15151我從 年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作我從 年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20 年工作計劃，以此激勵自我，取得好成績。一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊我和我們所有的導購員的主要目標。我和我們所有的導購員的主要目標。二、熱忱服務二、熱忱服務住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。三、熟悉服裝三、熟悉服裝了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型、模型、顏了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型、模型、顏色、價格、面料、適合人群做充分了解。色、價格、面料、適合人群做充分了解。四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，的銷售能力提高到一個新的檔次。養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，的銷售能力提高到一個新的檔次。五、按時完成銷售任務五、按時完成銷售任務根據店內下達的銷售任務堅決完成店內下達的 根據店內下達的銷售任務堅決完成店內下達的 萬的營業銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為我們 男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質我認為我們 男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質店隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。2戶的開辟戶的開辟品牌在國內都已烙下深深的影響銷售額逐月增長北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。 產品銷售品牌在國內信譽大大提高為盛天公司在國認真扎實地落實各項工作。認真扎實地落實各項工作。一、市場的開發：一、市場的開發：創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國3創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國37-8發，灌輸盛天實施理念。二、年度目標：二、年度目標：112500100-1502210%;3310%;務;務;5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。三、實施要求：三、實施要求：25002500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。1.劃分銷售區域。全國分1.劃分銷售區域。全國分7-8考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;2215-203.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-54.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5達的任務計劃數;5.加強內部管理，提高經濟效益：5.加強內部管理，提高經濟效益：①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清2500①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清25005%;每位員工以實績體現個人價值;每位員工以實績體現個人價值;③產品開發費用管理。③產品開發費用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。3一、數據總分析一、數據總分析作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。作為汽車銷售顧問，必須對數據有極度的敏感性。因為，汽車銷售顧問不能脫離數據，例如：銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最要懂得用數據來說話，用數據做總，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最要懂得用數據來說話，用數據做總，分析自己的優勢和劣勢，找出對策。二、技能的總分析二、技能的總分析己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步，當然，這不能因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。因此，在寫總時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談。2、參加公司的培訓，獲得的進步；3、同事、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分。三、綜合能力的總分析三、綜合能力的總分析系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。系。例如和同事、上司相處的關系；在售前和售后之間的關系，還有和客戶之間的關系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S得非常重要。論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少論，以便發揚成績，克服缺點，吸取經驗教訓，使今后的工作少走彎路，多出成果。走彎路，多出成果。4一、收入方面：一、收入方面：1、1、 年銷售總量是多少？2、個人收入是多少？2、個人收入是多少？1006二、工作本事提高方面：二、工作本事提高方面：關系，提高老學員轉介紹率，可結合網絡推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業績；關系，提高老學員轉介紹率，可結合網絡推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業績；專業應用心理學技巧：nlp、九型人格、銳變專業應用心理學技巧：nlp、九型人格、銳變項目運營本事：成為項目經理，獨立嫻熟的負責項目，提高現場銷售意識項目運營本事：成為項目經理，獨立嫻熟的負責項目，提高現場銷售意識三、人脈資源：三、人脈資源：1、增加多少學員客戶？1、增加多少學員客戶？2、增加多少個關系不錯的客戶？2、增加多少個關系不錯的客戶？3、增加多少個對你的業績增長能夠起到重要作用的客戶？3、增加多少個對你的業績增長能夠起到重要作用的客戶？30030010050績增長起到重要作用的四、想學習哪些課程，有什么樣的收獲？四、想學習哪些課程，有什么樣的收獲？nlpnlpnlp相關技巧，并能與人分享交流自我的型號自我的型號銳變、英雄之旅：關系方面的發展與提高銳變、英雄之旅：關系方面的發展與提高五、看多少本書，學習到什么？五、看多少本書，學習到什么？肯·威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習先進的思想理念；肯·威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態靈性》、《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習先進的思想理念；不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺察的本事；不可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺察的本事；我的真相》、《無可摧毀的'純真》；我的真相》、《無可摧毀的'純真》；九型人格、nlp九型人格、nlp而深入地了解自我的型號，能對性格上的優缺點進行揚長避短；并能大致確定他人的型號，更有效地與之溝通交流；而深入地了解自我的型號，能對性格上的優缺點進行揚長避短；并能大致確定他人的型號，更有效地與之溝通交流；成功人士的博客，看看人物傳記成功人士的博客，看看人物傳記六、身體狀況如何：六、身體狀況如何：如何進行體育鍛煉？如何進行體育鍛煉？33去泰ft看日出。七、對家庭有什么樣的貢獻？七、對家庭有什么樣的貢獻？在經濟上，爭取給予家人必須的經濟支持；在思想上，用自關系。在經濟上，爭取給予家人必須的經濟支持；在思想上，用自關系。八、感情和友誼方面：八、感情和友誼方面：找個人談戀愛；結交新朋友，不忘老朋友，人際網絡順暢。找個人談戀愛；結交新朋友，不忘老朋友，人際網絡順暢。我就大概寫一下，也爭取完成以上的目標與計劃我就大概寫一下，也爭取完成以上的目標與計劃年，我期業績，在物質層面有突破，不用受物質的束縛，活得自由一點。色差，讓生命更加靈動鮮活！色差，讓生命更加靈動鮮活！5本人在 年年度業績不是太夢想本人在 年年度業績不是太夢想當然這其中肯定有許多不足和需要改善、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、進取主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚井岡ft創業精神，確立工作目標，全面開展 年度的工作?，F制定工作劃如:一；對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間一；對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，在有時間戶，推廣新產品.戶，推廣新產品.