英語培訓班策劃書英語班策劃書（一）一、活動背景：為了迎接四六級英語考試；提升我院學生英語學習能力和應試能力；營造我院濃厚英語學習氣氛；特此舉行此次英語講座，為我院學生英語學習獻一點微薄之力！二、活動目標意義：經過這次講座，讓廣大學生了解到四六級考試模式及相關政策最近動態，清楚地認識到英語有效學習方法，使全部非英語專業及英語專業報考學生減輕過級壓力，使得師兄師姐過級經驗，從容過四六級。三、活動開展：時間：初步定為4月*日19：00-----21：30地點：3教205（待定）主題：備戰四六級英語培訓講座主講人：***（由聯絡部負責通知邀請，應該提前與學校領導了解）參加人員:中山大學南方學院學生（重點是4、6級考試在即同學）主辦單位：中山大學南方學院英語協會四、前期準備及各部門分工：1.講座前一星期，協會干事開會，明確講座時間并分配各部門任務（由策劃部負責），在協會內部選拔有意愿且有能力人擔任講座主持（各部長負責主持人推選工作）。2、時間確定后，由聯絡部負責申請教室（提前一周）和邀請主講老師及已過級學生代表（并要把時間地點告訴宣傳部，方便其出海報，）3、由學術部負責幫助主講老師和學生代表講課資料，并為其提供幫助5、將此次活動大約流程和活動內容傳到南方后院BBS上，另外，傳于校內Q群中，以達成愈加好宣傳效果（協會內部組員各自也在自己所在QQ群上作宣傳）6、由學術部，秘書部在超市門口設置活動咨詢點，時間暫定于講座正式開展時間前5天，方便于搜集全院學生對于此次活動提議與要求，然后整理歸納，與主講老師協商，針對同學們難點疑點進行有側重地講解（咨詢當日早晨由策劃部和學術部負責，下午由學術部和秘書部負責，隔天一起歸納整理）（咨詢現場布置文娛部負責）7、網絡攝影部①幫助主講老師制作關于當日講座流程PPT,以及找一些關于學習英語視頻或音樂，用于開講前放映給與會同學看或聽.力爭生動形象，使同學們在較輕松環境下得到感悟。②網絡攝影部要提前30分鐘排除指定人員到會場調試麥克風，燈光等電器。并提前安排人員負責大會攝影以留念、留檔。8、講座當日晚上，文娛部要派出關于工作人員提前30分鐘到講座會場進行布置，及禮儀工作。9、策劃部負責到時各部門工作監督與落實，重點是維持大會紀律。五、講座流程：入場：1、禮儀隊在主要門口歡迎到場嘉賓及同學，并負責給領導嘉賓倒茶等禮儀性工作。2、空左側一，二，三排給到場會長，部長，責任人及禮儀隊員，維持秩序人員按時到位3、開講之前由聯絡部人員必須要把電腦，麥克風等電器調試完成。會議開始1、由主持人介紹自己（負責開場白）和重點介紹主講老師及到場嘉賓，推進現場氣氛。2、主持人配合著PPT簡單介紹今晚講座流程，網絡部人員幫助，然后帶動全場歡迎老師開講。3、老師講完，主持人過渡，然后，請已過級學生代表講講自己經驗。4、主持人宣告自由提問時間開始，由到場同學發問，請老師幫忙處理。5、講座結束，主持人感激到場嘉賓，請大家有序退場。退場1、仍由禮儀人員送主講老師離場。2、策劃部維護同學離場秩序。3、秘書人員留場整理會場。六、注意事項1、大型宣傳海報粘貼位置要位于不易被遮擋撕破地方。2、在分工合作過程中，部長要注意協調部員之間關系，更要維護好各部門之間關系，防止矛盾發生。3、在講座開始前，主持人提醒與會同學將手機調為無聲或關機，注意講課過程中不要大聲喧嘩。4、講座過程中，各種日常寫作指導,教您怎樣寫干事要起帶頭作用，多鼓掌，防止冷場。七行總結、活動后續協會舉大會，對此次活動進行解析，揚長避短，為下次活動打下基礎（應注明由秘書部整理資料存檔，與網絡部獲取電腦資料和對應講座圖片）八、活動經費水彩：XXX元紙張：5元紙杯：3元總經費：XXX元英語協會策劃部英語培訓班策劃書（二）一、春季招生生源背景分析1﹑求學動機表現：XX.X%春季新生是出于自我意愿，其余新生出自家人意愿。依照動機由來不一樣，需求百分比又有所不一樣；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告傳輸仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考查和熟人推薦傾向；4、生源了解學校現實狀況：家長依靠熟人推薦和實地考查，輕易被競爭對手攔截。學校品牌美譽度和信譽度怎樣建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。第一階段為“預熱”，經過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經過咨詢活動，喚起目標人群愿望，最大程度地刺激目標消費者消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源最終過濾。市場活動關鍵:二:開發市場三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任對應職務。）生源是民辦學校生命線，招生是民辦學校一切工作重中之重，直接關系著一所民辦學校生存與發展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟需要而產生發展起來，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見手來調整，就應該聘請教育咨詢策劃機構一些教授、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心招生策劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們現在已經有了一支頗具實力教育隊伍。進入二十一世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富招生策劃經驗和知識，提供最新和無償模板參考渴望為民辦學校招生服務。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外教授、智囊作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達成預期招生目標，取得理想招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思索，出謀劃策。