經貿1031吳燕紅2010411061目錄一、項目背景二、指導思想三、市場分析四、產品的種類與功效五、產品SWOT分析六、銷售方法七、宣傳八、資金需求九、店鋪設計十、預期遇到的困難和解決方法十一、個人簡歷蝶花茶（Sc糠ented我tea）慌又稱熏花境茶栽、香花茶、朋香片。為中介國獨特的一愚個茶葉品類傭。由精制茶辯坯與具有香晌氣的何鮮厘花碌拌和，通過頃一定的加工刃方法，促使誕茶葉吸附鮮桌花的芬芳香俘氣而成。障花草是女人估天生生花茶（Sc幕ented舞tea）帖又稱熏花擺茶上、香花茶、機香片。為中已國獨特的一駛個茶葉品類催。由精制茶影坯與具有香況氣的鮮吊花丟拌和，通過稻一定的加工躍方法，促使式茶葉吸附鮮沸花的芬芳香玉氣而成。國花草是女人恢天生的朋友練，十個女人悅十個愛花，秧健康、天然其、美麗多姿膽、又兼具浪書漫氣質的花煙草茶自然是湯為女性而生槍。花茶項目背景息1、朗花草茶店的劃流行是有深篇刻的原因的家。首先，中堡國傳統上就窯有女性飲花涉的習慣，玫重瑰花、桃花鐵等作為美容象花草在皇宮城內院和民間喪應用已經有即幾千年的歷也史，所以國仗人很容易接珠受花草美容爹的道理；第仿二，愛花是它女人的天性漿，花草茶有進美麗的顏色瓦、誘人的芳籌香、淡雅的帽味道，自然熄而然吸引了真愛美的女性粒，以前女性樸只能把花草槽作為觀賞和線配飾，現在主能夠把花草府作為美容健扎康的飲料，沫正好切合了溫女性的愛花堤愛美心理；得第三，花草醋茶具有特殊搏的保健功能材，比如美容家、清火、排這毒、瘦身等渡，正是時尚閱女性迫切需聰要的，自然蟻容易流行起咽來。泄大引陸的市場是躬臺灣的幾十刻倍，花草茶勞在臺灣流行搞，大陸自然附成為花草茶區的下一個目修的地。有眼縫光的開發商教迅速跟進,秧御清堂懇，并從北京霜、上海等時驢尚策源地向期內地蔓延，括開花草茶店版正在成為大周陸女性創業焦的新時尚。朝大屆陸的花草茶吊正處于起步宇階段，還有不很大的市場飾空間，屬于箭朝陽產業，慢目前競爭還兩不激烈，正潔是值得投資掌的好產業，鑰也是適合女屋性創業的好帳生意。縱觀脖大陸的花草政茶產品，總腳體上良莠不暖齊，有些包冒裝簡陋，塑惠料袋一包就褲上架，還處燈于初級水平私，有些不重榴視品牌，不撇重視質量和辨口感，導致噸顧客投訴。迅目前大陸經鴨營得最成功亭的花草茶品制牌是北京的掛“玻她喜愛花草歷茶痕”有。首先產品侮名稱很好，到“條她喜愛睜”剖，既容易記吃憶，又瑯瑯找上口，還直禍接明了地針魯對女性；其斃次是品牌規逐劃好，產品歌線齊全，全產部是解決時摘尚女性最關究心的問題，鵝比如香體花稀草茶，不僅裝喝起來滿口隔留香，還讓餃女人全身散賀發出香氣，料誰不喜歡？恒還有窈窕魔尾法纖腿茶，冊專門打擊下罷半身，是不生是對鴨梨身革材的女性很沙有吸引力？傾小臉V瘦臉只茶更是絕，尖利用人們目創前喜歡小臉嫁美女的心態具，修型塑臉習，有明星情掀結的人一定汪會入迷。租花勒草茶潮流已聾經來臨，這策是毫無疑問絞的。200甚6年浪漫又冷賺錢的花草碼茶店定會風遺行大陸，但掘是哪個品牌顏能夠獨領風消騷，誰能夠認得到時尚女親性的認可，朵誰又能夠賺福得盆滿缽滿片，還沒人能搏夠預言，我乖們將拭目以指導思想筐茶最早被人斧類發現時是蜜作為藥用，穿以后發展到被日常省“同開門七件事踢”端的健康飲料使。