“津韻匯”楊柳青家庭藝術館策劃書商學校：天津音樂學院系不：藝術治理系 指導老師：趙良云參賽學生：楚仙俊 陳若愚 劉亞楠 張琰琳 楊施烜名目一、項目概述 3（一）項目簡介 3（二）項目亮點 4二、背景分析 4（一）歷史背景 4（二）文化背景 5（三）市場現狀 5三、項目內容 9（一）整體規劃 9（二）個體展現 10（三）服務項目 12（四）教育基地建設 12(五)規劃和開發打算 13四、營銷策略 14（一）營銷主旨 14（二）營銷模式14（三）困難和風險15五、組織結構16（一）機構性質16（二）決策機構16（三）常務機構16六、財務規劃分析及推測18（一）收入來源19（二）收入和支出估算19（三）不確定性分析（風險）22七、長期規劃22（一）打造“津韻匯”楊柳青家庭藝術館品牌22（二）建立民俗文化教育基地22（三）“楊柳青”文化旅行品牌建設23一、項目概述（一）、項目簡介“津韻匯”楊柳青家庭藝術館是響應聯合國教科文組織愛護非物質文化遺產的號召，依靠楊柳青豐富的民俗文化資源，借西青區政府40億元建設楊柳青民俗文化旅行區之勢，在市政府、市商務委和非物質文化遺產愛護協會的號召之下建立的大型非盈利性手工藝品博物館。“津韻匯”楊柳青家庭藝術館以天津市手工藝類非物質文化遺產為經營核心，以楊柳青濃厚的民俗文化為背景，由市政府、市商務委和非物質文化遺產愛護協會創建的，大型手工藝品博物館，融旅行、文化、經貿為一體。目的是弘揚和愛護非物質文化遺產，將傳統手工藝搬出家門，真正將傳統手工藝帶入人們的生活。要緊展品有：楊柳青年畫、泥人張彩塑、楊柳青剪紙、風箏、古銅（銀）金器修復和復制、盆罐村制陶。（二）、項目亮點觸手可及的手工藝術“津韻匯”楊柳青家庭藝術館聚攏楊柳青各大精品手工藝類非物質文化遺產傳承人,在館內進行現場創作.游客有機會親自參與到手工藝品的創作過程中去,通過參與一件作品的構思、制作。加大游客的互動體驗，在為其留下深刻印象的同時，加大其藝術教育，提升其藝術認識及涵養。2、古鎮文化與數字化科技的交匯“津韻匯”楊柳青家庭藝術館將大量采納觸摸式 LCD液晶屏幕，結合宣傳片，電子宣傳展板等數字媒體技術，為游客營造顯現代科技與楊柳青古鎮文化互相融合的游玩環境，通過觸摸式LCD液晶屏幕為游客提供交互式的游玩體驗，高效利用室內空間的同時，加大了游客同意藝術教育時趣味性。二、背景分析（一）、歷史背景楊柳青鎮歷史沉積久遠，文化底蘊深厚。明清時期，是運河漕運重要樞紐，成為中國北方商貿流通和文化交流集散地，商業繁榮，被譽為北國小江南、沽上小揚州。楊柳青鎮歷史文化遺存眾多，現存有明萬歷四年(1576年)所建，國內儲存最完好明代樓閣式建筑文昌閣。楊柳青人趕大營第一人安文忠建于1年前的安家大院等名聞遐邇。有著千年文化底蘊的楊柳青鎮，是中國四大名鎮之一，明清時期為中國北方民間藝術集散地。楊柳青鎮內人文景觀、自然景觀資源豐富，休閑旅行業進展迅速。聞名的旅行觀光景點有：華北第一民宅----石家大院、平津戰爭天津前線指揮部舊址、楊柳青年畫和民間年畫作坊、華北最大的高爾夫球場、西河風光、萬畝果園、普亮寶塔以及新辟景點楊柳青廣場、楊柳青文化公園、報恩寺、關帝廟、安氏祠堂、御河人家、明清街、文昌閣、崇文書院等。（二）、文化背景楊柳青鎮有豐富民間藝術，起于宋代、興于明代、盛于清代乾隆年間楊柳青木版年畫，曾顯現“家家會點染，戶戶善丹青”興盛景象，被推崇為中國木版年畫之首，深刻阻礙了國內近百種年畫，過年貼年畫由此成為北方地區習俗。楊柳青剪紙、風箏、磚雕、石刻和民間花會也燦然觀，是中國民間藝術珍寶。（三）、市場現狀楊柳青是天津市與環渤海經濟區最大的鄉鎮。楊柳青鎮歷史沉積久遠，文化底蘊深厚。