華北公司基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)匯報材料2017年10月目錄一、1-9月基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)開展情況 高端資源對接情況序號對接的資源股份/集團/公司參與對接人員洽談內(nèi)容1中海油田服務(wù)股份有限公司喬傳頡、徐浩、曲京波天津濱海新區(qū)臨港項目前期洽談接觸2三河市交通運輸局喬傳頡、喬宇三河海綿城市及及燕郊西出口項目等3滄州市黃驊港務(wù)局喬傳頡、孟繁鈺滄州渤海新區(qū)黃驊港地下綜合管廊項目4白銀市交通運輸局徐浩、曲京波G341線甘肅白銀至中川至永登公路項目…（四）營銷團隊建設(shè)情況華北公司基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)主要集中在河北省、云南等地區(qū)，根據(jù)集團區(qū)域化布局及城市分公司設(shè)立的思路，形成以京津冀為核心的區(qū)域市場，廣東省、湖南省和云南省為突破的重點區(qū)域市場，將營銷戰(zhàn)略布局市場調(diào)整為“做強京津冀，站穩(wěn)珠三角，外拓海外市場”。其中具體目標(biāo)市場細分為“京津冀+廣東+云南+長沙+安徽+海外+其他”。在布局區(qū)域成立分公司及區(qū)域分公司，營銷團隊拓展區(qū)域市場。華北公司分公司營銷團隊建設(shè)序號區(qū)域公司營銷團隊核心成員1北京北京分公司孫洪莊2天津天津分公司崔曉柏3河北河北分公司孟繁鈺4昆明昆明分公司裴文勝5長沙長沙分公司籌備組熊堅6上海上海分公司易毅7南方區(qū)域南方分公司（實體分公司）廣州分公司李智勇8珠海分公司周宇大項目部營銷團隊建設(shè)序號大項目部營銷團隊營銷團隊核心成員1袁江大項目部袁江2秦曉東大項目部秦曉東3李智勇大項目部李智勇4曲京波大項目部曲京波首先，完善大項目部營銷機制建設(shè)，逐漸明確大項目部在市場營銷的目標(biāo)任務(wù)、責(zé)任分工和工作流程，形成總部、分公司和大項目部分工協(xié)同機制。其次，提升大項目部營銷策劃水平，明確以提高項目中標(biāo)率和結(jié)算收益為核心。再次，嘗試大項目部營銷能力建設(shè)，確立大項目部營銷能力評價及生產(chǎn)經(jīng)營型、經(jīng)營生產(chǎn)型項目部的達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。以曲京波大項目部為依托，持續(xù)鍛煉大項目部營銷水平，要求大項目部具有投標(biāo)能力，在公司或城市公司組織下完成主要包括：領(lǐng)取招標(biāo)文件、圖紙；組織現(xiàn)場踏勘；參加答疑會；投標(biāo)保證金或保函的申請與遞交；編制投標(biāo)文件；完成成本測算；編制資金計劃;封標(biāo)；送標(biāo)；參加開標(biāo)會；策劃并組織項目經(jīng)理答辯會等全過程投標(biāo)工作。（五）重點跟蹤項目，“23511”營銷策略“2”是項目信息和關(guān)系資源的集成，有了項目信息，要立即找到能介入的重要關(guān)系資源。要做到這一點就要做好重要社會資源的集合和培育工作，需要時才能發(fā)揮出項目信息與關(guān)系資源的集成作用；“3”是指參與項目的決策層，執(zhí)行層，操作層，我們要得到高層的支持并安排參與投標(biāo)，這時營銷的關(guān)鍵就是需要找到“向?qū)А保▊儯┦侵敢覀兎较虻摹盎鹁妗保覀儜?yīng)根據(jù)其指引做好營銷工作；“5”是指影響中標(biāo)的重要資源，建委標(biāo)辦、招標(biāo)代理及造價咨詢單位、設(shè)計單位、競爭對手、專家評委，這類影響中標(biāo)的重要關(guān)系資源需要總部，各城市分公司和市場經(jīng)理在日常工作中的積累。項目營銷細節(jié)決定成敗，這些規(guī)則中的重要資源往往在有些時候會起到?jīng)Q定性作用。