貿易價格術語

tradeterm/priceterm價格術語

world/internationalmarketprice國際市場價格

FOB(freeonboard)離岸價

C&F(costandfreight)成本加運費價

CIF(cost,insuranceandfreight)到岸價

freight運費

wharfage碼頭費

landingcharges卸貨費

customsduty關稅

portdues港口稅

importsurcharge進口附加稅

importvariableduties進口差價稅

commission傭金

returncommission回傭，回扣

priceincludingcommission含傭價

netprice凈價

wholesaleprice批發價

discount/allowance折扣

retailprice零售價

spotprice現貨價格

currentprice現行價格/時價

indicativeprice參考價格

customsvaluation海關估價

pricelist價目表

totalvalue總值

貿易保險術語

AllRisks一切險

ERA.(FreefromParticularAverage)平安險

W.A./W.P.A(WithAverageorWithParticularAverage)水潰險

WarRisk戰爭險

F.W.R.D.(FreshWaterRainDamage)淡水雨淋險

RiskofIntermixtureandContamination混雜、玷污險

RiskofLeakage滲漏險

RiskofOdor串味險

RiskofRust銹蝕險

ShortageRisk短缺險

T.P.N.D.(Theft,Pilferage&Non-delivery)偷竊提貨不著險

StrikesRisk罷工險

貿易機構詞匯

WTO(WorldTradeOrganization)世界貿易組織

IMF(InternationalMonetaryFund)國際貨幣基金組織

CTG(CouncilforTradeinGoods)貨幣貿易理事會

EFTA(EuropeanFreeTradeAssociation)歐洲自山貿易聯盟

AFTA(ASEANFreeTradeArea)東盟自由貿易區

JCCT(China-USJointCommissiononCommerceandTrade)中美商貿聯委會

NAFTA(NorthAmericanFreeTradeArea)北美自由貿易區

UNCTAD(UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment)聯合國貿易與發展

會議

GATT(GeneralAgreementonTariffsandTrade)關貿總協定

回復客人還價常用語

1、Sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,I'mafraidthatweh

avetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.

由于原材料價格上漲，我們不得不對產品的價格做相應的調整。

2、TheU.S.Dollarisweakening.美圓疲軟。

3、We'vesoldtoothercustomersinUSAalsoatthisprice.

我們賣給美國其他客人也是這個價格。

4、Thepriceisreasonablebecausethequalityissuperior.

這價格是合情合理的，因為質量極好。

5、I'llcutthepricedown,ifyouaregoingtomakeabigpurchase.Wouldyou

pleasetellmeyourorderquantity?

如果您打算大量購買，我就把價格降下來。您能否告訴我你的訂單數量？

6、Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailingm

arket.

我方的報價是合理的、現實的，符合當前市場的價格水平。

7、Yourcounterofferistoolowandwecan'tacceptit.你方還價太低了，我

方無法接受。

8、r11respondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你們的還價，減價3元。

9、What'syourgeneralpricerange?那你要的價位是多少呢？

10、ThebestIcandoistogiveyouadiscountof1%.我最多能給你打九折

11>Weregretwehavetomaintainouroriginalprice.很遺憾我們不得不保持原價。

12、We*vealreadycutthepriceveryfine.我們已將價格減至最低限度了。

13、Thisnewproductismoderatelypriced.這款新產品的定價適度、合理。

14、Wouldyoupleasetellmeyourtargetprice?您能否告訴我您的目標價格是多

少？

15>Theutmost（best）wecandoistoreducethepriceby2%.我們最多能減價百分

之二。

16、Wecannottakeanythingofftheprice.我們不能再減價了。

17>We'vealreadycutdownourpricestocostlevel.我們已經將價格降到成本費的

水平了

英漢合同書常用語

（―）

We'Hhavethecontractreadyforsignature.

我們應準備好合同待簽字。

Wesignedacontractformedicines.

我們簽訂了一份藥品合同。

Mr.ZhangsingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport&

ExportCorporation.

張先生代表中國絲綢進出口總公司在合同上簽了字。

AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.

中國化工進出口總公司已經和日本一家公司簽訂了一份新合同。

Itwasbecauseofyouthatwelandedthecontract.

因為有了你，我們才簽了那份合同。

Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.

由于我們報價低，他們和我們簽了合同。

Areweanywherenearacontractyet?

