自我創業剖析報告一．自我剖析、性格剖析我自己最大的優勢就是善于交流，關于與人交流的工作，交流是必勝法寶，也是因此我喜歡服務性或許教育類，管理類的工作.做事仔細仔細，關于生活中的崎嶇我能夠坦然樂觀地接受，閑下來的時候也會思考未來，喜歡自己安靜一個人，也不排擠人群，容易適應環境.可是自己也有致命缺點就是自信心不高,辦事效率不高。我追求的是保守，穩定的生活，不愛冒險。也許我這一世很平庸，但決不會庸碌。關于自己的夢想我仍會傾盡全力.2、家庭環境剖析我的家庭經濟狀況屬于中等，父親母親總會盡量知足我有些奢侈的愿望.因為這樣,我感覺自己欠父親母親的太多，內心暗自決定自己要努力，也要給父親母親同樣快樂的生活；父親母親只是希望我平安，健康、快樂地度過光陰。爺爺奶奶一輩子都守著莊稼，爸爸媽媽同樣一輩子守著莊稼,所以他們最大的愿望就是希望我能有所成就。他們都喜歡沉靜的生活，這個思想也影響了我，可是我會為了報恩他們也為了自己而盡自己最大的努力奮斗。3、氣質剖析自我感覺我是屬于粘液質種類的人。粘液質相當于神經活動強而平衡的安靜型。這種氣質的人沉靜，善于控制忍讓,生活有規律，不為無關事情分心，用心苦干，有持久力,態度持重,不卑不亢,不愛空談，嚴肅仔細；但不夠靈活,注意力不易轉移，因循守舊,對事業缺乏熱情。在心情沒有起伏的時候，此時粘液質上漲,做事很扎實,有忍耐力，生活有規律,嚴肅仔細。有時候做事比較的死板不夠靈活。我性格偏內,喜歡沉思，感覺很切合這種性格。專業背景機電一體化專業旨在培養從事機電設施的使用、維護、維修、設施的管理與設計等工作的高素質、高技術、應用型高級職業技術人才。本專業應用領域寬泛，就業崗位廣大，學生畢業后可在相應的企事業單位從事機電設施的運行、維修、安裝、調試、機電一體化設施的設計、改造以及生產管理、技術管理等工作。機電一體化專業培養擁有機械、電子、液(氣）壓一體化技術基本理論，掌握機電一體化設施的操作、維護、調試和維修，掌握應用機電一體化設施加工的工藝設計和加工工藝的基本方法和基本技術的中級工程技術人才.機電一體化技術專業應用領域寬泛。畢業生主要可從事數控設施的維護、調試、操作、制造、安裝和營銷等技術與管理工作，就業崗位群大。主要可適應的崗位與就業方向為：1）從事數控設施的安裝、調試、生產運行、維護等方面的技術工作;2）從事數控設施（數控車床、數控銑床、加工中心和其余數控設施）的編程、操作工作；3）從事數控設施的技術改造、技術改革、電氣維修、銷售和售后服務等工作。1⒉專業核心能力：a、掌握典型數控設施的維護能力；b、掌握典型數控設施的操作的能力。二、項目剖析1．項目背景隨著互聯網技術的飛快發展，互聯網已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加,使得電子商務飛快發展。特別是最經幾年盛行的同城電子商務更擁有可靠性。但是山西鮮花業的營銷方式仍舊傳統落伍，獨立分別。龍城花都鮮花店為了打破時空限制,解決相隔兩地的親人、戀人在生日、節日期間的鮮花、蛋糕、禮物的贈送，降低交易成本，節儉客戶訂購、支付和配送的時間，方便客戶購置，以及挖掘鮮花的附加值，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮物等，擴大銷售規模及增加盈利點,決定介入電子商務網上銷售市場，以打破傳統銷售方式，充分利用互聯網，成立一個同城網上鮮花銷售系統,利用互聯網在線支付平臺進行交易，實現網營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式。2。項目內容網上花店采用現有的各樣網絡技術，建立一個擁有鮮花、蛋糕、巧克力、禮物等商品多級查問、選擇、訂購的網上銷售系統，為客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境3。項目的利潤建設網上花店將取得以下幾方面的利潤：①.網上銷售帶來的業務量的增加：預計從網站營運起一年內花店銷售收入增長10%，三年內銷售收入增長100%.②.