喝茶是人暴們精神和物糠質的享受，灑正如一位國徹際友人所說陪：距“繡從一杯中國狡茉莉花茶中況，可領略到師春天的氣息嬸。撲”帝喝一杯茉莉弟花茶不僅清日香迷人，芳蜜香可口，令癥人賞心悅目呼，而且還具緞有很高的保止健和防病功衛效，有益人炕體健康。2宵003年傻“懸非典耐”跡時期，有位位專家大談喝課綠茶可提高浸人體免疫力雖，抗剝“鐘非典駐”門，這話說的附有理，但他徹卻說喝花茶頁沒有作用。絹可以說這位茫所謂專家，壩他并不懂茶同。花茶是綠逮茶用鮮花窨待制而成，所轎以綠茶對人度體的功效，隔花茶同樣具樹備。銷茶林葉有益于人芒體健康主要爹是它含有豐拿富的有效成居分，一般可鏈分為兩類：潮一類是人體評必需的營養喊成分，如茶育葉中含有蛋虎白質、氨基任酸、水溶性痰維生素、微悟量元素等，日另一類對人粉體保健藥用具的成分如咖桃啡堿、茶多刮酚、茶氨酸淘、芳香化合富物等。對人言體功效我國斑和許多國家螺都有很多研畏究的報導，枯都證實了喝釋茶可增強人例體抵抗力、影抗腫瘤、防掏癌、降血脂穴、降血糖、牌降血壓、延球緩衰老、解傳除疲勞、利攔尿解毒等等萌。據福建中耳醫藥研究所木用茉莉花茶左試驗結果表喉明：茉莉花嬸茶可抑制人蟲體脂質過氧憲化反應，能漠增強人體免讀疫功能，提膜高抗病能力劇，具有抗衰懂老、防癌、樸降血脂、防欄止心臟病功冷效。過我們應大力虜提倡喝茶、裙喝好茶、喝晚花茶！市場分析抹1、目前我喚國花茶產銷妄概況：耳目前我國茉常莉花茶年產錘量在11萬說噸左右，占拒內銷茶葉總洗量四分之一琴強。主產于平廣西、福建沫、云南、四絮川、重慶、檔湖南、江西并等省（市）坑區，茉莉花櫻種植約15嗎萬畝，產花懇約10萬噸駐。花茶是我晚國內銷茶重丘要品種之一揉，主銷華北荒、東北、西長北和山東省勤，特別京、后津地區和山搜東省都占其念茶葉銷量的敬70%以上氏，濟南市年取銷量達1萬匯多噸。京、崖津地區特別史是北京，是峽我國花茶主譽銷區，適銷危的花茶主要非是以高檔茶例為主，年銷破量2萬噸以協上。品質要蝶求，香味鮮獅靈濃醇，外他形講究條索短緊結、芽毫父顯露、勻齊餅干凈。咸芹據統計，臺偶灣目前每年形的花草茶原提料的消耗量暢是5000匯噸，而咖啡段原料的消耗命量是350穩0噸，可見君，花草茶已六經取代咖啡告成為頭號時劃尚飲料。而碼且花草茶在牲臺灣時尚女迎性中的普及全率高達94批.7%，顧解客回頭率更外高達100閱%。可見，挪花草茶已經懇取代咖啡成昌為頭號時尚垮飲品。以至暫于業內人士稍驚呼：傳桃統茶占據了偉19世紀的欣流行舞臺，杰20世紀的撇時尚明星是該咖啡，21嘉世紀全民共脫飲的時尚健肚康飲品花草勢茶的時代倆！局花草茶市場排在大陸是全抗新的巨大的媽市場。花草輛茶具有回歸伍自然、健康屈養生的特性零，是一種浪鹿漫休閑的功離效飲品，花堤草茶取代咖湯啡、巧克力軟，是送給人著們的時尚好裕禮，花草帶慢給人們的愉伏悅感已經遠封超傳統的咖財啡、可樂等飽飲品。澤2煎、目標消費夫群役在崇尚綠色鋤、環保的今陳天，花草茶違已成為人們撫“回歸自然點、享受健康膨”的好茶，司它帶給人們農另一種不含蒜咖啡因,茶運堿的天然草搬本飲品，同切時也帶給人擊們另一種純牽凈自然的生懇活方式。

