專業文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場銷售分析例文【審定】文檔十篇藥品零售行業市場分析根據目前醫藥市場特征，藥品終端可以細分為三小終端：公立醫院、零售藥店、私立基層醫療。2018年我國三小終端藥品銷售額同時實現17131億元。下面展開藥品零售行業市場分析。

藥品零售行業分析則表示，從三小藥品終端看看，我國藥品市場最小的銷售終端在醫院，其銷售規模約就是零售藥店終端的三倍，2018年醫院占到比67.4%，零售藥店終端零售額為3919億元，占到比22.9%。

2018年醫院占到比67.4%，零售藥店終端零售額為3919億元，占到比22.9%。從零售藥店終端(包含實體藥店和網上藥店兩大市場)市場份額變化情況來看，零售藥店終端比重呈圓形上升趨勢，從2011年的24.7%上升至2018年的22.9%，這主要就是隨著私立基層醫療的銷售占到比逐漸減少。

從2011-2018年公立醫院終端兩小細分市場占到比情況看看，縣級公立醫院終端市場份額不斷擴大，從2011年的20.93%快速增長至2018年的26.48%，占到比減少約5個百分點。但城市公立醫院的比重仍然很大，幾乎就是縣級公立醫院比重的三倍，一方面是因為城市醫療基礎設施分布廣資金投入小，門診人數多;另一方面，人們更加堅信城市小醫院，在很多疾病的用藥上優先考量回去城市私立小醫院。

總體來說，零售藥店終端市場規模維持快速增長態勢，但是增長速度下滑;2018年，我國零售藥店終端藥品銷售額為3919億元，同比快速增長7.5%。從我國零售藥品終端兩小細分市場的對照來看，零售藥店終端還是以實體藥店居多;2018年實體藥店銷售額為3820億元，網上藥店銷售額為99億元。從增長率看看，網上藥店銷售規模的增長率離遜于實體藥店，“互聯網+”藥店市場的發展前景可以期。

近幾年我國醫藥行業重磅政策頻現，競爭環境出現劇變，不斷與國際并駕齊驅，產品更新換代周期大力推進，克敵制勝要素出現明顯發生改變。隨著indicative訂貨等一系列政策的推展繼續執行，過了專利期的藥品，無論是原研藥還是仿造藥，都很難問世小品種，單品的市場天花板和生命周期都明顯減少。

行業競爭態勢從過去的品種競爭時代，步入至管線競爭時代，過去在政策紅利下，靠爆款單品種打天下的模式將難以為繼，企業的蛻變必須以依靠產品梯隊的運算去同時實現。隨之而來的，行業生態也將逐步向國際并駕齊驅。以上就是藥品零售行業市場分析的所有內容了。我國原料藥行業2016年市場現狀：價格上漲有望持續原料藥就是用作藥品生產中的任何一種物質或物質的混合物，它廣為的用作疾病的確診，化療，癥狀減輕，處置或疾病的防治。

原料藥行業市場調查分析報告統計數據表明，2016年我國醫藥外貿發生負增長。而做為醫藥外貿主力軍的西藥原料藥進出口更加不容樂觀。上半年，我國原料藥入、出口貿易雙雙大幅下滑，進出口額為166.14億美元，同比上升5%。其中，出口129.25億美元，同比上升2.18%;進口36.90億美元，同比上升13.72%。

原料藥供給持續緊繃

過去幾年，我們緊密追蹤原料藥行業變化并從數據分析中明確提出原料藥行業將在環保趨嚴的大背景下發生供給膨脹的觀點，持續看淡大宗原料藥漲價。事實上，各地環保稽查力度空前，環保高壓呈現出常態化，中小新增產能紛紛停工選擇退出市場，供給發生膨脹，行業集中度進一步提高，B族維生素、泛酸鈣與VA、VE自2015年以來相繼下跌。高昂的環保成本下，已停工的中小新增產能復產的可能性不大，原料藥供給緊繃的局面將持續相當短的時間，價格上漲可望持續。

下半年出口走勢或將回升

近年來我國原料藥出口規模持續不斷擴大，表明國際市場的剛性市場需求仍在，我國依舊維持了原料藥生產和出口大國的地位。市場需求持續增長，國外眾多企業紛紛對準中國市場，期望將療效獨有、明顯、存有競爭力的品種出口至中國，或同時實現本地化生產，這為原料藥進口奠定了持續增長的良好基礎。另一方面，盡管受到政策調整影響，外資藥企舊有盈利模式受很大沖擊，但大部分企業并未退出中國市場，而是主動調整發展策略，通過談判降價、渠道下陷、大力推進新藥引入等方式積極主動應付。近期原料藥進口市場需求大幅下滑的狀況將不能長久。原料藥行業發展趨勢我國就是原料藥生產和出口大國，能夠生產1500多種原料藥，占到全球原料藥生產種類的3/4。我國就是全球最小的原料藥生產國之一，經過幾十年發展，已構成較完整的工業體系。以下對原料藥行業發展趨勢分析。

