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春節(jié)促銷的活動(dòng)方案春節(jié)促銷活動(dòng)方案1
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,但是在有競(jìng)爭(zhēng)的狀況下,好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,同時(shí)也是增加顧客好感度,提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前,我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類:
第一類:一般百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)頭到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等,所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對(duì)這類人群肯定要在選購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),這樣在宣揚(yáng)環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,以100為單位進(jìn)行操作,從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動(dòng)可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。
其次類:一般百姓家庭為走親訪友而預(yù)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)當(dāng)在正月十五之前。由于走親訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是依據(jù)以往的閱歷,要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品,而且必需得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠,例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等,可以定為兩件套,三件套,四件套等,要么從價(jià)格上賜予優(yōu)待,要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類:個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便間續(xù)開(kāi)頭,針對(duì)這一群體,往年我們僅僅做的是宣揚(yáng)口號(hào),沒(méi)有明確的優(yōu)待措施,今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)待在DM單上具體的進(jìn)行宣揚(yáng),明碼標(biāo)示,刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析,搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn),今年的春節(jié)要從年貨宣揚(yáng)入手,把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng),并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛,實(shí)現(xiàn)老百姓快樂(lè)購(gòu)物,享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題:
佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間:
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ):
歡快佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明:可用作公交車前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到,“福”送到!活動(dòng)時(shí)間:
購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間:
新年送吉利,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!
(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間:
我友愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“福”運(yùn)一把抓,抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間:
新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,假如采納后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,假如禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很廉價(jià)但由于是在過(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參加過(guò)程。
注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng):100元禮券(3名)四等獎(jiǎng):50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉利送到家!
活動(dòng)時(shí)間:
團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
春節(jié)促銷活動(dòng)方案2
一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景:
20xx年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們勝利的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客伴侶走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的'收獲!
二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題:
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)春節(jié)情緣春節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃:
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1、場(chǎng)外布置:
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng))。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)、
5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6x2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)、
2、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉利門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)、
2)依據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳設(shè)專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳設(shè)進(jìn)行食品專區(qū)的陳設(shè),并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必需佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年歡樂(lè)!歡迎光臨!
3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、
五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳設(shè)及商品的促銷活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷
詳細(xì)的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè),并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。
2)贈(zèng)品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),詳細(xì)有買(mǎi)贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠商供應(yīng)贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)、
2)廠商做大型爆竹聲聲辭舊歲,歡高興喜過(guò)大年。新春佳節(jié)即將來(lái)臨,春節(jié)、春節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為仔細(xì)貫徹落實(shí)平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)開(kāi)展“我們的節(jié)日春節(jié)、春節(jié)”主題活動(dòng)的通知精神,以“我們的節(jié)日春節(jié)、春節(jié)”為主題,深化挖掘春節(jié)、春節(jié)所凝聚的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵,鼓舞同學(xué)樂(lè)觀參與形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化消遣活動(dòng),引導(dǎo)同學(xué)弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化,推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷豐富我校同學(xué)的寒假生活,為此特制訂本活動(dòng)方案如下:
一、活動(dòng)主題
以春節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)聚、孝老愛(ài)親、感恩祈福、健康文明為主題,突出“喜慶祥和過(guò)大年,傳統(tǒng)文化再繼承”,遵循簡(jiǎn)潔、節(jié)儉的原則,深化挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵,以活動(dòng)為載體,吸引全體同學(xué)廣泛參加,培育和樹(shù)立同學(xué)認(rèn)知傳統(tǒng)、敬重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,增加同學(xué)對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和驕傲感,著力營(yíng)造歡快、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
二、活動(dòng)目的
豐富學(xué)校生節(jié)日精神文化生活,培育和樹(shù)立認(rèn)知傳統(tǒng)、敬重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念,增加對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和驕傲感。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間:20XX年X月X日——20XX年X月X日
活動(dòng)地點(diǎn):各班教室、操場(chǎng)、家庭
活動(dòng)形式:圍繞春節(jié)、春節(jié)辭舊迎新、團(tuán)聚平安、孝老愛(ài)親的主題,遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便,力所能及的原則開(kāi)展活動(dòng)。
1、利用寒假,讓同學(xué)在家讀一本好書(shū)、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。
(一)讀一本好書(shū):一至六班級(jí)由老師布置任務(wù),每個(gè)同學(xué)寒假讀一本書(shū),做好讀書(shū)筆記,由學(xué)校組織印發(fā)讀書(shū)調(diào)查表。(附讀書(shū)表)
(二)學(xué)一首好歌:同學(xué)自己學(xué)唱一首樂(lè)觀向上的歌曲。
(三)做一件好事:學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格,讓同學(xué)自己填寫(xiě)事情經(jīng)過(guò)和事后感想。讓同學(xué)懂得付出,學(xué)會(huì)賜予。(附表格)
2、合理安排壓歲錢(qián):結(jié)合各班班隊(duì)會(huì)開(kāi)展“用好
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