我們可以（接近于）簽合同了嗎？

Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.（^^principals^^referstothe

“seHer”andthe“buyer”）

當我們作為貨主時都要簽訂合同。（這里的“貨主”指合同中的賣方和買方）

Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.

我們知道我們（賣方）應該擬出一份合同，買方必須簽署合同。

Weshouldsimultaneouslysigntwocontracts,onesalescontractforbeefand

mutton,andtheothercontractofequalvalueforthepurchaseofcotton.

我們同時簽兩個合同，一是牛羊肉的銷售（出口）合同，另一個是等額的棉花購

買（進口）合同。

Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionstod

oit.

我們都想簽合同，因此雙方都要做些讓步。

Weareheretodiscussanewcontractwithyou.

我們來這里和您談談訂一份新合同的問題。

Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwe'Hneedtodiscussanewone.

歐文們現有合同快要期滿了，需要再談一個新合同。

Wecanrepeatthecontractonthesameterms.

我們可以按同樣條件再訂一個合同。

Afewproblemswithsupplyundertheoldcontractmustbequicklyresolved.

老合同中的一些供貨問題必須盡快解決。

Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.

我們應該清理一下老合同中出現的問題。

Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?

每筆交易都需要訂一份合同嗎？

Asperthecontract,theconstructionoffactoryisnowunderway.

根據合同規定，工廠的建設正在進行中。

WordsandPhrases

contract合同，訂立合同

contractor訂約人，承包人

contractual合同的，契約的

tomakeacontract簽訂合同

toplaceacontract訂合同

toenterintoacontract訂合同

tosignacontract簽合同

todrawupacontract擬訂合同

todraftacontract起草合同

togetacontract得到合同

tolandacontract得到（擁有）合同

tocountersignacontract會簽合同

torepeatacontract重復合同

anexecutorycontract尚待執行的合同

anicefatcontract一個很有利的合同

originalsofthecontract合同正本

copiesofthecontract合同副本

awrittencontract書面合同

tomakesomeconcession做某些讓步

（二）

Lookatthiscontract.

請看這份合同。

Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.

這是我們準備好的兩份合同正本。

WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.

附上我們第45號銷售合同一式兩份。

Thecopyofourcontractwillbereturned.

合同的副本將被歸還。

Thiscontractisfor250metrictonsofgroundnutsatRMB1800perM/TC&F

Copenhagen.

這是一份250噸花生的合同，價格為每公噸哥本哈根成本加運費價1800元。

MayIreferyoutoArticle5oftheGeneralTermsandConditionsofthecont

ract?

請您看看合同一般條款的第五條。

MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking(orshipping)?

請您看看合同中有關包裝(裝運)的規定。

Youmuststatethedescriptionofthegoods,thequantityandtheunitpricein

eachcontract.

每筆合同中都應該提到的商品的性能說明、數量和單價。

Whatarethemainclausesinthecontract?

合同中的主要條款有哪些？

Thereisanarbitrationclauseinthecontract,(orinsuranceclause,inspectionc

lause,shippingclause...)

這是合同中的一項仲裁條款。(或：保險條款，檢驗條款，裝運條款等)

Paymenttermsareimportantinacontracttoo,aren'tthey?

合同中的付款條件也很重要，對嗎？

Weshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.

我們按合同條款交貨。

I'msurethatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.

我保證我們能按合同規定如期裝船。

Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywiththeco

ntractstipulations.

我們真誠希望質量、數量都與合同規定相吻合。

Alltermsandconditionswillbethesameasthoseinyourpreviouscontractn

umberC70064.

所有條款與我們過去簽的第C70064號合同規定的各項條款相同。

Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthereisadel

ayindelivery.

合同規定如果供貨商延誤交貨期，將被罰款。

Whenthegoodsaren'tuptospecificationstatedinthecontract,thereisalso

apenaltyforpoorquality.

如果所交貨物與合同所規定規格不符，還有品質惡劣罰款。

WordsandPhrases

contractterms(orcontractclause)合同條款

contractprovisions/stipulations合同規定

contractperiod(orcontractterm)合同期限

contractlife合同有效期

tobestipulatedinthecontract在合同中予以規定

tobelaiddowninthecontract在合同中列明

(三)

Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan'tgobackonourwordnow.

合同已于今日生效，我們不能反悔了

OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernment,itislegallybinding

uponbothparties.