三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。四；今年對自我有以下要求四；今年對自我有以下要求11412戶。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。作才有可能與這個客戶合作。4：對自我嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4：對自我嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。7712任務額，為公司創造利潤。難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的'貢獻。難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自我最大的'貢獻。6為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的狀況，特制定為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的狀況，特制定20 年下半工作計劃。一、早班一、早班（時間不超出五分鐘（時間不超出五分鐘定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重（但注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。二、午間交接二、午間交接下午班店員 點進店后店長和副店長進行現金下午班店員 點進店后店長和副店長進行現金賬目的交字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規清點所有貨品的庫存。三、下午班三、下午班銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。四、月末盤存四、月末盤存貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。五、整店銷售五、整店銷售不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創造多少利潤上。7年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發操作方面一、實際招商開發操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。作。23+2+323+2+3好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況4、繼續回訪 六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回4、繼續回訪 六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區： 市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人事管理方面二、公司人事管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人工辦理社會保險。1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人工辦理社會保險。22理體系。3、做好公司3、做好公司20 年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（本公司、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且（6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（本公司、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且（半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業、管理游戲）。7績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿kpi7績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿kpi）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso）績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。8以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須把旅行社做大做強。以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，必須把旅行社做大做強。一、在 x旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以一、在 x旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以 101、在旅行社設專門的公務旅游業務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，的服務。1、在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，的服務。2、制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口（讓我代理你的移動2、制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口（讓我代理你的移動比較合適。3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務3、通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。會議信息。4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。4、主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。5、提供周到而豐富的系列服務。5、提供周到而豐富的系列服務。6、加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。6、加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。接人數接人數 人次的預期目標。1、在旅行社成立休閑旅游業務組。1、在旅行社成立休閑旅游業務組。2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一的品牌忠誠。3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一的品牌忠誠。4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用傳真形式發給 1、開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用傳真形式發給 市及周邊地市的各大旅行社從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。22學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。四、開發新的旅游產品。四、開發新的旅游產品。都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。9售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優樣寫銷售工作計劃呢？售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優樣寫銷售工作計劃呢？做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自我銷售途徑，怎計劃做以調整和補充?，F，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自我銷售途徑，怎計劃做以調整和補充。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：1、市場分析。也就是根據了解到的市場情景，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。1、市場分析。也就是根據了解到的市場情景，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。2、銷售方式。就是找出適合自我產品銷售的模式和方法。2、銷售方式。就是找出適合自我產品銷售的模式和方法。3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促點是十分重要的，應在計劃中占主要篇幅。3、客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促點是十分重要的，應在計劃中占主要篇幅。4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。僅有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。4、銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。僅有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。