楊柳青鎮有豐富民間藝術，它孕育出了中國四大木版年畫之首的楊柳青年畫、享譽津京的楊柳青風箏和剪紙等民間藝術奇葩，楊柳青磚雕石刻、民間花會等也為一時之大觀。至新中國成立初，多數民間藝術在傳承過程中，由于歷史緣故和后繼乏人，已湮沒不聞。2004年前后，天津西青區致力于對民間藝術的挖掘、整理和修復，擴建了楊柳青博物館、楊柳青年畫館，使楊柳青年畫、楊柳青磚雕石刻等民間藝術重獲新生。 但是到目前為止，由于種種緣故楊柳青的手工藝類非物質文化遺產沒有得到較好的傳承與愛護， 同時在與旅行產業結合的同時，宣傳沒有做到位，使人們對楊柳青的手工藝類非物質文化遺產了解甚少，甚至有一些人對此一無所知。此次開展“津韻匯”楊柳青家庭藝術館的活動要緊是改變楊柳青民俗一條街的傳統營銷方式， 同時改進一些生產工藝，關心民間手工藝注入新的活力， 為其商品宣傳、銷售提供龐大的互動空間。同時讓旅行與文化結合，人們在旅行玩樂的同時對非物質文化遺產有了更深的了解，在以后的生活當中對非物質文化遺產進行專門好的愛護，以便讓我國的非物質文化遺產得到更好的傳承與愛護楊柳青手工藝類非物質文化遺產愛護的逆境（一）、傳承人的減少手工藝類非物質文化遺產的最大特點是不脫離民族的專門生產生活方式，是民族個性、審美適應的“活”的顯現。它依靠于人本身而存在，與人的活動息息有關，以聲音、形象和技藝為表現手段，以身、口、耳相傳作為文化鏈而得以連續，是“活”的文化及其傳統中最脆弱的部分。因此，在楊柳青手工藝類非物質文化遺產的愛護和傳承過程中， 傳承人最為重要。如果從事民間藝術活動、擁有技藝的人越來越少，手工藝類非物質文化遺產就會斷脈， 甚至斷絕。以楊柳青年畫為例，“家家會點染，戶戶善丹青”的年代早已過去，現在天津整個西青區的畫社只有十幾家，其中包括楊柳青年畫第六代傳人霍慶友先生的玉成畫社，以及富貴畫店、柳祥畫莊等。而集勾、刻、印、畫、裱五大技能于一身的只有霍慶友老先生一人。年畫創作不同于其他的藝術門類，是一種只可意會不可言傳的藝術，口傳心授的傳授方法客觀上也制約了年畫藝術的進展。會刻版的師傅少，肯下功夫學刻版的徒弟更少。當老藝人們相繼辭世，楊柳青年畫就會面臨人亡技息的危險。（二）、“山寨” 產品的腐蝕在商品經濟的沖擊下，涌現出大量的“山寨”產品，手工藝類非物質文化遺產也不例外。專門多商家為了賺取高額利潤， 以低成本仿制文化產品，致使真正的非物質文化遺產蒙受缺失。在楊柳青年畫市場上存在兩種年畫：木版年畫和絹絲年畫。木版年畫有勾、刻、印、繪、裱五道工序，其特點是線版墨印，彩色手繪。制作時先用木版雕出畫面線紋，然后用墨印在上面，套過兩三次單色版后，再以彩筆填繪。如此的年畫既有版味、木味，又有手繪的色彩斑斕與工藝性，民間藝術的韻味濃郁，富于中國特色。由于制作工序復雜，耗時較長，成本較高，木版年畫的銷售價格也較高。絹絲年畫制作工藝簡單，無須制作木版，出品率高，成本低，價格也低。一幅絹絲制作的《連年有余》與木版的相比較，如果不是行家，幾乎看不出二者的區不，然而其差價卻在100元左右，這對楊柳青年畫市場造成了不利的阻礙。“山寨”年畫逐步蠶食著木版年畫的市場，造成了“劣幣驅逐良幣”的后果。但事實上，楊柳青年畫本來確實是木版年畫，如果被絹絲年畫所取代，也就失去了它應有的內涵與價值。（三）、西方文化的沖擊在經濟、文化的全球化和現代化的過程中，楊柳青手工藝類非物質文化遺產受到了空前的沖擊。專門多人專門是年輕人盲目崇拜外來文化專門是西方文化，輕視本地區、本民族的文化。現在物質生活極大豐富，家庭裝潢也走向多元化，人們在畫藝上能夠選擇油畫、國畫等多種形式，年畫作為大眾普及品的時代差不多一去不復返了。失去了生存土壤的楊柳青年畫從繁盛走向衰落，在從年節用品向時尚藝術品的蛻變中困難跋涉。