“1”指總部的項目策劃能力，另一個“1”指市場經(jīng)理的營銷攻關(guān)能力。“23511”模式不僅適用于公開競標(biāo)項目，對所有跟蹤項目的全過程操控都具有極強的指導(dǎo)意義。無論所跟蹤項目的工程性質(zhì)和招標(biāo)方式是什么，只要在全過程的跟蹤中切實做到“23511”中所要求的那樣深入系統(tǒng)全程操控沒有盲點，那還有什么工程是接不下來的呢。（六）履約團隊建設(shè)情況華北公司基礎(chǔ)設(shè)施履約團隊情況表序號項目履約團隊大項目部合同額（億元）合計（億元）1石家莊南二環(huán)東延道路工程、石家莊高新區(qū)美麗鄉(xiāng)村項目任國清履約團隊華北公司第四大項目部曲京波大項目部7.1917.612平贊高速公路L-1標(biāo)段鐘二輝履約團隊5.473華麗高速公路第14合同段蘇海峰履約團隊4.954甘肅白銀高速公路項目李志鵬履約團隊/暫估4.04.05廣佛江快速通道項目馬海東履約團隊/7.927.926新樂市美麗鄉(xiāng)村項目齊翠強履約團隊華北公司河北分公司孟繁鈺履約團隊0.791.67秦皇島垃圾填埋場0.368世紀(jì)大道東延工程蘇寶來履約團隊0.45（七）履約“大總承包管理體系”建設(shè)實現(xiàn)“大總承包管理體系”落地執(zhí)行。一是嚴(yán)抓產(chǎn)值計劃落實，推進工期模塊化管理；二是嚴(yán)抓項目開工、竣工兩頭管理，嚴(yán)格落實責(zé)任擔(dān)當(dāng)體評估會、目標(biāo)責(zé)任書簽訂、全過程履約策劃三個關(guān)鍵動作；三是重點對平贊高速項目、華麗高速項目進行觀摩工地創(chuàng)建督導(dǎo)，創(chuàng)建公司項目品牌；四是推行勞務(wù)管理信息化，利用“云筑網(wǎng)建筑工人實名制管理平臺”，加強協(xié)力隊伍的考察與評估，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，提高想履約品質(zhì)。（八）基礎(chǔ)設(shè)施大項目部制建設(shè)大項目部制建設(shè)，著眼于打造優(yōu)秀的履約團隊，釋放項目活力、潛能，提升項目履約能力、盈利能力。一是“大項目部制”要以執(zhí)行項目目標(biāo)責(zé)任制為核心。大項目部制的本質(zhì)不在于項目的規(guī)模和數(shù)量，而是項目經(jīng)營機制上的根本轉(zhuǎn)換。是以執(zhí)行目標(biāo)責(zé)任制為根本，通過與項目責(zé)任擔(dān)當(dāng)體簽訂《項目目標(biāo)責(zé)任書》，將經(jīng)濟、質(zhì)量、安全、工期等目標(biāo)以及品牌創(chuàng)優(yōu)、人才培養(yǎng)、社會責(zé)任等目標(biāo)傳達給項目部，項目責(zé)任擔(dān)當(dāng)體按公司制度要求繳納風(fēng)險抵押金，使項目責(zé)任擔(dān)當(dāng)體的作用得到充分發(fā)揮，項目員工的潛能充分釋放，最終實現(xiàn)企業(yè)和員工共利的目標(biāo)。二是“大項目部制”要以項目管理團隊為主導(dǎo)。大項目部制建設(shè)的實質(zhì)落地，主體責(zé)任人在于項目管理團隊，即項目責(zé)任擔(dān)當(dāng)體。由項目經(jīng)理負責(zé)組建項目團隊，明確項目責(zé)任擔(dān)當(dāng)體，在項目團隊形成過程中，公司總部要按公司制度要求進行責(zé)任擔(dān)當(dāng)體的評估與考核，組建一支具有戰(zhàn)斗力的項目管理團隊。項目管理團隊作為項目部主導(dǎo)，能夠承擔(dān)項目履約、盈利和業(yè)主維護責(zé)任，充分發(fā)揮引領(lǐng)帶動作用。三是“大項目部制”要以PDCAS管理落地實施。PDCAS管理方法的推廣運用能夠?qū)崿F(xiàn)“大項目部制”的落地實施。