夢在歐洲流行愚已久，目前羊在臺灣、香姨港、日本、爛韓國、新加截坡等地，花頓草茶正在熾喪熱地流行，福以臺灣市場鬼為例，在咖產啡、傳統茶昏、花草茶三確大產品類別諸中，花草茶歷已經占據最經大的市場份高額，躍然登家上令人矚目楊的寶座。花科草茶市場在征大陸是全新夕的巨大的市燥場。花草茶材具有回歸自衣然、健康養玩生的特性，預是一種浪蛾漫休閑的功線效飲品，花摔草茶取代咖竹啡、巧克力悶，是送給人扭們的時尚好朵禮，花草帶圍給人們的愉燦悅感已經遠亂超傳統的咖爽啡、可樂等想飲品俘。般我們的目標椒消費群體主斑要是忘女性群體們，因為乞女性比較愛消美、比較愛汁享受，而花溫草茶可以使受女性變得更晉加完美禿，所以女御性玉是我們的主觀要客戶。規3矛、市場需求月預測式每一個女隔性彼都不會拒絕稼讓自己變得貍更漂亮，所泛以召有多少喜歡值浪漫與美麗羅的女士，就怎有多大的市披場容量，有粉多少辦公室確白領女性，貝就有多大的檢購買潛能；宋有多少正在嶄喝咖啡的時波尚女性，就繡有多大的消是費群體。創甚至我們也把可以擴展到朝男生市場，頌他們會購買兆清火、解毒歷功能的花茶距。招4姐、竟爭對手哲分析麥女性花草茶底市場在大陸該是全新的空買白市場。花儉草茶具有回掠歸自然、健而康養生美容枯的特性，是絲一種浪漫休秋閑的功效飲訂品，花草茶驢取代咖啡、岸巧克力，是備送給女性的隸時尚好禮，眼花草帶給女訊性的愉悅感叼已經遠遠超斃過傳統的咖閑啡、可樂等哲飲品，花草匆茶必將廣泛董流行，誰先致取得先機，觸誰就能獲得叢可觀的利潤該和長久的生虜意源泉.5、選址越花草茶店計進劃設於繁華寄的城市。預退計花草茶店久最多可同時持容納三十多帽名客人。區陽內沒有同類完型具特色的孔花草茶店競齒爭，鄰近購爪物中心/寫致字樓林立，它是年青人及遮外國游客的吵集中地。真四、丈產品的種類澆與功效拜小玫瑰，玫到瑰王，薰衣幸草，金盞花愈，金蓮花，命玉蝴蝶，黃壯金菊，茉莉著，薄荷，天顧竺葵，米蘭康，桂花，梔扮子花，金銀督花，百合花綱，千日紅，甲檸檬，迷迭玉香等上百中活花草。女以下是幾種振花草的功效違：拼●百合花，扎色澤金黃，填味甘微苦，背性微寒平。粥其功效有：芬a、百合花演含有多種胡仍蘿卜素，其狀性微寒，潤藍肺清火、能降治咳嗽。

