第3頁共3頁2023銷售月度工作計劃標準范文在充滿機遇、競爭、挑戰、艱辛中與____共同度過了我____。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發展。一、銷售業績____下半年，我店共計實現____萬元的銷售業績，日均客流量____人，日均客單價____元，全年中，____月份銷售表現突出，占下半年銷售份額的____%；生鮮鮮肉組從聯營轉為自營后銷售達成，生鮮區銷售業績占門店業績的____%。下半年、銷售業績亮點主要體現在以下幾個方面：（一）、企業無小事-由于對家家鮮報價策略不當導致新一佳業務全盤皆輸由于佳佳鮮的生鮮運輸業務量不大，總部一直未將其作為重點事務處理。從車輛組織、營運管理、甚至報價均由營運部負責。該部門在車輛運力組織上失當，對駕駛員的人品，服務意識缺乏考核、培訓。出現了偷盜、駕駛員直接與客戶接洽、操作主管與客戶對應主管不和等完全失控局面。此情況直接影響了我們在新一佳的良好商業口碑。由于我們在付出運價上居高不下，導致總體成本上升，給客戶的報價水漲船高。加上家家鮮管理人員本身也不太熟悉物流業務，以簡單的社會閑散車輛單價來對比我司車價，以我司的____噸容積19m3的車價對比____噸容積11-13m3的車價。出于我們自身報價偏高、客戶不當比對兩因素，我們運價超高。由于家家鮮的連帶影響，我們先后丟掉了深圳配送、全國聯采。而新一佳____的招投標也變得無比艱難。我們雖然以超低價得到了該業務，但事實上已完全沒有利潤。至此，我們由于一個小小的家家鮮業務連帶損失了一個年營業額____萬的項目。一句話概括“一著不慎、滿盤皆輸”。（二）、執行力缺失就是企業的生命力的枯萎忽視培訓和宣教。我們的操作團隊對駕駛員、對基層員工、對供應商缺乏足夠的培訓和宣教。不能夠以制度和流程來規范日常運作，減少管理者自身勞動量，一邊騰出更多精力來處理與收發貨人協調、整合資源、協調內部、開發客戶、營運方案創新等更重要事務上來。我們的經理們更喜歡直接跳到矛盾的一線，與客戶、與駕駛員、與供應商關系緊張。這一現象在身配、長配、聯采中普遍存在。懶惰和懶散。公司自____年成立以來，市場部苑成文開發了____項目，除我之外沒有任何人能夠給公司開發到新的可持續性項目。大家都習慣于懶惰，沒有去打江山的勇氣和豪情。當我們缺失了打江山的豪情時，那我所能要求大家的，你起碼要有守住家業的勤勞。（三）、低成本是企業核心競爭力的主要構成物流業務不同于其他高科技行業，誰的整合資源能力強、管理成本和財務成本低誰就能在招投標中笑到最后。____年我們通過各種渠道摸索，對各種車型的成本測算、運力資源渠道應該是積累了經驗。我們通過____項目、____項目作了嘗試。明了與其他企業的差距有多大，知道了____項目為什么會虧本。2023銷售月度工作計劃標準范文（二）一、銷量指標：上級下達的銷售任務全年銷售目標____萬元，____月份銷售目標____萬元二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計劃》；2、每月初擬定《月銷售計劃表》；三、客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，要將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