從捕獲項目信息起始，通過公共關(guān)系的搭建、組織投標(biāo)、不平衡報價的設(shè)計、充分了解設(shè)計意圖以及競爭對手、順利中標(biāo)、項目管理策劃、項目目標(biāo)責(zé)任書簽訂等階段，做好項目的履約策劃；項目履約過程中，要以盈利為核心，加強工期、質(zhì)量、安全等履約管理，在管控和服務(wù)中做好問題分析、經(jīng)驗總結(jié)，實現(xiàn)項目創(chuàng)效；項目結(jié)算收尾作為項目收官之戰(zhàn)更是尤為重要，“行百里者半于九十”，在項目收尾過程中要關(guān)注業(yè)主需求，做到換位思考、順勢作為，最終實現(xiàn)項目、業(yè)主、相關(guān)方的共贏。（九）重點項目履約情況華北公司在施基礎(chǔ)設(shè)施項目序號項目名稱建設(shè)地點工程類型合同額（億元）備注1石家莊南二環(huán)東延道路工程河北省石家莊市市政6.78重點項目2平贊高速公路L-1標(biāo)段河北省井陘礦區(qū)高速公路5.47重點項目3華麗高速公路第14合同段云南永勝縣高速公路4.95重點項目4甘肅白銀高速公路項目甘肅白銀市高速公路暫估4.05廣佛江快速通道項目廣東省江門市快速路7.926美麗鄉(xiāng)村項目（新樂市、及高新區(qū)共3個）河北省石家莊市市政1.207世紀(jì)大道東延工程天津市市政0.458秦皇島垃圾填埋場秦皇島市垃圾場0.36（1）平贊高速公路L-1標(biāo)段項目平贊高速項目基本情況表項目名稱平山至贊皇高速公路（K0+000-K5+368.5）參見單位建設(shè)單位石家莊交建高速公路建設(shè)管理有限公司設(shè)計單位中交遠洲交通科技集團有限公司監(jiān)理單位河北省交通監(jiān)理咨詢有限公司（總監(jiān)辦）、山西晉達交通建設(shè)工程監(jiān)理有限公司（駐地辦）施工單位中國建筑股份有限公司路線全長5.369km工程類型及道路等級高速公路設(shè)計時速80km/h工程造價5.47億元工期目標(biāo)合同工期32個月，以業(yè)主要求的目標(biāo)工期為準(zhǔn)安全目標(biāo)杜絕發(fā)生一般及以上生產(chǎn)安全事故，工亡事故及重傷事故為零；安全責(zé)任事故為零；杜絕機械事故、急性中毒事故；杜絕一般及以上環(huán)境污染事件。CI目標(biāo)爭創(chuàng)中建股份公司CIA類金獎質(zhì)量目標(biāo)合格觀摩目標(biāo)集團觀摩考察樣板工地①項目簡介平山至贊皇高速公路土建工程第1合同段，全長5.369km(K0+000～K5+368.5）。主要包括路基土石方2194462m3(挖方1655278m3,填方539184m3)、防護排水工程32958m3、不良地基處理3706m3。大橋2座、互通立交1座、隧道1座（左線953m、右線991m）等工程。②截止9月份現(xiàn)場施工形象進度1、主線橋區(qū)橋區(qū)（已開趙村鋪橋、南寨大橋、互通A匝道橋已開始進行施工）ａ橋區(qū)樁基總量321根，累計完成99根，完成總量30.84%；ｂ承臺、系梁總量211個，累計完成20個，完成總量的9.48%；ｃ墩柱總量283個，累計完成16個，完成總量的5.65%；ｄ蓋梁總量144片，累計完成4個，完成總量的2.78%；ｅT梁總量205片，累計完成31片,完成總量的15%。2、路基區(qū)ａ路基清表總量為189852㎡，累計完成72700㎡，完成總量的38.29%；隧道后已完成。ｂ路基地基處理總量為582743㎡，本月完成6000㎡，累計完成51574.9㎡，完成總量的8.85%。ｃ挖方總量596200m3，本月施工完成8800m3，填方利用之前隧道挖土方，已完成計量測量量為152399m3，準(zhǔn)確量近日正在測算中。ｄ填方總量678532.6m3，本月未施工，累計完成90254（測量后量）m3，完成總量的14.62%。