從全球原料藥行業市場規模快速增長變化來看，總體上呈現出逐年快速增長趨勢。2017年，全球市值達至1550億美元，比2016年同期快速增長6.16%，2018年，全球原料藥行業達至1628億美元。原料藥行業分析表示，預計至2021年，全球原料藥市場規模將下降至2250億美元，年無機增長率將少于6.5%。

隨著居民醫療保健科學知識的不斷快速增長，以及“王玉璞而令”的持續加碼，抗生素類原料藥未來市場需求將持續上升。雖然近期受惠于供給側改革+環保督查有關企業停工或新增產能削減，原料藥價格上漲，但長期依然不看淡。現從三大趨勢去分析原料藥行業發展趨勢。

1、全球原料藥市場將持續性收縮

在現有的市場中，發達國家以生產專利藥為主要的盈利增長點，此種模式在未來的發展中仍可以持續。在未來20年內，全球藥品專利將大規模到期，專利新藥上市的速度減慢、品種上升，各國為掌控醫療開支，將不懈努力大力推進仿造藥市場的發展，其將助推仿造藥在全球的藥品市場中的份額不斷提高，促進全球仿造原料藥市場需求的快速增長。2018年全球原料藥市場規模1657億美元，據原料藥行業發展趨勢預計，未來幾年全球對原料藥的市場需求將維持快速增長，至2024年，這一數字將下降至2367億美元，年無機增長率將少于6.1%。

2、生物技術原料藥市場需求將持續性減少

化學合成與生物技術就是原料藥制取的兩種手段，根據2017年3月意大利仿造藥協會的報告《全球原料藥市場發展趨勢》表明，生物技術原料藥在過去幾年中快速發展，且在未來將穩步保持高速快速增長的模式。原料藥行業發展趨勢分析，與化學合成原料藥較之，生物技術原料藥更高效率、治好效果更好，對難以治好的疾病存有更好的療效，且隨著一系列的利基市場的“新興療法”和生物仿造藥的蓬勃發展，生物技術原料藥在未來

將存有更寬廣的空間。

3、全球原料藥產業逐步向亞洲國家遷移

20世紀90年代以前，歐洲和美國就是全球主要的原料藥生產區，生產規模小，技術水平一流。美國涌入了眾多跨國大型藥企，20世紀90年代以后，隨著環保、成本等方面的原因，歐洲和美國的原料藥新增產能逐步減少，多數仿造藥公司都沒自己的原料藥生產車間，主要倚賴進口。在特色原料藥行業領域，美國、歐洲等發達國家憑借研究研發、生產工藝及知識產權維護等多方面的優勢，在附加值較低的專利藥原料藥領域占有主導地位;而中國、印度則靠成本優勢在仿造藥原料藥、大宗原料藥市場中占到關鍵地位。原料藥行業發展趨勢分析，隨著中國、印度等發展中國家特色原料藥廠商不斷加強研發資金投入、改良生產技術、提升工藝水平，投資提升生產設備構成專業化生產線，特色原料藥市場現有格局也將逐漸出現發生改變，亞洲的新興國家在原料藥行業的競爭地位不斷進一步增強。

隨著大宗原料藥市場的持續降溫，將存有越來越多的企業向特色原料藥方向轉型，未來競爭可以愈發慘烈。在供需結構逐漸優化的背景下，生產高質量原料藥的企業在戰略地位和議價能力方面將存有明顯優勢，整個行業可望打開新一輪景氣周期。全球藥品市場分析全球領先的醫藥市場咨詢公司IMSHealth于3月20日發布的報告表明，2006年全球藥品市場銷售額達至6430億美元，按恒定匯率排序，較上年快速增長7個百分點，略高于上年6.8%的增長率。從1999～2006年的總體趨勢看看，雖然全球藥品銷售額逐年快速增長，2006年也創歷史新低，但增長率已經放緩，增長率最低位發生在1999年，為14.5%，以后逐年減慢，最高十六位2005年的6.8%。

