第頁2023促銷活動總結(jié)有關(guān)促銷活動總結(jié)匯總5篇

總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析探討，做出有指導(dǎo)性的閱歷方法以及結(jié)論的書面材料，它可使零星的、淺薄的、外表的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性相識上來，快快來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是我收集整理的促銷活動總結(jié)5篇，歡送閱讀與保藏。

促銷活動總結(jié)篇1

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求動身，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的視察與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時確實(shí)定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應(yīng)當(dāng)采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣揚(yáng)的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒學(xué)問與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好打算，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促溝通，總結(jié)，必要時可采納長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再安排到各個詳細(xì)店面。

四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假設(shè)對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣揚(yáng)引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，漸漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細(xì)狀況，結(jié)合自身實(shí)際狀況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳設(shè)、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

促銷活動總結(jié)篇2

五月份通過對各部門進(jìn)行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運(yùn)營模式，閱讀和探討商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上了解和駕馭了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一是籌劃節(jié)日促銷活動。深化各組發(fā)動，統(tǒng)一思想相識，全面調(diào)查分析全市競爭對手狀況，發(fā)動營銷部、選購 部、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，探討制定了五一、端陽節(jié)促銷活動方案。

二是宣揚(yáng)賣場形象。本著限制宣揚(yáng)制作本錢，力求節(jié)約開支的原那么，制作了促銷活動字幕廣告，印制了促銷活動傳單，生動地表達(dá)促銷內(nèi)容，賜予消費(fèi)者對步步高家電賣場一個全新的相識，有效宣揚(yáng)賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氣氛。根據(jù)全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進(jìn)行裝扮調(diào)整，優(yōu)化賣場環(huán)境，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新、效勞全心。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料，收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片，總結(jié)活動亮點(diǎn)，分析缺乏之處，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進(jìn)行全面評估，以促進(jìn)今后活動開展，從籌備、執(zhí)行等事項(xiàng)進(jìn)行了全面、詳細(xì)總結(jié)。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大探討，實(shí)行走出去，請進(jìn)來的方法，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)學(xué)問、銷售策略和管理銷售學(xué)問，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大局部來自學(xué)問的競爭和團(tuán)隊(duì)協(xié)作競爭，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大探討，員工愛崗敬業(yè)精神增加，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神增加，使賣場這一團(tuán)隊(duì)以樂觀主動向上的看法面對全部困難。

一、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著，賣場氣氛昂揚(yáng)，員工熱忱高漲，但仍舊存在一些問題。一是賣場熱銷機(jī)型缺貨，導(dǎo)致顧客流失。二是局部促銷員缺乏信念，對自己銷售的品牌底氣缺乏，缺乏自信，工作熱忱不高主動性不強(qiáng)，不愿作細(xì)致的市場調(diào)查。三是少數(shù)部門負(fù)責(zé)人責(zé)任心不強(qiáng)，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退，缺乏主子翁精神，甚至有的部門負(fù)責(zé)人有拉人鬧不團(tuán)結(jié)的行為。

二、今后的努力方向

一是加強(qiáng)市場宣揚(yáng)推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必需在宣揚(yáng)推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣揚(yáng)，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對性強(qiáng)、流淌性強(qiáng)、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣揚(yáng)賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。

通過肯定的促銷手段使家電業(yè)到達(dá)爭相搶購，限時購置的銷售氣氛;我們將實(shí)行多種廣告，對促銷活動進(jìn)行提前造勢，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營銷管理，提高市場推廣人員技能，以促進(jìn)賣場銷售力，在賣場開展比奉獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在狀況允許下，懇求聘請有豐富營銷學(xué)問的高校生到賣就職，提升賣場朝氣。四是加強(qiáng)效勞推廣。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質(zhì)量、價格根本雷同，透亮度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，很難表達(dá)出來。效勞的`優(yōu)劣，那么可確定消費(fèi)者的購置動機(jī)，優(yōu)質(zhì)的效勞和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補(bǔ)商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，剛好進(jìn)行回復(fù)處理，肯定不能不聞不問，剛好處理一件投訴案件，讓一個顧客滿足了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴(kuò)大賣場影響力。

促銷活動總結(jié)篇3

20xx年11月5日--11日開展了七周年大型光棍節(jié)促銷活動，由于占了肯定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達(dá)了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚(yáng)上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢，七周年活動起先天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊安排中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行實(shí)力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的安排、組織支配和活動限制過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷安排、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個缺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的剛好跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購 沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的缺憾。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有剛好跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。