3、隧道區(qū)ａ上導(dǎo)開挖及初期支護總量1904m，累計完成310.1m，占總量的16.29%；ｂ仰拱總量1664m，累計完成197.8m，占總量的11.89%；ｃ二襯總量1944m，累計完成36m，占總量的1.85%；現(xiàn)場照片：隧道區(qū)照片橋區(qū)區(qū)照片路基區(qū)照片（2）華麗高速公路第14合同段項目華麗高速項目基本情況表項目名稱華坪至麗江高速公路第14合同段參見單位建設(shè)單位中國建筑股份有限公司設(shè)計單位中交公路規(guī)劃設(shè)計研究院有限公司監(jiān)理單位河北省交通建設(shè)監(jiān)理咨詢有限公司施工單位中國建筑一局（集團）有限公司路線全長5.425km工程類型及道路等級高速公路設(shè)計時速80km/h工程造價4.95工期目標(biāo)41個月安全目標(biāo)杜絕一般及以上安全事故，工亡事故及重傷事故為零；安全責(zé)任事故為零；杜絕機械事故、急性中毒事故；杜絕一般及以上環(huán)境污事件。CI目標(biāo)CI金獎質(zhì)量目標(biāo)合格觀摩目標(biāo)集團觀摩考察樣板工地①項目簡介本工程為高速公路網(wǎng)G4216成都至麗江高速公路華坪至麗江高速公路第十四合同段。本標(biāo)段起點為K41+595.000,終點為K47+020.000，全長5.425公里。主要構(gòu)筑物有：半巖子隧道、灰坡特大橋，路基。其中，半巖子隧道為雙向分離式特長隧道，總長為3220m，灰坡特大橋全長2000m，橋梁上部結(jié)構(gòu)采用預(yù)應(yīng)力混凝土先簡支后連續(xù)T梁，橋墩采用樁式墩、樁基礎(chǔ)，橋臺采用肋板臺、柱式臺、樁基礎(chǔ)。本工程設(shè)計為雙向四車道高速公路，設(shè)計時速80km/h。②截止9月份現(xiàn)場施工形象進度灰坡特大橋：橋區(qū)自2016年12月7日至2017年9月30日完成如下工作：ａ灰坡特大橋樁基共208根,合計8295延米，已完成灌注樁基154根共6303m,累計完成154根，累計完成比例74%。ｂ灰坡特大橋墩柱共184根，累計完成30根，累計完成比例16.3%。ｃ灰坡特大橋蓋梁共98個，累計完成3個，累計完成比例3%。ｄ路基挖方共計55685m3，累計完成35000m3，累計完成比例62.8%；半巖子隧道：隧道工區(qū)自2016年12月7日至2017年9月30日完成如下工作：項目類別工程總量（m）已完成工程量（m）累計完成工程量（m）累計完成比例右洞上臺階3209764.3764.323.8%右洞下臺階3209631.6631.619.7%右洞仰拱165054854833.2%右洞二襯320942442413.2%左洞上臺階318164064020.1%左洞下臺階3181511.8511.816.1%左洞仰拱1730464.6464.626.8%左洞二襯3181340.3340.310.7%現(xiàn)場照片：項目部駐地及攪拌站隧道洞口照片（3）南二環(huán)東延道路工程項目南二環(huán)項目基本情況表項目名稱石家莊南二環(huán)東延道路工程參見單位建設(shè)單位石家莊市城市建設(shè)投資控股集團有限公司設(shè)計單位天津市市政工程設(shè)計研究院/石家莊市市政工程設(shè)計研究院有限公司監(jiān)理單位北京市高速公路監(jiān)理有限公司施工單位中國建筑股份有限公司路線全長8.68km工程類型及道路等級市政工程，城市快速路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計時速主線80km/h工程造價6.78億元工期目標(biāo)17個月安全目標(biāo)杜絕一般及以上安全事故，工亡事故及重傷事故為零；安全責(zé)任事故為零；杜絕機械事故、急性中毒事故；杜絕一般及以上環(huán)境污事件CI目標(biāo)合格質(zhì)量目標(biāo)合格科技目標(biāo)集團BIM示范工程①項目簡介本工程西起東南二環(huán)交叉處，東至東三環(huán)，全長約8.68公里，包含東南二環(huán)互通立交和道路工程兩部分。其中東南二環(huán)互通立交設(shè)計采用半（定）向組合的全互通立交形式，主線橋長1.55公里；道路工程標(biāo)準(zhǔn)寬度60米，雙向八車道，總長度約7.1公里。