我國(guó)二手電商行業(yè)現(xiàn)狀及前景資本市場(chǎng)回暖C2B2C模式發(fā)展?jié)摿^大二手電商是專注于閑置商品交易的電商平臺(tái)，其主要交易形式有二手買賣、二手置換、二手回收等，但這里所指的二手電商一般不包括二手車、二手房此類大件商品的交易。

傳統(tǒng)電商行業(yè)的迅猛進(jìn)展，加上消費(fèi)者在電商購(gòu)物節(jié)的非理性消費(fèi)行為帶來(lái)商品二次轉(zhuǎn)手需求日益增長(zhǎng)；與此同時(shí)，隨著綠色低碳消費(fèi)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念越來(lái)越深化人心，社會(huì)民眾開(kāi)頭注意家中閑置物品的剩余價(jià)值，把它們拿出來(lái)售賣或交換，這使得我國(guó)二手電商市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。從我國(guó)二手電商行業(yè)商業(yè)模式來(lái)看，行業(yè)的商業(yè)模式主要可分為C2C、C2B2C、C2B、B2B、B2C等五種，其中當(dāng)前市場(chǎng)上主要是以C2C、C2B2C模式為主。

我國(guó)二手電商行業(yè)商業(yè)模式及其特點(diǎn)代表平臺(tái)狀況

商業(yè)模式

特點(diǎn)

代表平臺(tái)

C2C

以平臺(tái)為信息與交易載體，個(gè)人賣家向個(gè)人買家出售商品完成交易。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)

C2B2C

企業(yè)從個(gè)人賣家處回收商品，經(jīng)過(guò)鑒定和處理再加工后面對(duì)個(gè)人賣家進(jìn)行二次銷售，井擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)、紅布林、

拍拍、胖虎浪費(fèi)品

C2B

個(gè)人向企業(yè)售賣商品

愛(ài)回收

B2B

企業(yè)向企業(yè)售賣商品

采貨俠、拍機(jī)堂

B2C

企業(yè)向個(gè)人售賣商品

孔夫子舊書網(wǎng)、微拍堂

資料來(lái)源：作者整理

一、進(jìn)展歷程

2022年我國(guó)第一家二手電商網(wǎng)站以C2C模式運(yùn)營(yíng)的孔夫子舊書網(wǎng)成立，并以線上成交線下交易業(yè)務(wù)模式進(jìn)展,標(biāo)志著我國(guó)迎來(lái)了二手電商的探究期，此后國(guó)內(nèi)綜合類二手電商交易平臺(tái)間續(xù)上線，2022年閑魚(yú)APP成立、2022年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP正式上線；2022年至2022年,我國(guó)二手電商行業(yè)則進(jìn)入市場(chǎng)啟動(dòng)階段，在2022年，行業(yè)“虛假偽劣、信息不對(duì)稱”問(wèn)題凸顯，使得二手電商行業(yè)市場(chǎng)融資受阻,大量初創(chuàng)型二手電商企業(yè)退市，市場(chǎng)進(jìn)入合并浪朝，2022年京東旗下二手商品交易平臺(tái)“拍拍”與國(guó)內(nèi)最大電子產(chǎn)品回收平臺(tái)“愛(ài)回收”合并，開(kāi)頭探究C2B2C模式，2022年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并,此后行業(yè)內(nèi)商業(yè)模式初步得到認(rèn)可。

