春節促銷的活動方案春節促銷活動方案1

春節是一年當中最重要的節日，對于客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增加顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：

第一類：一般百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峰從臘月二十三開頭到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而預備的煙酒副食類禮品。

消費高峰應當在正月十五之前。由于走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上賜予優待，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峰期從進入臘月便間續開頭，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚口號，沒有明確的優待措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優待在DM單上具體的進行宣揚，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清晰目標客戶群的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣揚入手，把活動時間拉長，并且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓快樂購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

三、整體活動廣告語：

歡快佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共2000個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特殊企劃情人節專版活動時間：

我友愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參加過程。

注：可設一二三四五等獎及參加獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

（五）團購價低更有禮，財運吉利送到家！

活動時間：

團購滿2000元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

春節促銷活動方案2

一、20xx年春節活動背景：

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經預備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們勝利的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客伴侶走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的'收獲！

二、20xx年春節活動主題：

1）春節賀歲禮送新春

2）春節情緣春節

3）情人節感受溫馨浪漫

三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節活動布置策劃：

內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣揚和活動宣揚）。

2）外包柱按門店的實際狀況統一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）、

5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6x2m）。

6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）、

2、場內布置：

1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

5）制作吉利門，按商場的春節陳設方向進行設計。

通道：

1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）、

2）依據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設專區：

1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2）貨陳設進行食品專區的陳設，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

3）專區的陳設主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃耀為主要表現形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工布置及服務用語

1）統一制作春節員工帽子，每位員工必需佩帶。

2）春節期間員工服務用語：你好！新年歡樂！歡迎光臨！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

五、20xx年春節活動陳設及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

詳細的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括養分保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳設，并可做為一條街來陳設。

2）贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，詳細有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商供應贊助。（由門店及營銷科共同執行）

1）廠商大型文藝促銷活動、

2）廠商做大型爆竹聲聲辭舊歲，歡高興喜過大年。新春佳節即將來臨，春節、春節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。為仔細貫徹落實平頂山衛東區關于在全區訓練系統開展“我們的節日春節、春節”主題活動的通知精神，以“我們的節日春節、春節”為主題，深化挖掘春節、春節所凝聚的優秀傳統文化內涵，鼓舞同學樂觀參與形式多樣的群眾性民俗活動和文化消遣活動，引導同學弘揚中華優秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校同學的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

一、活動主題

以春節辭舊迎新、平安團聚、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔、節儉的原則，深化挖掘春節的文化內涵，以活動為載體，吸引全體同學廣泛參加，培育和樹立同學認知傳統、敬重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增加同學對中華優秀文化的認同感和驕傲感，著力營造歡快、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

二、活動目的

豐富學校生節日精神文化生活，培育和樹立認知傳統、敬重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增加對中華優秀文化傳統的認同感和驕傲感。

三、活動內容

活動時間：20XX年X月X日——20XX年X月X日

活動地點：各班教室、操場、家庭

活動形式：圍繞春節、春節辭舊迎新、團聚平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原則開展活動。

1、利用寒假，讓同學在家讀一本好書、學一首好歌、干一天家務、一件好事。

（一）讀一本好書：一至六班級由老師布置任務，每個同學寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學校組織印發讀書調查表。（附讀書表）

（二）學一首好歌：同學自己學唱一首樂觀向上的歌曲。

（三）做一件好事：學校印發“做一件好事”表格，讓同學自己填寫事情經過和事后感想。讓同學懂得付出，學會賜予。（附表格）

2、合理安排壓歲錢：結合各班班隊會開展“用好