②截止9月份現(xiàn)場施工形象進度橋區(qū)自2016年4月1日至2017年9月25日實體工程完成如下：（1）橋區(qū)主體工程統(tǒng)計：ａ互通立交橋樁基累計完成458根（總量555根）,累計完成比例82%。ｂ承臺累計完成102個（總量146個），累計完成比例69%。ｃ墩柱累計完成174個（總量263個），累計完成比例66%。ｄ蓋系梁累計完成64個（總量99個），累計完成比例65%。ｅ箱梁累計完成19跨（總量105跨），累計完成比例18%。（2）橋區(qū)排水工程統(tǒng)計：ａ雨水工程累計完成1363米（總量2238米），累計完成比例61%。ｂ污水工程累計完成833米（總量1263米），累計完成比例70%。路區(qū)自2016年4月1日至2017年9月25日實體工程完成如下：一工區(qū)，雨水方涵累計完成量800米。北側(cè)污水累計完成780米。北側(cè)路床完成500米。環(huán)城水系橋：208片空心板已全部安裝完成，左幅、右幅橋面鋪裝澆筑完成，橋面路緣石澆筑8道。四工區(qū)：箱涵總量為494米，累計完成441米，已完成總量的89.27%，剩余箱涵因占地，燃氣管線等原因暫時無法施工

，箱涵回填完成360米；克拉管雨水管道總量3490米，累計焊接完成2140米，回填1615米，完成總量的46.28%，污水管道總

量3974米，累計焊接完成2100米，回填完成2100米，完成總量的52.8%。五工區(qū)：箱涵總量為2940米，累計完成2873.76米，已完成總量的97.75%，克拉管焊接污水管道共計2960米，累計完成1533.89米，完成總量的51.82%，另完成北側(cè)雨污水路口預(yù)埋管及倒虹吸管道327.5m。道路工程機動車道左幅總量1497.47米，累計完成路基1315m，路基驗收完成1315m，路面底基層完成1315m，驗收完成1140m，路面基層第一層水穩(wěn)完成868m，驗收完成775m，路面基層第二層水穩(wěn)完成868m，驗收完成868m，下面層完成575m，中面層完成575m。機動車道右幅總量1497.47米，累計完成路基1315m，路基驗收完成1315m，路面底基層完成1315m，驗收完成1140m，路面基層第一層水穩(wěn)完成868m，驗收完成868m，路面基層第二層水穩(wěn)完成868m，驗收完成868m。下面層完成575m，中面層完成575m。現(xiàn)場照片：橋區(qū)照片路區(qū)照片二、問題及對集團公司的建議（一）問題1、基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)需要完善，華北公司為轉(zhuǎn)型升級企業(yè)，原來為傳統(tǒng)房建體系，房建體系不完全適用于基礎(chǔ)設(shè)施項目的管理，基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)空白，要從零開始。2、基礎(chǔ)設(shè)施項目履約管控能力薄弱，華北公司處于轉(zhuǎn)型升級初期，基礎(chǔ)設(shè)施管理人員大多為社會招聘和公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型，基礎(chǔ)設(shè)施專業(yè)技術(shù)力量薄弱，有待提高。3、基礎(chǔ)設(shè)施人員儲備不足，現(xiàn)有管理人員無法匹配年度30億合同額指標(biāo)，急需通過外部招聘、內(nèi)部培養(yǎng)等形式儲備一批有基礎(chǔ)設(shè)施項目實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理人員。（二）對集團公司的建議1、基礎(chǔ)設(shè)施類專業(yè)畫冊需完善，建議集團根據(jù)現(xiàn)有基基礎(chǔ)設(shè)施類業(yè)績，重新整理制作基礎(chǔ)設(shè)施類專業(yè)畫冊，便于基礎(chǔ)設(shè)施項目跟蹤及對接業(yè)主等大客戶使用。