期貨年度工作總結范文2022從去年7月份進入公司后，我走出了一個大學社區，面對這簡單的世界，進入元開公司。隨著工作的開展和時間的推移，我不僅了解元開的各個運作機制，也初步熟悉到整個期貨行業的根本狀況，也看大致清晰了社會的模樣。來到元開后，元開賜予我幫忙，意識克制自身的一些弱點。比方說交際力量，工作力量，在工作中的溝通和溝通中，我意識到期貨工作對于我的精彩和意義。

從去年的工作數據來看，7—8月開頭電話量勢頭保持良好，但在10—11月份中，數量減小，盡管這段時間出差次數較多，但12月份數據下滑了，同時保證金增速也變小，這剛好印證一句話，“行情只是開發工具，而不是左右開發的主導因素。最終我得出的結論是現在的成績取決昨天的努力，而明天的成績就必需一步一步踏踏實實的從現在的每一個電話開頭。”

經過這段時間的努力，我的目前成績是月均電話量160個、月均訪問客戶6人、開戶10個、入金客戶5個、保證金49w。入金率50%，電話量只是保持在根本水平，回首過去，今年年終沒有到達自己的轉正目標，但是總結過去自己取得的成績時，也積存了局部的閱歷。一是從外界得到的幫忙，對于一個新手而言，盡管我在校學習的金融專業，根本就是與期貨相關的，但實際操作起來，還是有難度的。至少課堂不會學習詳細分析美元現在所處的“特里芬難題”。初入期貨門檻，我感覺不到太大的學習壓力，由于公司的良性循環的學習機制和氣氛。

這讓我各方面的學問水平和力量都在短時間內有很大的提高。尤其是電話模擬，和營銷技巧培訓，讓我段時間內有很大的提高，讓我體會到學問增長的樂趣和力量提高的自信。二是在自己快速入門后，堅持肯定的電話數量和質量，主動大膽邀約訪問客戶，開戶后，嚴密跟蹤客戶，加快入金節奏。同時在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功課，練筆寫投資報告，準時反應工作中的問題和行情思維。保持準時溝通，制定各個客戶的不同攻克戰略。出差訪問完客戶后，有時間的話，把握時機，生疏訪問客戶，搜集潛在客戶信息。同時向優秀的同事學習，一步一步樂觀摸索進取。

通過去年的數據和工作狀況也反響了自己工作中的諸多缺乏之處：

第一、電話量缺乏，電話量缺乏，又反響了工作中的時間把握不夠，鋪張時間糾纏一些價值不大的東西。比方聊、刷網頁等。不僅個客戶留下證據，還讓自己工作時間沒有做好應當的工作，效率不高。其次、是在客戶開發過程中，技能不完善，面對多樣化的客戶，不能拿出相應合理的解決方案。同時反響了工作中缺乏打算性，這一點在360測試中表達出來，并且這是做營銷行業的致命點。

第三、客戶跟蹤的嚴密度和接湊，無法精確區分開，對客戶的性質，把握不到位。比方像老莫，許晨，黃龍是屬于3種不同性質的客戶，而在此之前無法區分跟蹤維護方法，導致結果迥異。

第四、行情缺少獨立的思索力量，究竟客戶的不同持倉和開發大客戶都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩的客戶，操作思路都不一樣，需要依據行情區分對待。

最終、面對工作狀態不好時，調整周期難以把握，與領導溝通缺乏連貫性。要正確對待狀態問題，當問題消失時，不應當放任，而是自己要準時想方法溝通解決。

面對過往自己的成績和缺乏，通過自我反思，首先這將這些制約自己后續工作順當開展的頑疾改正。擺正態度，從量變到質變需要自我意識的提高，反思每一電話的是否到達效果，每一天的工作時間是否充分利用，每一天工作的打算和總結是否都實施并有提高，每一次訪問客戶是否能到達目的，每一個在開發客戶了解程度是否達標，每一個在做客戶是否效勞到位，轉變自己的工作觀念，熟悉自己職業規劃中的需求，要做到這一步，我要做對的事，繼而從中提高自我價值，制造自我價值，實現自己今年的奮斗目標。

對此列出自己的一年目標，首先是根本的電話量，維持在180左右，保證其質量，其次是開戶數目30個，平均一個月2—3個，繼而是根據入金率50%來計算，入金客戶到達15個，即一個月至少1個客戶入金操作。最終是在年底到達保證金突破500W。面對自己的目標，執行方法是關鍵，首先維持電話量180個的同時，要保證電話數目的質量，增加工作的打算性和執行力，并且要保證電話號碼的新奇性，主動查找電話網站，保持工作的主動性。另外分時間短完成30個開戶目標，把握跟蹤客戶的嚴密度，對入金客戶，多與上級溝通，對于年前積存的線索年后要抓緊時間梳理，能開戶的，盡快開戶，嚴密跟蹤，促