（優選）采購各種模型圖現在是1頁\一共有24頁\編輯于星期三現在是2頁\一共有24頁\編輯于星期三帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計年采購支出20%100%采購品種數量M11:U4:4.3-5現在是3頁\一共有24頁\編輯于星期三HMLNNLMH供應風險評分(所有部件)NLMH影響評分影響/供應風險評分會議室租借.r電機整流管焊接材料調諧器晶體管-微型整流管會議租借喇叭外殼清潔物品.現在是4頁\一共有24頁\編輯于星期三NLMH供應風險評分NLMH供應機會評分供應機會/風險比較SomelandM3:U3:4.8-7現在是5頁\一共有24頁\編輯于星期三NLMH供應風險評分NLMH供應機會評分供應機會/風險的比較Someland國家A國家B國家E國untrF國家D國ountrCXXXM3:U3:4.8-10現在是6頁\一共有24頁\編輯于星期三

供應定位模型80%物品=20%價值20%物品=80%價值MHN支出影響力L大小M2:U5:5.4-13$現在是7頁\一共有24頁\編輯于星期三作為確定優先順序基礎的供應定位模型

80%的品種=20%的價值20%的品種=80%的價值MHNL$儀表.輪胎空調外殼材料ABS玻璃-剎車皮螺栓與螺母發動機坐椅音響HMLN支出影響/供應機會/風險等級現在是8頁\一共有24頁\編輯于星期三Impact/supplyopportunity/riskrating影響/供應機會/風險等級Expenditure支出4類采購項目的特點、關心要點、談判要點$80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常項目Routine杠桿項目Leverage瓶頸項Bottleneck關鍵項目Critical現在是9頁\一共有24頁\編輯于星期三需要長期采購的日常項目的供應戰略P34Numberofsuppliers:OneNatureofrelationship:MinimuminterventionTypeofcontract:

Longtermcontract供應商類型：Typeofsupplier能夠盡可能多地滿足企業的需求

響應積極，因此可以最大程度地降低企業進行干涉的需要

將在長期內連續供應企業所需產品現在是10頁\一共有24頁\編輯于星期三杠桿項目

Leverageitems

…arehighvalue&lowrisk,soyoushouldfocusonreducingcosts:P35M6:U2:2.6-1SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:Highpricevariability/relativelyhighswitchingcostsNumberofsuppliersOneManyOneManyTwoorthreeTypeofcontractTermcontract–typicallylongtermSpotTermcontractSpotTerm(framework)contract–typicallyovermediumtermTypeofsupplierLowestcostoverthecontracttermLowestcosttodayLowestcostovercontracttermLowestcosttodayLowestcostoverthecontractterm現在是11頁\一共有24頁\編輯于星期三杠桿項目

LeverageitemsITCM6:U2:2.6-2SupplystrategyforcontinuouslyrequiredleverageitemsElementofstrategyCase1:VeryhighswitchingcostsCase2:Lowpricevariability/negligibleswitchingcostsCase3:Lowpricevariability/relativelyhighswitchingcostsCase4:Highpricevariability/lowswitchingcostsCase5:NatureofrelationshipCo-operative(willnotexploitdominantpositiononcebuyeris“lockedin”)Arms-lengthArms-length(buyer-dominant)Arms-lengthCo-operativeHighpricevariability/relativelyhighswitchingcosts現在是12頁\一共有24頁\編輯于星期三需要長期采購的瓶頸項目的供應戰略P38Numberofsuppliers:One(possiblytwo)Natureofrelationship:Bea“goodcustomer”Typeofcontract:Termcontract(probablyforasignificantperiod)TypeofsupplierMustbeparticularlycapableintheareaswhichposethegreatestrisktoyourcompany.

Willnotexploititsstrongbargainingpositionwithyourcompany.

Willcontinuetosupplytherequiredproductsforthelongterm.現在是13頁\一共有24頁\編輯于星期三需要長期采購的關鍵型采購項目的供應戰略

供應商數量: 1個關系性質: 合伙關系合約類型:

長期“合伙”合同

供應商類型

必須在可能給企業帶來最高風險的領域具備特殊能力；必須長期具備提供低成本和技術領先產品的能力；企業所需的產品和服務必須屬于供應商的核心業務范圍；供應商的業務戰略必須與企業的業務戰略一致；供應商必須有穩定的財務狀況和持久的市場地位；供應商必須未與企業的競爭者建立任何優待關系；供應商不能試圖利用其支配地位。

ITCM5:U3:3.3-19現在是14頁\一共有24頁\編輯于星期三采購商—供應商關系現貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關系合資企業內部供應現在是15頁\一共有24頁\編輯于星期三¨

只是基于合同基礎上的信任

¨

沒有個人關系

¨

注重戰術和手段的使用

¨

價格導向

¨

短期

¨

以不依從來衡量供應商的績效

¨

基于合同和供應商能力基礎上的信任

¨

有限的個人關系

¨

強調議價的使用

¨

價格導向

¨

中長期

¨

以不依從和供應商評價來衡量供應商的績效

¨

基于良好的愿望和合作基礎上的信任

¨

很強的個人關系

¨

強調多贏

¨

總持有成本導向

¨

長期¨

供應商和采購商組織相互評估各自的績效并合作采取修正行動

ITCM7:U2:2.2-7現在是16頁\一共有24頁\編輯于星期三供應商感知模型：四象限MHN業務價值吸引力水平LM3:U2:2.2-1HMLN發展盤剝邊緣核心四象限的談判要點現在是17頁\一共有24頁\編輯于星期三Impact/supplyopportunity/riskrating影響/供應機會/風險等級Expenditure支出采購項目類型與供應商看法之間的關系$80%ofitems=20%ofvalue20%ofitems=80%ofvalueITCMHNLM6:U2:2.4-6日常項目維持/發展優先級別低的現貨采購杠桿項目核心/盤剝現貨或定期合同瓶頸項目發展長期合同關鍵項目—核心合伙關系現在是18頁\一共有24頁\編輯于星期三Performance績效Capability能力Motivation動機=xEvaluatethesupplier’sabilitytosupplyyourcompanyEvaluatethesupplier’sinterest&potentialcommitmentITC供應商績效方程式

M6:U4:4.4-4現在是19頁\一共有24頁\編輯于星期三評選標準ITC質量可獲得性供應商服務與響應?成本現在是20頁\一共有24頁\編輯于星期三4種獲取報價方法非正規方法

Informalprocess詢價~報價方法

Enquiry-quotationprocess正式投標方法

Formaltenderingprocess利用電子市場

Usingelectronicmarketplaces現在是21頁\一共有24頁\編輯于星期三評估供應商報價的方法最低價格Lowestprice

最低所有權成本Lowesttotalcostofownership

加權評分Weightedscoring

價值評估ValuejudgementM6:U4:4.1-1現在是22頁\一共有24頁\編輯于星期三單一供應商選定的供應商開放競爭要接洽的供應商數目M6:U5:5.2-1???????現在是23頁\一共有24頁\編輯于星期三供應定位模型與供應商報價的方法

使用詢價/報價法基于積極性與能力的評估標準接洽選定數