合同一經中國政府批準，對雙方就有了法律約束力。

Wehavetoholdyoutothecontract.

我們不得不要求你們按合同辦事。

Youmustputtheirrightsandinterestintoacontract.

你們必須把他們的權益訂在合同中。

Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandbywhat

wesay.

我們堅持重合同，守信用。

It'sclearlyabreachofcontract.

這顯然是違反了合同。

Anydeviationfromthecontractwillbeunfavourable.

任何違反合同之事都是不利的。

Thebuyerhastheoptionofcancelingthecontract.

買主有權撤消合同。

Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.

你們沒有正當理由背棄合同。

Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyisentitledto

cancelthecontract.

如果一方不執行合同，另一方有權撤消該合同。

Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-paymenton

ourpart?

你是否擔心我們不履行合同或者拒不付款？

Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringouragreement.

如果沒有事先征得我們同意，你們不能取消合同。

Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.

合同一經雙方簽定即生效。

Onceacontractismade,itmustbestrictlyimplemented.

合同一旦確定就應嚴格執行。

WordsandPhrases

tobringacontractintoeffect使合同生效

tocomeintoeffect生效

togo(enter)intoforce生效

toceasetobeineffect/force失效

tocarryoutacontract執行合同

toexecute/implement/fulfil/performacontract執行合同

cancellationofcontract撤消合同

breachofcontract違反合同

tobreakthecontract毀約

tocancelthecontract撤消合同

totearupthecontract撕毀合同

toapprovethecontract審批匕合同

tohonourthecontract重合同

toannualthecontract廢除合同

toterminatethecontract解除合同

toalterthecontract修改合同

toabidebythecontract遵守合同

togobackonone'swords反悔

tobelegallybinding受法律約束

tostandby遵守

non-payment拒不付款

tosecureone'sagreement征得…的同意

AdditionalWordsandPhrases

contractprice合約價格

contractwages合同工資

contractnote買賣合同（證書）

contractofemployment雇傭合同

contractofengagement雇傭合同

contractofcarriage運輸合同

contractofarbitration仲裁合同

contractforgoods訂貨合同

contractforpurchase采購合同

contractforservice勞務合同

contractforfuturedelivery期貨合同

contractofsale銷售合同

contractofinsurance保險合同

contractsales訂約銷售

contractlaw合同法

toshipacontract裝運合同的貨物

contractualdispute合同上的爭議

along-termcontract長期合同

ashort-termcontract短期合同

contractparties合同當事人

contractualpractice/usage合同慣例

contractualclaim根據合同的債權

contractualliability/obligation合同規定的義務

contractualincome合同收入

contractualspecifications合同規定

contractualterms&conditions合同條款和條件

contractualguarantee合同規定的擔保

contractualdamage合同引起的損害

contractual-joint-venture合作經營，契約式聯合經營

completionofcontract完成合同

executionofcontract履行合同

performanceofcontract履行合同

interpretationofcontract解釋合同

expirationofcontract合同期滿

renewalofcontract合同的續訂

一、打公用電話：

1.Fmcallingfromapublicphone,soFilcallheragain.

2.Fmnotathomenow,soFilcallheraroundthreeo'clockagain.

3.MayIuseyourphone?

4.WouldyoumindifIuseyourphone?

5.HowdoIgetanoutsideline?

翻譯&解析：

1.我現在是打公用電話，我會再打給她。

2.我現在不在家里，三點左右我會再打給她。

3.我可以借您的電話用一下嗎？

4.你不介意我用你的電話吧？

5.如何打外線？

解析：*1.publicphone是公用電話，payphone也是（投幣式）公用電話;而公用電話亭則

是telephonebooth.*2.在外打公用電話就表示無法讓對方回電，所以通常會再告知下次聯絡

時間或方式。*3.有時找不到公用電話，必要時需向商家借用電話，或者在別人的公司借

電話時可用以上幾句。M.outsideline是“電話外線"，而extension為電話（內線）分機。

二、打錯電話：

1.TmsorryIhavethewrongnumber.

2.Isthis02-2718-5398?

3.Sorrytohavebotheredyou.

4.I'msorry.IthinkImusthavedialedthewrongnumber.

