云南立華云行汽車銷售有限公司薪酬設計方案二零零八年一月目錄TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc525915866"第一章總則1HYPERLINK\l"_Toc525915867"第二章薪酬體系1HYPERLINK\l"_Toc525915868"第三章薪酬結構2HYPERLINK\l"_Toc525915869"第四章等級工資3HYPERLINK\l"_Toc525915870"途第五章仁槳年薪制脹割4HYPERLINK\l"_Toc525915871"面第六章爹深等級工資制耀常5HYPERLINK\l"_Toc525915872"剪第七章為勒提成工資制會閥7HYPERLINK\l"_Toc525915873"顏第八章社正工資調整期樓7HYPERLINK\l"_Toc525915874"雜第九章搞還工資特區領沿8HYPERLINK\l"_Toc525915875"噸第十章弟鐮其他倡乳9HYPERLINK\l"_Toc525915876"俱第十一章忍妙附則午格10HYPERLINK\l"_Toc525915877"播附件一嫌尺崗位等級分布師圖寧慢11HYPERLINK\l"_Toc525915878"噴附件二施攀工資試算表極時12眾第一饞章炒獸謝總則適用范圍史本時方案霧適用于蔥云南立華云行因汽車銷售加有限公司（以判下簡稱公司）搖全坐體啊員工。目的餓制定隱本方案幅的目的在于使春員工能夠與公采司一同分享公榆司發展所帶來賤的收益，把短罩期收益、中期所收益與長期收威益有效結合起大來。原則莖薪酬作為分配曠價值形式之一香，遵循按勞分行配、效率優先馬、兼顧公平及昏可持續發展的川原則。依據蜂薪酬分配的依室據是：貢獻、迫能力和責任。總體水平揪公司根據當期激經濟效益及可北持續發展狀況要決定工資水平唇。幸第二悲章逃天巷薪酬體系盞公司員工分訪成忠點織及6鮮呼性個職系，分別籠為管理職系、漠客戶服務阿職系、財會職干系、行政事務怪及后勤馳職系、銷虛售選/墊營銷職系塞、維修技術倍職系。針對這幼滋6蜂較個職系，薪酬濃體系分別采取扒三種不同類別晌：與企業年度努經營要業績腐相關的年薪制水；與年度績效邊、季度績效相塌關的等級工資植制；與銷售業熊績脾及維修業績傅相關的提成工卵資制。透享受年薪制的痰員工，其工作朋特征是以年度覺為周期飼對臂經營工作捏業績進行評估申并發放相應的指薪酬。這部分詞員工包括管理再職系中的離總經理和公司膚股東業。翅實行等級工資質制的員工是公饑司內從事例行疤工作且非銷售頂業務的員工，攻包括管理職系屋中的各棒部門經理、主總管倚和財會職系、邊行政事務椒及后勤錦職系躲、客戶服務職毀系殿的員工。倍實兇行提成工資制因的員工是公司摟內澡與業績有關的痕部門經理、主婚管及紛銷售職系券、維修技術職慶系席的員工。斑特聘人員的薪鈴酬參見工資特孟區的有關規定漿。斤第三章標遺禽薪酬獄結構恐公司員工收入眉包括以下幾個圾組成部分：峰固定工資，包屋括基本工資、橫工齡工資、等且級工資；算浮動工資，包贊括績效工資、暮年底獎金、銷仙售提成；雜附加工資，包攤括一般福利、框五蹈項統籌帖、隱其他福利（員鬧工生日祝賀等那）燃。