自主招生策劃方案【精選8篇】

自主招生策劃方案【篇1】

面對許多機構招生難的狀況，為便于機構招生，實現相互協作，家長匯共性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴大宣揚，更好地達成本季度的招生方案，促進新學期招生。

二、時間：

____年__月__日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛幻想

四、宣揚內容：

1、20__秋季班招生宣揚

2、秋季班因校制宜的班別宣揚

五、宣揚方式：

針對秋季招生的特性可實行以下宣揚方式：

(一)廣告投放宣揚：

1)目標群體人流集中處派單宣揚;

2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20__年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學四周店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣揚活動：(見附表1)

(三)戶外宣揚活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛幻想——歡樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參加對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：

1、派發傳單;

2、參與“挑戰幸運大轉盤”活動

詳細活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星涼爽小扇子1把

(備注：分?？梢罁约簩W校實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規章：

1、凡參與活動者需登記小伴侶姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參加機會。

活動物料預備：幸運大轉盤1個、宣揚單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

人員支配：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區游園會

活動地點：社區、廣場、公園

參加對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：

1、小新星的品牌宣揚

2、發掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20__秋季招生

活動內容：

1、設立詢問展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優待活動

詳細支配：

【前期宣揚】：

與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛幻想——小新星英語社區游園會

時間：20__年8月__日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：__社區__場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情詢問：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開頭前預備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡潔交涉之后，開頭鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣揚。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織集中于廣闊群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣揚引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參加活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開頭

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小伴侶進行相互交伴侶，培育小伴侶社交力量

2、熱身環節(5分鐘)由老師教小伴侶唱英文兒歌，讓小伴侶在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展現(15分鐘)由老師教小伴侶教小伴侶學習英語(課程內容需老師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展現)。

4、嬉戲環節(25分鐘)

①搶椅子嬉戲(5分鐘)當音樂響起時小伴侶根據老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小伴侶要快速找到椅子坐下。

②單詞嬉戲(5分鐘)老師發出指令，小伴侶要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小伴侶為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小伴侶可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環節

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品掌握在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費__元以及贈送秋季大禮包。

物料預備：

1、海報

2、宣揚單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員支配：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣揚活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，同學需要購買書籍、試卷和文化用品，特殊是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣揚，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣揚資料，將我校的宣揚資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣揚，與書店的促銷宣揚聯合，共同宣揚。

(3)租用書店場地，擺放宣揚桌，進行定點宣揚。

(4)產品捆綁宣揚，將我校的宣揚資料放在書中或隨書發放。

(5)促銷宣揚，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優待券、試聽卡等。

六、宣揚成本分析

1、宣揚成本需依據各分校實際運營成本與收入狀況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣揚成本。

2、分校可將該10%宣揚成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣揚活動成本，5%作為報名優待政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880__40%=352元。將10%用做宣揚成本，則宣揚成本為：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣揚廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優待政策的禮品成本。

七、報名優待措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或詢問的家長及同學憑招生宣揚單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參加積分兌禮品方案。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包依據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費__元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：__元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣揚建議：

1、廣告投放宣揚：

宣揚單、宣揚海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(依據各分校詳細狀況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區域分類宣揚：

各分?？蓪⑺鶎賲^域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校實行不同的宣揚方式，依據學校老生的比重和新生以往報名的狀況，以及今年公立學校的新生招生狀況，將公立學校分為A類學校(重點宣揚)、B類學校(次重點宣揚)C類學校(一般宣揚)，依據宣揚經費比例對各類學校進行針對性宣揚。

3、網絡宣揚：

現如今網絡已經漸漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣揚廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣揚很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網進行合作。

4、公開課宣揚：

通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣揚學校的公開課信息，由學校的優秀老師或總部培訓師來展現長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地學校聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用老師的優秀授課質量打動同學。在免費試學結束以后，讓有意向參與學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應當留意給學校校長和班主任肯定額度的提成。

6、在學校的家長會上作招生講座：

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的老師為全部的家長做招生講座，以先進的教學理念和老師的教學魅力打動家長，宣揚學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校同學做宣揚，發動老生帶新生，采納續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

