微觀經濟的視角下中國移動與聯通的發展〔本科論文〕,微觀經濟學論文文章是想從微觀經濟學分析中國的通信行業：中國移動與中國聯通。試著從各個經濟學角度解釋中國移動是怎樣保持市場領先的地位以及聯通與其競爭的結果，闡述雙方的市場策略的競爭結果，最后對移動和聯通將來的繼續發展提出自個的見解。[本文關鍵詞語]寡頭壟斷，需求，效用，攀比效應，建議一、寡頭壟斷寡頭壟斷市場是指少數幾家廠商控制整個市場的產品的生產和銷售的一種市場組織。該市場的特征有：〔1〕廠商的數量極少，但一般多于兩個；買者諸多；廠商在一定程度上控制這產品價格和絕大部分市場份額?！?〕廠商之間互相依存，有合作也有競爭?！?〕產品是同質的火有差異的?！?〕進出市場困哪，要素流動的障礙很強?！?〕價格相對穩定，非價格競爭顯的更重要。由此可見，如今的通信市場中有著三個大的具有壟斷勢力的企業：中國電信、中國移動和中國聯通。在三大巨頭壟斷競爭的大學生市場中能夠發現，移動占據了很龐大的市場份額，而且在大學生中的知名度很高。即便聯通公司的資費要低于移動，移動公司還是獲得了大量的利潤。2002年3月，中國移動強檔推出了號稱與全球通、神州行并列的第三大品牌---動感地帶：我的底盤我做主。所謂動感地帶，事實上是對傳統移動電信服務的重新定義和包裝，其主要賣點有兩條：一是服務，二是價格。作為服務，動感地帶用戶不僅能夠使用除出國遨游外的所有語音服務，還能夠使用移動QQ、無線游戲、手機寵物、娛樂新聞、天氣預報等一系列數據增值業務；作為價格，動感地帶不僅免去了用戶基本月租費，而且提供了20元360條短信的超值優惠裝，進而成功吸引了一大批追求時髦的大學生用戶。二、需求需求是指消費者在一定特定時間內在每一價格下對一種商品愿意而且能夠購買的數量。它遭到本身價格、消費者的收入水平、消費者的偏好、相關商品的價格、消費者的預期等因素的影響。這里的需求是指整個移動通訊市場的需求，而中國移動面對需求的優勢就是其本身因素。〔1〕一種商品價格越高，消費者對該商品的需求就越小。移動公司在進入市場初期就推出了短信優惠的推廣手段，這就保證了移動在一開場就知足了大量學生的需求選擇。而且如今，移動的資費在劇烈的競爭中也在不斷的降低，給予消費者的優惠越來越多，這也就成為移動的用戶越來越多的原因之一；一般消費者收入水平與商品的需求呈正相關，而大學生們能夠支配的個人收入是在不斷增加的，對于通訊業務的需求是在不斷增加的，所以越來越多的學生選擇了中國移動；兩種商品是互補品，一種商品價格的增加會導致對互補品需求的增加。這里指的是中國移動除CDMA手機之外的各種品牌的手機的價格一降再降，這就促使了移動通訊市場的整體擴大，移動公司分得的市場自然也是增加的。〔2〕搭售與廣告。搭售在現實經濟社會中很常見，這是更是移動公司增加銷售量的又一重要手段。如今，它與很多主要的手機賣場都建立了合作關系，買手機時會給你提供移動業務的辦理，而且因而能夠享受購機優惠，又怎會有人拒絕呢？這樣更是從一開場就占據了先機，增加了銷售量。同時，移動不惜花費宏大成本來進行廣告宣傳，不僅與邀請符合年輕人形象選擇的周杰倫做代言，更有校園形象大使、街舞大賽等時髦活動，吸引了大量年輕人。三、效用消費者用既定的收入購買各種消費品，以期從商品消費中獲取最大的程度的知足，微觀經濟學把這種知足稱之為效用。效用有兩個影響方面：①客觀因素，即商品的使用價值；②主觀因素，即人的主觀心理感受?！?〕首先從客觀因從來比擬雙方的業務給學生們帶來的實際效用。移動的動感地帶在打入校園市場時就捉住大部分學生沒有自個的收入，在通訊花費上較為節省的特點，在免月租的同時，享受短信包月的優惠。同時推出彩信、飛信、移動QQ等合適年輕學生使用的增值業務，進而更為學生們帶來了物有所值的效用。