2006年，人口的老齡化、疲軟的經濟快速增長以及技術創新藥物的上市依然就是帶動全球藥物市場的“三駕馬車”。

受聯邦醫療保險處方藥物計劃（MedicarePartprescriptionD）所致的藥品處方量快速增長促進，美國藥品市場快速增長8.3個百分點。在技術創新藥物的助推下，抗腫瘤藥市場在2006年激增20.5個百分點，淪為各大化療類別中快速增長最疲軟者，也就是全球藥品市場快速增長的主要驅動力。

“我們仍然看見市場的快速增長力量正在從明朗市場向蛻變中的市場遷移，從基本化療類別向生物技術類和專科醫生驅動型化療類別遷移。”IMS高級副總裁MurrayAitken表示，“抗腫瘤藥和抗炎自身免疫性疾病藥物的快速增長證明了這兩類藥物在滿足用戶患者尚未獲得彌補的化療市場需求中的價值，為市場的快速增長增添了非常大機會。”

1999～2006全球經濟快速增長和正在萌生、快速增長的醫療衛生市場需求也促進了該國醫藥市場的快速發展。

綜觀全球，如今，藥品市場總快速增長中的27%源自人均國民收入（GrossNationalIncome）高于2萬美元的國家，而這一數字在2001年時僅有13%。

血脂調節藥依然當先抗腫瘤藥高速快速增長雖然美國默克公司的辛伐他汀（simvastatin，舒降之，Zocor）和百時美施貴寶公司（Bristol-MyersSquibb）的普伐他汀（pravastatin，普拉固，Pravachol）兩小熱賣降血脂藥在主要市場喪失專利維護，但是血脂調節藥仍然以352億美元位列化療類別榜首，占到全球市場5.8%的分額。在市場增長速度上，血脂調節藥已經趨向緩慢，其銷售額僅較上年快速增長7.5%，略高于整體市場的增長率，但高于前十大化療類別10.7%的平均值增長率。在未來，本類藥物的市場需求量仍將壓縮，其主要快速增長動力源自兩方面：一就是受技術創新藥物市場快速增長的促進，其中包含阿斯利康公司（AstraZeneca）的羅蘇南征他汀（rosuvastatin，Crestor）和先靈葆雅與默克公司（Merck）共同推展的辛伐他汀+依澤替米貝的復方片劑〔simvastatin＋ezetimibe，Vytorin〕；二就是美國市場上MedicarePartD中患者對血脂調節藥的市場需求下降。

2006年，抗腫瘤藥堪稱一枝獨秀，本類藥物銷售額達至346億美元，以20.5%的增長率淪為各大化療類別中快速增長最疲軟的一類藥物。一些療效顯著的創新型抗腫瘤療法不但改良了抗腫瘤化療的途徑而且提高了療效，從而小受到市場熱烈歡迎，也因此而促進了抗腫瘤藥市場的快速增長。2006年，抗腫瘤藥領域的技術創新活動堪稱百花齊放、異常活躍，該領域中目前存有少于380個在研藥物。在處在后期研發階段的抗腫瘤藥中，存有一半為靶向化療藥物，這些藥物可以輕易促進作用于與腫瘤發生和生長有關的如上所述分子。

IMSOncology副總裁TitusPlattel表示，靶向藥物療法為腫瘤的化療增添了一場“大革命”，使通過長期保持療法掌控多種形式腫瘤淪為可能將。靶向藥物療法正逐步淪為人類抗擊腫瘤的利器，從而并使我們能將腫瘤做為慢性疾病看待，而不是將其視為生命之終結者。隨著制藥行業技術創新工作的大力推進以及科學的發展，靶向藥物療法將穩步呈圓形強勢快速增長，并將獲得更注重的成就。

呼吸系統用藥就是2006年全球藥品市場的第三小化療類別，本類藥物銷售額達至246億美元，較上年快速增長10個百分點。

抗炎自身免疫性疾病藥物則就是另一個低快速增長化療領域。2006年，此類藥物市場以20%的增長速度達至106億美元的銷售額，在各大化療類別中名列十二。對腫瘤發炎因子（TNF）拮抗劑的采用減少以及此類藥物適應證的不斷擴大就是該治身??的阿達木單抗（adalimumab，Humira）以及強生公司（Johnson&Johnson）的英利昔單抗（infliximab，Remicade）就是抗炎自身免疫性疾病藥物中的兩大代表性產品。前者可以用作風濕性關節炎、銀屑病關節炎和強直性脊柱炎等多項適應證，后者也具有蝕斑性銀屑病、銀屑病關節炎、早期類風濕性關節炎、潰瘍性結腸炎以及兒童克隆病等多項適應證，兩者都就是促進適當公司銷售額快速增長的拳頭產品。

