福盈中央山企業宣講方案1、 企業宣講背景1、現階段上門量減少，市場競爭項目對客戶產生分流；2、目前項目產品首付及月供門檻較高，需拓展高端客戶。2、 企業宣講目的1、利用折扣優惠，進行持續性團購推廣，促使短時間內大量的成交;2、利用在團購單位的定向推廣，增加項目在客戶中的認知度，行成持續性成交。3、 企業宣講單位1、公明本地的政府機關、事業單位、大型企業:建設銀行中國銀行招商銀行公明街道辦公明國土局公明派出所光明新區高級中學公明中學光明新區人民醫院華星光電歐菲光科技光明集團杜邦太陽能等2、宣講單位聯絡途徑:福盈提供相關企業;盤點成交老客戶就職情況，篩選成交量較多的單位，由該單位老客戶做聯絡人與企業取得聯系；陌生拜訪當地知名企事業單位。4、 企業宣講1、企業宣講時間:啟動時間建議為10月27日，每周宣講1~2個企業2、企業宣講流程:與目標企業聯絡人對接——>與聯絡人當面商洽宣講時間、企業團購折扣、團購協議、企業內部宣傳推廣途徑、聯絡人激勵獎等——>聯絡人摸排企業內部意向客戶——>組織意向客戶參加宣講推介會、登記意向客戶、發送宣傳物料及禮品——>客戶回訪及邀約——>客戶上門——>形成客戶總結3、企業聯絡人激勵:聯絡人介紹企業客戶參加團購，每成交一套享受5000元現金獎勵，上門客戶是否享受團購優惠以該企業聯絡人確定為準。4、企業團購優惠體系:企業意向客戶≥3批享受團購優惠;(可對外宣稱5批客戶起團)團購客戶在現有優惠基礎上額外享受1個點優惠；如該企業團購客戶超過20批，則優惠力度增加1個點；團購客戶超過50批優惠力度再增加1個點。5、企業宣講宣傳推廣途徑:企業OA系統、企業內部短信、企業內部發文、海報、易拉寶、獲得企業員工電話、企業內網等。6、企業宣講形式:以講解項目推介PPT形式為主，配合宣傳物料發放；人員組成：策劃團隊+2~4名銷售；策劃負責PPT講解、現場物料發放、回答現場客戶相關問題等；銷售人員負責意向客戶登記及現場答疑；服飾要求：統一穿正裝。5、 銷售現場管理1、銷售團隊及時做好團購相關口徑培訓；2、由聯絡人確定是團購客戶時方可告訴團購折扣；3、每日跟蹤之前來訪的團購客戶，進行團購信息反饋；4、對上門的團購客戶調查獲取信息來源，以便調整團購信息傳遞方式。6、宣講物料物料數量備注提供方費用測算電腦1臺播放項目宣傳片及項目福盈已有資料投影儀1臺播放幻燈片福盈已有宣講PPT1份——世聯宣講問卷若干了解效果,獲取客戶信息世聯宣傳物料若干——福盈已有企業內部郵福盈、世聯、件、海報、易若干——大料拉寶贈送給參加宣講客戶小禮品若干建議送定制的（案名+福盈800元/場電話）樂扣樂扣茶杯送給企業聯絡人聯絡人禮品10份建議送賽珍珠茶葉+茶福盈3000具或者購買果籃+超市購物卡車輛1臺——福盈已有7、 上門目標按照每禮拜舉行2場企業宣講計算，每場預計20人參與宣講，則按照卓越轉化率50%預計周上門客戶20人。八、工作籌備進度及相關責任方事項備注完成時間責任方企事業單位、各大企福盈相關資源10.23福盈營銷部業聯系人收集宣講PPT、問卷準備10.23世聯成交客戶就職篩選篩選成交老客戶10.22世聯拜訪企業客戶商洽企業宣講事宜，約定10.24福盈世聯宣講日期，與客戶保持密切溝通禮品采購10.25福盈擬定企業團購協議10.25世聯海報、易拉寶、郵件用于宣講在企業展示10.25大料等物料設計附:光明新區知名企事業單位:A、政府機關:規土委光明管理局、市市場監管局光明分局、市地稅局光明分局、市社保局光明分局、市交委光明管理局、市消防大隊光明大隊、市公安局光明分局、廣東電網光明供電局、光明新區煙草專賣局、光明新區綜合辦公室、光明新區城市建設局、光明新區城市管理局、光明新區經濟服務局、光明新區光明辦事處、光明新區公明辦事處、公明派出所、深圳市公明國土所等B、企事業單位:光明中學、光明小學、東周小學、鳳凰小學、光明新區高級中學、公明實驗學校、公明中學、公明成校、光明成校、公明一小、光明醫院、公明醫院、新明醫院等C、大型企業、私營企業:光明集團、招商局光明科技園、光明水務公司、世紀晶源、