迫于經濟壓力，年畫作坊開發的年畫品種往往是為市場所認同的，而對年畫深層文化的挖掘則心有余而力不足。（四）、愛護制度的缺失愛護非物質文化遺產不是短期行為，而是一項長期而艱巨的系統工程，需要一代代做下去。僅有應急性措施還不夠，還要有系統的法律、政策的規范和保證。由于國家對手工藝類非物質文化遺產的愛護立法工作還沒有完成，治理體系還沒有完整建立，愛護工作往往處于“四無”狀態：一是無統一領導，文物等部門各行其是，工作分散，未能統籌安排，全面治理；二是無人組織，缺乏對文化遺產搶救與愛護的組織工作，一些民間藝術活動的舉辦也是出于自發；三是無打算，一些地區的愛護工作缺乏長遠打算和安排；四是無措施，盡管有愛護的要求，但沒有落實為具體措施，無法操作。為了搶救和愛護楊柳青年畫，天津市文化部門把楊柳青年畫列入民族民間文化愛護工程，打算到2010年之前實施一系列措施，對這一優秀的民間藝術進行科學、合理的開發利用。但經調研發覺，這些愛護措施的實施成效并不理想，其根源在于缺乏一套多方參與的、動態的愛護機制及鼓舞機制，難以形成推動楊柳青年畫繁榮進展與創新的合力。目前天津投資40億元建楊柳青民俗文化旅行區。楊柳青鎮具有千年的歷史，積淀了悠久的運河文化、大院文化和年畫文化，目前差不多成為天津市民俗文化旅行核心區。天津西青區將進一步挖掘千年古鎮楊柳青的文化內涵，精心打造民俗旅行特色品牌。繼石家大院、安家大院之后，將對儲存下來的南運河北岸十幾所清代和民國年間建筑的民宅大院進行重新修建，建成4萬平方米、包括十余個博物館和陳設館在內的大院文化區。與古鎮大院文化區規劃建設同步，在不阻礙古鎮風貌的同時，對南運河畔的元寶島進行愛護性開發建設。再現當年的崇閣濛雨、女墻殘月等文化勝景。目前，文昌閣的重新修葺差不多啟動。此外，還將依次修復和開發普亮寶塔、報恩寺、年畫村等歷史建筑。通過政府的那個規劃我們建議在楊柳青民俗文化旅行區設置一個以民間手工藝類為主的家庭藝術館。即“津韻匯”楊柳青家庭藝術館。我們能成功開展家庭藝術館有以下幾點緣故。有政府的政策支持，愛護非物質文化遺產。我們成立的是非盈利的機構，我們的目的是對非物質文化進行傳承與愛護。對現有的資源進行整合利用，合理的規劃，使人們對民間手工藝有更多的了解。隨著人們的生活水平逐步提升，人們對精神物質的追求日益增長，越來越多的人們會關注非物質文化遺產，因此我們應當為人們建立起如此一個平臺，讓非物質文化遺產得到更好的傳承與愛護。在我國，目前非物質文化遺產愛護咨詢題，有其歷史的和社會的、國際的和國內的背景。是回應歷史進展的要求而提出的。非物質文化遺產既是建設現代民族文化的基礎，也是每個民族對世界文化的豐富和奉獻。因此必定要從全人類的視角來看待非物質文化遺產愛護咨詢題。從古今文化關系的角度講，非物質文化遺產在多數情形下，既是昨天的實錄、今天的現實，同時也是改日的預示；從東西方文化關系的角度看，吸納外來文化和繼承原有傳統并不是矛盾的。二者所形成的張力關于制造新的文化起著專門重要的作用。然而，由于非物質遺產大差不多上農業社會條件下的產物，因此今天對它的愛護便包含著許多悖論。例如，愛護和進展的關系，結構性對象的解構性愛護。對傳承人的態度，市場經濟體制和非物質文化遺產愛護等，都隱含著諸多兩難的咨詢題，期待著文化行政部門、學術界以及整個社會給出兩全的解決方案。因此，關于非物質文化遺產的愛護應該貫徹整體性的原則。從整體上加以認識，進行整體性的愛護。從全然意義上講，非物質文化遺產的愛護，第一應該是對制造、享有和傳承該文化遺產的人的愛護；同時，對這一遺產的切實有效的愛護。也專門依靠于制造、享有和傳承這一遺產的群體。促進和愛護文化的多樣性進展，才是我們努力追求的目標。