自主招生策劃方案【篇2】

一、指導思想和招生原則

（一）指導思想

貫徹落實《國務院關于深化考試招生制度改革的實施看法》（國發〔20__〕35號）、《教育部關于樂觀推動高等職業教育考試招生制度改革的指導看法》（教學[20__]3號）和中共吉林省委、吉林省人民政府《關于加快進展吉林特色現代職業教育的實施看法》(吉發20__第22號)精神，深化高職院校招生考試制度改革，促進中高職有效連接，突出高等職業教育特色，選拔綜合素養高，創新、實踐力量強的優秀同學和特別人才，為吉林省經濟和社會進展服務。

（二）招生原則

1.堅持公開、公正、公正、擇優原則；

2.堅持自主、自律原則；

3.堅持院校負責、省招生辦監督原則。

二、組織機構

在省招生委員會領導下，單獨招生院校成立工作領導小組和相應工作機構，明確責任，落實分工，制定相應工作方案，為單獨招生的組織與實施做好支配。

三、招生對象及招生人數

合計9950

四、招生工作程序

（一）報名條件

1.符合吉林省20__年全國統一考試報名資格（并已參與吉林省20__年一般高考報名）和專業報考條件的應、往屆高中畢業生及同等學力考生均可報名。

2.符合吉林省20__年高等職業教育對口招生考試報名資格（并參與20__年對口升學考試報名）和專業報考條件的中職學校中職畢業生（一般中專、職業中專、職業高中、成人中專、技工學校）應、往屆畢業生均可報名。

3.高中及中職考生均需參與吉林省高考統一體檢，身體健康，并符合教育部規定相關專業的身體要求和《一般高等學校招生體檢工作指導看法》要求。

（二）報名方法

1.報名時間：20__年3月2日—9日。

2.報名形式：網上報名?？忌傻卿浉鲉为氄猩呗毟邔Ｔ盒＞W站報名。

3.每個考生限報一所學校志愿，不行兼報其他學校志愿。

（三）現場確認

1.確認時間：詳見招生院校簡章。

2.確認地點：各單獨招生高職院校。

3.考生持本人其次代《居民身份證》到單獨招生院校進行現場確認和資格審核，領取《準考證》。

單獨招生院校依據吉林省招生辦的考生高考報名信息對單獨招生報名考生進行比對，資格審核合格者方可參與單獨招生考試。

（四）繳費

考生報名后按規定要求繳納報名考試費

（五）考試

1.考試內容：考試分文化基礎水平測試和綜合素養測試兩類（詳見各招生院校招生網站）。

文化基礎水平測試科目為語文、數學、外語（三科合卷），滿分各為150分，總分450分。

綜合素養測試科目依據各專業的培育目標確定，滿分為300分。

2.考試形式：筆試。

3.命題范圍：高中畢業生文化基礎水平測試考試大綱以20__年一般高考相關文件為基準，綜合素養測試考試大綱由招生院校招生工作領導小組按專業大類制定；中職畢業生文化基礎水平測試考試大綱和綜合素養測試考試大綱均以吉林省教育廳頒發的一般高校對口招生考試綱要為基準。

4.命題方式：招生院校單獨或聯合命題。

5.詳細考試形式、考試內容詳見各招生院校《招生簡章》，考生可登錄招生院校網站查詢。

（六）考試時間及地點

1.考試時間：20__年3月21日—22日（詳細時間以《準考證》公布時間為準）

2.考試地點：原則上在學校所在地區招生辦支配指定的標準化考場進行，詳細以《準考證》公布地點為準。

（七）錄用原則及說明

以“綜合評價、注意素養、擇優錄用”為原則，統一錄用標準，體現單獨招生院校人才培育特點。

長春職業技術學院、吉林電子信息職業技術學院實行專業大類招生試點。

1.單獨招生院校依據本校單獨招生方案數和考生成果綜合劃定錄用掌握線，考生成果由文化基礎水平測試成果+綜合素養測試成果組成。錄用名單經公示后，上報吉林省招生辦，辦理錄用審批手續后，發放錄用通知書。

2.單獨招生錄用的考生在學籍注冊、收費、同學管理、畢業待遇等方面與參與全國統一高考錄用的考生待遇完全相同。

3.中職畢業生近三年來獲得由教育行政部門組織的國家級、省級專業技能大賽三等獎及以上名次考生，依據有關文件規定賜予照看。

4.按教育部規定，參與單獨招生被錄用的考生不得參與20__年全國統一高考（和對口升學考試），未被錄用的考生可連續參與全國統一高考（和對口升學考試），正常填報志愿。