資料來(lái)源：作者整理

2022年為規(guī)范二手電商市場(chǎng)、完善二手商品流通法規(guī)，我國(guó)有關(guān)部門發(fā)布了多項(xiàng)政策，在政策指導(dǎo)下，二手商品的鑒定、評(píng)估、分級(jí)等標(biāo)準(zhǔn)漸漸完善，二手電商行業(yè)漸漸規(guī)范化、健康化進(jìn)展，行業(yè)資本市場(chǎng)也開(kāi)頭回暖，同年6月，愛(ài)回收正式登陸紐交所上市，行業(yè)迎來(lái)高速進(jìn)展契機(jī)，因此當(dāng)前我國(guó)二手電商行業(yè)正處于高速進(jìn)展階段。估計(jì)高速進(jìn)展階段過(guò)后，我國(guó)二手電商行業(yè)將進(jìn)入市場(chǎng)成熟階段，行業(yè)痛點(diǎn)基本消退，市場(chǎng)格局基本確定，細(xì)分領(lǐng)域蓬勃進(jìn)展，現(xiàn)有商業(yè)模式帶來(lái)持續(xù)營(yíng)收使得行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)頭部企業(yè)開(kāi)頭探究新型商業(yè)模式，更加注意供應(yīng)鏈與用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并堅(jiān)持長(zhǎng)期進(jìn)展主義。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

（1）市場(chǎng)規(guī)模

依據(jù)作者發(fā)布的《中國(guó)二手電商行業(yè)現(xiàn)狀深度討論與投資前景調(diào)研報(bào)告（2022-2029年）》顯示，近些年來(lái)，依托日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和物流系統(tǒng)，我國(guó)傳統(tǒng)電商火熱進(jìn)展，這在肯定程度為國(guó)內(nèi)二手電商行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓了一片進(jìn)展藍(lán)海。再加上國(guó)家發(fā)布多項(xiàng)相關(guān)措施，在規(guī)范行業(yè)交易制度的同時(shí)下發(fā)鼓舞商業(yè)消費(fèi)、資源循環(huán)、構(gòu)建再生資源交易，大力提倡資源循環(huán)利用，為二手電商進(jìn)展起到樂(lè)觀促進(jìn)作用，助推行業(yè)向前健康進(jìn)展。

我國(guó)二手電商行業(yè)相關(guān)政策環(huán)境狀況

時(shí)間

政策名稱

相關(guān)內(nèi)容

2022年1月

“互聯(lián)網(wǎng)+”資源循環(huán)行動(dòng)方案

推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與生態(tài)文明建設(shè)深度融合，完善污染物監(jiān)測(cè)及信息發(fā)布系統(tǒng)。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在逆向物流回收體系中的平臺(tái)作用，提高再生資源交易利用的便捷化、互動(dòng)化、透亮?????網(wǎng)在逆向物流回收體系中的平臺(tái)作用，提高再生資源交易利用的便捷化、互動(dòng)化、透亮?????化，促進(jìn)生產(chǎn)

生活方式綠色化。

2022年6月

網(wǎng)絡(luò)交易違法失信懲戒暫行方法

工商行政管理部門對(duì)違反工商行政管理法律、行政法規(guī)和規(guī)章，侵害消費(fèi)者和其他網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營(yíng)者、有關(guān)服務(wù)經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益，破壞網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序，損害社會(huì)公共利益的網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營(yíng)者、有關(guān)服務(wù)經(jīng)營(yíng)者，視其違法失信行為的情節(jié)嚴(yán)峻程度，分別實(shí)行公示違法信息、發(fā)布消費(fèi)警示等懲戒措施。

2022年6月

推動(dòng)重點(diǎn)消費(fèi)品更新開(kāi)級(jí)暢通資源循環(huán)利用實(shí)施方案(2022-2022年)

暢通資源循環(huán)利用，構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加強(qiáng)老舊產(chǎn)品報(bào)廢管理，落實(shí)生產(chǎn)者責(zé)任，完善回收網(wǎng)絡(luò)體系，規(guī)范梯級(jí)利用、回收拆解、資源化利用和無(wú)害化處置，壯大回收拆解領(lǐng)域市場(chǎng)主體實(shí)力，暢通全生命周期資源循環(huán)，提高利

用效率。

2022年7月

“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)劃

規(guī)范進(jìn)展二手商品市場(chǎng)，鼓舞“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式進(jìn)展，并明確提及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范交易行為等內(nèi)容。