通常說來，民辦學校對招生市場具備與生俱來重視和敏感。因為民辦學校生源配置主要依靠市場調整，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場空間中尋找到自己學校坐標，找到招生努力方向，為學校爭取到盡可能多市場份額。一、定位策劃定位是招生策劃起點和依據，也表現著招生目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體定位，比如學校發展定位、目標定位、市場定位、規模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯絡在一起，是建立在其整體定位基礎之上。當然，招生定位策劃具備自己獨特內容，招生定位是否準確清楚，直接關系著招生數量和質量。通常說來，招生定位策劃主要包含以下幾方面內容。一是定位生源地和招生目標群。這是依照學校發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出，是處理到哪里去招收以及招收什么樣學生問題。詳細說就是在地理上展開招生區域和招收學生目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次學生，必須有一個統一質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后招生。三是定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校個性特點和優勢，能夠面向特殊生源群體，能夠多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。二、市場策劃市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場現實狀況、態勢，分析招生基本形勢和發展趨勢，掌握關于招生基本數據，而且，進行必要統計分析，提出科學論證匯報。然后依照自己學校實際情況，細分招生市場，確定本校招生努力方向，確定招生市場開發策略與戰術，確定投入人力、物力和財力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場情況，了解社會、市場對人才需求。將直接影響著民辦學校專業設置和課程安排，影響著招生數量和質量。三、形象策劃形象是一所學校門面，更是一所學校關鍵價值觀表現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，首先是經過招生宣傳把學校形象展示出來，這與學校整體形象親密相關，是建立在學校整體形象基礎之上；另首先，是指招生過程形象展示，包含構思設計招生過程中一系列形象及其怎樣利用，怎樣展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校首要原因。形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校形象識別系統，使受眾能夠快速地將某校從眾多學校或者紛繁背景系統之中識別出來，而且形成一個主動印象和認識，感受到學校勃勃生機和發展前途，感受到學校個性特色和顯著優勢。學校形象識別系統支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校價值觀體系，包含辦學理念、學校文化、戰略目標、宣傳等等。二是視覺識別系統，指利用視覺設計和行為展示，將學校理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里視覺形象特征，比如學校校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中識別度，進而實施有效信息傳輸。三是行為識別系統，主要指學校整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統通常集中表現在學校內外舉行招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校管理行為之中。四、公關策劃就學校而言，主要指學校與社會公眾交往、認識和了解相互關系以及這種關系發展過程，它主要包含學校與社會組織關系，學校與社會公眾關系。慣用公共關系活動類型通常分為宣傳型、服務型（提供無償服務）、交往型、公益型、尊重型（征求小區及學生家長意見）、維護型等若干類。通常說來，公共關系所產生效果是其它任何形式都不能代替。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發揮公共關系在招生過程中作用，精心構思設計各種類型公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導了解，信息傳輸、教育引導等各種公關渠道，主動為招生工作出力獻智。招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳輸策劃。傳輸是公共關系基本要素之一，也是公共關系活動主要伎倆，它是一個完整信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳輸、傳輸什么、經過什么渠道、傳輸給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它通常由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳輸溝通，評定結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。比如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考查等等。五、廣告策劃招生廣告策劃關鍵在于創意。好創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生基本伎倆。