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文檔簡介

銷售促進（營業推廣）銷售促進，又稱營業推廣，是指企業在某一段時期內采用特殊的手段，對消費者和中間商實行強烈刺激，以促進企業銷售迅速增長的非常規、非經常性使用的促銷行為。

營業推廣的作用：在短時間內達成交易；可以有效地影響、抵御和擊敗競爭者；促進與中間商的中長期業務關系。（二）銷售促進的形式2.對消費者的銷售促進（1）贈送樣品（2）有獎銷售（3）現場示范（4）廉價包裝（5）折價券1.對中間商的銷售促進(1)銷售津貼(2)列名廣告(3)贈品(4)銷售競賽(5)業務會議和展銷會3.針對銷售人員的銷售促進：（1）紅利提成；（2）推銷獎金；（3）推銷競賽

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