因此愛護非物質文化遺產是專門重要的。我們設置家庭藝術館的宗旨確實是如此。三、項目內容（一）、整體規劃依靠政府所提供的500平米大院，我們將把楊柳青年畫、泥人張彩塑、楊柳青剪紙和風箏魏風箏四項手工藝整合其中，將他打造獨樹一幟的、多元化的民俗風情博物館。大院整體被分為五部分，包括四個博物館和一座花園，每一處博物館將展現一種工藝。大院整體布局如下圖所示：大院以劇場花園為中心各展館圍繞分布。進入大院，第一會看到博物館平面路線圖和模型展現，左邊和右邊分不是辦公處和服務處。再向內便劇場花園，花園中建有劇場。泥人張彩塑館、楊柳青年畫館、楊柳青剪紙館、風箏魏風箏館從左起呈三面圍繞花園分布。各展館之間相通，規模差不多一致。每個館都有由政府頒發的牌匾，并采納統一的展覽模式，將歷史介紹、制作流程、民俗體驗及產品展現與銷售融為一體。在那個地點，游客們不僅能夠了解到這些手工藝的歷史及制作流程觀賞優秀的手工藝作品更能夠親身參與體驗。（二）、個體展現（一）泥人張彩塑館展館左側展板要緊展現泥人張彩塑的歷史背景。介紹彩塑的起源、進展及“泥人張”的由來。同側展臺要緊展現“泥人張”發明者張明山的優秀作品。中間展板介紹彩塑制作過程。我們對彩塑制作中的每個過程進行詳細講明，并以實物的形式展現選材、配料、調配的過程，以視頻的形式展現彩塑制作過程中捏、擠、拉、抻等不同手法。右側則展現彩塑中的優秀作品，并作為銷售處。為了切實讓傳統手工藝觸手可及， 展館中間將作為游客體驗區。 藝人們現場創作，游客們能夠直截了當參與自己喜愛的作品制作過程。 由于前期預備過程較為復雜，我們會提供調制好的泥和未上色的泥人半成品， 游客能夠自由選擇。（二）楊柳青年畫館進入展館第一看到的是一個大屏風，由六副精美的年畫組成。走過屏便是展窗。左側展現楊柳青年畫的歷史背景。包括從明代的產生到清雍、乾至光緒初期的繁榮至今，楊柳青年畫的起源、進展及在進展過程中所經歷的故事，并輔以有關圖片。右側展現楊柳青年畫的制作過程。從創稿、分版、刻版、套印到彩繪、裝裱的全過程都將以文字做詳細講明，同時為了給游客們更直觀的感受，我們還將整個制作流程用實物展出。前面展窗展現優秀藝人和作品介紹。然后我們會把整面墻作為優秀作品展現區。展館中間作為體驗區，我們會擺設一圈桌子和椅子，藝人們在那個地點創作，游客們能夠邊了解年畫文化，一邊觀看年畫的現場制作，我們還為游客們提供紙筆和染料等工具，在藝人創作過程中游客們可隨時參與為自己喜愛的作品添上幾筆。同時能夠將自己的作品帶走。展館門邊展柜為旅行紀念品銷售處。游客能夠在那個地點購買成品的藝術品。(三）、楊柳青剪紙館進入展館，右側展板介紹剪紙的起源、進展及優秀的藝人和作品。為了展現更多的優秀作品我們添加了電子展板。前面展板介紹剪紙的制作過程及優秀藝人介紹。并展現各部分提到的作品，專門是制作流程部分，我們會以實物展出介紹剪紙的制作過程及各種不同的工具和材料。并展現優秀的剪紙作品。包括窗花、門箋、墻花、頂棚花、燈花等。正對流程展面是視頻區，用大屏幕播放與剪紙有關的動畫片，例如《豬八戒吃西瓜》《濟公斗蛐蛐》等。展館中間為游客體驗區，我們為游客們提供工具，游客們能夠與藝人一起創作，并帶走自己的作品。展館左側出口處為銷售，銷售成品的剪紙紀念品。（四）、風箏魏風箏館進入展館，第一看到的是懸掛于棚頂的各種風箏。 左側展板介紹風箏的起源，專門是天津“風箏魏”的由來及以后的進展，并輔以照片。正中展板介紹風箏的制作流程，包括選材、描畫、粘貼等。并有實物展現。另外墻面上將掛滿各式各樣的優秀的風箏作品。 由于風箏作品展現空間受限，我們會設多個電子展板展現。展館中間為游客體驗區，藝人們在此創作，游客們能夠直截了當參與，在藝人的指導下制做自己的作品。