5.新生入學后，單獨招生院校將對其進行資格復查，資格復查不合格者，依據相關要求和規定，取消入學資格。

五、招生監督與違規處理

（一）招生錄用工作在省招生辦統一領導下進行，由招生院校單獨招生工作領導小組負責詳細組織實施。

（二）各招生考試院校要根據教育部和我省考務規定要求組織考試，做好評卷、錄用工作。文化基礎水平測試要在標準化考點進行。要加強試題保密和考場管理工作，著力規范辦學招生行為，自覺接受考生和社會輿論的監督。

（三）招生院校要主動接受省教育廳、省招生辦和社會各界的監督。招生院校的紀檢監察部門，要全程介入，切實加強對初審、審查、考試、測評、公示、錄用等各個環節的監督，嚴峻查處和準時訂正違紀違規行為，真正使高職高專院校單獨招生工作成為人民群眾滿足的“陽光工程”。

（四）各招生院校不得以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在單獨招生工作中發生考場組織混亂、擅自突破規定招生比例、存在徇私舞弊等行為的院校，一經查實，根據教育部和省委、省政府有關規定追究相應責任，對情節嚴峻并造成惡劣影響的院校，將取消其單獨招生資格或示范校資格。對在單獨招生中存在違規行為的考生，根據教育部和我省一般高校招生工作有關規定進行處理。對在單獨招生考試中違反招生紀律和規定的工作人員,根據有關規定嚴厲?處理。

自主招生策劃方案【篇3】

7月5日，清華高校經濟管理學院公布了MBA招生改革方案，與常規的招生挨次剛好相反，清華要求考生先參與面試，面試合格再筆試。新方案將從招收20__年秋季入學新生起實行。

■綜合素養考察重于單純分數

清華MBA現行的招生方式是，全國聯考后依據考生的分數和表現確定面試資格。改革后的挨次剛好相反，考生先參與面試，面試的表現打算是否需要參與全國聯考。通過面試的考生，假如再通過聯考國家線，即有資格獲得入學資格。清華經管學院院長錢穎一介紹，這次招生改革對于綜合素養的考察要重于單純的分數，以推動MBA全國聯考從選拔考試變成資格考試。

新招生方式直接影響到考生的備考流程，備考首先應當從預備申請材料開頭，然后是預備面試，最終才是聯考。清華MBA項目負責人稱，評審和面試做得好、表現好更重要，一旦通過評審和面試，唯一要奮斗的就是考過聯考國家線。

■全日制MBA招生方式新舊并行

以往清華MBA的國際項目、在職項目和全日制項目合在一起招生，新的招生方案是3個項目分別招生。國際和在職項目全部實行新的招生方式，即先面試后筆試。

全日制項目的招生方式新舊并行。評審和面試合格的考生，假如通過聯考，將直接獲得錄用資格；在評審和面試階段淘汰的考生，仍可按原來的招生方式，先參與筆試后參與面試錄用。

清華20__年秋季MBA招生簡章將于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申請，在聯考報名截止前確定通過評審和面試的考生名單。

■新招生方式與國際接軌

清華經管學院院長錢穎一表示，現行的招生方式，考生是在不知道自己是否適合學校需要的狀況下參與考試，因而考生的投入成本高，風險也大；若經過評審和面試，考生得知自己是清華高校所需要的人才之后，再參與考試，不僅可以大大降低備考成本，還會增加考生的考試動力。

錢穎一介紹，國際一流商學院的招生流程，都要先對申請者的資料進行評審和面試。記者了解到，“提前面試”在我國高校的MBA招生中并不常見，去年北航MBA招生試行筆試前面試，成為京城首家MBA提前面試的院校。

自主招生策劃方案【篇4】

一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們肯定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。

（一）優待政策

優待政策的制定是針對家長的，由于家長是學費的繳納者，給家長實施了優待政策，會對他產生巨大吸引力：

1、根據報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，共享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發覺大衛有這個政策，交了書法學費之后，再加5個伴侶，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉介紹優待。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

