商業銀行調研報告整理課件目錄一、行業綜述二、全國性國有大型商業銀行三、全國股份制商業銀行四、外資商業銀行五、政策性銀行六、總結整理課件行業綜述

研究行業：以追求最大利潤為目標，以多種金融負債籌集資金，以多種金融資產為其經營對象，能利用負債進行信用創造，并向客戶提供多功能、綜合性服務的金融企業

研究目的：a全面了解該行業市場差異

b為求職者提供方向指引以及一些可行性建議

研究方法：定性定量整理課件目錄一、行業綜述二、全國性國有大型商業銀行三、全國股份制商業銀行四、外資商業銀行五、政策性銀行六、總結整理課件全國性國有大型商業銀行崗位要求四大國有銀行是國有企業，招聘時比較傾向重點院校的學生，各地分行則主要針對二本學生以上學生，同時對學生成績比較看重，希望應聘者具有一定社團和實習經歷，英語水平沒有特別要求，一般六級以上就行。入職要求A

具備優秀的溝通，理解，組織協調能力和強烈的客戶意識；B具有良好的分析，解決問題的能力和風險意識C

具備優秀的信息收集，數理分析，邏輯思維能力D

具備優秀的判斷能力和服務意識，責任心強整理課件全國性國有大型商業銀行薪酬待遇四大國有銀行正式員工的工資較高，由于是國企，戶口政策也較為寬松。除了在企業內部發展，晉升為管理層外，還可以通過這些企業進入公務員系統，跳槽到其他金融公司。整理課件全國性國有大型商業銀行中國銀行新入行員工薪酬管理辦法全日制大學畢業生入行后在試用期、見習期內根據本行薪酬管理辦法給予與當地人力資源市場相應的崗位工資水平。試用期內不享受績效獎金。研究生過渡期一般為半年，本科生見習期一般為一年，在過渡期和見習期的薪酬標準如下表，正式聘任后按所聘職位薪酬等級及薪酬制度進行管理。整理課件全國性股份制商業銀行2009年營業收入排名崗位要求1、熱愛金融事業，誠實守信，和職業道德2、事業心、責任心、學習能力和較好的團隊合作精神3、具有較強的英語能力，CET-4\CET-6(英語專業需專業八級)4、word,excel,powerpoint等辦公軟件，取得計算機二級證書者為佳5、學習成績良好，無掛科重修，年級排名前30名或平均成績不低于756、溝通能力及抗壓能力，市場敏感度7、專業：金融學/經濟學/統計學/數學/財務管理/會計/管理學/市場營銷8、優勢：學生干部經歷者、獎學金獲得者、金融服務相關部門實習者、中共黨員、北京生源CPA、CFA、律師執業資格整理課件全國性股份制商業銀行薪酬福利本科生：見習期基本工資1700＋伙食補助300，轉正后基本工資1300＋崗位工資600（本科生）＋績效工資。以某人在北京銀行的薪路歷程為例：2007年7月~2007年12月份,實習期,每個月20002008年銀行業薪酬排行榜排名依次為浦發銀行、民生銀行、中信銀行，其人均工資和加上了福利收入后的人均薪酬各自為41.14萬元、28.55萬元、25.90萬元以及4..62萬元、39.82萬元和34.61萬元，上述3家銀行的人均創利分別為70.73萬元、39.72萬元和62.29萬元2、從員工人均薪酬的漲幅來看，北京銀行(601169)勇奪第一，尤其是工資獎金部分，同比增幅達到了42.63%，其連帶年度福利的綜合人均薪酬水平也增長了29.89%整理課件全國性股份制商業銀行（民生銀行為例）職業發展

2008年末,民生銀行在職員工人數19,853人，其中按專業劃分，管理人員2,348人，市場人員9,547人，專業技術人員7,958人；按學歷劃分，研究生學歷2,213人，本科11,965人，專科4,143人，其它1,532人，退休28人。員工培訓從大學生抓起

民生銀行決定從大四開始培養人才的原因，一方面對學生業務素質的培養，另一方面也是就是對學生品質的關注。第一期民生班將招收學生50人左右，生源來自經貿大學信息學院、工商管理學院和金融學院，培養的業務主要以個人客戶服務為主。“第二期我們還會開設財務管理、計算機等培訓，但我們現在最缺的是個人業務人才。”俞介紹說。民生班的教室由經貿大學提供，基地硬件由民生銀行來投資，民生班配有先進的視頻教學系統，初期硬件投資已近10萬元。整理課件培訓比率在40%以上