5.CouldIcheckthenumber?Isit2211-3344

翻譯&解析

1.抱歉我打錯電話了。（打錯電話通常用：havethewrongnumber表示）

2.這里是02-2718-5398嗎？

3.很抱歉打擾你了。

4.很抱歉。我想我一定是打錯電話了。

5.我可以核對一下電話號碼嗎?是不是2211-3344?

解析：1.區域號碼是areacode2.電話號碼的念法：02-2211-3224念成：areacode

zero-two,two-two-one-one-three-two-two-four.*0可念成oh或zero*22可念成two-two

或doubletwo

詢盤函電常用英語

1.Wethinkyourofferistoohigh,whichisdifficultforustoaccept.

我們認為你方的報價太高了，我方難以接受。

2.Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailing

market.

我方的報價是合理的、現實的，符合當前市場的價格水平。

3.Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewil

1benotmuchpointinfurtherdiscussion.

如果你方堅持自己的價格，不作讓步，我們沒有必要再談下去了。

4.Let'shaveyourcounteroffer.

請還個價。

5.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.

我們還價為每公噸倫敦離岸價150美元。

6.Yourcounterofferistoolowandwecan'tacceptit.

你方還價太低了，我方無法接受。

7.It'sabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlev

我們不可能將價格降到你方所要求的那樣低。

8.Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.

除非你們減價5%,否則我們無法接受報盤。

9.I'mafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.

我看你們的報價毫無任何競爭性。

10.Still,Ithinkitunwiseforeitherofustoinsistonhisownprice.

不過，我認為彼此都堅持自己的價格是不明智的。

11.PHrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你們的還價，減價3元。

12.Ifthepriceishigherthanthat,we'drathercallthewholedealoff.

如果價格比這還高，我們寧愿放棄這樁生意。

一家公司的詢價單。

Thankyouforyourinquiry.

謝謝你們的詢價。

WordsandPhrases

inquire詢盤；詢價；詢購

toinquireabout對?..詢價

tomakeaninquiry發出詢盤；向…詢價

inquirer詢價者

enquiry詢盤

inquirysheet詢價單

specificinquiry具體詢盤

anoccasionalinquiry偶爾詢盤

tokeepinquiryinmind記住詢盤

{$isbest}MayIhaveanideaofyourprices?

可以了解一下你們的價格嗎？

Canyougivemeanindicationofprice?

你能給我一個估價嗎？

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.

請告知你們有關商品的最低價。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.

如果你們的價格優惠，我們可以馬上訂貨。

WhencanIhaveyourfirmC.LF.prices,Mr.Li?

李先生，什么時候能得到你們到岸價的實盤?

We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.

我們希望你們報離岸價格。

WouldyoutellusyourbestpricesC.LF.Humburgforthechairs.

請告訴你方椅子到漢堡到岸價的最低價格。

WordsandPhrases

favorable優惠的

firmprice實價,實盤

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortout

theoffers?

為了便于我方報價，可以告訴我們你們所要的數量嗎？

We'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.

我們想了解你們能供應什么，以及你們的銷售條件。

Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?

你們通常要多久才能交貨？

Couldyoumakepromptdelivery?

可以即期交貨嗎？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知你們能不能接受在一段時間里分批交貨？

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?

能否告知你們將采用哪種付款方式？

Willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?

你能否告知我們最早船期嗎？

Doyoutakespecialorders?

你們接受特殊訂貨嗎？

Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithter

msofpayment?

你能給我們寄來一份膠靴的目錄，連同告訴我們付款方式嗎？

heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandsof

orth.

他詢問了品種、花色和價格等情況。

WehaveinquiredofManagerZhangaboutthevarieties,qualityandprice

oftea.

我們向張經理詢問了茶葉的品種、質量、價格等問題。

WordsandPhrases

salesconditions銷售條件

tomakedelivery交貨

tomakeprompt-delivery即期交貨

paymentterms付款方式

specialorders特殊訂貨

外貿經典口語兩百句

1I'vecometomakesurethatyourstayinBeijingisapleasantone.

我特地為你們安排使你們在北京的逗留愉快。

2You'regoingoutofyourwayforus,Ibelieve.

我相信這是對我們的特殊照顧了。

3It'sjustthematteroftheschedule,thatis,ifitisconvenientforyourightno

w.

如果你們感到方便的話，我想現在討論一下日程安排的問題。

4Ithinkwecandrawupatentativeplannow.

我認為現在可以先草擬一具臨時方案。

5Ifhewantstomakeanychanges,minoralternationscanbemadethen.