技術創新藥物備受矚目研發管線持續發展壯大2006年，全球共計31個嶄新分子實體藥物導入至全球主導藥物市場。總體而言，在2006年全球藥品市場快速增長的銷售額中，由2001～2005年間上市的產品所貢獻的漲幅達至135億美元，占到2006年快速增長總額的三成以上分額。

在2006年上市的產品中，全球首個宮頸癌疫苗——美國默克公司（Merck&Co.,Inc.）的Gardasil（HPV6、11、16、18型四聯重組疫苗）、新一代口服糖尿病化療藥物二肽基肽酶-4（DPP-4）抑制劑中的首個產品——美國默克的西他列汀（sitagliptinphosphate，Januvia）以及輝瑞公司（Pfizer）的腎癌化療藥物舒尼替尼（sunitinib，Sutent）3個產品所有具備的快速增長潛力令人矚目，被寄予厚望。

Aitken指出，在醫藥領域，人們的確獲得了一些前所未有的進步，但公眾的保險將穩步淪為影響醫藥衛生支出的最重要影響因素。為了并使技術創新藥物獲得積極支持，制藥行業仍須更好地闡述其藥物的價值——定量化地證明化療產品在減少總體醫療衛生支出、減少經濟生產量、改善生活質量甚至縮短壽命中的促進作用。

2006年，產品研發線的增長勢頭維持疲軟，尤其就是I期和II期臨床研究階段的產品數量快速增長明顯。至2006年底，處在研發中的分子達至2075個，較2005年下降7個百分點，較2003年末減少35%。此外，一系列研發價值小、順利幾率低的產品現在已經達至III期臨床或上市前研究階段，其中包含95個抗腫瘤藥、40個抗病毒病毒感染藥物以及27個抗炎關節炎和疼痛藥物。在整個研發線上，存有27%的產品為生物技術藥物。

“非專利化”浪潮蓬勃發展“重磅炸彈”首當其沖

2006年，全球藥品市場快速增長中62%的漲幅源自專科醫生驅動型產品，而在2000年，這一數字只有35%。隨著質優價廉的非專利藥步入市場或產品變為非處方藥（OTC），大量基本化療類產品正遭遇市場快速增長緩慢甚至高于市場平均水平的狀況。這些屬基本化療類的產品包含質子泵抑制劑（PPIs）、抗炎組胺藥、血小板HGPRT抑制劑和抗抑郁藥等。2006年，在全球七大藥品市場（美國、加拿大、法國、德國、意大利、西班牙和英國），非專利藥占著了藥品銷售量一半以上的分額。這一趨勢不但充分反映了嶄新舊藥物均衡正在發生變化，也說明了許多基本化療類產品中“非專利化”勢頭的快速增長。

隨著非專利藥的興起，“重磅炸彈”級品牌藥的市場無疑就是首當其沖的“非專利化”對象。

2006年全球藥品市場前十大品牌藥中，由賽諾菲-安萬特（Sanofi-Aventis）與百時美施貴寶（Bristol-MyersSquibb）公司聯手銷售的血小板HGPRT抑制劑氯吡格雷（clopidogrel，波立維，Plavix）、輝瑞公司的抗高血壓藥氨氯地平（amlodipine，絡活喜，Norvasc）、禮來公司(EliLilly)的抗精神病藥奧氮元顯恭（olanzapine，再總貌，Zyprexa）、惠氏公司（Wyeth）的抗抑郁藥文拉法辛（venlafaxine，Effexor）以及輝瑞公司的降血脂藥阿托南征他汀（atorvastatin，公佋，Lipitor）等產品的專利均已經受挑戰，非專利藥已經對這些產品市場展開攻勢。2006年，波立維、絡活喜和再總貌的銷售額呈現出負增長，而Effexor則僅快速增長了2.7%。

前景展望未來企業須洞察先機藥品市場在持續增長，其內在洶涌的力量也在不斷對其布局產生影響。2006年，全球七大主要藥品市場，存有銷售額合計逾180億美元的產品喪失專利維護，其中美國市場上的此??調節藥、抗抑郁藥、血小板HGPRT抑制劑、止吐藥以及呼吸系統用藥領域，刮起了一股高化療成本藥物替代品牌藥的浪潮，非專利藥將在醫療費用支付方謀求管制醫療衛生開支快速增長的過程中飾演更關鍵的角色。

除此以外，另一個影響藥品市場的因素也日趨受到重視，那就是患者。隨著患者趨向掌控自己的醫療保健，并建議獲得更多的化療權利以提升或縮短自己的生命，其在藥品市場中的促進作用越來越注重。

