報價和成交核算案例：上海新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.的報價進行核算。報價資料：400打女士短衫，含增值稅17%的采購成本是24.88元/件，退稅率為9%。國內費用包括運雜費860元；商檢報關費150元；港區雜費600元；認證費80元；業務費1000元；其他費用800元。海洋運輸費用為2070美元。海運保險，按CIF價格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰爭險，其保險費率合計為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫髢r的3%，利潤為報價的10%，當時的匯率為7.51元兌換1美元。請核算每打CIFC3%NY價是多少？正確的價格計算是正確出口報價的前提條件，沒有準確的計算，就無法正確報價。從事進出口業務的人員，應熟練掌握各種報價、還價和成交價格的計算方法。一、出口報價的核算出口報價＝成本+費用+利潤=出口報價的核算一般包括下面幾部分內容：成本核算、運費核算、保險費核算、出口稅收核算、傭金核算、利潤核算、報價核算等。（一）成本核算實際成本＝退稅收入＝（二）國內費用包裝費、報檢費、報關費、國內運雜費、認證費、業務費、貸款利息（有時，企業由于周轉資金短缺，而無法向國內供應商采購貨物，此時企業會向銀行提出融資申請，這樣就會出現銀行給企業墊款，企業必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內供應商購買貨物而發生的，所以墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的）等。（三）銀行費用的核算 不同的結匯方式，銀行收取的費用不同，同一結匯方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，L/C費率收取1.5%，D/A費率0.15%，D/P費率0.17%，T/T費率0.1%。銀行在收取費用時，是按報價總金額來計收，其公式為：銀行費用=報價總金額×銀行費率（四）運費核算重點是海運費中件雜貨班輪運費的基本運費計算，要注意重量噸是按貨物毛重來計收。（五）保險費核算在出口貿易中，在以CIF(或CIP)術語成交的情況下，出口方需對保險費進行核算。其中容易出錯的是保險加成率，按慣例保險加成率通常為10%，如果題目沒有列出，一定要按10%來計算，不能遺漏。此外，保險金額要按CIF或CIP凈價格來計算，即具體公式如下：保險金額＝CIF(CIP)貨價×(1＋保險加成率)保險費＝保險金額×保險費率如以其他貿易術語成交，則應先折算為CIF或CIP再加成計算保險金額。FOB、CFR價和CIF價及FCA、CPT價和CIP價的換算公式如下：FOB價換算為CFR、CIF價的公式：CFR=FOB+F（運費）CIF=[FOB+F（運費）]/[l-（1+投保加成率）×保險費率]CFR價換算為FOB、CIF價的公式：FOB=CFR-FCIF=CFR/[l-（1+投保加成率）×保險費率]我國進口貨物的保險金額原則上也是按進口貨物的CIF（或CIP）價格計算，但實務中大部分進口合同是采用FOB（或CFR）貿易術語，在向中國人民保險公司進行投保時，均按估算出的CIF（或CIP）價作為投保金額而不必加成，其中的運費率和保費率采用平均值計算。（六）出口稅收核算（略）對出口貨物，海關將根據《中華人民共和國關稅條例》的規定和《中華人民共和國海關進出口商品稅則》規定的稅率，從價征收出口關稅。按照規定，出口商品應交納有關稅金。特別是在WTO自由貿易的框架下，許多國家只對關系國際民生、本國稀有儲備或高科技產品的出口通過關稅或其他手段予以限制，而對于大部分正常貿易中的商品是不予征稅的，目的是更好地鼓勵本國商品的出口。出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率其中，出口完稅價格是海關征收關稅所依據的價格，目前我國海關征收出口關稅是以商品的離岸價為基礎的，即：FOB價成交時，出口完稅價格=FOB價/（1+出口稅率），而以CFR或CIF價成交時，應先將運費、保險費從中減去，即：CFR價成交時，出口完稅價格=（CFR價-運費）/（1+出口稅率）CIF價成交時，出口完稅價格=（CIF價-保險費-運費）/（1+出口稅率）（七）傭金的核算傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)含傭價＝ （八）利潤的核算核算利潤額時應注意計算基數，可以以成本為基數，也可以售價為基數。海新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進行還價核算。還價核算分析：利潤=銷售收入–實際成本–國內費用–海洋運費–保險費–傭金=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223元/件總利潤額=0.1223×400×12=587.04元利潤率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%三、出口成交核算一般來說，出口成交核算與還價核算的過程基本相同，不同的是成交核算是在雙方達成交易后出口方對其成交結果的總結。核算企業的利潤額和利潤率。先求出實際成本、國內費用總額、出口運費總額、再求出合同利潤總額=銷售收入–出口運費–出口保險費–客戶傭金–實際成本-國內費用計算利潤率案例：以上例為例，按每打48.50美元CIFC3%NY的報價進行核算。購貨總成本=24.88×500×12=149280人民幣出口退稅收入=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民幣國內費用總額=860+150+600+80+1000+800=3490人民幣出口運費總額=2070×7.51=15545.57人民幣合同利潤總額=銷售收入+出口退稅收入–出口運費–出口保險費–客戶傭金–采購成本-國內費用=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57–48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民幣利潤率=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%四、出口商品盈虧核算（略）一般來說，以下兩個指標較為常用：（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。比率為正時，表示盈利，為負則意味著虧本。出口商品盈虧額出口商品盈虧率=出口商品總成本×100%（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本是指通過商品出口，用多少本幣可以換回一個單位外幣的比率。這項指標較為直觀，在實際業務中常被采用。公式：換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品的外匯凈收入（FOB價）換匯成本核算盈虧的方法是將計算出的換匯成本與銀行外匯買入價進行比較，如果計算出的換匯成本大于外匯買入價，則表示虧損，反之則意味著贏利。