如果他有什么意見的話，我們還可以對計劃稍加修改。

6Isthereanywayofensuringwe'Hhaveenoughtimeforourtalks?

我們是否能保證有充足的時間來談判？

7Sooureveningswillbequitefullthen?

那么我們的活動在晚上也安排滿了嗎？

8We'llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.

如果你們愿意的話，我們想留兒個晚上供你們自由支配。

9We'dhavetocomparenotesonwhatwe'vediscussedduringtheday.

我們想用點時間來研究討論一下白天談判的情況。

10That711putusbothinthepicture.

這樣雙方都能了解全面的情況。

11Thenwe'dhavesomeideasofwhatyou911beneeding

那么我們就會心中有點兒數，知道你們需要什么了。

12Ican'tsayforcertainoff-hand.

我還不能馬上說定。

13Betterhavesomethingwecangetourhandsonratherthanjustspendall

ourtimetalking.

有些實際材料拿到手總比坐著閑聊強。

14It'Hbeeasierforustogetdowntofactsthen.

這樣就容易進行實質性的談判了。

15Butwouldn'tyouliketospendanextradayortwohere?

你們不愿意在北京多待一天嗎？

16I'mafraidthatwon'tbepossible,muchaswe'dliketo.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17We'vegottoreportbacktotheheadoffice.

我們還要回去向總部匯報情況呢。

18Thankyouforyoucooperation.

謝謝你們的合作。

19We'vearrangedourschedulewithoutanytrouble.

我們已經很順利地把活動日程安排好了。

20Hereisacopyofitinerarywehaveworkedoutforyouandyourfriends.

Wouldyoupleasehavealookatit?

這是我們為你和你的朋友擬定的活動日程安排。請過目一下，好嗎？

21Ifyouhaveanyquestionsonthedetails,feelfreetoask.

如果對某些細節有意見的話，請提出來。

22Icanseeyouhaveputalotoftimeintoit.

我相信你在制定這個計劃上一定花了不少精力吧。

23Wereallywishyou'llhaveapleasantstayhere.

我們真誠地希望你們在這里過得愉快。

24Iwonderifitispossibletoarrangeshoppingforus.

我想能否在我們訪問結束時為我們安排一點時間購物。

25Welcometoourfactory.

歡迎到我們工廠來。

26Fvebeenlookingforwardtovisitingyourfactory.

我一直都盼望著參觀貴廠。

27You'llknowourproductsbetterafterthisvisit.

參觀后您會對我們的產品有更深的了解。

28MaybewecouldstartwiththeDesigningDepartment.

也許我們可以先參觀一下設計部門。

29Thenwecouldlookattheproductionline.

然后我們再去看看生產線。

30Thesedrawingsonthewallareprocesssheets.

墻上的圖表是工藝流程表。

31Theydescribehoweachprocessgoesontothenext.

表述著每道工藝間的銜接情況。

32Wearerunningontwoshifts.

我們實行的工作是兩班倒。

33Almosteveryprocessiscomputerized.

幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

34Theefficiencyisgreatlyraised,andtheintensityoflaborisdecreased.

工作效率大大地提高了，而勞動強度卻降低了。

35Allproduetshavetogothroughfivechecksinthewholeprocess.

所有產品在整個生產過程中得通過五道質量檢查關。

36Webelievethatthequalityisthesoulofanenterprise.

我們認為質量是一個企業的靈魂。

37Therefore,wealwaysputqualityasthefirstconsideration.

因而，我們總是把質量放在第一位來考慮。

38Qualityisevenmoreimportantthanquantity.

質量比數量更為重要。

39Ihopemyvisitdoesnotcauseyoutoomuchtrouble.

我希望這次來參觀沒有給你們增添太多的麻煩。

40Dowehavetowearthehelmets?

我們得戴上防護帽嗎？

41Istheproductionlinefullyautomatic?

生產線是全自動的嗎？

42Whatkindofqualitycontroldoyouhave?

你們用什么辦法來控制質量呢？

43Allproductshavetopassstrictinspectionbeforetheygoout.

所有產品出廠前必須要經過嚴格檢查。

44What'syourgeneralimpression,mayIask?

不知您對我們廠總的印象如何？

45Fmimpressedbyyourapproachtobusiness.

