TCL掌上電腦媒體策劃西安xx廣告公司第一頁，共四十頁。目錄一、西安市媒介環境分析二、目標群體媒介接觸習慣三、媒體目標與策略四、排期與說明第二頁，共四十頁。區域類別媒體發射功率/發行量覆蓋范圍覆蓋人口（萬人）頻道數/發行周期/版面媒介特點西

安電

視陜西電視臺陜西衛視衛星發射全國28個城市（香港）近1億

在整個西北影響力非常大，王牌欄目《秦之聲》《新聞末班車》一套12.5千瓦全省4000(4頻道)陜西唯一覆蓋全省城鄉的電視媒體。其在二級城市及農村的影響力大于在西安的影響力。王牌欄目《新聞末班車》、《秦之聲》等二套10千瓦西安及毗鄰縣市；陜西部分二級城市有線網。2000(8頻道)收視率整體偏低，二級市場反饋較好，廣告投入產出比有良好反饋。有影響力欄目《電視劇場》《美食娛樂廣場》《每日商情》《家居廣場》三套

西安及郊縣，但目前尚未進入西安有線網，即西安約40%的家庭無法收視。1700（22頻道）節目以懷舊電影及懷舊電視劇為主，在郊區及偏老年人群體中有好感。廣告價格非常低。陜西有線臺有線網絡西安30%家庭、部分二級城市有線網，10001套(影視頻道)2套(經濟頻道)3套(信息頻道)4套(體育頻道)主頻道為影視頻道，最有影響欄目《630影院》《環球銀幕》西安電視廣告中心西安電視臺10千瓦，西安及毗鄰縣市1500（10頻道）在西安有相當的影響力。收視較穩定,有影響力欄目《開心就好》《電視劇場》《今晚950》西安電視二臺30千瓦（微波）西安及毗鄰縣市2000（35頻道）同西安電視臺并為西安主力臺。三年來《影視在線》（18：30~20：10）一直為該臺收視之冠（平均央視8.0）《35劇場》西安有線電視臺

有線網絡西安65%家庭，300綜合頻道影視頻道生活頻道體育頻道市級有線網，其外購買欄目較有影響力最有影響欄目《Discovery探索頻道》《舒蕾影院》《歡樂總動員》一、西安市媒介環境分析第三頁，共四十頁。區域類媒體發射功率/發行量覆蓋范圍覆蓋人口（萬人）頻道數/發行周期/版面媒介特點西

安廣

播西安音樂臺

西安、咸陽、渭南、銅川，理論1500(FM93.1)節目前衛，受眾集中于14~42歲。重點人群：大、中學生；中、輕年白領。影響力居西安首位陜西交通音樂臺

西安、咸陽、渭南、銅川，理論

（FM91。6）影響力居西安第二位，重點人群：出租車群體西安經濟臺

西安、咸陽、渭南、銅川，理論

（FM104.3）三大主力臺之一，風格貼近百姓。受眾偏中老年群體陜西人民廣播電臺衛星全省西北五省甘、寧、青、西藏、新疆900

西安廣播電臺新聞臺

中波810千赫以新月經濟為主報

紙西安晚報30萬份西安及關中地區

日報西安黨政機關報，集社會、生活、新聞體育等于一體，影響力很大。發行量及發行范圍不及《華商報》，但受眾層面高，廣告效果反饋也不錯。華商報40萬份陜西全省

周一至周五20版，周六、日12版在全省均有發行，基本上在各地均屬第一大報。缺點是黨政機關訂閱率低，受眾層面較低，廣告干擾度大。三秦都市報20萬份陜西全省

在二級城市有一定的影響力，但在西安的影響力較弱。

西安廣播電視報12萬份西安市

周報，4開16版受電視機及電視節目的發展，該報一度受到冷落。但最近改版后，節目按讀者個性需求預告，家庭需求強烈。發行逐月上升，廣告投入產出比較大。陜西日報30萬陜西及西北地區100周一至周五八版、周六至周日四版周一至五出20版，周六12版周二六汽車版四日家電版。報花詳見刊例，量大軟文可免5元每字無折扣軟文：信息博覽周一至六，5元／字，標題10元／字，標題10元／字，折扣15％。500字惟內，500字以上按硬廣告收。（LOGO產品周五出彩色，按每平方50元，另加60％彩色費（版花）西安日報30萬西安市100對開16版

