XX高檔高層住宅策劃營銷策劃書13800字

前言[世紀經典大廈]是大連錦聯房屋開發有限公司開發的高層公寓，大廈位于大連市著名的星海廣場，該大廈目前已經開始動工。如何為[世紀經典大廈]樹立獨特鮮明的形象，賦予項目更豐富的文化價值和精神內涵，這是我們在進行策劃之前思考的最重要的問題。我們認為必須將品牌意識融入市場營銷的每一個環節，才有可能在競爭激烈的大連用品牌帶動銷售，用公關引導推廣賜教。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]項目概況一、[世紀經典大廈]簡介地理位置：大連市星海灣星海廣場土地面積：4800平方米占地面積：1613.97平方米建筑面積：39919.5平方米綠化率：30.8%容積率：8.3實用率：85%建筑：高層高檔公寓四室二廳三衛——六室二廳四衛面積：248——320平方米總戶數：126戶車位總數：120個使用年限：70年預計交付使用日期：20xx年5月1日資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、環境和配套[世紀經典大廈]座落于大連市著名的星海廣場。星海廣場東臨蓮花山，西接星海公園，北依體育中心，南瀕黃海，與大連國際星海會展中心為鄰，周圍有百年城雕、海濱浴場、圣亞海洋世界、現代博物館等休閑渡假場所，被稱為大連城市第一景觀。這里交通便利、四通八達，距市中心4公里、距火車站5公里、距大連港8公里、距機場10公里、距沈大高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等數十條主要交通線路經過于此，剛投入使用的輕軌電車從大廈旁穿過。46中（遼師大附中）、31中、79中、48這里距權威性醫療中心——大連醫科大學附屬二院僅一站地。這里距大型百盛購物中心、家樂福超市僅5分鐘車程。數百米外的星海廣場東商業街正在建設當中。[世紀經典大廈]處于繁華鬧市的邊緣，遠離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風景一流，達到國際一流水平的城市規劃、環境綠化以及環境保護，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態化”的現代居家潮流。三、[世紀經典大廈]戶型特點大廈分躍層和躍復合體共八種戶型，面積為248-320平方米，戶型資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！從四室二廳三衛至六室三廳三衛。在東北地區率先推出躍復合體戶型，即一個單元包含三個不同空間層面。客廳面積為43-52平方米，層高4.5米，居室層高3米。沿雙行樓梯向下進入濕分區——廚房、餐廳、工人房、工人衛，上行進入生活區——兒童房、客房、公用衛生間。從客廳另有上行樓梯進入主人生活區——超大面積主人臥、主人衛、書房及健身房。寬大獨立玄關，主傭、動靜、干濕分區明晰，完全避免了相互干擾，多層相互獨立的空間不僅提高了建筑的實用率，滿足一個完整家庭的整體協調，又可以滿足每個家庭成員的個性空間需求，充分體現現代人的居住價值觀。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！四、[世紀經典大廈]物料及裝飾[世紀經典大廈]從開發理念到規劃設計，從樓宇設備選型到裝飾用料選材，處處超前領先于當代，開發商的綜合實力、豐富的開發經驗和強勢外部資源組合保證了大廈的品質和技術領先。大廈外觀運用后現代主義的設計風格，造型經典，氣勢挺拔。裙樓外墻采用進口高檔大理石，主體采用進口花崗巖干掛到頂，樓頂采用進口高級新型建材做藝術造型。整體基本色調分為三個部分，裙樓部分為綠色基調，中間塔樓部分以粉紅色為主，頂部為天藍色。大堂直徑4.8米的進口大型智能16部傳感器，可容轎車通過。層高11米的開敞式大堂，布置由名家設計的噴泉瀑布、景觀小品、雕花立柱，迎賓大廳古典優雅、氣勢非凡。會所會所位于大廈裙樓一二層，設計裝修豪華，規劃有康體、健身、娛樂、餐飲、美容等功能。一層大堂設商務中心、鋼琴伴奏區、洽談區和小品景觀，大廈的室內恒溫泳池、桑那房、更衣室也位于會所一樓。會所二層，西區為健身娛樂區，設高爾夫推桿練習場、臺球室、乒資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！乓球室、壁球室、麻雀室、健身中心；東區有閱覽室、影音室、咖啡廳、多功能活動廳、兒童活動中心等。建筑結構無梁樓板，內外筒剪力墻結構。室內無突出梁柱。內部裝飾?窗采用弧形落地氟碳噴涂鋁合金窗，雙層中空密封鋼化鍍膜玻璃，及很強的耐酸堿、耐腐蝕性能。?門門禁系統，防盜、防火。?陽臺室外觀景陽臺，放置獨立小型家庭中央空調室外主機，透明鋼化玻璃圍合。?廚房配送整體進口廚房設備，并做精裝修，預留洗衣機上下水口，內設排煙道。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！?衛生間每戶三個衛生間（主人衛、公用衛、工人衛），送原裝進口頂級潔具，并可按業主喜好進行設計裝修，從淋浴噴頭到大型豪華沖浪浴盆，皆采用當今最新科技、最流行外觀。墻面和地面全部采用進口羅馬磁磚，百余種款式與色彩可供挑選。?空調每戶送進口獨立式小型家庭中央空調，采用風冷熱泵水系統。配合室內裝修同時安裝使用，IC主機置于陽臺，面向?電梯四部日本進口原裝三菱高速電梯，內部豪華裝修，配24小時電視攝像監控系統、背景音樂和緊急呼叫系統，可同時容納15人乘梯，候梯時間不超過五秒。?純凈水系統采用進口負離子凈化純凈水系統，有效去除水中雜質和細菌，銅質水管入戶，免去二次污染，出水達到直接飲用標準。智能化設施資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！?可視對講系統采用當前先進技術，在大廈管理中心設可視對講系統，并連接到住戶，支持來訪者與住戶的安全溝通。具備以下八大功能：1．高清晰度顯示屏，影像清晰，語音逼真；2．設有門鈴提示，四種室內呼叫音任君選擇；3．