你們經營業務的方法給我留下了很深的印象。

46Theproductgivesyouanedgeoveryourcompetitors,!guess.

我認為你們的產品可以使你們勝過競爭對手。

47Noonecanmatchussofarasqualityisconcerned.

就質量而言，沒有任何廠家能和我們相比。

48Ithinkwemaybeabletoworktogetherinthefuture.

我想也許將來我們可以合作。

49WearethinkingofexpandingintotheChinesemarket.

我們想把生意擴大到中國市場。

50Thepurposeofmycominghereistoinquireaboutpossibilitiesofestablishingtraderelations

withyourcompany.

我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿易關系的可能性。

51Wewouldbegladtostartbusinesswithyou.

我們很高興能與貴公司建立貿易往來。

52I'dappreciateyourkindconsiderationinthecomingnegotiation.

洽談中請你們多加關照。

53Wearehappytobeofhelp.

我們十分樂意幫助。

54Icanassureyouofourclosecooperation.

我保證通力合作。

55Woulditbepossibleformetohaveacloserlookatyoursamples?

可以讓我參觀一下你們的產品陳列室嗎？

56ItwilltakemeseveralhoursifIreallylookateverything.

如果全部參觀的話，那得需要好幾個小時。

57Youmaybeinterestedinonlysomeoftheitems.

你也許對某些產品感興趣。

58Icanjusthaveaglanceattherest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59They'vemetwithgreatfavorhomeandabroad.

這些產品在國內外很受歡迎。

60Allthesearticlesarebestsellinglines.

所有這些產品都是我們的暢銷貨。

61Yourdesirecoincideswithours.

我們雙方的愿望都是一致的。

62Nowonderyou'resoexperienced.

怪不得你這么有經驗。

63Textilebusinesshasbecomemoreandmoredifficultsincethecompetitiongrew.

隨著競爭的加劇，紡織品貿易越來越難做了。

64CouldIhaveyourlatestcataloguesorsomethingthattellsmeaboutyourcompany?

可以給我些貴公司最近的商品價格目錄表或者一些有關說明資料嗎？

65Atwhattimecanweworkoutadeal?

我們什么時候洽談生意？

66Ihopetoconcludesomebusinesswithyou.

我希望能與貴公司建立貿易關系。

67Wealsohopetoexpandourbusinesswithyou.

我們也希望與貴公司擴大貿易往來。

68Thisisourcommondesire.

這是我們的共同愿望。

69IthinkyouprobablyknowChinahasadoptedaflexiblepolicyinherforeigntrade.

我想你也許已經了解到中國在對外貿易中采取了靈活的政策。

70I'vereadaboutit,butTdliketoknowmoreaboutit.

我已經知道了一點兒，但我還想多了解一些。

71Seeingisbelieving.

百聞不如一見。

72Iwouldliketopresentourcommentsinthefollowingorder.

我希望能依照以下的順序提出我們的看法。

73Firstofall,Iwilloutlinethecharacteristicsofourproduct.

首先我將簡略說明我們商品的特性。

74WhenIpresentmyviewsonthecompetitiveproducts,Iwillrefertothepatentsituation.

專利的情況會在說明競爭產品時一并提出。

75Pleaseproceedwithyourpresentation.

請開始你的簡報。

76Yes,wehavebeeninterestedinnewsystem.

是的，我們對新系統很感興趣。

77Hasyourcompanydoneanyresearchinthisfield?

請問貴公司對此范疇做了任何研究嗎？

78Yes,wehavedonealittle.Butwehavejuststartedandhavenothingtoshowyou.

有，我們做了一些，但是因為我們才剛起步，并沒有任何資料可以提供給你們。

79Ifyouareinterested,Iwillpreparealistofthem.

如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

80Bytheway,beforeleavingthissubject,Iwouldliketoaddafewcomments.

在結束這個問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

81Iwouldliketoaskyouafavor.

我可以提出一個要求嗎？

82Wouldyouletmeknowyourfaxnumber?

可以告訴我您的傳真機號碼嗎？

83Woulditbetoomuchtoaskyoutorespondtomyquestionbytomorrow?

可以請你在明天以前回復嗎？

84Couldyouconsideracceptingourcounterproposal?

你能考慮接受我們的反對案嗎？

85Iwouldreallyappreciateyourpersuadingyourmanagement.

如果你能說服經營團隊，我會很感激。

86Iwouldliketosuggestthatwetakeacoffeebreak.