4、團報優待。

這個優待推舉剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推舉大機構去做，由于會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優待政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜愛一些奇怪的東西，“雙十二”時，可以在前臺放許多好玩驚奇的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分肯定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜愛的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，由于孩子在現場能夠撼動家長。

2、禮品的新奇包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得特別一般，怎么樣讓這些一般的東西看起來特別有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精致禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。

3、制訂有價值的輔材。

什么叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以供應一些作文方面的參考書或者輔導書；假如做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

（三）激勵政策與目標綁定

前面兩點是講如何制定優待政策搞定孩子、搞定家長。

之后就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。

團隊目標完成獎金激活法。

目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍全方位的激勵。依據目標達成比例，設置不同檔嘉獎。

二、營造校區氛圍

之所以要營造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以后，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名欲望。

1、背景墻。

背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。

利用拍照墻把活動傳播出去，在拍照墻上面寫上我在某某學校學習或者某某學?！半p十二”開啟了等字樣。家長和小孩子在那里拿著小禮物拍照，將它發到伴侶圈，并配上“我在__學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣揚的作用。

2、懸掛主題吊旗。

在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優待3200、4800、5600，得要讓大家觀察主題。

3、服飾。

全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別于常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優待的介紹。但是只靠這個還不夠，還需要老師協作著去講解活動規章，特殊是人多的時候。

4、海報。

三、借力互聯網

1、轉發活動詳解軟文。

現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優待和嬉戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和嬉戲轉發給家長。

2、設置線上嬉戲。

比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、共享抽現金的機會，包括優待券，做這些活動更多的是讓家長通過線上嬉戲跟我們進行共享。助力就是要共享給許多伴侶，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

3、活動攻略。

什么是活動攻略？全部的推送肯定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上嬉戲怎樣幫家長獲得更多優待，更好地去搶到更多的積分，讓珍寶能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高許多。

4、建立微信群。

建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。把家長養在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持群的活躍度。那么?！半p十二”活動，就可以在群里進行宣揚。

5、找準垂直類的網站。

垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣揚。

外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。

四、線下地推

1、常規的DM單、招生手冊的發放。

建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣揚物的常規發放和線上的結合，肯定要進入到群，由于現在社群的營銷是特別有作用的。

2、商超活動。

當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現場來報名可以有更多的優待。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。

3、分析客戶。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很樂觀，但是許多家長會在最終兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些每天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

五、員工動員

在活動開頭之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啟動的一個重點，由于當現場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。

1、宣布“雙十二”整體策劃

這是讓大家深刻的參加進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙十二講具體，而且告知大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

2、嘉獎方案。

當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到嘉獎。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，嘉獎2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種嘉獎機制對老師動力的激發是很起作用的。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很樂觀，但是許多家長會在最終兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些每天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

4、即時實行嘉獎。

優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以準時實行嘉獎是對員工極大的促進。

3、周例會。

做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很樂觀，但是許多家長會在最終兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些每天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

自主招生策劃方案【篇5】

一、活動目的

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客戶、增加情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）如：9點整開放__課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最簡單營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優待券/體驗券：

代金券：直接使用來抵消現金；

優待券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參與學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）；

注：全部券需在活動前發放，活動當天發放的券面價值需低于活動宣揚期發放價值，全部券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

自主招生策劃方案【篇6】

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生始終以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣揚的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20__年我校成人招生工作成果喜人，錄用新生共計1952人，比上一年增長了50。6%。20__年將再接再厲，連續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣揚工作組織

1、招生宣揚工作在學院領導的統一指揮下進行，實行“院點協作、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣揚中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的樂觀性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣揚整體工作方案的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯系，以及組織、協調各項招生宣揚工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精干的招生宣揚隊伍，能嫻熟應用和把握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣揚技巧，鼓舞同學報考，準時將有關信息傳達給相關考生。

三、詳細工作支配

1、細心制作20__年南京信息工程高校成人高等教育招生簡章并準時發放，努力將招生信息、招生政策深化到學校，深化到家長和同學中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供應信息服務和志愿指導，努力使招生宣揚取得良好效果。