留言登錄功能：呼叫住戶時，如未應答，可對住戶的室內機留言告知；4．顯示功能：用戶呼叫管理員時，自動顯示住戶門牌號碼；5．室外分機：在一層大廳設公用室外分機，在每戶門外也有室外有防破壞報警系統；6．管7．具8．報瓦斯探測器及緊急按扭。?智能型立體停車系統引進德國進口全自動智能型立體停車系統。其優點為除了考慮到人的健康與安全之外，同時亦考慮到車的安全。駕駛員只需將車開到地面的進車口，并進行簡單的密碼輸入操作，即可達到存取車的目的，而車輛本身更可免除意外擦傷車身及被盜的危險，從根本實現人車分流。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！?七表遠傳系統冷水表、熱水表、中水、電表、煤氣表、純凈水表、熱能表通過多媒體技術實現遠程費用查詢、抄表、用戶檔案管理、費率維護等功能，并代繳費用。系統對七表故障運行情況進行探測、監控。?二十四小時熱水系統優質銅管入戶，每戶分表計量。?綜合布線系統干、超五類語音布線到戶、每戶設二個語音點，?消防自動報警系統在地下車庫設感溫探測器，其它部位設煙感探測器，三層以上走廊、電梯和樓梯前室設煙感探測器、聲光報警器和手動報警裝置，系統按一定掃描周期自動執行全部探測器的巡檢，保障大廈的消防安全。?防盜監控系統大廈一層窗外設有紅線外探測器，三層窗體設磁控開關報警器，樓頂設紅外探測報警防護裝置；各出入口（包括大堂及各分戶資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！門、各層樓梯口）、樓內外停車場、會所中的重要部位及電梯內安裝攝像機實施電視監控；樓梯間通道門及車庫門的電動門鎖由控制中心控制開關，并與消防聯動；控制中心及有突發事件發生可能的場所設緊急報警裝置；以上系統均實行報警聯動，當有警情時，能自動將報警攝像機切換到指定的監視點，啟動預置功能及輔助功能，對報警點做出響應，并發出聲光報警。?背景音樂系統大廈在各休息區、會議室及經理辦公室設音量開關，泳池及潮?有線電視系統，可接收全頻道電視節目、資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！五、英式管家服務[世紀經典大廈]聘請國際最著名的InternationalGuildofButlers(國際管家協會)作為物業管理顧問，為業主提供享譽國際的英式管家服務。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的賣點提煉五大賣點：高景規戶英一、高尚社區?氣勢恢弘，是大連城市它將隨?星海灣商務中心區是大連市面向21世紀的集會展、商貿、旅游、休閑為一體的國際商務中心區；?鄰近高等學府和高新科技開發集中的地區，這里將成為大連居民文化素質和藝術品位最高的區域。?處于繁華鬧市的邊緣，遠離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風景優美，達到國際一流水平的城市規劃、環境綠化以及環境保護，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態化”的現代居家潮流。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！尚觀劃型式社優超獨管區美前特家二、景觀優美[世紀經典大廈]面對寬闊宏偉的星海廣場，與現代化的大連國際星海會展中心毗鄰而居；東望蓮花山日出朝霞，西鄰星海公園綠草如茵，北依體育中心氣勢恢弘，南瀕黃海碧波萬傾。三、規劃超前?品質領先?創新主題會所?智能化超前四、戶型獨特五、英式管家[世紀經典大廈]聘請國際最著名的InternationalGuildofButlers(國際管家協會)作為物業管理顧問，避免通常物業管理過分統一的管理模式帶來的種種弊端，超越星級酒店式的服務，為業主提供享譽國際的英式管家服務，充分考慮每一個家庭的個性化需求，滿足業主對生活方式、生活質量的高標準要求，保證業主家庭的隱密、安全、舒適和高貴，開創大連物業管理個性化的先河。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的營銷突破點一、[世紀經典大廈]營銷的突破點精心策劃的公關推廣活動1．權威定位，開創大連“空中別墅、英式管家”之先河；品牌先導，全面整合市場優勢資源。賦予大廈形象以視覺沖力、象征2．合，以“21場差異，抓住目標消費層的心理期望。3．實施“多種按揭、拉大同層不同向差價、定向銷售、顧客心理定價、頂級單位公開拍賣”的銷售策略。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]營銷的障礙點1．[世紀經典大廈]可稱為“空中別墅”，一般認為“別墅”是帶私家花園的遠郊別墅，而[世紀經典大廈]這種位于市區中心的高層“空中別墅”，在大連還沒有先例，需要一個被認識和接受的過程。2．[世紀經典大廈]的特性決定其市場消費層面很窄，不適合大規模的媒體廣告宣傳，有關信息不易傳播到位。3．[世紀經典大廈]作為住宅，生活配套4．錦聯房屋開發有限公司作為房地產開發商在大連的知名度和認知度還不高。5．[世紀經典大廈]有30%的單位朝向或景觀不利，對制定銷售政策帶來相當的難度。6．物業管理難度較高，市場的期望值與現實條件有較大差距。7．亞洲金融危機對人們心理的影響仍未消除，房地產市場近幾資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！年價格的下跌陰影和股市的不穩定，使部分投資者持幣觀望的態度一時難以改變。8．從大連房地產市場的供需情況看，高檔商品住宅供過于求。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！三、[世紀經典大廈]營銷的機會點1．從宏觀角度來看，我國目前總體經濟形勢良好，政治局勢穩定，經濟增長高速穩定，GDP年增長率穩定在8%左右；國家將房地產業作為啟動新一輪經濟增長的行業初見成效；福利房分配制度已逐漸被廢除，住房商品化已成為不可逆轉的現實，各地政府的政策都有不同程度的傾斜，總體上對房地產業的發展有利；人民幣利率下調和國民儲蓄的增加也將大大刺激商品房的消費，房地產投資以其所具有保值、增值并且風險相對較小等特點將吸引個人投資。