我建議我們休息一下喝杯咖啡。

87MaybeweshouldholdoffuntilwehavecovereditemBonouragenda.

也許我們應該先談論完B項議題。

88Asamatteroffact,wewouldliketodiscussinternallyregardingitemB.

事實上，我們希望可以先內部討論B項議題。

89MayIproposethatwebreakforcoffeenow?

我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

90Ifyouinsist,Iwillcomplywithyourrequest.

如果你堅持，我們會遵照你的要求。

91Wemuststressthatthesepaymenttermsareveryimportanttous.

我們必須強調這些付款條件對我們很重要。

92Pleasebeawarethatthisisacrucialissuetous.

請了解這一點對我們至關重要。

93Idon'tknowwhetheryourealizeit,butthisconditionisessentialtous.

我不知道你是否了解，但是，這個條件對我們是必要的。

94Ourpolicyisnottograntexclusivity.

我們的方針是不授與專賣權。

95Thereshouldalwaysbeexceptionstotherule.

凡事總有例外。

96Iwouldnotwastemytimepursuingthat.

如果是我的話，不會將時間浪費在這里。

97Wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty?

你可以回答我有關保證的問題嗎？

98Idon'tknowwhetheryoucaretoanswerrightaway.

我不知道你是否愿意立即回答。

99Ihavetoraisesomeissueswhichmaybeembarrassing.

我必須提出一些比較尷尬的問題。

100Sorry,butcouldyoukindlyrepeatwhatyoujustsaid?

抱歉，你可以重復剛剛所說的嗎？

101Itwouldhelpifyoucouldtrytospeakalittleslower.

請你盡量放慢說話速度。

102Couldyoupleaseexplainthepremisesofyourargumentinmoredetail?

你能詳細說明你們的論據嗎？

103Itwillhelpmeunderstandthepointyouaretryingtomake.

這會幫助我了解你們的重點。

104Wecannotproceedanyfurtherwithoutreceivingyourthoughtswithrespecttothemannerof

payment.

我們如果不了解你們對付款方式的意見，便不能進一步檢討。

105Actually,myinterestwasdirectedmoretowardswhatparticularmarketsyouforeseeforour

product.

事實上，我關心的是貴公司對我們產品市場的考量。

106Wereallyneedmorespecificinformationaboutyourtechnology.

我們需要與貴公司技術相關更專門的資訊。

107Ourprojectmustproceedatareasonablyquicktempo.Surelyonemonthisampletime,isn't

it?

這個計劃必須盡速進行。一個月的時間應該夠了吧？

108Iwilltry,butnopromises.

我會試試看，但是不敢保證。

109Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?

我沒聽清楚你們的問題，你能重復一次嗎？

110Thefollowinganswerissubjecttoofficialconfirmation.

以下的答案必須再經過正式確認才有效。

111Letmegiveyouanindication.

我可以提示一個想法。

112Pleaserememberthisisnottobetakenasfinal.

請記得這不是最后的回答。

113Let'simagineahypotheticalcasewherewedisagree.

讓我們假設一個我們不同意的狀況。

114Justforargument'ssake,supposewedisagree.

為了討論各種情形，讓我們假設我方不同意時的處理方法。

115Thereisnosuchpublishedinformation.

沒有相關的出版資料。

116Suchdataisconfidential.

這樣的資料為機密資料

117Iamnotsuresuchdatadoesexist.

我不確定是否有這樣的資料存在。

118Itwoulddependonwhatisonthelist.

這要看列表內容。

119Weneedthemurgently.

我們急需這些資料。

120Allright.Iwillsendtheinformationonapiecemealbasisasweacquireit.

好。我們收齊之后會立即寄給你。

121I'dliketointroduceyoutoourcompany.Isthereanythinginparticularyou'dliketoknow?

我將向你介紹我們的公司，你有什么特別想知道的嗎？

122rdliketoknowsomeinformationaboutthecurrentinvestmentenvironmentinyourcountry?

我想了解一下貴國的投資環境。

123I'dliketoknowsomethingaboutyourforeigntradepolicy.

我非常想了解有關貴國對外貿易的政策。

124Itissaidthatanewpolicyisbeingputintopracticeinyourforeigntrade.