促銷活動總結(jié)篇4

做趣搭商城一年了，雙11惋惜沒趕上，雙12搞了一把，第一次搞活動，感覺很累很驚慌。

做了一件事情，最好是總結(jié)一把，對以后也是有借鑒的，也是人生中的一筆財寶。

做確定要做雙12活動，其實(shí)是在雙12前的10天，這樣打算的時間就很驚慌，我們的在線3D試衣技術(shù)，在業(yè)界是比擬突出的，但是沒有包裝好，打算接著改版，但又存在一個問題，在沒有用戶數(shù)據(jù)的狀況下，把以前設(shè)計好的流程、界面都推翻重來，或者要大改版，其實(shí)都不是明智的選擇，因?yàn)榈谝话婢褪谴蠹乙黄鹛接懗鰜淼模跊]用戶數(shù)據(jù)的前提下，怎么保證下一個版本是用戶須要的呢？所以我們打算依據(jù)以前的一些小量數(shù)據(jù)，然后籌劃雙12，通過小規(guī)模的推廣，來檢驗(yàn)趣搭商城存在哪些問題。現(xiàn)在看來，這個確定是非常明智的。總結(jié)一點(diǎn)：在沒有用戶數(shù)據(jù)的前提下，一切自認(rèn)為對的改版都是不太靠譜的。

平常我們看京東，淘寶活動漫天飛，感覺很簡潔，但是自己親自來操刀，才知道其中的苦痛。雙12活動包括一系列的工作：活動籌劃文案、特價商品組織、廣告設(shè)計、活動頁面設(shè)計、抽獎系統(tǒng)設(shè)計及實(shí)現(xiàn)、移動端wap頁面設(shè)計、后臺用戶數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)完善等等缺一不行。在這么短時間內(nèi)要組織起特價的活動，還要對商品圖片進(jìn)行特別的處理，然后活動頁面和廣告設(shè)計，招商組、修圖組和設(shè)計組工作量最大。一切打算好后，上線前都是要進(jìn)行測試。事情一多，就會變的沒有頭緒，所以我們實(shí)行每天早上一來，就統(tǒng)一發(fā)出詳細(xì)到每個人當(dāng)天要完成的任務(wù)，然后大家立刻分頭行動，這個方法效率比擬高，但是對活動籌劃的人，要求也是蠻高的，必需知道須要什么，目的是什么。總結(jié)一點(diǎn)：不怕事情多，就怕事情沒有支配好，一切合理支配，事情做起來會順當(dāng)許多。

活動打算工作就緒，接下來就是如何小本錢推廣出去，讓更多的人知道商城在搞活動，并且能進(jìn)來看看。雖然我們還不成熟，存在許多問題，但是我們都是齊心讓商城變得更好，讓用戶感覺到商城是活的，在商城后面，是有一大群人在維護(hù)著，這點(diǎn)很重要。其實(shí)技術(shù)人員最簡單犯錯的地方就是我產(chǎn)品做出來了，然后就順其自然了，用戶肯定不會自然而然的知道你的產(chǎn)品，要靠推廣，推廣在產(chǎn)品后期更重要，沒有推廣，再好的產(chǎn)品也會被漂浮掉。我們實(shí)行百度網(wǎng)盟、百度關(guān)鍵詞競價、論壇發(fā)文章、淘寶直通車等等方法，在雙12當(dāng)天還是起到很好的效果。這里有個小插曲，百度還是蠻不地道的，我們第一天剛上百度網(wǎng)盟的時候，限制值是每天20xx元，結(jié)果百度在半個小時內(nèi)就點(diǎn)了1200多，而且pv1200多，ip也是1200多，完全是惡意點(diǎn)擊，后來干脆打和客戶爭吵，然后和客服又心平氣和的探討如何設(shè)置關(guān)鍵字，能屈能伸，雙12當(dāng)天效果還是很滿足的。

每個活動做了后，都必需分析數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)、用戶的運(yùn)用習(xí)慣、偏好，來對商城進(jìn)行修改，這樣有的放矢，讓我們也更明確的找到了方向。

以后還會接連總結(jié)，把我在從事電商工作中遇到的問題以及調(diào)整的方法和大家共享，也希望大家有電商閱歷的和我多溝通，避開走不必要的彎路。

促銷活動總結(jié)篇5

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜〞這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人〞這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，到達(dá)銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴〞的降價促銷活動，讓消費(fèi)者感到真正的降價實(shí)惠。

二、促銷時間

20xx年8月9日——8月13日

三、宣揚(yáng)檔期

20xx年8月8日——8月13日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)〞是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品〞為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳設(shè)：8月16日——8月20日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象;

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系〞用于主題陳設(shè)。

六、“濃情頭飾花束〞

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支;

2、制作“濃情頭飾花束〞售價表，提前打算包裝盒，包裝