各個展館的最大特色是能讓人們直截了當參與到工藝品制作中，讓人們不僅能夠通過文字學習了解傳統手工藝知識，還能夠自己動手制作。這種邊學邊做的方式一方面加深游客們對傳統手工藝的認識，另一方面變觀賞型藝術為觸手可及的制作型藝術，真正將傳統手工藝融入人們的生活，調動游客們的參與主動性，擴大傳統手工藝的阻礙。（五）、劇場式花園這一區域是圍繞劇場所開創的一片花園，采納楊柳青傳統建筑風格將民俗工藝元素融合其中，打造一個景色宜人賞心悅目的小型庭院。園內正中為一座容納100人的小型劇場，劇場將仿效古代劇院建筑風格，再現原始的民俗風情。圍繞劇場有三處游客休息小站，分不在泥人張彩塑館左側、楊柳青年畫館與楊柳青剪紙館之間、風箏魏風箏館右側。游客們可在此品茶小憩還有各種美味小吃。小站內還有電視，播放各展館拍照的紀錄片等。游客們除能夠觀賞園內風景外還能夠免費到劇場內看演出。（三）服務項目1、導游全程服務第一，在整個大院的前廳會有一名工作人員負責向游客們介紹不同展館的位置和路線，游客們能夠自己參觀。有需要的游客可由導游帶領參觀一位導游20元。到展館之后，每個房間有有關人員負責講解確保游客們能夠深入了解各種手工藝的歷史。2、游客休息小站為了讓游客們享受更優質的服務，我們會在院內設定三個休息小站。每個小站差不多上不同的風格，小站內都有一個壁式電視，播放各種手工藝的紀錄片、動畫、電影等。既能夠對傳統手工藝進行宣傳又能夠充實游客們的閑暇時刻，同時我們提供各種飲品和各種特色小零食，讓游客們在觀賞的同時又能大飽口福。3、杰出演出觀賞為了給游客們帶來不一樣的視聽享受，我們每天都會上演不同的節目，演出類型有相聲、戲曲、魔術等不同形式，游客們能夠免費觀看節目，劇場內有茶水服務。同時劇場還提供包場服務，每場包場費為10000元。有我們負責組織演出，包場后將免收門票，同時我們會每人贈送一份精美手工藝品套裝。4、理想者打算為擴大阻礙，普及教育，我們設定了理想者打算。我們在每周日和節假日期間向理想者開放。理想者招募面向全體人群年齡不限、身份不限。理想者申請條件，除要對傳統手工藝感愛好外，要了解至少一項展出項目歷史，熟悉場館路線圖。除此之外我們也向社會提供支援，會提供一些免費參觀活動。（四）、教育基地建設作為一個非營利性組織，我們最要緊的任務充分實現愛護和傳承傳統手工藝的目的。因此我們將與教育局、青年宮和各學校聯合，將藝術館作為學生們的課外實踐基地。我們會定期為各學校提供一天的開放服務。學生可免費參觀各個展館，我們會派專業人員帶領并負責講解，讓學生了解各項手工藝的歷史文化。參觀完之后由藝人們帶領學生們參與工藝品制作（小幅制作），讓每個小孩親軀體驗制作的過程，同時能夠將自己的作品留作紀念。最后我們會組織學生們觀看一場演出。通過開設課外實踐基地，實現藝術館的教育意義及社會價值。增加了學生們對傳統手工藝的認識，有利于學習民俗文化知識，發揚民俗文化特色，傳承民俗文化精神。(五）、困難和風險目前，楊柳青文化處在一個尷尬的時期，不能凸顯其中的文化底蘊，觀眾群體日漸減少。商家日益明顯的惡性競爭讓文化缺少了專門多的進展空間。在如此一個大的背景下，想把家庭藝術館進展好，站穩腳跟并持續推廣做大最強，面臨的困難與風險不小。第一，要弘揚楊柳青非物質文化遺產，專門要培養和提升人們對楊柳青文化的愛好。因此，家庭藝術館在對外弘揚非物質文化遺產的首要任務，是先要在天津本市打好基礎。針對本市的市民，大力弘揚非物質遺產文化，擴大人們對非遺的知識面以及更加注重。而這既要靠政府的扶持和輿論明白，也與家庭藝術館的宣傳分不開。家庭藝術館將主動投身到弘揚非遺文化，普及楊柳青文化特色的事業中去。