據說你們正在實施一種新的對外貿易政策。

125Ourforeigntradepolicyhasalwaysbeenbasedonequalityandmutualbenefitandexchange

ofneededgoods.

我們的對外貿易政策一向是以平等互利、互通有無為基礎的。

126Wehaveadoptedmuchmoreflexiblemethodsinourdealings.

我們在具體操作方法上靈活多了。

127Wehavemainlyadoptedsomeusualinternationalpractices.

我們主要采取了一些國際上的慣例做法。

128Youhavealsomadesomereadjustmentinyourimportandexportbusiness,haveyou?你們

的進出口貿易也有一些調整，對嗎？

129Wearesurebothofushaveabrighterfuture.

我們相信雙方都有一個光明的前景。

130Howwouldyouliketoproceedwiththenegotiations?

你認為該怎樣來進行這次談判呢？

131Perhapsyou'veheardourproduct'sname.Wouldyouliketoknowmoreaboutit?

也許你已聽說過我們產品的名稱，你想知道更多一點嗎？

132Letmetellyouaboutourproduct.

關于產品一事讓我向你說明。

133Thisisourmostrecentlydevelopedproduct.

這是我們最近開發的產品。

134We'dliketorecommendournewhomehealthmonitor.

我們想推薦我們新的家庭健康監測器。

135Thatsoundsliketheproductwehadinmind.

那種產品好像就是我們所想要的。

136I'msureyou'llbepleasedwiththisproduct.

我敢保證你會喜歡這種產品的。

137Tmreallypositivethatthisproducthasallthefeaturesyouhavealwayswanted.

我確信這種產品有各種你所要的款式。

138Istronglyrecommendthisproduct.

我強力推薦這種產品。

139IfIwereyou,Tdchoosethisproduct.

如果我是你，我就選擇這種產品。

140We'vealreadyhadabigdemandforthisproduct.

這種產品我們已有很大的需要求量

141Thisproductisdoingverywellinforeigncountries.

這種產品在國外很暢銷。

142Ourproductiscompetitiveintheinternationalmarket.

我們的產品在國際市場上具有競爭力。

143Let'smoveontowhatmakesourproductsellsowell.

讓我來說明是什么原因使我們的產品銷售得那么好。

144Good.That'sjustwhatwewanttohear.

很好，那正是我們想要聽的。

145Thedistinctionofourproductisitslightweight.

我們產品的特點就是它很輕。

146Ourproductislowerpricedthanthecompetition.

我們產品價格低廉，具有競爭力。

147Ourservice,sofar,hasbeenverywell-receivedbyourcustomers.

到目前為止，顧客對我們的服務質量評價甚高。

148Oneoftherealplusesofthisproductisthatitisofveryhighqualityandofcompactsize.

這種產品的真正優點之??就是高質量和小體積。

149CouldweseethespecificationsfortheX200?

我們可以看一下X200型的詳細規格嗎？

150Certainly.Andwealsohavetestresultsthatwe'resureyou'dbeinterestedtoread.

當然，同時我們也有測試結果，我們相信你們會有興趣看的。

151Howaboutfeed-backfromyourretailersandconsumers?

你們的零售商和消費者的反映怎樣？

152Wehavethatrighthereinthisreport.

在這份報告書內就有。

153Couldyoutellmesomemoreaboutyourmarketanalysis?

請你多告訴我一些你們的市場分析好嗎？

154Yes,ourmarketanalysistellsusourprimeuserwillbebetween40and60.

好的，我們的市場分析告訴我們，我們產品主要的使用者年齡將在40至60歲。

155Howsooncanyouhaveyourproductready?

你們多久才可以把產品準備好呢？

156WecertainlyexpectourproducttobeavailablebyOctober1.

我們的產品在可在10月1日前準備好。

157Howdidyoudecidethatproductwassafe?

你怎樣決定產品是安全的呢？

158What'sthebasisofyourbeliefthattheproductissafe?

你憑什么相信產品是安全的？

159I'dliketoknowhowyoureachedyourconclusions.

我想知道你們是如何得出結論的。

160Whydon'twegototheofficenow?

為何我們現在不去辦公室呢

161Istillhavesomequestionsconcerningourcontract.

就合同方面我還有些問題要問。

162Wearealwayswillingtocooperatewithyouandifnecessarymakesomeconcessions.

我們總是愿意合作的，如果需要還可以做些讓步。

163Ifyouhaveanycommenta