2．從2000經濟形勢和房地產市場（尤其境的改善，其作為東北最大的對外港口和經濟活動中心的地位將更加突顯，到大連投資的中外客商將持續增長。3．[世紀經典大廈]項目本身具有不可復制性和一定的絕版效應。大連市已將星海灣、老虎灘、東海頭三個片區列為限制開發的區域，這三個片區的房地產項目開發已基本飽和，到20xx年之前不再審批新的項目。4．[世紀經典大廈]的市場定位正好與大連城市發展的思路“不求資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！最大，但求最佳”不謀而合，該項目的推出將起到豐富房地產市場，提升住宅建設標準的示范作用。5．升值潛力巨大。[世紀經典大廈]地處大連市集科研文教、旅游度假為一體的商業、金融中心——沙河口區，位于亞洲最大的海濱廣場——星海廣場，良好的地理位置、不可替代的自然及人工景觀，為[世紀經典大廈]增加了文化價值和環境價值。星海廣場周邊建設規劃將形成由博物館、體育館、會展中心、五星級酒店、大型購物中心、高檔住宅、海濱浴場等商業、文化、6．[世紀經典大廈]展[世紀經典大廈]的形象內涵。7．[世紀經典大廈]開發商的優勢資源組合，是大廈的規劃、設計、建筑和管理高水準的保證。8．[世紀經典大廈]物業的優勢：大連首座高百米的后現代設計風格建筑，內外裝飾從選材到色調極盡豪華。五星級酒店標準大堂裝飾設計；高尚會所；日本進口原裝三菱高速電梯；每戶配送進口小型家庭獨立式中央空調；在東北地區首次采用躍復合資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！體戶型設計，8種戶型面積248-320平方米，四室二廳三衛到六室三廳三衛，客廳層高4.5米，房間層高3米；先進的智能化安保設施；85%的高實用率。9．大連市房地產發展商的整合營銷能力從20xx年下半年開始有了長足的進步，但整體水平還有待提高，尤其對物業硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現狀為[世紀經典大廈]形象的全面塑造預留了相當的發展空間。錦聯集團投資建設[世紀經典大廈]也有雄厚的實力去支持[新穎有力的營銷活動，獨樹一幟[世紀經典大廈]的目標消費者，同時，也將創造出錦聯集團巨大的無形資產。這種無形資產會反過來也將促動[世紀經典大廈]的市場銷售。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的營銷目標建議一、[世紀經典大廈]的營銷總目標通過分階段的市場推廣活動，以“21世紀經典生活”為主題傳播[世紀經典大廈]“超時代生態純住宅”的整體形象，樹立大連高層高檔住宅第一品牌。1．讓[世紀經典大廈]2．使[世紀經典大廈]3．贏得大連高檔住宅廣告形象的制高點，讓競爭者不能模仿。4．建立錦聯房屋開發有限公司的高檔、實力形象。5．建立目標客戶的資料庫，為錦聯地產下一個項目奠定基礎。6．培訓和提高錦聯地產員工的實戰水平與房地產營銷素質，積累經驗。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]的階段營銷目標根據[世紀經典大廈]的工程進度和項目特點，[世紀經典大廈]的市場營銷目標將分為三個階段實施：1．第一階段（內部認購期，20xx年3月至大廈封頂）推廣和樹立[世紀經典大廈]的形象，收集市場信息反饋，建立目標消費群的資料庫。2．第二階段（強銷期，封頂至2001?爭取在9傳。?等方式，重點突破目標消費者。3．第三階段（持續期，20xx年3月至5月）營造大廈氛圍，完善綠化、燈光等工程，會所開始營業。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的營銷策略要點一、總體營銷策略要點核心策略——品牌推動以項目品牌樹發展商品牌，推動市場銷售公關推廣以公關活動為核心，貫穿整個市場推廣期核心手段——公開拍賣引起媒介關注、擴大影響1．導入“品牌制勝”的戰略觀念，運用品牌營銷手段，將營銷各階段的推廣活動都納入以“21世紀經典生活”為主題，用塑造[世紀經典大廈]名牌項目帶動錦聯地產樹立品牌的戰略中，從而有效推動市場銷售。2．利用錦聯集團的優勢資源、知名度和影響力，開展多種以推廣[世紀經典大廈]為目的的公關、公益活動，吸引目標消費群的參資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！與和注意，巧用新聞炒作和媒介的傳播力量，借力創造[世紀經典大廈]的名牌效應。3．定向銷售和顧客心理定價是控制市場的有效手段，運用在[世紀經典大廈]這種特殊、量少的高檔商品上會有效地刺激部分買家抬高價格，以示身份和能力。4．拉大同層不同向差價、定向銷售、顧客心理定價、公開拍賣等手段，同樣是銷售30%朝向較差單位的有效手段。5．在適當時機，6．形成“立足大連，重點東北，面向京、津、滬、港、臺和海外（韓國、日本）”，“跳出大連賣大連”的宣傳推廣思路，使[世紀經典大廈]成為大連形象的一個重要組成部分。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、階段營銷策略要點1．內部認購期只推不售造成市場饑渴，控制市場，制造懸念，避免因銷售周期過長而導致的缺乏銷售節奏、樓盤形象淡化、廣告效果難以維持等問題。2。強銷期顧客心理定價的價差的注意力。3。持續期公開拍賣根據實際銷售狀況選擇拿出最高級的或最差的單位進行公開拍賣，吸引目標消費群參與競標。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的市場定位一、[世紀經典大廈]的市場定位超時代生態純住宅定位說明：?超時代的內涵是運用國際最先進的規劃理念，戶型設計超??更容易保證安全和安寧。