網上銷售帶來的成本節儉：預計鮮花銷售成本能夠減少20%～30%。三．公司業務剖析1。行業特點花滿樓鮮花店屬于花卉經營行業，花卉業被譽為“旭日產業".近10年多來,世界花卉業以年平均25％的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度,鮮花的利潤高、市場大，是世界上最擁有活力的產業之一。中國花卉起步于20世紀80年月初期,經過20年的恢復和發展，取得了長足的進步.我國鮮花銷售額2003年為40.9063億人民幣,到2009年達到500億,增長快速.雖然鮮花銷售額快速增長，但電子商務在其中所占的份額還不到10％，處于起步階段。國內絕大部分鮮花銷售公司還處于傳統營銷階段，特別是整個浙江省，以杭州為例，鮮花的網上銷售寥寥可數，且短缺特意的管理,所以山西的鮮花網上銷售蘊含著巨大的商機。2．公司簡介花滿樓鮮花店東假如一家鮮花零售店,主要銷售各樣鮮花、綠色植物和各樣鮮花隸屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙），同時經營鮮花包裝、快遞、各樣節日禮物、蛋糕、巧克力、飾品等項目，地點湊近學校與休閑娛樂中心，有穩定的貨源供給。3.存在的問題①。鮮花的零售利潤可達50％～80%，十分可觀。可是由于鮮花很容易枯敗,所以他的損耗相當大，現在進貨的數量和品種主要憑經驗，難免會出現進貨和銷售之間的偏差。這使得鮮花的損耗居高不下，這是經營成本高的主要原因。2.鮮花店受地區的影響，距離遠的客戶由于選購不便,加之花滿樓著名度不高，難以吸引他們蒞臨。由于花店銷售規模有限，發展碰到瓶頸。③.顧客缺乏一定的鮮花選購知識，難以用專業性的目光去處客戶解釋鮮花的特點公司電子商務需求為認識決上述問題，網上鮮花店，實現網絡營銷與傳統營銷雙通道同時運行的新型鮮花營銷模式.創辦網上花店的需求建議如下：.將現有的估計鮮花需求數量和品種,先進貨后銷售的流程,改為根據客戶的訂單按需求進貨，減少進貨與銷售之間的偏差，降低鮮花的損耗，減低經營成本。為此網站建設必須具備網上訂購、網上支付和配送管理功能。.經過網絡，使花店打破時空限制,客戶不論地理距離的遠近,都能夠方便地接見網上花店訂購鮮花，不再受到地區的限制,拓寬了客源范圍，擴大了銷售規模。為此項目實施必須考慮配送能力、配送方式、配送范圍和時效等問題.③.經過網站、圖片、動畫等手段,能夠大量展示各樣花卉品種及搭配，還能夠展示禮物、賀卡、飾品、蛋糕等其他配套商品，不會因為店面面積而受到限制，能夠拓寬花店經營的種類和范圍。為此網站建設需考慮貸款和客戶響應的速度等問題。④。經過開設特意的模塊，向顧客交流專業的插花知識，使顧客對花的認識到一定的程度，還能夠經過周末,節假日邀請顧客參觀鮮花基地，經過顧客身邊的人緣關系,推廣我們的鮮花理念。．四。市場剖析1。公司的目標市場花滿樓網上鮮花店東要提供鮮花、禮物、的服務，我們主營的是周邊業務,配送能力完全能夠實現全城送貨上門.根據網上流量剖析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群占83%，大專以上教育程度占75％，擁有上網習慣的占90%，月收入在2000～3500元的占75％，能接受網上支付方式的占73％.因此，花滿樓目標市場主要集中在20~25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群,網上花店的各樣服務完全能夠知足顧客的需求。2.目標市場的特點①。年紀在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎,經常上網，能夠接受網上支付方式。②。20~25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重要節日的時候，特別愿意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充分,只是資本不太寬裕.③。