2、基礎(chǔ)設(shè)施專業(yè)培訓(xùn)，華北公司作為轉(zhuǎn)型企業(yè)，基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)力量薄弱，建議集團多組織專業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施類實操培訓(xùn)，充實分公司技術(shù)力量，為項目履約做準(zhǔn)備。3、基礎(chǔ)設(shè)施項目管理手冊，目前公司雖然中標(biāo)一些基礎(chǔ)設(shè)施類項目，但履約過程中發(fā)現(xiàn)存在一些問題，建議集團編制專門適用于基礎(chǔ)設(shè)施類項目的管理手冊，指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施項目施工。三、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)未來發(fā)展思路（一）重點發(fā)展區(qū)域及細分領(lǐng)域序號重點發(fā)展區(qū)域分公司/營銷團隊責(zé)任人1河北省河北分公司孟繁鈺曲京波大項目部曲京波三河分公司喬宇2云南省昆明分公司裴文勝3湖南省長沙籌備組熊堅4山東省曲京波大項目部曲京波5甘肅省6珠三角地區(qū)南方分公司周宇7珠海分公司8廣州分公司李智勇（二）發(fā)展思路在重點發(fā)展區(qū)域成立營銷型分公司并配備足夠的市場營銷人員，并派駐大項目部營銷團隊到重點發(fā)展區(qū)域，開拓重點發(fā)展區(qū)域市場；形成總部營銷中心 、分公司營銷、大項目部營銷體系，開拓基礎(chǔ)設(shè)施市場。核心區(qū)域核心區(qū)域——京冀地區(qū)是我們的“大本營”。我們不能舍近求遠，要盯緊“家門口”這塊蛋糕，京津冀一體化、北京副中心、新機場建設(shè)都還有很多機會，很多項目可以參與，要爭取斬獲一批有影響力的標(biāo)志性項目，捍衛(wèi)我們在核心區(qū)域市場的江湖地位。今年新設(shè)立的“雄安新區(qū)”是千年大計，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求巨大，我們要密切關(guān)注國家政策及新區(qū)規(guī)劃、響應(yīng)股份公司的統(tǒng)籌安排，深度參與新區(qū)規(guī)劃建設(shè)。專業(yè)領(lǐng)域基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域包含范圍廣，目前華北公司在施項目都以高速公路為主，未來十年，公共服務(wù)、水域治理、河道治理、市政道路、管廊、地鐵、海綿城市等與民生息息相關(guān)的領(lǐng)域是國家主投方向，未來我們要在這些新型領(lǐng)域積極參與，爭取在這些領(lǐng)域取得項目落地。業(yè)務(wù)模式華北公司屬于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型階段初期，當(dāng)前階段以工程總承包、施工履約模式開展基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)工作，并逐漸進行探索，擴大投融資帶動總承包進行開拓基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。具體而言，通過“企業(yè)、政府、金融機構(gòu)”合作的“鐵三角”（PPP模式），利用“小資金撬動大項目”等方式，甩開膀子，大膽嘗試投資一些中、小型項目，并以融投資帶動總承包，逐步積累相關(guān)經(jīng)驗，在實踐中探索并形成適應(yīng)市場需求和契合公司現(xiàn)狀的新業(yè)務(wù)模式。堅持高端營銷，整合高端資源程先勇副總經(jīng)理在中建一局集團2017年基礎(chǔ)