民生銀行的培訓部由行長直接領導，目前民生銀行已經在北京市海淀區建立了一個占地22畝、建筑面積1萬多平方米的培訓中心，準備投巨資裝配一套先進的教學系統。培訓基地設有內容會及時更新的網絡遠程教學系統，還有500多平方米的教學機房，光多媒體教室就有3個。另外還有網絡電視系統和計算機模擬教室，民生銀行在全國的所有系統都可以模擬在一個教室里。將加大員工培訓力度日前，中國民生銀行6位高級管理人員將前往美國西弗吉尼亞大學，接受為期一年半的工商管理碩士的培訓。據民生銀行行長董文標介紹，該行將與國內著名的大學建立合作關系，加大行員知識更新的培訓，增強其業務素質。全國性股份制商業銀行整理課件外資商業銀行外資銀行發展前景近兩年外資銀行迅猛擴張員工規模企業客戶外匯業務個人客戶1.在華員工規模年增長率較高。近五年來外資銀行在華員工規模的增長速度很快,五年來外資銀行在華業務發展狀況良好，業務品種逐漸多元化，銀行在中國開展業務的限制越來越少。2.外匯業務是外資銀行的主要收入來源，外資銀行在外匯資金的存貸、結算等業務上具有天然的優勢3.針對企業客戶主要提供國際結算業務。外資銀行現有企業客戶選擇外資銀行國際結算、清算業務的比重也遠遠大于其他業務,這是外資銀行的明顯優勢所在。4.針對個人客戶,主要提供外幣個人理財及信用卡等服務。最多的外資銀行業務是外幣個人理財及信用卡。外資銀行的理財業務在安全、收益、服務三方面相對中資銀行具有較大優勢。外資銀行開始進入傳統上由中資銀行控制的領域,目前已經有客戶開始使用外資銀行的住房抵押貸款和汽車消費貸款,而且大部分由中資銀行轉入。隨著人民幣業務的開放,中外資銀行之間的直接競爭將會越來越激烈整理課件中外資銀行優勢對比外資商業銀行主要外資商業銀行匯豐，東亞，花期，渣打，瑞穗實業，三井住友，恒生，星展，永亨，三菱東京日聯，荷蘭，華僑，摩根斯坦利，摩根大通，友利，南洋商業整理課件

薪酬福利員工培訓發展花旗銀行一般員工月薪5000左右，海外旅游，期權激勵，培訓機會多，年底紅包可觀新員工導入（辦公電腦、電話、設置好密碼、電子信箱、帶領熟悉公司環境）2—3天質量管理培訓、10—12月的輪崗，常規和海外培訓