Aitken表示，患者越來越意識到必須與醫療保健工作者共同管理自己的身心健康，因為他們既就是藥品的消費者，也就是最終的繳付者，他們正在獲得更多的權利回去推動藥品的核準、影響藥品上市和處方。

這種轉型給制藥公司和生物制藥公司（無論該公司規模大小）明確提出了代萊建議。最順利的制藥企業將就是那些既高度關注醫療費用繳付者又關心患者，同時又不能忽略醫生之重要性的公司。

Aitken指出，制藥公司想贏得持續增長，就要對全球藥品市場的動態具備洞察力，能以獲取先機，跑在市場平衡力發揮作用之前。這就建議企業具備從其銷售、市場營銷和產品投資中辨認出增長點的靈敏目光，具備對其研發和投資策略展開綜合評估的能力，從使其無論在原始社會市場還是明朗市場都能夠抓住機遇，此外，企業還要能更好地證明其產品的價值。我國中藥產業發展機遇及未來趨勢分析中藥產業一直以來都就是我國的傳統優勢產業，其存有幾千年古老歷史，就是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產量多、分布廣、毒副作用大等優勢占有著我國醫藥產業的半壁江山，但是另一方面，我國對中藥產業的注重程度嚴重不足，中藥產業的技術標準體系也不完善，引致中藥產業發展緩慢。

近年來，我國的中藥產業漸漸迎了期望的曙光。2006年，國家頒布《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006-2020年)》，建議我國必須在中藥產業中重點積極開展理論技術創新和研究；2007年，《中醫藥技術創新發展規劃綱要》表示必須創建中醫藥標準規范體系，如今，新醫改政策頒布將并使我國中藥的發展存有一個質的脫胎換骨。

一、我國中藥產業的發展機遇

1、新醫改為中藥產業增添的機遇

中投顧問產業研究中心資料表明，新醫改中明確指出，3年內，我國將資金投入8500億元大力推進大力推進基本醫療保障制度建設、初步創建國家基本藥物制度等五項醫改重點工作，這些都說明了中央確保和提升民生、化解老百姓切身利益問題的決意，也充分反映出來深化醫改對當前維持經濟穩定發展的重要性。

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，醫改不僅彰顯出來國家花大力氣展開醫療體制深化改革的決意，也將對行業產生深刻意義的影響，未來幾年，我國的醫藥市場將穩步提速、國家基本藥物將可以做為制度實行、中醫藥事業扶植力度將穩步加強、而技術創新將穩步淪為行業發展的主題。

2、國家政策彎曲為中藥產業增添的機遇

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，國務院最近公布的各項中藥產業積極支持政策都明確提出了為秉持中西醫相結合的方針，充分發揮中醫藥促進作用，并扶植有條件的中醫藥企業、醫療機構、科研院所和高等院校積極開展對外交流合作，將中醫藥推至世界。它不但說明政府將逐步減少對中醫藥產業的資金投入，扶持中藥產業的建設，還從根本上維護中藥企業的發展，有助于整個中藥產業水平的提高。

隨著新醫改的持續大力推進，國家相繼頒布的這些政策對中藥的發展存有非常大的好處，也將對所有中藥生產企業增添利空影響。受到這些政策的影響，我國主要的中藥生產企業將迎一個快速的發展期，而可望步入基本藥物目錄里的中藥企業也可以從中受惠，從而使得整個中藥生產企業業績的提高。

3、基本藥物頒布為中藥產業增添的機遇

一拖再拖的國家基本藥物目錄最終訂于六月底正式宣布頒布，基本藥物目錄里面存有一半品種就是中成藥和中醫藥，而步入基本藥物目錄里面的藥品將來全部必須在基層機構搭載采用，小醫院也必須做為新寵，基本藥物目錄里面的藥品可以獲得廣為采用，而且在醫保繳費比例上顯著低于其他的藥品，這就是一個較好的契機，將來新醫改里面中醫、中藥能獲得更加廣為的運用。

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，基本藥物目錄一旦公布，可以并使我國醫藥產業的整體格局有所變化，而對于一些大的中藥二線企業則有可能逃不過消失的厄運，對于我國傳統中藥老字號企業來說，其影響最多僅僅只是彰顯在價格可以適當的減少，而并不能影響這些傳統老字號企業的存活及發展。

4、甲型H1N1流感為中藥產業增添的機遇

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，甲型H1N1流感疫情主要可以為防治疫苗企業增添非常大的機會，而國內牽涉防治型疫苗的生產企業大多數都就是以傳統中醫藥居多的生產企業。比如說以化療流感和防治病毒感染居多的三九醫藥、以生產保健藥居多的同仁堂集團以及生產板藍根和抗生素居多的傳統中藥居多的白云山等等。

