二手房經紀人培訓__跑盤、資源開發勘察2023/5/27二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察萬豪地產系列培訓會場請您遵守請將您的手機調至振動或關機狀態

上課期間不要隨意走動

不要在教室內接聽電話

不要交頭接耳

不要吝嗇您的掌聲二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察

房地產經紀人主要工作流程二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察工作流程1、商圈跑盤2、開發資源3、勘察4、網絡營銷4、電話營銷5、匹配6、帶看7、逼定8、簽約成交9、過戶、貸款、交割二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察萬豪地產系列培訓二手房經紀人培訓《跑盤》

-------招聘培訓部二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察跑盤：進入行業的第一步二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察內容：一、什么是跑盤二、為什么要跑盤三、跑盤前要準備什么四、跑盤過程中該干什么跑盤兩畫跑盤四對五、跑盤回來我們做什么二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察什么是跑盤？為什么要跑盤？跑盤前要準備什么？目的跑盤過程中該干什么？細節跑盤回來我們做什么？總結二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察1、什么是跑盤1、什么是跑盤跑盤定義：跑盤指：熟悉地形、實地勘察地理位置意思。2、為什么要跑盤目的：了解樓盤（小區或房子）的具體位置與詳細情況及周邊配套設施。二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察一、跑盤前準備什么A、明確目的，帶著問題去跑盤，明確為什么去跑盤，要收集哪些信息。B、準備資料，對自己所要了解的片區（商圈）進行前期的資料收集以便明確自己的跑盤點；C、跑盤準備：地圖、筆、橡皮擦、跑盤A4紙、數碼相機、指南針、計算器等二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察二、跑盤過程中該干什么一、跑盤二畫與四對

畫城市樓盤分布圖（或路線圖）畫樓盤棟號分布圖找出樓盤的棟號分布的規律并畫出整個樓盤的小區內部結構圖了解小區市場行情（各棟、戶型、入伙情況）二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察濱江豪園棟座分布圖二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察二、跑盤過程中該干什么一、跑盤四對對地圖對小區對戶型對電腦二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察二、跑盤過程中該干什么1、了解周邊配套設施2、了解內部配套設施3、了解開發商、物業公司4、了解各項費用二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察二、跑盤過程中該干什么跑盤，細節決定一切記錄下你所能記錄的一切事情問你能問到的一切問題跑盤，用買房人的思維去買房買房最關心什么事情買房最想知道哪些信息二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察三、跑盤回來我們做什么1、分享信息2、信息提煉整理加工二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察三、跑盤回來我們做什么1、分享信息為加深跑盤獲取信息的印象，達到店長考核標準、要積極主動向店長匯報（交流）你跑盤的成果。并在夕會上將你印象最深的那個樓盤詳細情況向同事們介紹復述一遍。二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察三、跑盤回來我們做什么2、信息提煉整理加工就是將你跑盤所了解到信息進行清晰的整理、便于日后復習。二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察上期新人兩小時成果二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察上期新人下門店三個半小時成果二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察

資源開發萬豪地產系列培訓之二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察開發資源—房源1、房源渠道（12種、其中網絡又分為5個網站1、上門2、駐守3、洗盤4、老客戶5、租轉售6、同行7、物業8、網絡9、激活10、保鮮11、內轉介12、其他二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察各房源渠道注解1、上門：指業主主動到我司門店提供的房源2、駐守：指通過駐守的方式獲得的房源3、洗盤：指通過內網“資料房源”（即業主名單）挖掘出的房源4、老客戶：指老客戶再次委托出租出售或介紹其他人出租出售的房源（包括引導已購房客戶再次委托租售）5、租轉售：指引導業主將出租房源變為出售房源6、內轉介：指內部員工相互轉介的房源7、同行：指通過同行開發而獲得的房源8、物管：指物管、保安、門衛提供的房源9、網絡：網絡有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它網（其他網站）10、激活：指將內網中已有的“非有效”（包括無效、暫緩、已租、已售等）房源變為“有效”房源。11、保鮮：指將超期未成交的房源（出售房源保險期為3個月、出租為1個月）進行重新回訪并更新“委托日期”及“來源”的房源。12、其他：指除上述11種渠道之外的其他渠道獲得的房源。二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察2、客源渠道（10種、其中網絡又分為5個網站1、上門2、駐守3、老客戶4、內轉介5、同行6、網絡7、房交會8、朋友9、其他開發資源—客源二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察各客源渠道注解1、上門：指客戶主動到我司門店提供的客源2、駐守：指通過駐守的方式獲得的客源3、老客戶：指老客戶再次委托求租求購或介紹其他人求租求購的客源（包括引導已購房客戶再次委托求購）4、內轉介：指內部員工相互轉介的客源5、同行：指通過同行開發而獲得的客源6、網絡：網絡有分為搜房、地寶、58同城、趕集、百姓、它網（其他網站）7、房交會：指通過房交會獲得的客源8、朋友：指朋友自己、（或介紹別人）求租求購9、其他：指除上述8種渠道之外的其他渠道獲得的客源二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察萬豪地產系列培訓二手房經紀人培訓《勘察技巧》