西安前程周刊60萬全省

周日周刊價格表同華商報第四頁，共四十頁。二、目標群體媒介接觸分析目標群體界定：性別：男性為主年齡：25—34歲為主第五頁，共四十頁。西安市25—34歲男性資料來源：中國市場與媒體研究/CMMS2000目標群體媒介接觸分析各類型媒體影響力TCL掌上電腦媒體策劃第六頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣西安市25—34歲男性）第七頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣西安市25—34歲男性）新聞\連續劇\娛樂綜藝節目對目標群體影響最大第八頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣西安市各年齡層報紙閱讀率資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）《華商報》在目標群體中影響最大。第九頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣報紙版面閱讀偏好新聞\娛樂\文學為到達率高的版面各種版面的閱讀率隨年齡增大而略減）西安市25—34歲男性第十頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣西安市各年齡層收看電視時間資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）第十一頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣西安市各年齡層戶外媒體影響力第十二頁，共四十頁。目標群體媒體接觸習慣電視對TCL掌上電腦的目標群體影響最大，其次為戶外廣告與報紙；電視廣告的投放，新聞、劇插和專題節目是最適宜的選擇；戶外廣告中，車體、路牌和燈箱的貢獻最大；我們應該參照以上，有針對地選擇媒體并投放廣告。小結：第十三頁，共四十頁。三、媒體目標和策略針對品牌剛進入西安市場的現狀，主要支持品牌知名度快速建立；配合并推進公關促銷活動的進行；組織媒體傳播，積累品牌資產，提高市場份額；媒體傳送量：購買總收視點（GRP）500/月，到達率70%1+，50%3+（西安市場）；在媒體傳送量比例上，上市初期以到達率為主，以支持品牌知名度的快速建立；有促銷活動和銷售旺季時，以較高頻次支持銷售。媒體目標第十四頁，共四十頁。媒介策略基本媒介策略分類投放策略媒體選擇與組合媒體行程電視投放策略報紙投放策略第十五頁，共四十頁。各類型媒體對銷售的貢獻度高貢獻度低資料來源:日本電通株式會社媒體調研部家中媒體（如電視、報紙）在樹立知名、認知和促成購買上都有較大貢獻；在途媒體（如戶外）和購買點媒體(氛圍、POP)的成功運用對銷售的最終達成貢獻更大。媒體的選擇要結合家中、在途和購買點媒體使用。（以受眾接觸地點劃分）第十六頁，共四十頁。媒體策略--媒介選擇我們應用一系列媒介作業模型進行媒介的選擇與組合。這些模型的建立基于：中國市場與媒體研究（CMMS）軟件央視-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRESMEDIA)IMI消費行為與生活形態年鑒陜西省城調隊監測數據以及麥道公司：立足西安以及西北地區復雜多變的媒介環境進行的媒體研究糅合多年來服務眾多品牌累積的豐富實戰經驗汲取境外最新媒介作業理論第十七頁，共四十頁。媒體類別選擇應用模型優先選擇電視、戶外和報紙第十八頁，共四十頁。電視頻道選擇應用模型西安市資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）央視-索福瑞（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊例價優先選擇西安2臺、1臺、陜西1套，和西安有線生活頻道第十九頁，共四十頁。報紙選擇應用模型西安市資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）媒體優先選擇華商報。第二十頁，共四十頁。媒體策略--媒介行程實施脈動式媒介行程優點：密切配合促銷、公關活動能集中力度擴大有效到達率競爭導向機動有彈性第二十一頁，共四十頁。報紙版面從讀者閱讀的主動程度，可以分為三種：強制性閱讀版面，如國內、國際要聞半強制性閱讀版面，社區新聞、都市新聞、體育新聞、娛樂報道選擇性閱讀版面，股市、電腦、求職等各類專欄，廣告（尤其分類廣告）、副刊、連載基于編輯環境、廣告效果、廣告費用以及目標群體的針對性，我們主要選擇：強制性閱讀版面，如國內、國際要聞半強制性閱讀版面，體育新聞、社區新聞、都市新聞等目標群體偏好的版面報紙投放策略-版面選擇第二十二頁，共四十頁。內容：在報紙發布軟性文章利益點：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力2）軟廣告信息容量更大，可產品、可企業、可服務、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強3）費用相對低廉報紙投放策略-軟文開發第二十三頁，共四十頁。媒體投資購買點(GRP/目標受眾毛評點)（REACH/到達率/廣告傳播覆蓋面）有效頻次（FREQUENCY/最低有效接觸頻次）EFFECTIVEREACH找到最有效覆蓋方式EFFECTIVE/FREQUENCY最優化投資的有效接觸頻次

