年4月19日裝修公司活動(dòng)策劃方案文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。金馨裝飾工程公司“9.10”教師節(jié)促銷策劃書目錄概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市場環(huán)境————————————————————————4（二）、競爭者分析———————————————————————4（三）、消費(fèi)者分析——————————————————————5（四）、自身分析—————————————————————————5二、促銷策略—————————————————————————5（一）、促銷主題—————————————————————————5（二）、促銷目標(biāo)—————————————————————————5（三）、促銷對象、區(qū)域、時(shí)間———————————————————6三、促銷實(shí)施——————————————————————————6（一）、活動(dòng)主題—————————————————————————6（二）、活動(dòng)時(shí)間—————————————————————————6（三）、活動(dòng)地點(diǎn)—————————————————————————6（四）、活動(dòng)形式—————————————————————————6（五）、活動(dòng)具體安排———————————————————————6四、促銷預(yù)算———————————————————————————9概要針對金馨裝飾工程有限公司才剛剛進(jìn)入汕頭市家裝市場這一現(xiàn)狀，我們對汕頭市當(dāng)前的家裝公司做一個(gè)簡單的分析，對金馨裝飾在汕頭市場定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大金馨裝飾在汕頭的市場占有率，影響力和知名度。一背景分析（一）、市場環(huán)境分析當(dāng)前潮汕地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級城市的消費(fèi)者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐汕頭的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。可是潮汕當(dāng)前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓汕頭的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。而且當(dāng)前潮汕地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而金馨裝飾公司卻是保證的結(jié)算價(jià)格與報(bào)價(jià)表價(jià)格一致。（二）、競爭者分析1.競爭的基本狀況當(dāng)前汕頭主要的裝飾公司有尚品宅配，靚家居，北京美家?guī)涂萍脊煞萦邢薰旧穷^分公司，廣州華潯品味裝飾汕頭分公司，汕頭市百特裝飾工程有限公司，汕頭創(chuàng)雅裝飾等，她們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而尚品宅配的模式跟美家?guī)褪亲罱咏模疾皇峭耆粯印８鞴局g競爭劇烈，，實(shí)力均屬平等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州創(chuàng)成<靚家居>裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于。行業(yè)榮譽(yù)

1、廣州海珠區(qū)先進(jìn)民營企業(yè)

2、中國建材連鎖十大影響力品牌

3、廣東省消費(fèi)者滿意單位

4、（第一屆）華南地區(qū)杰出家居建材商場

5、廣東商業(yè)十大盛典1996-杰出連鎖專業(yè)店

6、廣州市建筑裝飾行業(yè)副會(huì)長單位、廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀會(huì)員單位

7、榜樣物業(yè)年度榜華南地區(qū)十大最受影響力建材賣場品牌

8、華南地區(qū)最具影響力建材商城

9、華南地區(qū)（第四屆）家居行業(yè)年度評選“年度最具影響力建材賣場品牌“10、廣州市靚家居建材連鎖超市有限公司“優(yōu)秀會(huì)員單位“（三）、消費(fèi)者分析因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，和春節(jié)即將來臨。買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。可是在汕頭當(dāng)前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者依然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是當(dāng)前裝修行業(yè)中比例最大的。而我們金馨裝飾這種贈(zèng)送實(shí)用家電給消費(fèi)者在汕頭地區(qū)當(dāng)前還是比較少數(shù)的。因此我們的經(jīng)營理念在汕頭地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開金馨裝飾在汕頭地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。

（四）、自身分析自身優(yōu)勢：在汕頭地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，可是金馨裝飾工程有限公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢：品牌實(shí)力沒有尚品宅配，靚家居，美家?guī)瓦@些裝飾公司高，但當(dāng)前我們在汕頭地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。自身機(jī)會(huì)：裝修市場上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，當(dāng)前金馨裝飾在汕頭地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外汕頭地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其它城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“9.10”教師節(jié)促銷活動(dòng)在“9.10教師節(jié)”到來之際，我們公司將在龍光尚悅軒租用電梯廣告，和物業(yè)管理合作，甚至租用樓下店面，手段單一。因此我們贈(zèng)送空調(diào)，冰箱凈水器促銷的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給她們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給她們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給她們雙重的實(shí)惠。（二）、促銷目標(biāo)利用教師節(jié)促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化金馨建材城的品牌形象以及對金馨裝飾精神內(nèi)涵的認(rèn)知。其次，經(jīng)過的營銷“9.10教師節(jié)”，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額。最后，希望經(jīng)過此次“9.10教師節(jié)”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。（三）、促銷對象、區(qū)域、時(shí)間促銷對象：當(dāng)前汕頭市需要裝修的顧客《龍光.尚悅軒》促銷區(qū)域：汕頭市促銷時(shí)間:9月10日-9月13日三、促銷實(shí)施（一）活動(dòng)主題：“金馨裝飾“9.10教師節(jié)”促銷會(huì)”活動(dòng)時(shí)間：9月10日-9月13日活動(dòng)地點(diǎn)：汕頭市金馨裝飾公司一樓活動(dòng)形式：以交流會(huì)的形式開展（五）活動(dòng)具體安排:1、促銷細(xì)則裝修大禮包：活動(dòng)期間交意向訂金贈(zèng)送凈水器一臺(tái)基礎(chǔ)裝修10萬以上贈(zèng)送空調(diào)一臺(tái)基礎(chǔ)裝修12萬以上贈(zèng)送空調(diào)，電視機(jī)各一臺(tái)基礎(chǔ)裝修15萬以上贈(zèng)送空調(diào)，電視機(jī)，冰箱各一臺(tái)注贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。2店內(nèi)活動(dòng)大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為金馨裝飾形象宣傳畫面。（2）、裝修工程解析會(huì)：由專人講述金馨裝飾企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由業(yè)務(wù)員，設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀金馨建材城賣場中陳列的主材，家具，飾品等。讓她們更進(jìn)一步了解金馨裝飾有限公司，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。3推廣方式：DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放協(xié)商待定活動(dòng)內(nèi)容籌備流程具體活動(dòng)安排時(shí)間物品單位數(shù)量內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注9月10號橫幅條1待定林海9月10號海報(bào)張1促銷細(xì)則，做X展架9月10號氣球包5只布置一樓9月10號絲帶卷1扎氣球使用9月10號做好工程部需要講解的ppt9月10號落實(shí)廣告的投放版面，時(shí)間，方式《不需要》9月10號雨傘100落實(shí)制作商家。訂好貨品。9月10號廣告畫面設(shè)計(jì)9月10號DM單3000落實(shí)版面，制作商。9月10號落實(shí)DM單的發(fā)放安排9月10號確認(rèn)所有物品到位，廣告的最終落實(shí)情況，

需要物品的采購情況9月10號進(jìn)行門店的氛圍營造，與跟店內(nèi)人員的溝通，

落實(shí)9月10號活動(dòng)的具體安排“9.10教師節(jié)”會(huì)場工作流程序號時(shí)間活動(dòng)流程負(fù)責(zé)人完成與否18：00公司全體人員到店點(diǎn)到林海28：10安排做活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作38：25負(fù)責(zé)人檢查因此物品是否到位，人員是否準(zhǔn)備到位48：30員工開始接待活動(dòng)，給留下詳細(xì)聯(lián)系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會(huì)議區(qū)，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負(fù)責(zé)人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內(nèi)幕等。810:30由主持人與顧客互動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)氛圍，拉近與顧客的距離911:00設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)人員帶顧客參觀我們實(shí)地的主材與家具，進(jìn)行攻單。