其次，家庭藝術館要主動確立面對游客，以游客為軸心的觀念，堅持落實在對游客的需求的調查和旅行市場的分析基礎上進行藝術生產。第三，主動樹立市場意識和產業觀念。家庭藝術館是個非營利性的個體，但也需要有些額外的收入來堅持藝術館的生存。因此，家庭藝術館要樹立市場意識和產業觀念，要緊體現在四個環節：1.家庭藝術館展現出來的東西要符合現代觀眾的審美樂趣、思想性和藝術性的結合更具有觀賞性，同時更有市場；2.充分的宣傳和在家庭藝術館中優質的服務；四、營銷策略（一）、營銷主旨家庭藝術館的經營推廣，不僅需要文化底蘊深厚的產品，更需要我們良好的宣傳營銷。家庭藝術館的營銷主旨是以弘揚非物質文化遺產為中心，傳承和發揚楊柳青文化特色為目的。家庭藝術館的立身之本在于楊柳青文化特色，楊柳青文化若無法以一種新的形式展現在眾人面前，那后人則無法再觀賞到這種古香古色的文化氣息。（二）、營銷模式第一家庭藝術館要主動與西青區楊柳青政府的文化部門達到共識，共同創建一個良好的環境讓家庭藝術館在弘揚非物質文化遺產的同時平穩進展。“津韻匯”家庭藝術館將主打“親民”特色，利用“觸手可及的藝術”來吸引游客的到來，喚起游客的動手能力，體驗手工作品制作過程中的樂趣。“津韻匯”家庭藝術館的選址定在天津西青區的楊柳青古鎮，在一定程度,上能帶動楊柳青的旅行經濟進展。御河兩畔，風景秀麗，游客來此不僅能增加知識，也能得到源自楊柳青原生態的放松，讓人流連忘返。我們將利用以下幾點來宣傳“津韻匯”楊柳青家庭藝術館：（1）、報刊、電視和網絡“三位一體”以繁榮天津楊柳青文化為中心下，我們將采取報刊、電視和網絡“三位一體”、拓展自身市場和普及立即沒落的楊柳青文化“雙管齊下”的營銷模式。我們會利用報刊（《天津日報》、《每日新報》、《今晚報》、）和電視（天津電視臺）進行宣傳，并在各大知名網站（如攜程，百度，新浪，雅虎等）做廣告并建立鏈接。例如，我們在《天津日報》中購買一個版面，以一周兩期的形式，介紹楊柳青的歷史文化，遺留下來的文物古跡，引起讀者的吸引力。在版面中，我們能夠加上家庭藝術館的簡介，吸引讀者前往。（2）、與旅行社合作宣傳，強強聯合我們會與全國各大旅行社達成合作協議，大力宣傳楊柳青民俗文化旅行區，推廣家庭藝術館的幾大亮點。游客在前往目的地旅行前確信會做好充足的預備。例如，聯絡旅行團，上網做好旅行攻略等等。因此與旅行社的合作是必不可少的。同時，我們也會與各大旅行社達成共識，首要舉薦天津楊柳青特色精品游，讓游客能親臨楊柳青感受家庭藝術館的專門魅力。家庭藝術館也以此能得到穩固的客流量。3）、與教育局聯合，成立教育實踐基地家庭藝術館以弘揚非物質文化遺傳為要緊目的，因此我們還能與天津市的教育局、青年宮、各大高校合作，成為天津市教育局的課外實踐基地。讓天津市各校的老師和學生在通過課外實踐能了解到充滿古韻的楊柳青文化特色，觀賞大師們的優秀作品，同時還能參與作品的制作過程，對楊柳青文化有更深的了解。4）、與廣告公司長期合作，大量宣傳“津韻匯”家庭藝術館作為天津楊柳青文化的新地標需要大量的廣告宣傳來吸引游客前往。與各大知名廣告商形成長期合作，占據一定的廣告地位，有利于家庭藝術館的推廣，提升知名度。“津韻匯”楊柳青家庭藝術館既符合國家愛護文化遺產的當前形式，又能為楊柳青古鎮帶來一定的經濟收入，同時還能向青青年宣傳楊柳青文化，培養青青年的愛好，開拓“年輕一代”的市場。（三）、困難和風險家庭藝術館在運作過程中不可幸免地會受到各種風險的威逼。（1）、顧客需求的變化處理方法：我們針對顧客需求的時刻變化在常務機構宣傳企劃部門中設置了開發組，關注弘揚非遺文化的形勢，進行周期性市場調研，努力開發充滿新意的的參觀形式。同時，要有完善的交流系統，建立游客與藝術館的交流平臺，例如：建立網頁論壇，與游客直截了當對話。