根據[世紀經典大廈]所處的社區環境和本身的質素，以及我們對大連房地產市場走勢的分析，我們認為[世紀經典大廈]在未來兩年能獨樹一幟，有可能成為大連的“住宅樓王”。除了硬件條件具備之外，軟件是其能否稱王的關鍵。其軟件包括大廈的物業管理、大廈的形象塑造和推廣，開發商的形象樹立等部分。軟、硬件應該相輔相成、互為補充。二、[世紀經典大廈]的市場定位支持資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！1．集團支持大廈由大連錦聯企業集團公司投資興建，集國際貨運、地產置業為主導產業，集物業管理、裝飾工程、生態休閑旅游、拳擊體育事業為一體的綜合性民營企業集團。集團資產達5.3億元。2．實力組合錦聯集團與香港瑞華達國際投資有限公司實力組合，香港、臺灣、深圳、上海各地物業管理、景觀設計、營銷策劃精英強強聯手。3．增值社區大。4．智能大廈當今國際水準的大廈智能設備和技術，超過現行最高標準。5．高尚會所超過3000平方米的住戶專用會所，裝修豪華，功能齊全。6．名牌材質外墻、大堂、住戶大門、窗、衛生間、廚房、小型中央空調、電梯、凈水系統等設備和用材全部為名牌產品。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！7．超前戶型在中國北方率先推出躍復合體戶型，住宅功能分區合理，實用率高。8．英式管家國際公認的英式管家服務，周到、可靠，充分體現業主的身份高貴。9．安全承諾資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的品牌形象定位一、[世紀經典大廈]的品牌定位尊貴高雅現代定位說明：尊貴——大廈材質高檔，服務周全，以高檔路線面對高檔客戶，能客尊，相互輝映，各得高雅——現代——先進的智能化設施和高速的通訊網絡，能滿足現代人追求效率和充分享受科技帶給人類的方便。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]的品牌形象1．品牌核心形象龍馬展翼“龍馬”是馬頭龍身的合體，中國古代傳說中的神物，是吉祥、高貴的象征。用于[世紀經典大廈]主體形象的飛馬和海龍的合體造型，暗示中國傳統文化與象征西方文化的海洋文化融會貫通，象征大廈品質高貴、獨具特性和氣勢不凡。“龍馬展翼”作為[世紀經典大廈][世紀經典大廈]獨一無二的品牌形象。[世紀經典大廈]的現代感產生一定距離，需要運用廣告語予以彌補。2．品牌形象廣告語建議資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]目標客戶定位一、[世紀經典大廈]的目標客戶定位以多次置業者為主要銷售對象投資者為主，實際家用型為輔定位說明：[世紀經典大廈]和地理位置的限制，因此，偏向投資的增值潛力。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]的目標消費群分析根據我們對大連市商品住宅消費群體的調查研究顯示，目前購買商品住宅的消費者大體可以分為三種類型，即實際家用型、投資型、投機型。他們在消費動機、成分構成、消費決策等方面各有其特點。我們認為：[世紀經典大廈]的目標消費群中，投資型會占一個較大的比例，其次是實際家用型。投機型很少，基本不用考慮。現分析如下：?實際家用型?物業素質：包括位置、采光、朝向、裝修標準、自身配套、實用率、物業管理等；?周邊配套情況：包括有交通狀況、學校、醫院、菜市、超市等；?價格：實際用家大都是有預算之后才購房，購房款多是他們儲蓄資金資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！的大部分，故一般而言，他們對價格比較看重，常常會多方搜集資料、反復比較，盡管不同用家對物業素質等有著不同感性傾向，但“價廉物美”始終是其共同追求的目標；?升值潛力：非最主要考慮因素，除非買家自身考慮短期內換樓。總體而言，實際用家是較理性的消費者，一般的購房考慮時間較長，落定速度慢，且偏向選擇現樓和短期樓花物業。?投資型?物業升值潛力：位置、交通、用料、配套、檔次情況、發展商背景、宏觀投資環境等皆為反映物業升值潛力的主要因素；?物業租金回報率：高回報可減輕部分貸款利息，亦有利于長線投資，故物業若能提供可觀的租金回報，對投資者的吸引力較大。?前期投入資金：資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！即按揭貸款額度，一般投資者都抱著分散投資的心態入市，他們不愿意將大量資金積壓于一個投資項目上，寧可付出利息亦不希望前期投入資金過多，故按揭成數愈大，愈能使其盡快落定認購。隨著經濟的快速發展，人們的投資意識逐漸增強，存款利率低使越來越多的人將目光投向股市、地產、古玩、字畫等市場，期望獲得比銀行存款利息更高的回報。投資有升值潛力的高檔商品住宅無疑是一種風險較低的投資形式。20xx年大連的地產市場中，眾多的外地消費者大多是看好大連的地產前景，才選擇品質高、環境好、規劃和管理完善、價格合理、開發商有實力的樓盤投資。?投機型唯要求于物業入伙前轉讓圖利，注重“短線炒作”。相對而言，其比投資者所冒的風險更大。其購房考慮的主要因素有：?低價位：即俗稱的“水位”，如物業開盤前內部認購期的優惠折扣，較同區同類型物業便宜的價格等，最能吸引此類短期炒家入市。?羊群心態：純低價位不足以吸引投機者入市，他們一般“買升不買跌”，如果物業價格上升，首先要有大需求及壓迫性，如展銷會時營造人資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！山人海的熱鬧氣氛，開盤子時排隊認購/抽簽認購等，均能直接刺激此類買家入市。?前期投入小、付款期長：投機者一般要求前期投入的資金要盡可能少，且付款周期盡可能長，以便于他們于短期內炒賣有足夠時間，并因此達到以小博大、獲取利潤的最終目的。?物業升值潛力：?購房考慮時間：較快。在中國大陸進行房地產投機的大多為香港人，受亞洲金融風暴影響，港人自顧不暇，目前在內地市場已鮮見香港投機者，而內地人士受傳統觀念等因素影響，極少涉足商品住宅的投機市場。