第第頁公司銷售制度培訓心得公司銷售制度培訓心得1

1、“堅持究竟就是成功”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向勝利，雖然不知道幾時能勝利，但能確定的是我們正離目標越來越近。有了堅韌的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人困乏，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、勸說一下也就成交了。往往盼望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關學問，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會傾聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的閱歷來推斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長期的熱忱和主動性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就始終保持著仔細的工作看法和主動向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必需要先充分的熟識自己的產品，寵愛自己的產品，保持熱忱，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我仔細的工作和熱忱的看法都抱以充分的確定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成果能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財寶，也是我最值得傲慢的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，主動、樂觀的銷售員會將此歸結為個人力量、閱歷的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們愿意不斷向好的方向改良和進展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是埋怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地消失在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

始終以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅決的向著我的目標前行。

公司銷售制度培訓心得2

來公司快三個月了，記憶猶新的還是進入公司上崗前各位高級經理對我的培訓，我是第19期的新學員也是驕陽地產的新員工，來之前公司支配的課程培訓已經接近尾聲還剩最終3天，我很榮幸趕上的這次難得的機會，短短3天的培訓也讓我受益匪淺。今日，我特別有幸又一次參與了公司組織的培訓，公司花費了很大的物力和財力，特聘請了全國最知名的聚成培訓公司的講師上官老師為我們培訓。雖然講得時間不是很長，只有短短的5個小時，但對于我們這些剛進入銷售行業沒什么閱歷的新手來說，簡直是一劑良藥。俗話說：玉不琢，不成器。

說實話在我剛踏入這個行業走上自個的工作崗位上時，我特別的茫然，假如沒有公司對我的前期培訓，我真的不知道每天的任務該做什么，不該做什么，什么該做，什么不該做，還記得經理帶著我們了解公司，學習公司的經營文化和交易流程時，給我的感受是：啊!這公司真的很完善，制度頭頭是道，環換相扣，真的特別讓我感到驚異。今日的.培訓可以說給了我一次成長的機會，上官老師講：勝利從優秀員工做起!看法確定一切!作為銷售人員來說看法確實對我們真的很重要，當然，這一點并不是每個人都具有的，每個人思想不同，做事的風格也是全部不同的，但是，我信任當我們有了肯定的專業學問時再來銷售才可得到客戶的熟悉，才能在銷售領域定位，完成我們自己的幻想。同樣的也讓我熟悉到了做銷售得要先必需學會銷售自己，這個行業這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試思索，而且還要加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要，我做的工作最重要，做工作就是做結果。確實，做好工作的結果就是要得到酬勞，假如每天都忙于工作，為了上班而上班，為了工作而工作，結果是沒有價值的，即使你力量再強，付出在多也是徒勞無為!

對工作保持主動進取的心態，凡事做到負責任，專心去仔細的做，信任自己別人能做到的，我也能做到，工作當中沒埋怨，領導的確定就是對的，工作不找借口，有錯都是我的錯!把小事情做到完善，要知道方法總比困難多!是的，這幾點對我們做銷售的來說也是至關重要的，俗話說得好自信、勤奮出天才，非常的耕耘才會有間或的一次的收獲，銷售也是如此，都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我也始終都信念著世間自有公道，付出總會有回報的，敢拼才會贏!所以，根據如今的市場來看銷售的壓力確實很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，總會有疲乏的感覺，還有，當別人業績領先時，特殊是拿工資時，我都會有種自卑感，且總會放松對自身的要求，總感覺自己太失敗了，我也經常問自己，什么時候自己有業績拿到上萬的工資。最終講到感恩心態時，又一次激發了我的斗志，回想以前的我的確鋪張了不少的時間，我每天的工作都只是考慮了我自己的感受，在短短的30分鐘里我體會到了許多，每句話每句詞都感覺自己似乎回到了從前。所以，通過今日上官老師的講課我從中也熟悉到了自己，也給自己從新定了新的目標，再做業務我肯定不能輸給自己(我的信念)。熟話說：腦在行動中運轉，心在行動中體會，閱歷在行動中積累。

我始終信任：一個公司應當是一個團結戰斗的集體，這個集體靠什么來維系、來支撐呢?我們經理常常給我們講