通過論壇，游客、訪咨詢者和藝術館之間能夠實現交流與信息的有效傳遞。（2）、市場開拓的風險建館初期未必有足夠的阻礙力與講服力讓手工藝商家投資。處理方法：宣傳產品和政府有關政策。這就需要我們把握自身的特點，通過各類媒體宣傳出去。電視、報紙、網絡等媒介能夠有效吸引游客的目光；在多家網站設置信息網點或鏈接，加大網絡搜索幾率；定期進行電子郵件推廣實現受眾對“津韻匯”家庭藝術館的關注度從而吸引商家投資，如此良性循環，爭取讓藝術館盡快成為天津楊柳青文化的新標志。五、組織結構（一）、機構性質政府、家庭藝術館、藝術家三者之間的關系：家庭藝術館是一個典型的“官助民辦”的項目。在此次項目中,政府大力發揮政府的綜合整合資源的能力，為家庭藝術館提供場地，全力支持并以多種方式、多項渠道扶持家庭藝術館的日常運營。而經營機構與政府達成一個治理共識，負責治理大院內的各個家庭藝術館，使其能夠更好地進展，以突出此次項目弘揚和傳承非物質文化遺產的宗旨。家庭藝術館申請人在獲得批準后將簽訂合同，要遵循我們制定的統一規劃模式、經營模式、物業治理，不得擅自將其它商品（非申請項目）帶入展館。各展館能夠裝修不同風格。資費制定，申請人可按照自己展出的不同項目制定相符的價格。除公共工作人員外，申請人自行聘用的人職員資由自己承擔。（二）、決策機構理事會：分不由政府方面的三名專員、三名藝人代表和機構代表組成。政府專員是政府與經營機構溝通的橋梁， 要緊代表政府意愿，對家庭藝術館的開展，日常治理條例的頒布、實施起到決定作用。經營機構代表負責治理機構、具體實施治理條例，經營治理家庭藝術館等日常工作。 而藝人代表則負責對家庭藝術館各館歷史進展的研究、藝術品制作的考究。（三）、常務機構負責本經營機構的人事治理制度，實施并提出合理化意見和建議。1、解決困難的人事咨詢題，包括裁決爭端、解雇職員、紀律治理。做好機構的職員聘任、勞動合同簽訂工作；負責機構內外的合同、協議的組織審核、留存。2、負責和諧機構公共事務及政府事務治理；3、負責上級和內部有關文件及文字資料的批閱；4、負責處理突發事件及其它行政工作。總經理在藝術館的日常運營中具有最高的決策權力，下轄三個部門負責藝術館日常運營的各項工作1、宣傳企劃部：此部門要緊負責機構對家庭藝術館的市場分析、產品研發、產品營銷以及對家庭藝術館這一品牌進行形象傳播。在以消費者和市場為導向的時代，此部門的責任是保證家庭藝術館的產品符合市場的需求。做好經營機構的打算治理與考核工作，確保機構順利實現既定的目標。開發各種渠道，在社會上建立家庭藝術館的良好形象，擴大伙兒庭藝術館的社會效益，以贏得更大的經濟利益。此部門下設三個小組：（1）、公共關系組：負責對外的聯系業務。要緊負責聯系海內外有意大量收購、批發手工藝品的企業。成員具有較強的社交能力。負責與商家、企業及單位聯系，交談手工藝品銷售渠道的聯系。按照機構的整體戰略目標進行大客戶的開發及合作客戶的愛護服務。（2）、開發組：及時把握家庭藝術館市場進展情形以及與藝術館行業有關的政策法規，為家庭藝術館的進展提供市場信息及進展規劃。負責家庭藝術館有關手工藝技藝、工藝文件、標準樣板的制定、審批、歸檔和保管。建立健全各個家庭手工藝館的檔案治理制度。（3）、企宣組<1>負責家庭藝術館的對外宣傳工作，包括常規宣傳與專題宣傳。<2>建立和進展家庭藝術館文化。通過各項專題或常規宣傳活動，逐步明確和完善家庭藝術館建立的文化內涵及各個手工藝技藝的歷史文化內涵。<3>負責家庭藝術館的內外部活動的宣傳策劃工作。負責宣傳活動所需的展板、橫幅、海報等工具的設計與制作工作。 負責家庭藝術館對外宣傳活動的宣傳稿件的撰寫、提交及發表工作。<4>開發媒體公布渠道，組織策劃媒體活動。