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！三、[世紀經典大廈]目標客戶類型根據我們對[世紀經典大廈]本身特性和大連市場的分析，以及上文的市場定位建議，我們列出目標消費群的5種主要類型：1.大連本地的企業主、高級職業經理人、社會名流；2.在大連的外資企業的高層管理人員；3.4.5。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！四、[世紀經典大廈]目標客戶特征1．經濟實力他們具有雄厚的資本實力，在大連或者國內其它地方有產業和投資。2．置業目的（1）看好大連區域性經濟中心和國際性港口城市的前景，在此投資；（2）對便宜，有升值潛力；（3）家安在大連；（4）3．決策方式由于高檔住宅的投資跟家庭成員和業主自身的事業發展規劃相關，目標客戶群的決策，常常要經過較長時間的考察和商議。部分作為公司投資行為的要經過決策層或通過專家咨詢后決策。4．文化特征（1）大連本地消費者的成分較復雜，但崇尚現代文明，有較資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！強的身份感，部分甚至有攀比心態；（2）外企高層管理人員大多受過良好的高等教育，對西方文化的理解和所受的影響較深，品味較高；（3）有一定實力的華僑，具有一定的中國傳統文化特點，但已經習慣了西方的生活方式；（4）國內其它地方的消費者，接受西方文化和生活方式；（5）港、臺人中國文化的傳統色彩較多，但對西方文明不陌生、不排斥。5．閱讀習慣目標客戶群經常閱讀經濟、注意官方報紙和新聞報道，6．行程慣例機場是此類目標客戶經常出入的旅行口岸。高級酒店與高雅的娛樂場所（西餐廳、特色餐廳、高爾夫球場、網球場等）是他們日常活動的主要場合。7．心理特征由于他們事業有成，他們多講究身份、地位、榮譽、品位，對個人尊嚴和身份的象征十分在意。8．語言要求與他們對話，兩種語言較好：英語和普通話。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！9．社會意識對所在樓盤的發展商和實力背景、公益形象、公眾議論比較關注。10．對住宅的要求材質要優良，對擁有世界性名牌的比率較在意；對通訊（互聯網）、消防、防盜等智能化設置非常重視；對位置的方便與否，尤其是車位，以及周邊的商業服務區位功能比較在意；對物業管理的的管家服務；通要求較高。11對售樓處環境布置要求有品位和檔次，對銷售人員的氣質和專業素質要求較高，對銷售資料的包裝是否精美很在意。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！

＋XX高檔高層住宅策劃營銷策劃書發表于：2022.9.12來自：字數：13810手機看范文前言[世紀經典大廈]是大連錦聯房屋開發有限公司開發的高層公寓，大廈位于大連市著名的星海廣場，該大廈目前已經開始動工。如何為[世紀經典大廈]樹立獨特鮮明的形象，賦予項目更豐富的文化價值和精神內涵，這是我們在進行策劃之前思考的最重要的問題。我們認為必須將品牌意識融入市場營銷的每一個環節，才有可能在競爭激烈的大連用品牌帶動銷售，用公關引導推廣賜教。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]項目概況一、[世紀經典大廈]簡介地理位置：大連市星海灣星海廣場土地面積：4800平方米占地面積：1613.97平方米建筑面積：39919.5平方米綠化率：30.8%容積率：8.3實用率：85%建筑：高層高檔公寓四室二廳三衛——六室二廳四衛面積：248——320平方米總戶數：126戶車位總數：120個使用年限：70年預計交付使用日期：20xx年5月1日資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、環境和配套[世紀經典大廈]座落于大連市著名的星海廣場。星海廣場東臨蓮花山，西接星海公園，北依體育中心，南瀕黃海，與大連國際星海會展中心為鄰，周圍有百年城雕、海濱浴場、圣亞海洋世界、現代博物館等休閑渡假場所，被稱為大連城市第一景觀。這里交通便利、四通八達，距市中心4公里、距火車站5公里、距大連港8公里、距機場10公里、距沈大高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等數十條主要交通線路經過于此，剛投入使用的輕軌電車從大廈旁穿過。46中（遼師大附中）、31中、79中、48這里距權威性醫療中心——大連醫科大學附屬二院僅一站地。這里距大型百盛購物中心、家樂福超市僅5分鐘車程。數百米外的星海廣場東商業街正在建設當中。[世紀經典大廈]處于繁華鬧市的邊緣，遠離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風景一流，達到國際一流水平的城市規劃、環境綠化以及環境保護，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態化”的現代居家潮流。三、[世紀經典大廈]戶型特點大廈分躍層和躍復合體共八種戶型，面積為248-320平方米，戶型資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！從四室二廳三衛至六室三廳三衛。在東北地區率先推出躍復合體戶型，即一個單元包含三個不同空間層面。客廳面積為43-52平方米，層高4.5米，居室層高3米。沿雙行樓梯向下進入濕分區——廚房、餐廳、工人房、工人衛，上行進入生活區——兒童房、客房、公用衛生間。從客廳另有上行樓梯進入主人生活區——超大面積主人臥、主人衛、書房及健身房。寬大獨立玄關，主傭、動靜、干濕分區明晰，完全避免了相互干擾，多層相互獨立的空間不僅提高了建筑的實用率，滿足一個完整家庭的整體協調，又可以滿足每個家庭成員的個性空間需求，充分體現現代人的居住價值觀。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！