步入工作的青年，工作忙碌,閑暇時間少，且多半與親人相距較遠,無法時刻陪同在親人的身邊。④。目標人去追求浪漫時尚,講究品味，消費觀點比較開放，擁有個性。目標市場的電子商務需求以上剖析說明目標市場不單能夠接受網上花店，而且還會主動去使用網上花店提供的服務①.年青的白領階層由于工作忙碌,他們需要最簡易快捷的方式選購鮮花.如果經過電話訂花，由于訂貨人與收貨人往常是不同的,難以采用貨到付款的方式，所以支付是個困難.而經過網上花店，客戶在網站上選購花卉,在網上支付，節儉客戶選購、支付和配送的時間,實現了足不出戶便能送花，很好地知足了他們的需求,為此實現網上支付的安全性和可靠性3是重點。②。由于網上訂購是顧客提早預定,能夠大大減少進貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶，所以網上提早訂購的費用要大大地區市場價。這樣就更能吸引廣大學生訂購。③。由于他們的消費觀點比較開放，網上訂購、網上支付等新的交易方式很容易被他們接受,還知足他們最求新鮮時尚的生活態度。加上很多人相隔兩地，無法快速方便地送給對方祝福和問候，網上花店,能夠在全國各個能聯網的地區登岸到我們的網站，只假如在我們的服務范圍，我們就可以送達，因此大大方便了不同的顧客需求。④。他們追求浪漫時尚，對服務有個性化需求，網站能夠采取各樣服務方式知足他們的需求,且網店內還配有其他商品，大大降低了顧客為宣麗萍花費太多時間.4。主要業務流程，主要業務流程為：①。顧客選擇需要購置的商品,并可進行個性化的設計或定制；②.顧客下訂單；③。顧客支付貨款；④。網站把訂單通知物流部門;⑤。物流部門配送;⑥。通知顧客配送成功。5。網站形象設計作為鮮花營銷公司，由于經營的產品主假如鮮花，因此在設計公司的形象時,因該突出美麗、優雅的特點，所以網站的主色調為黃、橙、粉紅這三種最為大眾接受的顏色.網站打出的廣告語也應當給顧客以體貼、溫馨的感覺.①。網站的主色調為黃、橙、粉紅這三種最為大眾接受的顏色。.首頁界面的風格要鮮明而有特色.網站必須具備一定的特色，主要應體現在網頁界面設計和與用戶進行信息交流、交互的方便性和快捷性上。③。首頁上要有足夠的導航鏈接。④。網站所要用到的圖片資源應當足夠清晰和精巧，并充分考慮網頁的傳輸速率。⑤。在網站內容上著重突出公司的產品和服務特色。推廣手段推廣手段主要分為網上推廣和網下推廣兩類.①網上推廣a.在百度和Google兩個搜尋引擎上購置重點字廣告，為各網頁設計有效重點字.在新浪等10個搜尋引擎上進行分類目錄注冊。向注冊用戶發送電子郵件，介紹花卉、優惠折扣、時尚知識等。與禮物網站、生活知識網站、時尚網站互換網絡廣告。在特殊節假舉行優惠促銷活動。e.聯合公司促銷活動，不定期發送在線電子優惠券.f.采用特許加盟和網站的大眾結盟兩種方式進行商家加盟推廣.②網下推廣經過賀卡、包裝紙、宣傳單等進行網站的宣傳。經過鮮花附送的禮物進行廣告宣傳.向各大鄰近學校推廣網站47。推廣效果評論對網站推廣舉措的效果進行追蹤，定期進行網站流量統計剖析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡經營診療，改良或取消效果不佳的推廣手段，在效果顯然的推廣策略方面加大投入比重8．項目風險評估花滿樓網上鮮花店建設項目實施過程中可能碰到的風險如下：1）技術風險1．黑客攻擊，或許病毒入侵會致使網站四級或許不能接見等，影響網上花店的運作。防范舉措是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻。2．設施硬件破壞致使網站不能接見或許數據丟掉等，是花店客戶遭到損失。防范舉措是做好數據備份以及硬件備份.3．開發方出現問題是開發進度遲緩致使實施進度高出計劃.防范舉措一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽署規范合理的書面合同,子啊出現糾葛時能經過法律途徑保護自己的正當權益。2）經營風險4．網站宣傳推廣效果不好，網站接見量少。防范舉措是推