課堂練習1、上海旺盛貿易公司于2011年5月收到日本三井株式會社訂購17公噸海產品的詢價。旺盛貿易公司按正常報價程序進行報價核算。該海產品每公噸進貨價格為5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝每公噸500元人民幣；該批貨物國內運雜費共計1200元人民幣；出口商檢費300元人民幣；報關費100元人民幣；港區港雜費950元人民幣；其他各種費用共計1500元人民幣。旺盛公司向銀行貸款的年利率為8%（墊資利息的計算是按照采購總成本來計算），預計墊款時間兩個月；銀行手續費率為0.5%（按成交價格計），退稅率為3%；海洋運費共2200美元，保險費率0.85%；三井株式會社要求在報價中含傭金3%。若旺盛貿易公司的預期利潤是10%（以成交金額計），當時人民幣對美元匯率為6.371:1，試報出CIF3%的價格是多少？2、中紡針棉毛織品進出口公司向韓國釜山某客戶出口一批全棉內衣，其中海運運費共3000美元，出口定額費率是進貨成本的6%；當時人民幣對美元的匯率為6.371:1；保險費率為0.75%，按成交總額110%投保；傭金率為3%，增值稅率為17%；退稅率為8%；其他資料見下表。試核算該公司出口交易的利潤總額和利潤率。貨號成交數量計算單位成交金額CIF購貨成本S8923300PIECEUSD7.25CNY34.90L8822800PIECEUSD7.60CNY36.70M8653450PIECEUSD8.45CNY40.20XL8865600PIECEUSD8.70CNY44.503.中國糧油進出口公司大連分公司對英出口罐頭10000箱，每箱體積49cm×32cm×19cm。目的港為英國南安普頓，經香港裝船。第一程由中遠公司運輸，第二程裝船后由國外班輪裝運，計算從大連至目的港的總運費為多少人民幣？（設1HKD=1.2CNY，已知：查《中運表》罐頭為M8級。大連至香港基本運費為22元人民幣，各種附加費17%，中轉費40HKD/M；又查《中租船》罐頭為M8級，香港至南安普頓基本運費為23.7HKD，附加費為13%。）4.一批出口貨CFRC2%價為20000美元，現客戶來電要求按CIF價加10%投保海運一切險，設保險費率為0.9%，我方若同意照辦，應向客戶補收多少保險費？并求這批貨的保險金額。5.我出口公司對非洲某客商發盤，供應某商品，價格條件為CIF非洲某口岸每公噸1500美元；按發票金額110%投保一切險和戰爭險，對方要求改報FOB中國口岸。經查自中國口岸至非洲某口岸的海洋運輸費用為每公噸50美元，一切險的保險費率為0.5%，戰爭險的保險費率為0.3%。問如維持出口凈收入不變，改報FOB中國口岸價，應為多少美元？6.我公司出口商品200件，每件毛重95千克，體積100cm×40cm×25cm，查輪船公司運費表，該商品計費標準為W/M，等級為8級，每運費噸為80美元，另收港口附加費10%，直航附加費15%。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，我公司應報價多少？7.某票貨從張家港出口到歐洲費利克斯托（FELIXSTOWE），經上海轉船。2×20’FCL，上海到費利克斯托的費率是USD1850.00/20’，張家港經上海轉船，其費率在上海直達費利克斯托的費率基礎上加USD100/20’，另由貨幣貶值附加費10%，燃油附加費5%。問：托運人應支付多少運費？8.假設某公司出口電纜1000箱，裝入一個20英尺的集裝箱。每箱體積為40cm×20cm×30cm，每箱重17.5千克。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M”計收運費；海運費的基本費率是1000USD/TEU；查附加費率表，得知需收取燃油附加費30%，試計算運費？

課堂練習參考答案1.分析：（1）實際成本采用本章給出的公式，代入公式計算。實際成本=5600(1+17%-3%)÷(1+17%)=5456.4103元人民幣/公噸（2）由于發生的國內各種費用是總額，而前面求出的是每單位實際成本，為使計算過程中的單位統一，故出口包裝費用每公噸500元人民幣不需要除以17公噸，而其他的費用加總后要除以出口總額17公噸。銀行墊款計算的分析，在幫助與提示部分已經作出了分析，墊資利息的計算是按照采購總成本來計算的，這一點在計算時非常容易出錯。國內費用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.902元人民幣/公噸（3）銀行手續費計算的分析，在幫助與提示部分已經作出了分析，銀行手續費的計算是按照報價總金額來計算的，這一點在計算時也是非常容易出錯的。銀行手續費=報價×0.5%（4）客戶傭金=報價×3%（5）出口運費=2200/17=129.4118美元=129.4118×6.371=824.4826元人民幣（6）出口保險費=CIF報價×110%×0.85%（7）利潤=報價×10%（8）824.4826=7093.7949÷0.85565÷6.371=1301.29美元/公噸2、分析：由于出口涉及四個貨號的商品，所以在計算成交總利潤額時要注意將四個貨號的商品成本、收入相加計算。銷售收入=(300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7)×6.371=110074.9525CNY退稅收入=(300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50)(1+17%)×8%=5785.9829CNY出口運費=3000×6.371=19113CNY出口保險費=(300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7)×6.371×110%×0.75%=908.1184CNY客戶傭金=(300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7)×6.371×3%=3302.2486CNY購貨成本=300×34.90+800