四、[世紀經典大廈]物料及裝飾[世紀經典大廈]從開發理念到規劃設計，從樓宇設備選型到裝飾用料選材，處處超前領先于當代，開發商的綜合實力、豐富的開發經驗和強勢外部資源組合保證了大廈的品質和技術領先。大廈外觀運用后現代主義的設計風格，造型經典，氣勢挺拔。裙樓外墻采用進口高檔大理石，主體采用進口花崗巖干掛到頂，樓頂采用進口高級新型建材做藝術造型。整體基本色調分為三個部分，裙樓部分為綠色基調，中間塔樓部分以粉紅色為主，頂部為天藍色。大堂直徑4.8米的進口大型智能16部傳感器，可容轎車通過。層高11米的開敞式大堂，布置由名家設計的噴泉瀑布、景觀小品、雕花立柱，迎賓大廳古典優雅、氣勢非凡。會所會所位于大廈裙樓一二層，設計裝修豪華，規劃有康體、健身、娛樂、餐飲、美容等功能。一層大堂設商務中心、鋼琴伴奏區、洽談區和小品景觀，大廈的室內恒溫泳池、桑那房、更衣室也位于會所一樓。會所二層，西區為健身娛樂區，設高爾夫推桿練習場、臺球室、乒資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！乓球室、壁球室、麻雀室、健身中心；東區有閱覽室、影音室、咖啡廳、多功能活動廳、兒童活動中心等。建筑結構無梁樓板，內外筒剪力墻結構。室內無突出梁柱。內部裝飾?窗采用弧形落地氟碳噴涂鋁合金窗，雙層中空密封鋼化鍍膜玻璃，及很強的耐酸堿、耐腐蝕性能。?門門禁系統，防盜、防火。?陽臺室外觀景陽臺，放置獨立小型家庭中央空調室外主機，透明鋼化玻璃圍合。?廚房配送整體進口廚房設備，并做精裝修，預留洗衣機上下水口，內設排煙道。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！?衛生間每戶三個衛生間（主人衛、公用衛、工人衛），送原裝進口頂級潔具，并可按業主喜好進行設計裝修，從淋浴噴頭到大型豪華沖浪浴盆，皆采用當今最新科技、最流行外觀。墻面和地面全部采用進口羅馬磁磚，百余種款式與色彩可供挑選。?空調每戶送進口獨立式小型家庭中央空調，采用風冷熱泵水系統。配合室內裝修同時安裝使用，IC主機置于陽臺，面向?電梯四部日本進口原裝三菱高速電梯，內部豪華裝修，配24小時電視攝像監控系統、背景音樂和緊急呼叫系統，可同時容納15人乘梯，候梯時間不超過五秒。?純凈水系統采用進口負離子凈化純凈水系統，有效去除水中雜質和細菌，銅質水管入戶，免去二次污染，出水達到直接飲用標準。智能化設施資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！?可視對講系統采用當前先進技術，在大廈管理中心設可視對講系統，并連接到住戶，支持來訪者與住戶的安全溝通。具備以下八大功能：1．高清晰度顯示屏，影像清晰，語音逼真；2．設有門鈴提示，四種室內呼叫音任君選擇；3．留言登錄功能：呼叫住戶時，如未應答，可對住戶的室內機留言告知；4．顯示功能：用戶呼叫管理員時，自動顯示住戶門牌號碼；5．室外分機：在一層大廳設公用室外分機，在每戶門外也有室外有防破壞報警系統；6．管7．具8．報瓦斯探測器及緊急按扭。?智能型立體停車系統引進德國進口全自動智能型立體停車系統。其優點為除了考慮到人的健康與安全之外，同時亦考慮到車的安全。駕駛員只需將車開到地面的進車口，并進行簡單的密碼輸入操作，即可達到存取車的目的，而車輛本身更可免除意外擦傷車身及被盜的危險，從根本實現人車分流。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！?七表遠傳系統冷水表、熱水表、中水、電表、煤氣表、純凈水表、熱能表通過多媒體技術實現遠程費用查詢、抄表、用戶檔案管理、費率維護等功能，并代繳費用。系統對七表故障運行情況進行探測、監控。?二十四小時熱水系統優質銅管入戶，每戶分表計量。?綜合布線系統干、超五類語音布線到戶、每戶設二個語音點，?消防自動報警系統在地下車庫設感溫探測器，其它部位設煙感探測器，三層以上走廊、電梯和樓梯前室設煙感探測器、聲光報警器和手動報警裝置，系統按一定掃描周期自動執行全部探測器的巡檢，保障大廈的消防安全。?防盜監控系統大廈一層窗外設有紅線外探測器，三層窗體設磁控開關報警器，樓頂設紅外探測報警防護裝置；各出入口（包括大堂及各分戶資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！門、各層樓梯口）、樓內外停車場、會所中的重要部位及電梯內安裝攝像機實施電視監控；樓梯間通道門及車庫門的電動門鎖由控制中心控制開關，并與消防聯動；控制中心及有突發事件發生可能的場所設緊急報警裝置；以上系統均實行報警聯動，當有警情時，能自動將報警攝像機切換到指定的監視點，啟動預置功能及輔助功能，對報警點做出響應，并發出聲光報警。?背景音樂系統大廈在各休息區、會議室及經理辦公室設音量開關，泳池及潮?有線電視系統，可接收全頻道電視節目、資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！五、英式管家服務[世紀經典大廈]聘請國際最著名的InternationalGuildofButlers(國際管家協會)作為物業管理顧問，為業主提供享譽國際的英式管家服務。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的賣點提煉五大賣點：高景規戶英一、高尚社區?氣勢恢弘，是大連城市它將隨?星海灣商務中心區是大連市面向21世紀的集會展、商貿、旅游、休閑為一體的國際商務中心區；?鄰近高等學府和高新科技開發集中的地區，這里將成為大連居民文化素質和藝術品位最高的區域。?處于繁華鬧市的邊緣，遠離都市喧囂而又不失交通便捷，這里自然風景優美，達到國際一流水平的城市規劃、環境綠化以及環境保護，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生態化”的現代居家潮流。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！尚觀劃型式社優超獨管區美前特家二、景觀優美[世紀經典大廈]面對寬闊宏偉的星海廣場，與現代化的大連國際星海會展中心毗鄰而居；東望蓮花山日出朝霞，西鄰星海公園綠草如茵，北依體育中心氣勢恢弘，南瀕黃海碧波萬傾。