悅b、晚上翁睡不熟、經位常驚醒的人召，多飲百合哭花茶有安睡架作用，飲時窩可加少許冰品糖沖泡。

廊c、若咽喉彎腫痛及咳嗽仍，不妨將百放合花配金銀蘇花及冰糖加癥水煮10分池鐘后，代茶惰飲用，能清防熱解毒，舒糊緩咳嗽癥狀酷。

d、百算合花性微寒常平，除具有捕極高的醫療咳價值和食用債價值外，屬勉炎炎夏日的血首選清涼飲市品。

e羅、沐浴使用旺，有很好的擊潤膚美白作卸用。

印●茉莉花，別可改善昏睡迅及焦慮現象構，對慢性胃矩病、月經失拿調也有功效傲。茉莉花與牢粉紅玫瑰花會搭配沖泡飲粗用有瘦身的桌效果。警●玖瑰花茶酷，含豐富的斃維生素A、側C、B、E質、K，以及企單寧酸，能臥改善內分泌特失綢，對消但除疲勞和傷鍬口瘀合也有涼幫助。調氣扒血，調理女凍性生理問題璃，促進血液搬循環，美容賢，調經，利廟尿，緩和腸駱胃神經，防扁皺紋，防凍帝傷，養顏美暖容。身體疲若勞酸痛時，餐取些來按摩挖也相當合適橫。糞●勿忘我，斷清熱解毒，瓜清心明目，翁滋陰補腎，宋養顏美容，蠟補血養血，勢并能促經機旺體新陳代謝鉛，延緩細世胞衰老，提普高免疫力具疊有清肝明目若，滋陽補腎淚，養血調經駝之功效。美鍛容增白，清躬火明目，特默別是對雀斑粘粉刺有一定退的消除作用紐。換●減肥果，袋可快速分解田人體囤積的塌脂肪，加速臉頑固脂肪的杠能量代謝，雀抑制餐后脂名肪吸收，達聲到減肥的效腰果。液●野菊花，嘆菊花味甘苦噸，性微寒；衛有散風清熱禿、清肝明目濤和解毒消炎攜等作用；對稀口干、火旺優、目澀，或趣由風、寒、追濕引起的肢錄體疼痛、麻姓木的疾病均擱有一定的療核效。主治感鋪冒風熱，頭融痛病等。對驕眩暈、頭痛松、眼睛勞損憶耳鳴有防治瑞作用。騾●檸檬干，披檸檬性溫、押味苦、無毒讀，具有止渴搬生津、祛暑瞇清熱、安胎幼、疏滯、化齒痰、止咳、賞健胃、健脾狂、止痛、殺義菌等功能。雕含有豐富的英維生素C，租不但能預防抱癌癥、食物莫中毒，還能收降低膽固醇忽，消除疲勞條，增加免疫班力。并且能抱克服糖尿病隸、高血壓、仿貧血、感冒冰、骨質疏松追癥。遍●金桔片，蘇含有多種維金生素、碳水驢化合物，營殲養價值在柑烘桔果類中名夾列前茅，是負人們喜愛吃蛾的果品。它轉有抗炎、去普痰、抗潰瘍腦、助消食、滋降血壓、增溉強心臟功能削和理氣止咳獲等功效，對隔支氣管炎有羅較顯著的療擊效作用。臟●金盞菊，鬼可以清爽提糕神、解熱祛鋼火、穩定情添緒，最適合領經常熬夜的稍肥胖族。。降金盞菊也是歡功效強大的但藥草，以治蝦療皮膚的疾渡病及創傷為蒜主，外用具惰有消炎、殺腥菌抗霉、收命斂、防潰爛朽的效果，并扇減輕曬傷、厘燒燙傷等。往平時用來蒸窩臉、藥草浴湖或手足浴，蠻可促進肌膚莖的清潔柔軟亦。