3、參與省考試院及各地市進行的成人招生詢問會，仔細解答考生及家長提出的各種詢問問題。

4、利用招生網站公布招生信息，準時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生方案、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能準時、精確?????的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡詢問平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5、對于家長及考生的來電詢問，工作人員要仔細、急躁、細致地回答各類問題，樂觀宣揚招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公正競爭、公正選拔、公開透亮?????的原則，招生宣揚工作人員必需遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，照實宣揚報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣揚工作是一項非常艱苦的工作，而招生宣揚工作開展的好壞，直接關系到學院的進展壯大。大家要提高熟悉，實行切實可行措施，充分調動一切樂觀因素，制造性地開展招生宣揚工作，確保今年的招生工作順當進行。

自主招生策劃方案【篇7】

依據《中華人民共和國義務教育法》，《民辦教育促進法實施條例》，教育部、國家進展改革委、審計署《關于印發治理義務教育階段擇校亂收費的八條措施的通知》（教基一〔20__〕1號），教育部《關于進一步做好學校升入學校免試就近入學工作的實施看法》（教基一〔20__〕1號）以及自治區教育廳《關于做好20__年義務教育招生入學工作的通知》（桂教基教〔20__〕12號）等精神，結合我市實際狀況，本著依法規范、公開公正、穩步實施的原則，為進一步規范我市民辦學校招生工作管理，深化教育領域綜合改革，穩妥有序地推動民辦學校招生改革工作，特制定本實施方案。

一、組織領導

成立民辦學校招生工作領導小組，統籌協調市區（不含臨桂區，下同）民辦學校招生工作，規范社會培訓機構辦學行為，監督指導各民辦學校招生錄用，依法維護民辦學校的招生秩序，切實保障家長、同學和學校合法正值的權益，全力做好今年的小升初招生工作。

二、招生的原則和政策規定

堅持義務教育免試入學原則。各民辦學校市區招生實行搖號（電腦隨機選擇）+面談的方式進行錄用，通過桂林市區小升初網上報名系統（以下簡稱網上報名系統），劃定市區招生方案人數3倍的入圍名單（報名人數不足3倍的，全部進入入圍名單），然后在入圍名單中根據搖號錄用不低于25%（按市區招生方案人數5%的比例遞增），面談錄用不高于75%的比例錄用市區招生方案人數。原招收特長生的學校，特長生比例嚴格掌握在市區招生方案數的3%以內，特長生可直接進入預錄名單。各民辦學校市區外（11縣及臨桂區、外市）招生全部通過面談錄用。當報名人數小于或等于招生方案人數時，學校應將報名同學全部錄用；當市區報名人數大于招生方案人數時，應實行搖號（電腦隨機選擇）+面談的方式進行招生錄用。

各民辦學校必需嚴格貫徹執行上述法律法規及政策，要根據市教育局下達的20__年學校招生方案，結合自身辦學特色與要求，自主合理確定招生范圍、標準和方式。同時，禁止擅自擴大招生規模；禁止舉辦任何形式的選拔性文化考試錄用新生，禁止聯合或托付任何社會培訓機構進行變相招生考試；禁止以同學是否參與該校單獨或與社會培訓機構聯合或托付舉辦以選拔生源為目的的各類培訓班（占坑班）為報名和錄用的前提條件；禁止以參與社會培訓機構和群眾性團體組織的各類競賽及其考級成果和頒發的嘉獎證書作為招生錄用的依據；禁止以任何名義向同學和家長違法收取報名、資料及面談等費用。各民辦學校必需嚴格根據物價部門批復的收費項目和標準統一收費。

三、招生的程序和方法

㈠制定招生方案。

各民辦學校要嚴格根據審批核定的.辦學層次和辦學規模，以及市教育局下達的20__年學校招生方案和本實施方案要求，制定學校招生方案。招生方案必需包括：招生日程、招生方案（分五城區、11縣及臨桂區、外市方案）、招生范圍、報名方式、報名要求、確定面談錄用方法。各校的招生方案須經市教育局審批后方能實施執行。

㈡公布招生簡章。

各民辦學校依據本校招生方案制定20__年招生簡章，經市教育局備案后準時向社會公布。招生簡章內容應包括：招生方案（分五城區、11縣及臨桂區、外市方案）、報名方式、報名要求、詢問方式、面談錄用方法、面談名單查詢方式、面談時間和地點、面談錄用查詢方式、經過價格主管部門審批的學費和住宿費標準等內容。

㈢組織報