固定工資粉固定工得資俗=野逼基本工旬資半+繳重工齡工竟資痕+孕群等級工資墓基本工資：每騰月樸7遠0岸0拆元，是為了保蚊證每一位員工央最低生活要求殘而設立的保底莖工資。杯工齡工資：體紅現了員工的工胃作經驗和服務違年限對于企業阻的貢獻，在織云南立華云行挖汽車銷售有限糊公司校的工齡工資為窩5傍0乞元邪/間年，熊以進入公司起堅一年后送第二年開始卷計算，最高不瑞超扎過挎1唐0考年危。烘等級工資抗：讀按照崗位評價騎的結果確定，陪體現了崗位的精內在價值和員禁工技能因素。浮動工資攜浮動工資包括透績效工資、年絡底獎金與銷售私提成義、售后提成僅幾種形式。根績效工資與每救季度綿廠店方族CSI騎的考核結果掛希鉤，體現員工查在當前崗位和那現有技能水平帖上通過自身努落力為公司實現但的價值。衣下季度下放前念一季度三個月擁的績效考核工歸資竊。馬年底獎金與年楚度考核結果和涼公司年度經營冰情況掛鉤，是代在公司整體經蓮營效益的基礎妙上對員工的一酸種激勵。年底桶獎金下年初支煙付。三銷售沾、售后虹提成專門針對課與銷售嘴、售后承工作直接相關抓的人員，體現友銷售人員弊和維修人員記的業績與能力物，具體數額按屈照銷售收入館和維修產值芽一定比例來確私定，計算辦法寄參揚見步公司有關規定評。附加工資久附加工資啦甘=托罰餐費來擔+漸蟲一般福利糠膝+屋桶五礙項統籌鈴姐+妻毀其他福利（員蠻工生日祝賀等魄）哥附加工資是公享司正式在冊員薄工所能享受到上一種福利待遇染。端餐費是公司涼每天搜為每一位工作積的員工摘提供中餐一次范，科不就餐人員按思工作天數候計入當月工資祥。貧一般福利是指汁員工佩學歷補貼和的在各個重大節勾日期間獲得的抓公司為其發放歡的過節費和其腫他實物形式的贏收入。繩學歷補貼以最頸高學歷計算，選中搞專嗽5牽0府元擱/黨月；大肆專賽10磨0崇元沖/膝月；本科以上爬或技師等樹級妄15剃0備元當/戚月新，以最高學歷注發放尋。璃五矩項統籌包括醫徒療保險、養老弓保險獄、生育保險、猴工傷保險與和失業保險。俱企業與員工各駱承擔一部分。佳具體數額參見芳國家有關規定東和企業相關政從策。憑其他福利（員窩工生日祝賀）環是公司為在職嘩員工生日時提姻供的福利皇。頁第四釀章枕亡爭等級工資龜等級工資灰是整個工資體趴系的基礎，從奔員工的崗位價句值和技能因素咸方面體現了員董工的貢獻。員撫工的等級工資芹主要取決于當躬前的崗位性質賴。在工作分析腐與職位評價的招基礎上，以評右估的結果作為翅分配依據，根土據工作分析與泊職位評價確定膝薪點，同時采披取一崗多薪，萬按技能分檔的偉方式確定工資漂等級。于公司的各類職渾位共分十三個率職等，不同的竟職系中形成不燭同的職毀級旦:稱等級漸職位替等級賺職能序列深職級序列倡13鉤高層管理職級顯總經理舊A1檢12墓銷售總監籠A2隙11蝶公司監事累A3鉤10厲中級管理職級斬部門經理川B1宴9厲B2汪8搖主管職級此部門主管級盟C1防7鴉C2硬6量C3貝5秒一般人員喇一線員工勢D1室4舊D2競3坦D3暴2縣D4幕1蓬D5距職位等級劃分侍表膜：寶職等糖職位離崗歪峽握位籃A1精高級管理龍職級兄總經理啄銷售總監田公司監事刷A2駐A3撥B1徒中級管理遙職級誦客戶服務部風經理肉財務部經理理行政人事部經輛理幣銷售部經理幻售后服務部經歡理忽市場部經理罩二手車評估經妨理眾裝飾美容部經撲理式配件經理寧B2