三、規劃超前?品質領先?創新主題會所?智能化超前四、戶型獨特五、英式管家[世紀經典大廈]聘請國際最著名的InternationalGuildofButlers(國際管家協會)作為物業管理顧問，避免通常物業管理過分統一的管理模式帶來的種種弊端，超越星級酒店式的服務，為業主提供享譽國際的英式管家服務，充分考慮每一個家庭的個性化需求，滿足業主對生活方式、生活質量的高標準要求，保證業主家庭的隱密、安全、舒適和高貴，開創大連物業管理個性化的先河。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的營銷突破點一、[世紀經典大廈]營銷的突破點精心策劃的公關推廣活動1．權威定位，開創大連“空中別墅、英式管家”之先河；品牌先導，全面整合市場優勢資源。賦予大廈形象以視覺沖力、象征2．合，以“21場差異，抓住目標消費層的心理期望。3．實施“多種按揭、拉大同層不同向差價、定向銷售、顧客心理定價、頂級單位公開拍賣”的銷售策略。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]營銷的障礙點1．[世紀經典大廈]可稱為“空中別墅”，一般認為“別墅”是帶私家花園的遠郊別墅，而[世紀經典大廈]這種位于市區中心的高層“空中別墅”，在大連還沒有先例，需要一個被認識和接受的過程。2．[世紀經典大廈]的特性決定其市場消費層面很窄，不適合大規模的媒體廣告宣傳，有關信息不易傳播到位。3．[世紀經典大廈]作為住宅，生活配套4．錦聯房屋開發有限公司作為房地產開發商在大連的知名度和認知度還不高。5．[世紀經典大廈]有30%的單位朝向或景觀不利，對制定銷售政策帶來相當的難度。6．物業管理難度較高，市場的期望值與現實條件有較大差距。7．亞洲金融危機對人們心理的影響仍未消除，房地產市場近幾資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！年價格的下跌陰影和股市的不穩定，使部分投資者持幣觀望的態度一時難以改變。8．從大連房地產市場的供需情況看，高檔商品住宅供過于求。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！三、[世紀經典大廈]營銷的機會點1．從宏觀角度來看，我國目前總體經濟形勢良好，政治局勢穩定，經濟增長高速穩定，GDP年增長率穩定在8%左右；國家將房地產業作為啟動新一輪經濟增長的行業初見成效；福利房分配制度已逐漸被廢除，住房商品化已成為不可逆轉的現實，各地政府的政策都有不同程度的傾斜，總體上對房地產業的發展有利；人民幣利率下調和國民儲蓄的增加也將大大刺激商品房的消費，房地產投資以其所具有保值、增值并且風險相對較小等特點將吸引個人投資。2．從2000經濟形勢和房地產市場（尤其境的改善，其作為東北最大的對外港口和經濟活動中心的地位將更加突顯，到大連投資的中外客商將持續增長。3．[世紀經典大廈]項目本身具有不可復制性和一定的絕版效應。大連市已將星海灣、老虎灘、東海頭三個片區列為限制開發的區域，這三個片區的房地產項目開發已基本飽和，到20xx年之前不再審批新的項目。4．[世紀經典大廈]的市場定位正好與大連城市發展的思路“不求資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！最大，但求最佳”不謀而合，該項目的推出將起到豐富房地產市場，提升住宅建設標準的示范作用。5．升值潛力巨大。[世紀經典大廈]地處大連市集科研文教、旅游度假為一體的商業、金融中心——沙河口區，位于亞洲最大的海濱廣場——星海廣場，良好的地理位置、不可替代的自然及人工景觀，為[世紀經典大廈]增加了文化價值和環境價值。星海廣場周邊建設規劃將形成由博物館、體育館、會展中心、五星級酒店、大型購物中心、高檔住宅、海濱浴場等商業、文化、6．[世紀經典大廈]展[世紀經典大廈]的形象內涵。7．[世紀經典大廈]開發商的優勢資源組合，是大廈的規劃、設計、建筑和管理高水準的保證。8．[世紀經典大廈]物業的優勢：大連首座高百米的后現代設計風格建筑，內外裝飾從選材到色調極盡豪華。五星級酒店標準大堂裝飾設計；高尚會所；日本進口原裝三菱高速電梯；每戶配送進口小型家庭獨立式中央空調；在東北地區首次采用躍復合資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！體戶型設計，8種戶型面積248-320平方米，四室二廳三衛到六室三廳三衛，客廳層高4.5米，房間層高3米；先進的智能化安保設施；85%的高實用率。9．大連市房地產發展商的整合營銷能力從20xx年下半年開始有了長足的進步，但整體水平還有待提高，尤其對物業硬件和軟件的整合配套方面顯得不太成熟，這種現狀為[世紀經典大廈]形象的全面塑造預留了相當的發展空間。錦聯集團投資建設[世紀經典大廈]也有雄厚的實力去支持[新穎有力的營銷活動，獨樹一幟[世紀經典大廈]的目標消費者，同時，也將創造出錦聯集團巨大的無形資產。這種無形資產會反過來也將促動[世紀經典大廈]的市場銷售。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的營銷目標建議一、[世紀經典大廈]的營銷總目標通過分階段的市場推廣活動，以“21世紀經典生活”為主題傳播[世紀經典大廈]“超時代生態純住宅”的整體形象，樹立大連高層高檔住宅第一品牌。1．讓[世紀經典大廈]2．使[世紀經典大廈]3．贏得大連高檔住宅廣告形象的制高點，讓競爭者不能模仿。4．建立錦聯房屋開發有限公司的高檔、實力形象。5．建立目標客戶的資料庫，為錦聯地產下一個項目奠定基礎。6．培訓和提高錦聯地產員工的實戰水平與房地產營銷素質，積累經驗。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]的階段營銷目標根據[世紀經典大廈]的工程進度和項目特點，[世紀經典大廈]的市場營銷目標將分為三個階段實施：1．