資料來(lái)源：作者整理

在線上交易效率以及物流提升，行業(yè)政策持續(xù)落地的推動(dòng)下，我國(guó)二手電商平臺(tái)崛起，二手電商行業(yè)用戶規(guī)模也穩(wěn)步增長(zhǎng)，促使二手電商行業(yè)迎來(lái)了高速進(jìn)展。我國(guó)二手電商行業(yè)用戶規(guī)模及增速變化狀況來(lái)看，從2022年到2022年行業(yè)用戶規(guī)模從0.11億人增長(zhǎng)至2.23億人，期間在2022年其規(guī)模增速高達(dá)345.45%，此后增速漸漸下降，但截止至2022年其增速仍舊維持在22.53%左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

隨著行業(yè)用戶規(guī)模的穩(wěn)步增長(zhǎng)，疊加近年受疫情的影響，大家開(kāi)頭注意家中閑置品的剩余價(jià)值，售賣或者交換等多元化方式正在被更多人接受，我國(guó)二手商品交易市場(chǎng)日漸紅火，二手電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模也高速增長(zhǎng)。依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)二手電商交易規(guī)模約為45.9億元，到2022年便飆升至353.2億元，同比增速高達(dá)669.6%；截止至2022年我國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)至4001.7億元，7年間增長(zhǎng)86倍。根據(jù)當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)增速猜測(cè)，估計(jì)到2025年，我國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模將突破8000億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

（2）商業(yè)模式

商業(yè)模式來(lái)看，在我國(guó)二手電商行業(yè)的五種商業(yè)模式B2C、C2B、B2B、C2C、C2B2C中，C2C和C2B2C模式成為當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)上的主要商業(yè)模式，兩種模式并行。詳細(xì)來(lái)看，C2C商業(yè)模式是以平臺(tái)為信息與交易載體，個(gè)人賣家向個(gè)人買家出售商品完成交易，代表企業(yè)有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)；C2B2C商業(yè)模式則是企業(yè)從個(gè)人賣家處回收商品，經(jīng)過(guò)鑒定和處理再加工后面對(duì)個(gè)人賣家進(jìn)行二次銷售，井擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)，代表企業(yè)有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚(yú)、紅布林、拍拍、胖虎浪費(fèi)品等。

對(duì)比兩種模式來(lái)看，C2C模式資產(chǎn)較輕，企業(yè)主要作為平臺(tái)為買賣雙方供應(yīng)交易渠道和服務(wù)，不干涉交易；C2B2C模式資產(chǎn)相對(duì)重，平臺(tái)還供應(yīng)物品鑒定、翻新、物流及售后等一系列服務(wù)，全程參加交易。C2C模式中買賣雙方以私信、留言等方式進(jìn)行溝通協(xié)商，社交氛圍深厚，交易敏捷；相比之下，C2B2C模式下平臺(tái)產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)的回收流程、對(duì)機(jī)型新舊程度分類具體。

我國(guó)二手電商行業(yè)C2C模式與C2B2C模式對(duì)比

C2C模式

C2B2C模式

C2C模式資產(chǎn)較輕，企業(yè)主要作為平臺(tái)為買賣雙方供應(yīng)交易渠道和服務(wù)，營(yíng)造愛(ài)好社區(qū)，不干涉交易。

C2B2C模式資產(chǎn)相對(duì)重，平臺(tái)主要面對(duì)3C數(shù)碼、潮玩等單價(jià)高的商品，供應(yīng)物品鑒定、翻新、物流及售后等一系列服務(wù)，全程參加交易，力求保障買賣雙方的權(quán)益。

用戶通過(guò)發(fā)布圖文、視頻等模式，依靠平臺(tái)分類、推舉得到曝光，買賣雙方以私信、留言等方式進(jìn)行溝通協(xié)商，社交氛圍深厚，交易敏捷，活躍性高。

平臺(tái)的干預(yù)能有效完成二手商品的再標(biāo)準(zhǔn)化。有標(biāo)準(zhǔn)的回收流程、對(duì)機(jī)型新舊程度分類具體，最大程度的降低信息不對(duì)稱，提高二手商品周轉(zhuǎn)率。