如申請開通家庭藝術館微博或博客，完成內容更新、人氣提升等愛護工作；到各個校內或校外論壇公布宣傳帖子；在視頻網站公布家庭手工藝館的對外宣傳視頻等。2、財務部：負責中心財務治理和經營核算。 制定中心財務打算，安排預算方案，參與機構的經營治理。對家庭藝術館的日常建設規劃投入資金進行治理， 關于手工藝產品的日常海內外銷售批發所獲資金進行治理、 分配。并針對一些有利于家庭藝術館進展的項目進行投資規劃資金投入治理。 會計核算治理,資金治理和調度,投資項目的財務審核,參與投資評判等工作。3、營運部：下設一個小組：1)、接待組：負責日常家庭藝術館的游客接待，各個有意了解、咨詢家庭藝術館文化、手工藝技藝的海內外愛好者以及有意大批量購入手工藝品的廠商、企業等人士。同時兼顧對家庭藝術館建設有關意見的處理及作出應對措施，進一步完善家庭藝術館的建設及解決手工藝品的質量和銷售咨詢題。六、財務規劃分析及推測我們的主旨是將楊柳青文化集合在一起展現，從而使楊柳青文化能走顯現在的窘境，擴大受眾面。我們要緊與政府的建設打算達成共同進展的共識，除了依靠政府每年的財政撥款扶持家庭博物館的經營，同時家庭藝術館也從其特色商品中獲得利潤。要緊的贏利依靠游客參與的手工藝品制造所交納的一定費用以及特產的銷售。我們的工作不僅協助政府宣揚非物質文化遺產精神，也要將我們的家庭藝術館推向市場。因此家庭藝術館的運營過程應嚴格遵循國家現行的有關規定，同時也要準確了解市場、準確推測并估算所需資金，才能確保家庭藝術館工作的正常運行。將楊柳青文化以一種創新的形式推廣出去是一個難點，我們須把握多方面的信息，了解受眾。通過市場調研，我們能夠清晰的推測整個項目的差不多贏利情形和支出情形。（一）、收入來源1、門票收入展館門票成人票10元學生票5元兒童票免費（身高120cm以下）2、展館出租我們采納招標的形式甄選藝人，凡是在楊柳青年畫、泥人張彩塑、楊柳青剪紙、天津風箏魏四項中之一的手工藝人均可參加。選中后展館出租。3、場地租金大院內休息小站也采納出租的形式，出租商要緊針對餐飲類公司。劇場的包場費收入。（二）、收入和支出估算家庭藝術館估量有以下幾項支出：1、前期投入名稱 金額(萬元) 注釋裝修費用 50萬元 【1】硬件設施 20萬元 【2】備用資金 10萬元 【3】總計80萬元投入估量50萬元

注釋:【1】.藝術館裝修前期2】.硬件設施包括（1）電腦4臺，用于平常辦公使用、宣傳及運營和業務聯系、收集資料等；（2）打印機、復印機、傳真機一臺，電話兩部；（3）空調4臺；（4）電子（4）家庭藝術館辦公所需文化用品，如紙張、油墨等以上總計20萬元。3】.在整個藝術館的運營當中必須注意突出成本操縱，這其中包括為擴大宣傳投入的資金，要有具體人員監督，使資金切實到位。還有有一個備用資金以防突發情形，資金暫定為10萬元。2、日常支出名稱 金額(萬元) 注釋場地租金 30萬元/年 【1】物業費 36萬元/年 【2】

【1】場地租借家職員酬勞18.6萬元/年【3】宣傳費用20萬元/年【4】教育基金16.2萬元/年【5】總計120.8萬元/年00平方米的房子,租金估量30萬元/年。

庭藝術館的運營場地是一間5【2】水費、電費、電話費和其他費用，估量支出 3萬元/月。【3】藝術館設有總經理 1名，工資3500元/月，企宣部人員 3名,工資2元/月/人,運營部人員2名,工資2000元/月/人；,財務部部設專員1名,工資2000元/月。4】（1）平面媒體包括雜志、報刊，要緊以宣傳楊柳青歷史文化和“津韻匯”家庭藝術館為主。其中也能為贊助商宣傳。還能夠為非物質文化遺傳的弘揚作為公益宣傳。2）電視廣播的傳播包括家庭藝術館的廣告在電視上播出和