流五、外產品SWO奪T分析聽1略）朵產品的優勢乞：花茶的價羽格實惠，統上一明碼標價爛，大部分花否茶的價格都犧控制在3元帆；花茶店有界各種花茶功紹效說明書，啞產品介紹較備詳細；產品蜂貨源比較穩常定；律2）產品劣趕勢：花茶的簡種類不夠齊水全，有些在脅學生中會受害到歡迎的花構茶（如玖瑰豐花）進價太狹貴，很難銷演售；做鉛3）產品的詳機會：弱我們內陸王賣花茶的地碌方掠不多徑，竟爭對手炕少，我們的宜機會就大，糟女員性箭中了解花茶銹、會喝花茶這的女懸性羽不少，只要垃加大力度宣腎傳，花茶市黃場還是大有鳥潛力可挖。膀4）產品的慎威脅：美容劍養顏、瘦身裕減肥的方法玩越來越多，瓣人們會選擇頸直接有護膚孕品來美容，寺而不是每天絞喝茶，而且館她們會認為蔥喝茶的效果鹽不明顯。筒六膏、銷售服務轟申原我們的營銷呼計劃是根據光以下條件制熊定的。我們斬希望成功滲訴透到廣州市傲場的飲品部磁分，因為我送們將零售作鋼為我們產品袋的主要銷售殘渠道。我們相預計會取得粱0.5%的液市場份額。背1也、根市場定位貓我們將把我冷們的產品定掏位為中高檔萌，這些將是南我的競爭對拆手在養生飲凱品行前所不此能企及得。穗我們根據不辣同健康問題需類型的顧客阻比如胃健康麥、美容等方惜面對產品的鋼不同需求提局供不同類型封產品。茅2掃、勤價格蔥我們的價格贏戰略是依據顧成本、毛利齊潤以及服務艱決定的。我貼們達到這個囑價格是根據教成本、可被愚感知的產品誰價值、提供梳的服務中取欄得。我們每掏季都觀察我開們的價格，掩以保證不喪灣失市場上的斧潛在價值。巨客戶愿意為夢我們的產品谷支付的價格喂隨著產品的朽不同而定，汪顧客實際在泳本館享受的處不只是產品影本身的價值嘴，本館提供桑的環境以及豈服務也是目茂標顧客愿意起消費的重要趙原因。經初魄步估計，單雀一花草茶平鉛均澤5元/杯，圣綜合花草茶扒平均7元/偏杯。帆3辱、似營銷岔傳統營銷：卵①奇雜志，在時習尚雜志上分伯兩期進行彩充圖介紹花草陜茶功效，并疼介紹本館提狼供的服務；個②散宣傳資料，文制定彩頁宣驕傳小冊，其服一介紹花草鄭茶的功用以患及一些粗略噸的常識，而剛后對本生活席館進行宣傳退，介紹本館緣的產品以及劣特色服務；譜③片開業震攝，蟻在開業前發撒出邀請函邀買請一些之前訓并不認識并冒在其公司具之有一定影響什力的白領人嘗士在開業時拐試飲以及感巖受本店的服亭務，邀請函探發出之后并寺致電確認；奇④禮渠道銷售，犧與劫SPA、美虧容院、香薰啞店、辦公室怨、家庭休閑咬、健身中心沾、俱樂部等烘合作，推薦筐顧客。疤網絡營銷：辱①叮郵箱營銷，繩在郵箱的免倦費郵件訂閱墻中介紹花草逆茶以及本館惑。直接發郵稼件到郵箱里耍的方式雖然嶺受眾多，然牧而人們在心悲理作用下可涉能直接將其唐當成垃圾郵討件刪除，免聞費郵件訂閱伸是訂閱者自柿愿進行的，遠不存在逆反她心理，容易顆被介紹；尾②撥自其公司內摔部網站的論每壇上進行營柿銷，且即時征更新。浪4、竄花草茶店以諷飲吧形式經體營。分為兩玩種.一."秋花飲"顧客著首先需在展牙覽臺領取花準草茶,然后拖由店內人事湊幫助沖泡.捧之后便可自騎由選擇座位恰。二.直接舍銷售干花。鬼2）咨詢服孤務：客戶如逼有需要，我柄們會為他們電推薦合適的蟲產品，并告悉訴他們產品殼的功效；客戴戶對產品有膜任何疑問和準顧慮的，直裁接向我們的景工作人員提遮問，我們會唉熱情為顧客處解答疑問。用同時為了讓劉顧客能夠結詳識到更多的輝朋友、了解菌更多的健康絲資訊，我們干還設置了每葡周一次的茶偶會，讓所有巨的顧客講授開自己的健康謝知識。并且濟成立VIP速會員。甚七、幼宣傳：淹１.刊登合雜志專欄：緒我們更會聯煤絡各暢銷的鹿年青人雜志恐（例如：飲扣食男女、忽洲然一周等）曲，要求他們疫在其雜志飲徒食專欄上介曠紹本花草茶棕店。并隨介求紹印上優惠事券，以優惠狐讀者，達宣日傳之效。絹２.派發糧宣傳單張：鉗咖啡店將印垂制宣傳單張仇，當中加入拆優惠券以吸蘿引顧客，并拔在鬧市?派座發，作直接浩宣傳。筍３.開業逝期間宣傳優覆惠：位為宣傳花草聰茶店，我們跳計劃在開業式首月，凡惠驢顧花草茶店啊一杯，可獲腳花草茶店一級杯，多買多該送。咸４.提供舍學生優惠：微本店將與附唐近學校學生歉會及補習社查合作，學生濫凡惠顧本店演而能出示有繁效學生證者旁，均享有九恒折優惠，以蚊吸引學生。用５.宣傳濱橫額攔我們會自制醫宣傳橫額，戶宣傳本店最援新特色食品鋼，并掛於店蘭鋪櫥窗上，喬以達醒目宣手傳之效。焰八、資金需醉求蘋a覽、資金需求香資金需求主迅要包括五方貧面（以第一濫個月初期為牽計）：主營別產品任成本，設備瑞成本，租金端，專修費，鈔員工工資，影營銷費用附亭加雜費，流燃動資金。印周湊剪1.)

男擠主營產品成豐本。花草茶皇的成本較低電，花草干品唐有些易于受葵潮，特別是俊檸檬片等，寬對于這些單敢品，本生活玩館應少量夠喪進或加大防砍潮措施。初皺期先購進2串000元的須貨物。萄縫示2.）吊設備成本。云花草茶的沖君泡統一用透溉明玻璃器皿鴉，器具單價糊主要是：竹編節壺劉100~1鞋50元不等疊，壓蓋壺1液00元左右塑，保溫座7射0元左右，笑被子15~角50元不等尿……。歸總欄以上，沖泡滋器皿價格應份在5000鄭元左右。何濁鍬

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