如果疫情穩步加強或者擴散全球之勢愈演愈烈，市場上防治型的疫苗企業市場需求將不斷擴大，從而給中藥疫苗產業增添代萊投資機會。比如說2008年我國最小的流感疫苗生產企業華蘭生物和專業生產疫苗及血液制劑的天壇生物等。此外，一些中藥飲片企業也可以在這一輪流感疫情中有所發展，比如說以生產保健類中藥飲片居多的康美藥業、以生產提升人體免疫力居多的東阿阿膠及上海萊士等等企業可以在近期有所問鼎。

二、我國中藥產業存有的四大問題

1、中藥產業整體創新能力高

我國雖然就是中藥傳統國家，但是在中藥科技上還是一個弱國。我國每年人均用藥僅為發達國家的幾十分之一，而且我國醫藥工業生產的醫藥品種約95%就是仿造國外品種，中藥出口額也嚴重不足國際中草藥市場的十分之一，在這種情況下，我國很難忍受國外“洋中藥”的沖擊。這對我國中藥產業就是個可怕的壓制。

2、新藥研發與國際規則差距小

我國的中藥產品常常碰到國外市場的管制，其主要原因就是我國的藥品規范與準則與國外的規則存有一定差距，我國中藥企業的標準化規范化程度高，企業規模大，沒一些具有國際競爭能力的大型企業，中藥企業對研發資金投入嚴重不足，技術和科技能力滯后，無法適應環境國際市場的市場需求。

3、中藥企業規模大、人才缺少

我國中藥行業雖然已經初具規模，但存有一些比如中藥產品重復，療效差距并不大、國際競爭力高等輕微問題。我國中藥企業絕大多數就是一些中小型企業，創新能力嚴重不足，重復性的仿造產品很多，另外，我國中藥產業方面的人才缺少，對整個中藥產業來說影響非常小。

4、缺乏科學有效率的監督綜合體系則

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，我國對中藥基礎研究非常脆弱，而且直到現在我國還沒能創建起至一個適宜中藥發展特點的質量標準體系，現在存有很多中藥的有效成分仍未確切，對中藥質量的監督缺少一個系統的綜合評價，設計標準時對技術壁壘考量太少，監督比較透明化有效率。

三、我國中藥產業的發展對策

1、加強對中藥研發的資金投入力度

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮表示，首先，我國必須加強對中藥研發的資金投入力度，對中藥產業實行重點保護，在政策上要對中藥產業有所彎曲，不斷加強對傳統中醫理論的發掘和研究，不斷豐富和健全中醫理論體系，另外，強化中藥知識產權維護，保護中藥的獨立自主知識產權也很關鍵。

2、盡快健全中藥產業標準化進程

其次，中藥必須盡快健全其標準化進程，只有把中藥品種標準化才能保證中藥的安全性和可以監督性，必須以中醫理論為基礎，與現代科學技術二者融合，研制生產具備劑量大、毒副作用大、儲存便利的現代中藥，從而達至國際主流市場的標準建議。

3、促進全球范圍中藥產業交流學習

第三，創建全球性的中藥文化，大力促進中藥行業形象建設，引導中藥企業同國外強化交流，積極支持出版發行和向全球實行各種中藥方面的書籍、期刊以及論文等，引導和提倡東西醫學的交流與自學，促進全球范圍中醫醫療服務和網絡建設等。

四、我國中藥產業未來發展趨勢

1、企業將向兼并重組方向發展

近年來，醫藥領域的兼并重組已經淪為行業發展的主題。隨著新醫改的不斷大力推進，我國的中藥企業也迎了新一輪資源整合期，通過兼并重組不斷擴大經營規模，同時實現規模效益，這些措施都提升和提升了中藥企業的抗風險能力，同時實現了醫改和中藥產業的雙贏。

2、各方資金大力推進向中藥行業彎曲

中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，中藥做為我國醫藥行業“十一五”規劃的重點發展產業之一，新醫改和國家剛公布的《意見》都說明了我國對中藥行業的發展導向和適當的扶植政策，未來各方資金都將可以大力推進向中藥行業彎曲，以推動中藥產業的發展。

3、企業更著重品牌的發展

郭凡禮同時表示，國家公布《意見》明確提出必須加強對中藥行業馳名商標的維護力度，扶植中藥企業拓展國際市場。如今，我國已經存有一批中藥企業被譽為“著名商標”和“馳名商標”，未來更多的中藥企業將更加著重自身品牌的發展。