資料來(lái)源：作者整理

從我國(guó)二手電商行業(yè)C2C模式與C2B2C模式對(duì)比中，可以看出C2C模式交易流程短，但其閑置品的非標(biāo)品問(wèn)題更簡(jiǎn)單凸顯。C2B2C模式對(duì)二手3C產(chǎn)品與二手名侈品等高價(jià)值閑置品，交易平臺(tái)供應(yīng)可的專業(yè)質(zhì)檢服務(wù)將商品漸漸標(biāo)準(zhǔn)化，并可供應(yīng)估價(jià)、質(zhì)檢售后等系列增值服務(wù)，可有效減弱商品的信息不對(duì)稱，消減消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的顧慮，增加買賣雙方信任，促進(jìn)交易量達(dá)成，因此將來(lái)行業(yè)或?qū)u漸向C2B2C模式進(jìn)展。

三、進(jìn)展前景

當(dāng)前二手消費(fèi)已經(jīng)成為全球的新浪潮，2022年我國(guó)的《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)劃》中也明確提出鼓舞“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式進(jìn)展，并明確提及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范交易行為等內(nèi)容。可以看出我國(guó)二手電商行業(yè)前景可觀已是不爭(zhēng)的事實(shí)，而且目前我國(guó)二手電商行業(yè)內(nèi)還未消失在A股上市的公司，市場(chǎng)總成交額相比二手交易同樣富強(qiáng)的日本也仍有很大的進(jìn)展空間。

在經(jīng)受2022年疫情之后，國(guó)民消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)初顯，越來(lái)越多的人們開(kāi)頭傾向于將家中的閑置品售賣或者交換其他二手物品等多元化方式正在被更多人接受，二手交易市場(chǎng)認(rèn)可度也越來(lái)越高。因此2022年我國(guó)二手電商行業(yè)資本市場(chǎng)也開(kāi)頭回暖，融資金額增長(zhǎng)至57.7億元，較上一年同比增長(zhǎng)327.41%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：公開(kāi)資料整理

進(jìn)入2022年，行業(yè)資本市場(chǎng)照舊火熱。2022年1-7月我國(guó)二手電商行業(yè)共發(fā)生11起投資大事，其中戰(zhàn)略投資占大頭，已披露投資金額最大的大事為Cashify收到的E輪投資，金額達(dá)5000萬(wàn)美元。

2022年我國(guó)二手電商行業(yè)融資狀況

時(shí)間

公司名

輪次

投資金額

2022/1/12

BackMarket

戰(zhàn)略投資

5億美元

2022/2/16

Reebelo

戰(zhàn)略投資

2000萬(wàn)美元

2022/3/7

UPTY

種子輪

65萬(wàn)歐元

2022/3/10

中表

天使輪

數(shù)百萬(wàn)人民幣

2022/3/16

UpScalio

B輪

1500萬(wàn)美元

2022/3/17

Loveseat

A輪

700萬(wàn)美元

2022/3/31

Kaiyo

B輪

3600萬(wàn)美元

2022/4/17

掌上益拍

戰(zhàn)略投資

數(shù)百萬(wàn)美元

2022/4/24

Selency

戰(zhàn)略投資

3500萬(wàn)歐元

2022/6/10

Cashify

E輪

5000萬(wàn)美元

資料來(lái)源：IT桔子、作者整理

自2022年我國(guó)二手電商行業(yè)便進(jìn)入了高速進(jìn)展階段，2022年行業(yè)資本市場(chǎng)回暖，2022年資本熱度連續(xù)，疊加《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展規(guī)劃》政策的支持，將來(lái)我國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)展前景非常寬闊。

然而，當(dāng)前我國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)中信息不對(duì)稱、信用體系不完善和專業(yè)賣家泛濫等問(wèn)題照舊存在。交易前信息不對(duì)稱的問(wèn)題使得許多用戶難以評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量好壞；交易中,部分平臺(tái)難以建立可信任的交易場(chǎng)，缺乏賣方相關(guān)的認(rèn)證系統(tǒng)；交易后,平臺(tái)售后保障機(jī)制缺