聯通的Up新勢力的品牌推廣中，短信優惠也作為最大的賣點進行推廣，但與動感地帶相比，盡管價格上有些許微弱優勢，卻因網絡差、短信滯后、時髦性差的缺點而喪失市場，而且由于up新勢力所提供的彩e、神奇寶典等增值業務只能由CDMA網提供，所以無形中使GSM網的用戶因購機成本的存在而喪失這些效用。所以，從客觀效用來講，動感地帶更勝一籌。〔2〕其次從學生的主觀因從來分析雙方帶來的實際效用。動感地帶一出場就想要走進年輕人的生活，并引領他們的生活。從品牌設計開場，動感地帶就力圖接近年輕人的品味，讓其感遭到使用動感地帶的滿意，也就是效用。同時邀請周杰倫代言讓動感地帶人氣飆升，各種時髦的增值業務和會員特權等使同學們加盟動感地帶，不再是簡單的打打、發發短信、玩玩游戲，而是屬于自個的年輕人的通信自治區，體會的是我的地盤，聽我的的良好感覺，進而使動感地帶新奇、大膽、年輕、時髦、前衛的出發點，符合了大學生的需求取向，成為其個性的最佳外化表現，給大學生們帶來了主觀上的享受，心理效用大增，動感地帶自然成為了他們的傾向性選擇。相比之下，由于聯通的up新勢力上述的各種增值業務或因是CDMA網而無法普及或因沒有正確定位和宣傳而沒給用戶留下深入的印象，同時它又提出就要你最紅這樣一個偏向個體的口號，至今都沒有較清楚明晰的業務與之匹配，不能具體表現出UP新勢力的獨特性，更似與品牌內涵中的團隊精神有違犯，使同學們無法體會到其宣傳的自信、創新、共享、團隊。所以，從主觀效用方面來講，聯通也遠無法與移動相匹敵。綜上所述，無論是從早期就使用up新勢力還是如今選擇轉網，對同學們來講，其時機成本都是宏大的，使用聯通的總成本增加，成為大學生們不得不考慮的重要因素之一。四、攀比效應攀比效應是一種連帶外部正效應，在這種效應之下，消費者往往希望能夠擁有一件幾乎人人都有的產品，對自個有多大可用之處不一定，但是一定不能夠落后，它是和流行和潮流聯絡在一起。攀比效應在大學校園更是特別嚴重。大部分大學生選擇動感地帶的原因，我想應該也包括這種心理和行動上的攀比效應吧。由于動感地帶早期在大學校園市場的成功，使九成的學生成為其用戶，加上移動邀請周杰倫作為其代言人，贊助音樂盛典、舉辦街舞大賽等，成功的讓使用移動的動感地帶成為大學校園的一種潮流和時髦，議論各種時髦的數據業務更是一個流行話題。正因如此，后期同學們在選擇移動通訊業務時，由于不愿被人以為是落后一族而更傾向于使用人數大大占優的動感地帶，而放棄了聯通的up新勢力，這樣就構成了一種很有利于移動的循環，使得在后期消費者的爭奪中，移動憑借這樣一種效應占據了用戶的心理偏好，進而搶占了大學生市場的絕大部分需求。與之相比，聯通一方面由于進入較晚而失了先機，另一方面更由于宣傳與推廣上的不力導致同學們心理上有了一種使用聯通是一種不夠時髦的表現，進而更陷入一種不利循環之中，進而喪失了與移動競爭的優勢。五、建議〔1〕首先，對于移動公司來講，繼續采取這些成功的措施來保持市場占有率上的領先地位，除此之外，為了更好的與聯通競爭低端用戶，能夠考慮把價格再降一下?！?〕其次，對于聯通公司來講，應該主要放在提高本身市場競爭力上。提高技術水平，提高兩網尤其是GSM網的質量，推出更多能與移動相抗衡的業務，同時努力降低CDMA手機的成本，促進普及，使用戶能夠追求到更多實用價值，進而實現客觀效用的提高。增加消費者的主觀滿意度。這應該先建立在客觀效用提高的基礎上，除此之外，考慮舉辦更多的時髦校園文化活動和提供更貼心的服務。向移動學習，通過加強宣傳運用廣告和搭售手段。一方面使更多的同學接受其創新、自信、共享、團隊的理念，同時通過捆綁來增加銷售量，當然售機價格上必須比移動公司有更大的優惠才行。六、總結微觀經濟學是經濟學的一個重要組成部分，它是能夠給個人和集團帶來實際價值的一門科學，并