-------招聘培訓部二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察內容：一、勘察定義二、勘察目的三、勘察流程四、勘察內容五、勘察后注意事項六、勘察十問二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察勘察指：房產經紀人自己去看房子。勘察又分：空勘與實勘勘察準備：1、筆、客戶本2、數碼相機3、勘察調查表二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察

勘察目的1、了解、熟悉房源2、準確地為客戶配房3、為帶看成交做準備4、最高境界是：成交前和房東成為朋友，給的價比別人低。5、能準確地描述物業，讓客戶有種身臨其境的感覺。二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察流程

1、準備勘察電話預約房東，確定時間。2、勘察出發前的準備3、勘察內容4、勘察后跟進及反饋5、制定營銷方案二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察內容勘察原則：遵循由外至內的原則外部----外部配套指：學校、公交、超市、醫院、銀行等等、、這也是我們房產經紀人勘察房子外部的基本情況。內部-----內部配套指：花園、外墻、單元、總層高、房號、房型、朝向、面積、水、電、管氣、及一些居家日常使用品等等、、這也是我們房產經紀人勘察房子內部要了解的基本情況二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察內部一、戶型（面積、光線、布局、利用率、是否通透、風水）二、裝修（風格、陳新、費用）三、配套（電梯、煤氣、家具、家電）四、陽臺（朝向、景觀）五、太陽（照射時間、西曬）六、廚房（方位、窗戶、廚柜、大小）七、衛生間（窗戶、大小、便池、漏水）八、業主（產權人、年齡、工作、現狀、原因）九、價格（購買時間、付款方式）十、優勢、劣勢（價格、裝修、周邊物業）二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察內容一、勘察二畫二畫：畫樓層戶型分布圖畫室內戶型圖

二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察后注意事項及時、合理、得體的提出意見勘察表及時上繳、照片及時上傳制定出合理的營銷方案，讓房子在合理的期限內有機會成交保持跟房東有效、持續的溝通，爭取獨家委托表示感謝、合理贊美、讓微笑充滿全程放松、拉近與房東的距離店內及時宣傳、讓店長、同事及時了解自己房源二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察話術1、我去勘察您的房子后，將會更全面的了解您房子的情況，包括裝修、窗外景觀以及帶看客戶時走哪條路線更能體現出咱房子的優點，掌握這些后我將給客戶更好更詳細的介紹咱的房子；2、我去勘察后，以后有客戶要看房子的話，我先給他看一下照片，客戶覺得滿意后再給約您過來看房子，這樣更節省您的時間；3、我們這有個意向挺好的客戶（稍微介紹下客戶的情況），跟著我們在這個小區已經看了三套房子了，我們想給他重點推薦下您這個房子，但是如果我們不了解，我們沒法重點推薦，只有看過房子之后對房子才能做全面的了解，同時對客戶說起來也會非常自信。4、我想主推您的房子，給您登幾期報紙廣告，但是關于您的房子我只知道小區、面積和價格，我登廣告后有客戶問我都無從回答；5、客戶聽完我給介紹的基本情況后，特別想看您的房子，但是他現在不在南昌，只能讓我先去拍兩張照片給他傳過去，如果他看完照片滿意就直接飛過來實地看房，而且這次拍完以后有類似的客戶就不用再麻煩您來回跑了！二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察6、我想給您重點推薦下這套房子，準備做次強銷（介紹下強銷的概念），但是我們公司有規定，強銷的房子必須是有照片的房子，所以您看能不能安排下時間，讓我們看下您的房間。7、我們是常賣這個小區，但是房子跟房子不一樣，每個房子他的裝修風格、朝向、采光都不同，我們看了房子之后，會制定出詳細的營銷方案，這樣您的房子成交的機會就比較大一些。8、我們總結了幾個規律，其中之一就是凡是勘察過了的房子成交的速度都比沒有看過的成交快，大概能快個30%吧，我是真心想讓咱這個房子成交，您看，您能不能安排個時間，咱們看下您的房子？9、我們看了房子之后，對您的房子就更有概念了，這樣我們給客戶介紹的時候才會有目的的介紹您的房子，客戶通過看了照片再來看您的房子，一方面節省了您的時間，可以給您篩選客戶，另一方面，客戶也非常有目的的來看您的房子，客戶既然選擇來看，就是有目的、有意向的看，這樣成交的幾率就比較大一些。10、我們看了您的房子之后，可以知道咱的房子優缺點是什么，這樣我們就可以在帶看的時候揚長避短，讓客戶盡量了解到咱這個房子的優點，這樣成交的機會也比較大一些。二手房經紀人培訓跑盤資源開發勘察勘察十問這么好的房子，您怎么舍得賣呢？咱這房子房產證上是您的名字還是？這房