4、產業發展將愈加規范化

另一方面，隨著藥品生產質量管理規范的實行，中藥產業的規范化程度也已經存有了大幅度的提升，中藥行業內多、大、貧、亂的局面也存有了一定程度的提升，可以預知今后中藥產業的發展將愈加規范化，包含中藥材栽種、中藥飲片炮制以及中藥商業等各個環節。醫藥銷售行業發展前景分析當前我國醫藥銷售行業發展前景，從業人員也就是非常的繁雜，總收入情況也就是呈現出兩級分化，工作方式群魔亂舞。總收入低的畢業一兩年隨心所欲年收入十萬二十萬，總收入高的就是底薪。工作方式從氫銨賄賂至氫銨學術都存有，各展神通。

對于基層醫療來說，國家現在也特別高度關注這一行業的發展，已經頒布了很多的有關政策，也在逐漸的健全。隨著新版GSP的實行，確實必須出局一批廠家和物流配送商。

醫藥銷售行業發展前景及趨勢

一般來說，關系銷售，帶金銷售的模式雖然除了市場，但是隨著國家政策體制的健全和監管力度的強化，這一類不合規的作法確實就是必須逐漸消失的，但是目前國家都沒能夠從根本上化解這種以藥養醫的矛盾，患者、醫保、醫生、藥商，基本就是哪邊怨聲小就壓制其他的幾部分。所以你說道大趨勢，確實就是不好的，但是目前來說，個人真的近三年并不悲觀，尤其就是在醫藥企業搞銷售。

未來發展方向：個人指出學術就是未來發展的方向，但是同時實現時間預估須要十年以上，而近五年醫藥銷售可以步入動蕩不安自查小變動，小企業，大代理商，大商業公司可以經營不善或被并購。銷售人員須要搞好三年內總收入不快速增長的準備工作，練習不好基本技能和學術，等候自查過去，又就是一片天地。

隨著國家醫療改革的深入細致，對于商業行賄也可以越揪越緊，同時隨著各大外企合規建議更加嚴苛，以后醫藥推廣會更加注重學術推展，而不是純粹的代金銷售，在這個過程中，無法適應環境的大包/小包/代理商可以殺死一批；外企產品之間的競爭越加慘烈，尤其就是在某些產品差異化更加太少的市場：升壓，抗癌等；因為當大家都已經開始狂熱搞學術，開會討論的時候，如何在會議模式和推展流程上技術創新就是更加考驗本領的時刻；外企的財務繳費制度非常苛刻，退賬更加頻密；醫生時間更太少，尤其分配給醫藥代表的時間；外企可以首先嘗試更多通過移動互聯網、手機等模式搞新型推展；醫藥代表的薪酬形成將由獎金居多轉回成底薪居多，避免代表因為順利完成任務而鋌而走險展開不合規的行動；

我國醫藥行業銷售開支占到總收入40%以上

我國醫藥行業銷售支出費用在總收入的平均值占到比已經少于40%，甚至部分醫藥企業已經少于了50%吻合60%，與國外創新型醫藥企業嚴重不足30%的銷售費用2015年中國醫藥產業政策分析：新醫改觸及最難最核心部分這就是充滿著驚訝與變革的一年，無論從整個醫藥產業的政策環境還是企業的角度來看，無數的機遇與挑戰正驅動著行業技術創新升級。2015年中國醫藥產業政策分析詳情請如下。

2015年，國家衛生計生委大力推進城市公立醫院改革，年初即為已經開始在100個地級以上城市展開公立醫院改革試點，“新醫改”終于在我國醫療服務體系的主體——公立醫院中積極開展，自此，新醫改跌破最容易、最核心的部分。

2015年，醫改深水區的“三明路徑”在全國引起轟動，福建省三明市秉持公立醫院的公益性定位，實行醫療、醫藥、醫保“三醫協同”的醫療衛生體制綜合改革，積極探索出來一條“三明路徑”。國家衛生計生委副主任王培安指出三明市緊緊圍繞“建好機制、堵塞浪費、調結構、增效益”的總體思路，強力大力推進公立醫院改革，秉持“三醫協同”，從侵蝕藥品價量“水分”抓起找尋改革紅利源頭，改革藥品USMLE機制，合理調整醫療服務價格，設立市醫療保障基金管理中心，推行“三保”合一，掃除

