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文檔簡介

國際目標市場定位策略主講人：劉紅燕市場定位的步驟1)分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢

2)準確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位

3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位

影響企業定位的主要因素不同的企業會采用不同的方式進行產品的市場定位，當然有時同一個企業也會運用不同的方式對產品進行市場定位，但是要保證定位的排他性特征。影響企業定位的主要因素有產品屬性、產品的性價比、產品功能、使用者、產品類別和競爭者。進行定位的前提條件了解消費者或用戶對產品和服務的需求要素掌握影響需求的最關鍵的因素和需求偏好了解同類產品和服務（競爭者）的基本情況

市場定位的原則（一）根據具體的產品特點定位七喜”汽水的定位是“非可樂

“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥（二）根據特定的使用場合及用途定位小蘇打可以定位為冰箱除臭劑、調味汁和肉鹵的配料、冬季流行性感冒患者的飲料“曲奇餅干”的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，后來定位為禮品。（三）根據顧客得到的利益定位

1975年，美國米勒（Miller）推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒（四）根據使用者類型定位美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女；后來定位于“精力充沛、開懷暢飲的人”市場定位的策略避強定位迎頭定位創新定位重新定位低質量高質量低價格高價格21寸彩電？ABCD迎強定位避強定位重新定位市場定位的方法產品差異化服務差別化企業形象差別化

除了對產品和服務進行營銷外，也可以對人進行營銷。當我們對一個人進行營銷的時候，我們可以在特定的目標市場中對此人進行定位。簡要描述一下在面臨以下目標市場時，你會如何給自己定位？面對你未來的雇主面對你未來的男友或女友面對你的父親或母親面對這些不同的目標市場

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