有學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分主要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標群傳遞關于學校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引發興趣、啟發欲望、造成行動等作用。好招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費神理，符合道德規范。六、管理策劃招生管理策劃，首先應該對招生工作機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效組織系統，選擇配置熱愛、熟悉招生工作人員。其次，策劃建立科學、高效指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少投入取得最大效益。要遵照管理標準，把眾多招生人員組織在團體之中，形成群體大于個體相加協力和團體精神。第三，制訂科學高效激勵政策，形成良性激勵機制，也是招生管理策劃主要內容，要充分利用環境、酬勞、獎懲、精神、文化等多個要素調動招生人員主動性、主動性和創造性。要經過管理策劃使民辦學校招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。七、渠道策劃招生工作有多個渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校招生網絡和多個渠道，而且，確保其通暢高效。現在慣用招生渠道主要有以下幾個：一是學校老生帶新生，學校全體教職員充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名教授、著名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構領導教授到學校視察指導。八、項目策劃通常說來，項目是一個一次性工作，它應該在要求時間內，由為此專門組織起來人員完成，充分利用一定資源范圍，去實現一個明確預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，處理一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中詳細項目活動為對象策劃，比如文娛活動、節慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提升和推廣學校著名度，給招生學校帶來滿意效果和實際效益。進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和匯報關于項目標信息，研究影響項目進展各種環境原因。招生面正確生源是活生生人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗主體，對策劃項目產生主動或消極、必定或否定評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個步驟。項目細分是項目策劃基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分深化和繼續；沒有細分選擇和定位必定是盲目標，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。總之，招生策劃是一個很主要謀略活動，是一項復雜系統工程。以上主要從宏觀角度對民辦學校招生策劃八個方面進行了分析，這也是招生策劃基本內容。需要指出是，招生策劃應該從學校實際情況出發，詳細問題詳細分析，而且，要真正落實到詳細細致招生策劃方案之中，提供一份獨特、高質量，供決議者決議、實施藍本。怎樣利用各種宣傳伎倆發傳單沒有問題，關鍵是執行問題，要選擇重點區域，也就是有消費群體地方。其實提議多帖海報，新東方就是靠它做宣傳，到現在都是，已海報為主打。不過一定要形成一個鋪天蓋地感覺。一望過去就是一片海報海洋。內部學生介紹個人給分成。對原來同學進行電話回訪。考慮招生策略是：一、首先要在小區內大批散發傳單，讓家長知道開設項目；專員到小區、學校散發傳單;其中在金華地域傳單散發不但僅是在小區，江南區應該增加“龍騰數碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區應該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包商鋪。商鋪內傳單散發以寫作報為主，增加可讀性，也能夠防止商場保安驅逐。假如以寫作報為宣傳主打，那寫作報還能夠直接放在沿街店鋪書架上，爭取達成遍布各地域效果。宣傳單直接發給學生基本是沒用，要探詢家長會時間，在校門口夾道派送，效果應該不錯。二、要在重點地域懸掛條幅，包含小區主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；三、要找口才優異人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉行者背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。四、讓內部學生進行宣傳；五、提出學功課無償學電腦等（對內部學生能夠采取＂預交下學期學費，報名寒假班，無償學電腦＂方針）附加產品：附加產品銷售，我以為不太適適用于中小學生課外輔導，能賣也就是教材、習題集之類，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好印象，如有可能教材、習題集之類東西應該無償發送給報名學生。學電腦等類似贈予科目不需要聘請專門老師，只需要計算機等級一、二級工作人員都能夠教。六、對老學員要進行電話回訪；七、請專業老師進行試講；八、做幾塊展版，擱在外面，方便家長前來咨詢時參看。九、在自己門口，掛一個橫幅，以引發大家注意。（匯金已經掛了）十、依據自己經濟實力，有選擇地在金華當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。十一、必須全方面招生，時間連續兩個月。盡可能不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長無償講座等等。擁有幾個穩定優異教師好處太多了，