競爭對手檢查推行要點□從經營者的動素來掌握情報(一)誠然是沒有什么變化的事情，若是仔細做解析的話，將會有一些深入的發現，至于可否察覺問題就要看營業員了。(二)對經營者的議論經常是信用檢查中最困難的一環。(三)對經營者進行議論時應和自己保持親近的接觸，而依此來做判斷誠然是原則性的，但若是不能夠能做到也許有困難的情況時，應配合聯系依幾個已知的要素來做推測的方法。(四)若是將經營者議論做區分的話，可將其大體分為：經驗。2.能力。3.性格三點。若是能做到不偏向任何一方，而取其平均的話，即可稱其為優秀的經營者了。(五)“經驗”其實不單意味著經歷。誠然說其有十年的事業經歷，但是過去在事業上有沒有失敗過，也許在經歷上有非凡的風格和實績，這些都是特別重要的評估資料。(六)“能力”有著許好多多的要素，行銷能力、計數能力、勞務能力、管理能力、金融能力等是主要的，這些可從平常的營業活動中得知。(七)經營者的“性格”，是能夠從營業員的身上反響出來的。營業員的語言、作為、動作中即可判斷其經營者可否為一個不平凡的人物。□從營業狀態中抓住情報(一)所謂營業狀態，其實不是指和本企業的交易額的多少，而是指顧客將售貨款提高而獲取利益，可否順利的上升的事情。(二)營業狀態是經營實態掌握的第一步，這是很簡單從外觀上抓住的，唯一營業員的判斷是重要的。(三)判斷營業狀態的基準，大體可區分為：1.營業情況；2.與交易來往戶的關系；3.決裁條件、支付情況；4.與交易來往銀行的關系和議論；5.業績現況等。(四)“營業情況”因范圍廣大，所以要將其要點抓住。不單不能夠小瞧自己的感覺，同時絕對禁止只從外觀上來做判斷。廣泛的同同行業和交易來往戶，再加上交易來往銀行的議論，來做最后判斷。(五)從“交易來往戶關系的利害”就可以看得出其企業的將來極為重要的進貨處的質量上、信用上可否有問題，而沒有實力者是不能夠的。販賣處也不行是販賣處，連和他有交易來往的地方的利害也要檢查清楚。(六)“決裁條件、支付情況”即可知其經營惡化的預兆。應注意其原因和原因及看其經過情況，是特別重要的。(七)“與交易來往銀行的關系和議論”誠然在檢查上是相當困難的，但卻能夠知道好多事情真相。(八)“業績、現況”從頭到尾所說的就是這點。營業員的顧客管理的原則就在這里，若是做不到，那就不算是個合格的營業員。□從會計方素來抓住情報(一)要從會計上來抓住情報的話，大前提就是要能拿到損益表。(二)將自己的經營實績顯現給別人看其實不是是不好的事。營業員必定能有這種說話的時間。(三)在此從前，交易開始時即應確實將損益期中的損益表的交付、明確定立規則。全部的成員，都應有此看法來執行。(四)若是不能夠拿到損益表，也可從好多情報中來做推測，情報的組合建立是營業員和管理者自己的事情。(五)連續三至四期賠錢的企業是相當危險的。除了一些大企業也許優秀企業，否則連續的賠錢，在金錢被騙然沒有原因能支持。(六)若是支付時期是長遠性的話，必定要有周密的檢查追蹤。本著企業的立場，是以縮短其支付時期為原則。(七)在平常，就要做到嚴格地檢查計算錯誤，而且要確實遵守已拘束的支付條件。(八)以損益表為基準，財務比率解析和損益表的解析是營業員必定的基礎知識。(九)損益表亦不能夠囫圇吞棗。□解析財富狀態，獲取情報(一)從借貸報告表中可得知財富有流動財富和固定財富，固定財富更可分為有形固定財富、無形固定財富、投資等。(二)若是能拿到財務報表的話，就可以從數字上來作判斷。(三)一般對于流動財富的掌握是很困難的。但是以決裁條件比方(現金的入帳、支票付款期很短等)都可看出可否是好的來往對象。(四)從表面唯一能夠衡量的事物就是商品的庫存量。不單要看實質的庫存量，亦要檢查其入貨、出貨的情況。(五)固定財富在此指的大部分是事業用(其實不是販賣用的)的土地和建筑物，在所轄的登記所里獲取其不動產登記簿謄本。(六)能知道其固定財富的價值額也是很重要的事情。(七)在借錢的時候，不論是個人也許法人，在知識上必然有其擔保的抵押品。若是解析其登記簿即可發現相當不能夠思議的事情，像企業的資本操作的情況，都能夠解析出來而做判斷。(八)不要感覺一點點的花銷和勞