第一階段（內部認購期，20xx年3月至大廈封頂）推廣和樹立[世紀經典大廈]的形象，收集市場信息反饋，建立目標消費群的資料庫。2．第二階段（強銷期，封頂至2001?爭取在9傳。?等方式，重點突破目標消費者。3．第三階段（持續期，20xx年3月至5月）營造大廈氛圍，完善綠化、燈光等工程，會所開始營業。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的營銷策略要點一、總體營銷策略要點核心策略——品牌推動以項目品牌樹發展商品牌，推動市場銷售公關推廣以公關活動為核心，貫穿整個市場推廣期核心手段——公開拍賣引起媒介關注、擴大影響1．導入“品牌制勝”的戰略觀念，運用品牌營銷手段，將營銷各階段的推廣活動都納入以“21世紀經典生活”為主題，用塑造[世紀經典大廈]名牌項目帶動錦聯地產樹立品牌的戰略中，從而有效推動市場銷售。2．利用錦聯集團的優勢資源、知名度和影響力，開展多種以推廣[世紀經典大廈]為目的的公關、公益活動，吸引目標消費群的參資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！與和注意，巧用新聞炒作和媒介的傳播力量，借力創造[世紀經典大廈]的名牌效應。3．定向銷售和顧客心理定價是控制市場的有效手段，運用在[世紀經典大廈]這種特殊、量少的高檔商品上會有效地刺激部分買家抬高價格，以示身份和能力。4．拉大同層不同向差價、定向銷售、顧客心理定價、公開拍賣等手段，同樣是銷售30%朝向較差單位的有效手段。5．在適當時機，6．形成“立足大連，重點東北，面向京、津、滬、港、臺和海外（韓國、日本）”，“跳出大連賣大連”的宣傳推廣思路，使[世紀經典大廈]成為大連形象的一個重要組成部分。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、階段營銷策略要點1．內部認購期只推不售造成市場饑渴，控制市場，制造懸念，避免因銷售周期過長而導致的缺乏銷售節奏、樓盤形象淡化、廣告效果難以維持等問題。2。強銷期顧客心理定價的價差的注意力。3。持續期公開拍賣根據實際銷售狀況選擇拿出最高級的或最差的單位進行公開拍賣，吸引目標消費群參與競標。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的市場定位一、[世紀經典大廈]的市場定位超時代生態純住宅定位說明：?超時代的內涵是運用國際最先進的規劃理念，戶型設計超??更容易保證安全和安寧。根據[世紀經典大廈]所處的社區環境和本身的質素，以及我們對大連房地產市場走勢的分析，我們認為[世紀經典大廈]在未來兩年能獨樹一幟，有可能成為大連的“住宅樓王”。除了硬件條件具備之外，軟件是其能否稱王的關鍵。其軟件包括大廈的物業管理、大廈的形象塑造和推廣，開發商的形象樹立等部分。軟、硬件應該相輔相成、互為補充。二、[世紀經典大廈]的市場定位支持資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！1．集團支持大廈由大連錦聯企業集團公司投資興建，集國際貨運、地產置業為主導產業，集物業管理、裝飾工程、生態休閑旅游、拳擊體育事業為一體的綜合性民營企業集團。集團資產達5.3億元。2．實力組合錦聯集團與香港瑞華達國際投資有限公司實力組合，香港、臺灣、深圳、上海各地物業管理、景觀設計、營銷策劃精英強強聯手。3．增值社區大。4．智能大廈當今國際水準的大廈智能設備和技術，超過現行最高標準。5．高尚會所超過3000平方米的住戶專用會所，裝修豪華，功能齊全。6．名牌材質外墻、大堂、住戶大門、窗、衛生間、廚房、小型中央空調、電梯、凈水系統等設備和用材全部為名牌產品。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！7．超前戶型在中國北方率先推出躍復合體戶型，住宅功能分區合理，實用率高。8．英式管家國際公認的英式管家服務，周到、可靠，充分體現業主的身份高貴。9．安全承諾資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]的品牌形象定位一、[世紀經典大廈]的品牌定位尊貴高雅現代定位說明：尊貴——大廈材質高檔，服務周全，以高檔路線面對高檔客戶，能客尊，相互輝映，各得高雅——現代——先進的智能化設施和高速的通訊網絡，能滿足現代人追求效率和充分享受科技帶給人類的方便。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]的品牌形象1．品牌核心形象龍馬展翼“龍馬”是馬頭龍身的合體，中國古代傳說中的神物，是吉祥、高貴的象征。用于[世紀經典大廈]主體形象的飛馬和海龍的合體造型，暗示中國傳統文化與象征西方文化的海洋文化融會貫通，象征大廈品質高貴、獨具特性和氣勢不凡。“龍馬展翼”作為[世紀經典大廈][世紀經典大廈]獨一無二的品牌形象。[世紀經典大廈]的現代感產生一定距離，需要運用廣告語予以彌補。2．品牌形象廣告語建議資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！[世紀經典大廈]目標客戶定位一、[世紀經典大廈]的目標客戶定位以多次置業者為主要銷售對象投資者為主，實際家用型為輔定位說明：[世紀經典大廈]和地理位置的限制，因此，偏向投資的增值潛力。資料均來源于網上，房地產E網只負責收集、整理，但不能保證資料的完整性和準確性。如果您認為侵犯了您的權利，請您直接與我們聯系。感謝原作者所作出的努力！二、[世紀經典大廈]的目標消費群分析根據我們對大連市商品住宅消費群體的調查研究顯示，目前購買商品住宅的消費者大體可以分為三種類型，即實際家用型、投資型、投機型。他們在消費動機、成分構成、消費決策等方面各有其特點。我們認為：[世紀經典大廈]的目標消費群中，投資型會占一個較大的比例，其次是實際家用型。投機型很少，基本不用考慮。現分析如下：?實際家用型?物業素質：包括位置、采光、朝向、裝修標準、自身配套、實用率、物業管理等；?周邊配套情況：包括有交通狀況、學校、醫院、菜市、超市等；?價格：實際用