渣打銀行應屆生普通員工月薪5000左右，實習期月薪1500，年薪每年升10%中國管理培訓生和國際管理培訓生：兩年，競爭激烈外資商業銀行整理課件政策性銀行所謂政策性銀行(policybank/non-commercialbank)系指那些多由政府創立、參股或保證的，不以營利為目的，專門為貫徹、配合政府社會經濟政策或意圖，在特定的業務領域內，直接或間接地從事政策性融資活動，充當政府發展經濟、促進社會進步、進行宏觀經濟管理工具的金融機構名稱國家開發銀行農業發展銀行進出口銀行成立時間1994年3月17日1994年11月8日1994年7月1日上級直屬單位和中央匯金投資有限責任公2008年12月，國家開發銀行股份有限公司成立，財政部司分別持股51.3%和48.7%直屬國務院領導直屬國務院領導主要業務主要開展中長期信貸與投資等金融業務，為國民經濟重大中長期發展戰略服務。例如，能源、交通等“瓶頸”行業和國家需要優先扶持領域，包括西部大開發、振興東北老工業基地等，服務國家“走出去”戰略。主要承擔國家政策性農村金融業務，代理財政性支農資金撥付，專司糧棉油收購、調銷、儲備貸款業務等主要職責是貫徹執行國家產業政策、外經貿政策、金融政策和外交政策，為擴大我國機電產品、成套設備和高新技術產品進出口，推動有比較優勢的企業開展對外承包工程和境外投資，促進對外關系發展和國際經貿合作，提供政策性金融支持。整理課件名稱國家開發銀行中國農業發展銀行中國進出口銀行相同點具有良好的政治素質、思想品德、敬業精神和團隊精神，在過去的學習和工作經歷中無任何不良記彔。本科生英語四級，碩士及博士英語六級不同點全日制普通高等院校2011年應屆畢業生具有崗位所要求的專業理論知識和一定的實踐經驗，國家計算機等級考試二級以上合格證書國內高校全日制應屆本科及以上畢業生本科畢業生年齡在23周歲以下碩士研究生年齡在26周歲以下博士研究生年齡在30周歲以下本科畢業生年齡在25周歲以下碩士研究生年齡在30周歲以下博士研究生年齡在35周歲以下英語專業應具有英語專業八級水平；阿拉伯語專業應具有大學英語四級水平；其它專業大學英語六級考試成績須達到450分以上。正式員工市場化用工人員正式員工具體招聘崗位要求不同分行要求不同不同分行要求不同不同分行要求不同特殊要求明確承諾堅決服從安排，愿意到基層和國外（非洲國家）工作崗位要求政策性銀行整理課件國家發展銀行湖北分行2011年招聘條件1.國內外重點院校2011年畢業的全日制碩士研究生以上學歷。2.碩士研究生年齡在26周歲以下（1985年1月1日以后出生），博士研究生年齡在30周歲以下（1981年1月1日以后出生）。3.具有良好的政治素質、思想品德和學習成績，無任何不良記錄，并明確承諾堅決服從我行工作安排,愿意到基層和國外（非洲國家）工作。4.五官端正，身體健康。招聘專業：金融、經濟、國際私法、人力資源管理、傳媒等相關專業；具備理工科專業背景的金融、經濟類專業復合型人才優先1、具有良好的政治素質、思想品德、敬業精神和團隊精神，在過去的學習工作經歷中無任何不良記錄。2、具有崗位所要求的專業理論知識和一定的實踐經驗，有較強的溝通協調、文字和口頭央表達能力，能熟練操作使用計算機并取得國家計算機等級考試二級以上合格證書。3、博士研究生、碩士研究生須取得英詫國家六級，大學本科生須取得英語國家四級以上考試相應級別合格證書。通過國家統一考試需得資產（項目）評估師、注冊會計師、金融分析師、理財規劃師、審計師、律師和銀行業從業人員資格認證等與業資格證書者，有文學藝術、音樂、體育和攝影等各類特長的人員優先。屬地生源伓先。4、年齡要求博士研究生在35歲以下、碩士研究生在30歲以下、大學本科畢業生在25歲以下。身體和心理健康，具有良好的儀表形象和氣質。政策性銀行

中國農業發展銀行甘肅省分行2011年招聘條件整理課件薪酬福利名稱各行酬薪福利國家開發銀行總行以及各分行待遇差不多。省行一般科級員工收入分工資與補貼、獎金、公積金與津貼三大塊，大體比例為6：3：4。工資與補貼，每個月大約6000+。獎金半年一發，平均到每月3000+。公積金與津貼，買房子才能使用，每個月4000左右（自己交+單位繳）。科級員工年收入大約12萬左右，此外有5萬左右的公積金和津貼中國農業發展銀行市場化用工人員的薪酬制度與正式員工薪酬制度，接軌實行全行統一的分配制度，但社會化用工比正式職工少1000元左右。市場化用工人員依法享受國家和當地政府規定的各項社會保險和住房公積金，并享有同聘用制員工同等的補充醫療保險、勞動保護和福利待遇。以中部縣城為例，新入行員工實習期一般1500元左右，轉正后一般在2000多點，收入應該比同級公務員收入略高，收入比較穩定。到省級分行以上，收入會有大幅提高。工資一般在3000以上（合同工一般在這個左右）主要差距在獎金問題上面.合同工拿正式員工的半獎（一般正式員工一年最少能有個10萬）。中國進出口銀行進出口銀行是參照國家公務員的工資制度來制定工資的，分為基本工資+補貼兩部分組成。工資占小部分，補貼占大多數，有年中獎和年終獎，過節有過節費，工會也發放一些福利。醫療實行公費醫療制，因此不必繳納醫療保險。進出口銀行的招聘應屆畢業生屬正式編制，為畢業生解決北京戶口，入職前會給大家分配集體宿舍，但宿舍日趨緊張。總體而言，口行的待遇在新員工中算是比較好的，最重要的是口行非常穩定。當然，工資漲幅也比較慢，員工的工資前三年左右還是比較有競爭力的。政策性銀行整理課件各行的發展前途國家開發銀行國開行內部結構扁平，一般一個省分行僅有100多人，所以和行領導，以及其他機構的領導、客戶交流的機會比較多，也能促進自身發展。能