方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告知方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內全部貨品1折”,客戶搶購的是有限的，方案3超值一元——舍小取大的促銷策略方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德方案6降價加打折——給顧客雙重實惠40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是方案11自主定價——強化推銷的經營策略方案12超市購物卡——累計出來的優待方案13賬款規整——讓顧客看到實在的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折方案14多買多送——變相折扣方案15組合銷售——一次性的優待方案16加量不加價——給顧客更多一點方案17小鬼當家——通過兒童來促銷方案18自嘲自貶——中年人最求實在方案19主動挑錯——打動老年顧客的心方案22英雄救美——打好男性這張牌方案23選擇顧客——商場促銷的“軟”招方案24贈之有道——滿足女顧客的“心”需求方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章方案28貨比三家——顧客信任多一點方案29吃出幸運——為幸運而瘋狂消費方案30能者多得——引誘推銷的法寶方案31檔案管理——讓顧客為之而感動方案32一點點往上加——讓顧客寵愛上你方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統不放方案35混亂經營——亂中取勝的好方法方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37排位有訣竅——廉價的總是在前排方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39心心相印——用來見證愛情方案40齊聚一堂——搭配出來的暢銷方案41現場效應——在現場為自己做廣告方案42示意效應——讓顧客自以為是方案43點名效應——讓顧客注重自己的品牌方案44對比效應——讓顧客看到實際效果方案46巧用證人——真正的活廣告方案47名人效應——讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風車——借力取勝的捷徑方案49溫情一元——超市賣場的助學之旅例：超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助方案50免費領養——把獎品變成領養權方案52盼望商場——把讓利變成孩子的盼望方案53破壞效應——讓顧客真正放心方案54效果展現——讓質量自己說話方案55消費衛士一—迎合顧客心理做文章方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷第一節傳統節日促銷方案57新年紅包——春節禮品促銷方案58特別1+1——清明節鮮花促銷方案59五五有禮——端午節粽子促銷其次節外來節日促銷方案60情人價格——情人節花飾促銷方案61平安是福——平安夜蘋果促銷方案62圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷第三節特定人群假日促銷方案63三八彩頭——婦女用品促銷方案64歡快童年——兒童節玩具促銷方案65親情廚房——讓您的母親更輕松方案66含蓄父愛——父親節禮品促銷方案67尊師臺——尊師重教的創意促銷第一節開業促銷其次節店慶促銷方案71積分優待——真情回饋老顧客方案72自助銷售——招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎征集——店慶提升影響力方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在方案77美女效應——讓顧客美不勝收方案78侏儒餐廳——一笑而過的新奇方案79愛美之心——抓住女性的攀比心里其次節促銷人員促銷方案80另類模特——別開生面的促銷場面方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果方案82雙贏模式——做好促銷員的文章方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要方案84沉錨效應——促銷員的服務語言創意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章服務——鎖定客戶的促銷方式第一節售前服務促銷方案85樣品派送——更直接的試用感覺方案86適當越位——多給顧客一點兒方案87欲取先給——店鋪服務的取舍之道其次節售中服務促銷方案88自選餐廳——一切都為了服務顧客方案89將錯就錯——讓顧客都覺得滿足方案90依樣畫瓢——給顧客一個思路方案91按需供應——不讓一個顧客絕望第三節售后服務促銷方案92榜上出名——給顧客最好的服務方案93有求必應——想顧客之所想方案94無理由退貨——贏得聲譽的服務方案第四節免費服務促銷方案95免費服務——一種超前的感情投資方案96額外服