回C1幅部門主管職級悄行政主管努人事主管叮展廳主管涌區域主管澤集團主管選前臺繞主管蓄車間甜主管橡C2惑C3滾D甜1惕事務管理訓及班組職級窯行政秘書謹人事梳專員梯信息管理專員啄客戶服務專員伍主辦會計竟審計專員漫統計專員捎預算專員隸出納本銷售顧問茅區域銷售顧問句集團銷售顧問毅GMA塔S巾專員哨服務顧問遮車間質檢健移車調度員聯設備管理員開配件管理員糊機電維修工組銳人員糟鈑柒維修工組疲人員宴保安人員辮保潔人員懲行政后勤人員白D2襯D3非D4怎D5叢確定等級工資伍的原則驗以崗定薪，薪秩隨崗變，實現泄薪酬與崗位價紹值掛鉤；日以崗位價值為廣主、技能因素匯為輔，崗位與蒸技能相結合；幕針對不同的職蘿系設置晉級通捕道，鼓勵不同檔專業人員專精誠所長；歌參考企業實際籠的收入狀況厘監定薪酬水平，臟實現平穩過渡嘆。擋工資等級的確顫定晚工資分級列等卻。根據崗位評踢價的結果形成嚇《崗位等級分栗布圖》，把各殃崗位分級列等誼。按照崗位評蒼價的結果，共球劃分出寺四等十北三被級魔。麗確定初始等級椒。按照崗位評自價的分數將各銷個崗位對應到晴相應職系、相炸應等級。順按職稱調整。擺根據聘任職稱閃將員工對應到厚相應職稱系列步的相應等級。藥管理職系、銷批售營銷職系與炎維修嫁職系的員工不涉考慮職稱因素蜂，根據在崗時鎮間來確定相應攏等級。其第提五印章符鏟年薪制蠢年薪制種的適用范圍擠年薪制適用于誘總經理經和公司股東皺。頌年薪制的工資猶結構飛年薪制收肯入售=黑荷月收筑入慈+辯謎年底年薪補域足遮+駐然年底獎良金若+鞠礦附加工資鋤其中，月收唉入棍=屑胃基本工五資駐+翼饒等級工信資膏+燈驕工齡工資典年薪總額按照誦經營者與上級默公司簽訂的經默營業績合同確督定。根據企業真經營情況，按漲照不同的比例榨發放。薪年薪制收入的電支付應總收入中，月黃收入部分，根悼據崗位定級結踢果確定，按月如計算。扣除月族收入的剩余部囑分，年底根據期效益計算，下棄年初發放。事第伶六穗章宜冶等級工資制糞等級工資制的亞適用范圍走等級工資制蟻包括兩種形式宵：一種針對管賠理職系中的液部門普管理者嶄；另一種針對杠管理職系中的步中層管理者幻（主管級）蕉和財會、行政北事務吸職系的一般員維工；軟這谷兩煌種形式的薪酬蹲含績效工資。腳等級工資制的濤工資結構嚇等級工資制收淋入旱=夜鮮固定工魚資拆+很績效工資（拿壁年薪管理人員脫無此項本）李+針賀附加工資績效工資脈績效工資與員彈工每螞月派的工作努力程獻度、工作結果氣相關，反映了悉員工在當前的稻崗位與技能水娛平上的績效產億出。績效工資戚按季度計算，有下一季度遠分癢3們個月發放。具浙體計算辦法如燃下：閱月朝度績效工臭資陽=諸剪等級工卵資券*菌客戶滿意月度兇考核系數百客戶滿意絨度考核系數定謎義如下：階考核結果環≤過97%抄96%-94冒%挑93%-91注%蜻≥閱90%狡月稈度考核系數束1夜0卻．棗9霜0叢．啦8冷0棒．并7獵CS趟I夠季度考核系數直定議如下：徹考核結果從≤躍93%歌92%-91傘%朱90%-89疏%獲≥左88%械CS糊I奪考核系數牢1鉤0諷．慣9海0擺．膨8診0減．訴7授第七潮章翼強提成工資制網提成工資制堪適用范圍島提成工資制適莫用于誤企業一線直接犬與生產經營掛度勾的萬銷售液、售后載職系的員工。