“以藥補醫”機制，積極探索推行院長和醫務人員年薪制，在關鍵環節和難點問題上獲得了重大突破，對全國都存有示范點意義，應該各地總結和先進經驗。

國家衛生計生委有關負責人說記者，大力推進醫改存有很多模式，只要符合國家新醫改的大政方針，各地融合自身實際情況展開的有益積極探索都應該確實。

2015年最引人關注的就是全面實施一對夫婦可以生育兩個孩子政策，社交媒體上全民狂歡節的對全面二孩政策給與了接力賽傳播與互動，人口與計劃生育法修正案（草案）12月27日投票表決通過，其中明晰國家倡導一對夫妻生育兩個子女的同時，特別強調計劃生育就是國家的基本國策，必須穩步掌控人口數量，提升人口素質。“全面二孩”政策將于2016年元旦已經開始正式宣布落地。中國人口政策的調整被普遍認為對全球經濟、人口、民族與能源都將產生關鍵影響。

盡管幾年前互聯網跨足醫療尚無雛形，2015年互聯網醫療忽然顯得炙手可熱。互聯網醫療轉型慢，變動頻密，半年大變樣，才僅一年就令人刮目相看。目前，互聯網醫療公司已經不滿足用戶于起步時的網絡掛號、網絡重診治運轉模式，而是大張旗鼓的開設互聯網醫院，促進分級用藥。雖然還沒找出盈利模式和盈利點，但是互聯網醫療公司都相信，只要他們化解醫療行業痛點，就能夠迎合至投資，未來必將盈利。

醫藥產業受到政策影響非常小，今年醫藥行業政策密集落地。分級用藥、藥品審核制度、改革醫療器械臨床試驗審核制度、藥品價格改革、中藥材維護、互聯網+醫療、精準醫療計劃等，目的都就是鼓勵行業向更高效率、更合理的方向發展，為醫藥行業席卷了一陣深化改革風。

2015年引發醫藥行業“地震”的就是藥品臨床試驗的核查。以往國家食品藥品監督管理總局也展開過核查工作，但是大多“不了了之”，核查后企業仍然“我行我素”。今年，“最細致的標準、最嚴苛的監管、最嚴厲的行政處罰、最嚴謹的問責，保證社會各界人民群眾飲食用藥安全”一經明確提出，國家食品藥品監督管理總局即為積極開展了藥品臨床試驗核查、自查工作，1600多個品種、幾十家藥企主動撤出藥品提出申請，沒主動撤出辨認出問題的，給與通報處置，情節嚴重的還將無視法律。

藥品臨床試驗數據的真實與藥品質量密切相關。如果臨床試驗數據作假，怎么確保藥品安全有效率？此次事件牽涉的藥企既有中小型企業，也存有中國位列前幾名的大藥企。業內人士指出，如果自此之后，中國能夠提升臨床試驗水平，既有助于提高中國的藥品質量，同時也提高中國藥品研究的國際影響。

GMP就是我國藥品生產規范的一道門檻，存有消息表示我國GMP證書權限可能將下放在各省局。GMP證書將來逐步和生產許可二者融合，多家藥企高管則憂慮，中止GMP證書后，日常檢查勢必加碼，企業也必須作出適當調整，否則將措手不及。更多最新醫藥行業分析信息懇請查詢公布的《2015-2020年中國醫藥行業深度調研研報》。

這些發生改變都彰顯著我國的藥品監管越來越汪，未來我國藥企小零亂的局面將逐步發生改變，藥企必須提升藥品的質量才存有存活之地。

“中國醫藥行業經濟運行指數”12月公布，我國GDP走勢和醫藥行業發展走勢相似，在2011年之前增長速度比較慢。近幾年來增長速度逐漸緩慢上升。但是總體來看，中國醫藥行業持續增長，低于其他行業總體水平。醫藥市場發展趨勢2017年零售藥店終端市場份額，占到比達22.6%;較2016年下降0.1個百分點。2017年私立基層醫療終端市場份額，占到比達

9.4%;較2016年下降0.3個百分點。那么醫藥市場發展趨勢可以就是怎么樣的呢?

通過對醫藥市場分析獲知近年來，國家對醫藥衛生事業的資金投入加強，資本市場迅猛發展，醫藥工業維持了較好發展態勢，整體利潤水平穩定快速增長，國內規模以上醫藥生產企業經營狀況良好。2017年全國醫藥制造業企業營業收入2.82萬億元，同時實現利潤總額3315.1億元。

近年來，我國醫藥行業盈利能力處在穩中有短趨勢，2017年，我國醫藥行業毛利率達至32.4%,與上年較之提升3個百分點，醫藥行業利潤率達至11.8%。與上年較之減少1.1個百分點。

醫藥行業就是《中國生產2025》的重點發展領域，在國家對醫藥行業的空前注重下，醫藥行業的行業地位不斷提高。與此同時，醫藥產品與人們的身心健康生活息息相關，未來，充斥著我國人口基數不斷減少、人口