電視投放策略—購買點電視購買點為(GRP/目標受眾毛評點)，它等于到達率/廣告傳播覆蓋面）乘以接觸頻次。因為我們的費用是固定，決定所購買的(GRP/目標受眾毛評點也是固定的，所以我們必須在到達率和接觸頻次之間取舍，求得一個最佳的成本效益點。第二十四頁，共四十頁。電視投放策略--有效頻次與到達率有效頻次為消費者看到的，而非廠家投放的次數。這涉及到媒體投資門檻，即最低媒體量。媒體投資首先是購買有效頻次，再尋求覆蓋面，否則為無效投資。例如：撒胡椒面式的廣告注定要失敗，因為其低于投資門檻。電視有效頻次第二十五頁，共四十頁。總收視點3+到達率（%）550收視點，接近六成目標群體至少看到“TCLPDA”3次以上電視有效頻次與到達率科學排期，尋找最佳成本效益點以5、6月在西安的電視投放為例，其余各月的排期效果同樣可以用麥道購買的央視的媒體軟件和數據計算出，實際操作時，按時提供給貴公司。到達率3+第二十六頁，共四十頁。CF30”講一個情節、傳達一個概念CF15”維持記憶CF5”品牌提醒所以我們——每波廣告發起階段用CF30”、延續階段用CF15”。電視廣告版本輪換不同長度的電視廣告的作用和功能各不相同，一般而言：第二十七頁，共四十頁。巧妙利用CF30”和CF15”…利用人的辨識與記憶曲線，用30秒打響頭炮，其后用15秒維持消費者對30秒廣告的記憶,造成30秒假象，倍增媒體效果電視廣告版本輪換第二十八頁，共四十頁。TCLPDA15”+其它廣告TCLPDA15”+以略高于30”的價格達到更強的沖擊與更久的記憶電視投放策略-插播“三明治”廣告注：因1個月的周期較短，此策略不一定在5月份的排期出現，在以后各地各時的計劃中，酌情考慮。第二十九頁，共四十頁。電視投放策略--投播探索頻道投播主要產品：TCL掌上電腦投播時間：5-12月廣告長度：15”+15”第三十頁，共四十頁。DISCOVERY受捧國內、走紅西安DISCOVERYCHANNEL（探索頻道）是由美國DCI（DISCOVERYCOMMNNICATIONSINC）創建經營。探索頻道以其精彩的節目內容，高超的制作技術和引人的故事情節向人們展示整個自然界的變遷、科學、歷史發展，人類文化的特點以及人類征服自然的各種冒險經營歷，以此來滿足人們對自然界的好廳心以及對自然界最基本的認識。主要欄目：《科學與科技》、《自然生態》、《人文歷史》、《全球風貌》和《人類探險》。DISCOVERY探索頻道1985年在美國啟播，現已成為世界上發展最迅速的有線電視網絡之一，覆蓋面遍及全美國百之九十九的有線電視訂戶，在全球個國家有超過一億個家庭訂戶。同時探索頻道已覆蓋六大洲140多個國家和地區，DCI也成為全球最大的媒體公司之一。近年來，ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ進入中國，現有３３家國內電視臺正在播放該節目，在北京、上海、南京等地都倍受歡迎，收視率居高不下，且不斷攀升。1999年，ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ進入西安有線市網，倍收歡迎。“科學”不再枯燥，獲知的途徑更加輕松，這就是ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ給中國人的感受。進入中國的ＤＩＳＣＯＶＥＲＹ…更大程度地滿足受眾“寓教于樂”、“求知獵奇”的需求…是一部聲圖并茂的大百科全書。

轉自《三秦都市報》2001/01/03第三十一頁，共四十頁。DISCOVERY在西安

有線生活頻道的節目安排注：周五節目延后一小時，節目如有更改，以當日播放為準，西安有線生活頻道的收視占有率在當地頻道里，排在第3位，一直為西安地區主要頻道之一。注：西安有線影視頻道不在監測范圍。資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）資料來源：媒體與陜西年鑒99年資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）第三十二頁，共四十頁。DISCOVERY核心受眾與TCL掌上電腦

核心群體高度重合忠誠觀眾是高消費能力的社會主流群體：25-44歲觀眾最多，并且多為男性，社會主流群體，工商職業人士，消費能力最強，同時為社區意見領袖，影響左右其它人群的購買行為。并且與TCL掌上電腦的目標群體相當吻合。資料來源：央視-索福瑞，2000年7-10月第三十三頁，共四十頁。資料來源：央視-索福瑞，2000年7-10月DISCOVERY媒體投資回報率極高極大的到達人口：覆蓋西安市核心區域。探索頻道隨市有線網深入西安核心城區，實為TCL掌上電腦開拓西安市場的利器。針對消費能力強的社會主流群體、意見領袖。忠誠觀眾與TCL掌上電腦目標群體吻合，購買力和購買需求極強，同時左右影響其它人群的購買行為，廣告投資回報率高。廣告干擾度小。廣告時段每節不超過3分鐘，使每一條露出的TCL的廣告都有極高的關注度。頻道特色鮮明，彰顯品牌的創新形象。探索、征服、冒險…人類的創新開拓精神一覽無遺，而創新是品牌成功的原動力，創新的節目凸TCL掌上電腦的創新內涵，進一步提高品牌形象。第三十四頁，共四十頁。四、排期與效果預估5月和6月共購買收視點579個。在所選擇媒體覆蓋的