5、考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六6、總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根營銷更多…個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根營銷更多…的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。10x時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技x時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技各產品的適用和使用操作及維護保養等。位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記好的選配相應的量儀。電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記好的選配相應的量儀。者客戶。者客戶。的能力，展現自我的價值所在。的能力，展現自我的價值所在。11一.老客戶的回訪和溝通一.老客戶的回訪和溝通和公司QQEAMI和公司QQEAMI關系，溝通是關鍵。我們會盡努力把客群關系搞好。二.新客戶的開發二.新客戶的開發在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.1.3—41.3—4戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，了解競爭對手的全pk。2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。2.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。4.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、304.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。制定出月計劃和周計劃、3020下午時間長可安排拜訪客戶。針對性的解決方案。針對性的解決方案。理事項。理事項。55促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三.建議三.建議公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經營思路和模式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以是說說走過場。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以是說說走過場。設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，也可以形成一定的刺激度。設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數額的同時，也可以形成一定的刺激度。和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。12一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準）一、本月度銷售目標單位：萬元(部門業績統計以進帳款為準）二、激勵措施二、激勵措施11本部門活動或內部激勵)2、其他部門獎勵2、其他部門獎勵200200503003001003、部門排名獎3、部門排名獎對部門業績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠對部門業績完成奮斗目標，且排名總公司第一的部門總冠3004、分公司排名獎4、分公司排名獎公司總冠軍，獎300公司總冠軍，獎300元。分公司人員計算以20 年 月 日在職員工(含經理為準：寧波分公司12人; 分公司12人; 分公司：14人; 分公司：14; 分公司：12; 分公司115、銷售個人排名獎5、銷售個人排名獎80008000100 年 月份后進公司員工業績過1萬元者獎勵100元。(以上獎勵可重復)6、刷新個人業績紀錄獎:6、刷新個人業績紀錄獎:月個人紀錄-3.735月個人紀錄-3.735萬元( 年 )，如刷新，獎勵員8007、銷售沖刺獎7、銷售沖刺獎3.5獎勵：3.5獎勵：第一名獎勵個人3000元第二名獎勵個人20 元第三名：獎勵個人150012001000800不足六人的，最后的名次獎勵空缺)2.52.5300享受該獎勵)13回首，看看三月，我都不知道自己做了什么，居然這一月的營業額沒有完成，還差某多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對三月的所有事情，做個歸納?；厥祝纯慈拢叶疾恢雷约鹤隽耸裁矗尤贿@一月的營業額沒有完成，還差某多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對三月的所有事情，做個歸納。一、我認為上個月業績沒有完成的原因是以下三點一、我認為上個月業績沒有完成的原因是以下三點1、市場力度不夠強，以至于現在某大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!1、市場力度不夠強，以至于現在某大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是最近上個月四至八月份，拜訪量特別不理想!最近上個月四至八月份，拜訪量特別不理想!3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二、工作計劃二、工作計劃工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了下個月的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了下個月的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：三個大部分：三個大部分：1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。九小類：九小類：11532、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常向上的工作態度才能更好的完成任務。向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。三、下一階段的個人目標三、下一階段的個人目標一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當段而不是負擔~10和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當段而不是負擔~10和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下個月的個人目標是某萬，下個月的現在能擁有一輛屬于自己的車(4~75下個月，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。下個月，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。14戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和 合作的，五月份有定單戶的一些寄版報價的服務，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實，其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經確定的版，已經寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和 合作的，五月份有定單但還是下給了 ，因為舊款不想轉，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下。22裝那部分很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少!3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測試拉力，都不OK，現在已經OK款還在跟進中!44數量客戶有些調整，可能會加大點數量，下單時間會拖延。55OK，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認，訂單的跟進工作這個月繼續6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去但暫時6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去但暫時 的態度方面覺他。這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：這個月工作，預計接定來的訂單情況如下：23以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝!、以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化，謝謝!、 15題。特對個人銷售工作計劃分析如下：題。特對個人銷售工作計劃分析如下：下面是公司下面是公司 年總的銷售情況：是銷售做的十分的失敗。在河南市場上， 產品品牌眾多是銷售做的十分的失敗。在河南市場上， 產品品牌眾多 天星由于比較早的進入河南市場產品價格混亂這對于我們開展市場造成很大的壓力。很大的問題，主要表現：很大的問題，主要表