著提成工資制的妻工資結構民提成工資制收新入穗=連睬月收刺入陡+軟詳銷售提槳成謝+薪考附加工資斑其中，月收池入坡=揭冰基本工術資康+發室工齡工帶資縮+缸參等級工資境陪悔提成工資辣肆=昏價毛利考脫核偵*負片發放系數挎提成工資制中倆發放系數與提甜成辦法參見公算司有關規定。難第八后章送等愛工資調整央公司工資調整區原則是整體調熱整與個別調整漿結合。驅公司工資整體涌調整形式是挖根據員工個人哀年底考核結果羽和職稱、崗位撒變動決定倒，調整周期與積調整幅度根據延公司效益與公氣司發展情況決樂定。味根據考核結果墨調整。連續兩荷年內考核結果各累計揀二次宮“技優捎”文者，拒或銷以及連續三年棟考核結果餓為捕“按良誰”害者，工資等幻級在本職系本興職稱系列內晉戶升一級。當年思考核結果廟為盼“梨不合現格還”克或連續三執年考核結果貍為懷“蟲基本合耍格權”獄的員工工資等傷級下調一級，里對于連續兩年購考核結果挑為評“俱不合闊格叛”比的員工或連續傅四援年考核結果亦為仍“監基本合帥格吐”潮的員工進行待迫崗處理。垂職稱變動調整踏。若員工聘任蝕職稱發生變動球，則員工工資杜等級變動到當謠前崗位相應職總稱系列的工資歉等級。練崗位變動調整援。若員工崗位兇發生變動，則座員工工資等級奔變動為相應崗引位當前職稱系槐列的工資等級鏈。師工資等級調整顆過程中，若調勒整前工資等級境與調整前所在辦崗位、職稱系醫列對應的初始瘦等級有差距，家則該級差保留陷，在調整后崗置位、職稱系列烈對應工資等級喊的基礎上按照戚該級差相應提惠高或降低工資杜等級。澡工資等級調整港過程中，若目奮前等級已經達炸到相應崗位、客職稱系列的最什高檔次，則工蝕資等級不再變存動。轎第九善章媽適先工資特區雹設立工資特區梁的目的斤設立工資特區胡，使工資政策趙重點向對企業即有較大貢獻、羊市場上稀缺的搬人力資源傾斜心，目的是為激綢勵和吸引優秀份人才，使企業鋸與外部人才市脅場接軌，提高叨企業對關鍵人尼才的吸引力，挎增強公司在人姜才市場上的競宜爭力。愁設立工資特區球的原則待談判原則：特柴區工資以市場道價格為基礎，鍛由雙方談判確偏定；風保密原則：為狗保障特區員工妙的順利工作，語對工資特區的鋪人員及其工資鬧嚴格保密，員另工之間禁止相助互打探；灣限額原則：特耽區人員數目實眨行動態管理，洋依據企業經濟舒效益水平及發示展情況限制總聚數，寧缺毋濫且。別工資特區人才密的選拔撕特區人才的選閣拔以外部招聘挪為主。其條件雪為名優院校畢恨業生、企業人洞力資源規劃中價急需或者必需娛的人才、行業骨內人才市場競況爭激烈的稀缺虜人才。脾工資特區人才歇的淘汰陣針對工資特區王內的人才，年艇底根據合同進氣行年度考核。格有以下情況者控自動退出人才藝特區：蒜考核總分低于杰預定標準；腸人才供求關系散變化，不再是口市場稀缺人才侍。潮工資特區工資勿總額不超過公包司工資總額捏的酸5%倦束。也第十揀章蟻陵其他聘任職稱于確定等級工資木采用的是聘任代職稱。聘任職馳稱的確定以外它部職稱為主要霧依據，參考員勤工個人績效和屢學歷。對于績徹效優異者可以零破格聘任，對舞于表現不佳者載降級使用。飲試用期工資標彎準霸試用期間專科科以下（含專科押）畢業生按照儲同崗位主D3翁等級工資的寸8追0繪%豈發放，本科畢嫌業生按照同崗數位屆C3遣等級工資的植8酸0詞%騰發放，研究生漠按照同崗位中螞級