如何項目定位難：321模定位是一直困擾地產企業的難問題那如何解決項目定位難的問題呢？通過對行業眾多期價值分析環節把握3大要素，在過程價值實現環節解決2個關鍵問題，在最后價1類評價指標，我們稱之為“321某日，某地產公司會議室，在互相轟：“說產品設計不好，我賣不出的事”。究其根源，其實是由于前期定位導致后期銷售乏力，但到底誰應該為定位買定位是一直困擾地產企業的難問題，那如何解決項目定位難的問題呢？通過對行題，需要期價值分析環節把握3大要素，在過程價值實現環節解決2個關鍵問1“321一、分析3個要素：挖掘項目自身特色、尋找市場的機會點、尋求競爭的突破1、項目分析：挖掘項目自身特在，既要包裝和發掘土地價值，但又不能過分拔高土地屬性，吹得太市場不認2、市場分析：尋求市場的機會首先，通過市場分析，了解市場供求狀況、價格及發展趨勢等，看什么產品什么樓盤最暢銷，什么是市場急需但是供應遠遠不足的，所在市場客戶有沒有什么的，找一，首置客戶和再改1客戶量最為活躍；第二，首置客戶接受度最高的是總價200萬以下的房子，再改1客戶接受度最高的是600以上的房子，了解到這一信息，后續在產品心需求點及敏感點，找到客戶對項目對產品的重要需求和興奮需求，了解的驅動3、競爭分析：尋求競爭的突破競爭分析是對競爭區域和競爭性項目的競爭力和弱勢缺點進行比較分析，以做到“知己知彼，百戰不殆”，并依此選擇和制定相應和規避策略。競爭分析的是尋求行業競爭的突破口和競爭的差異化。一般從如下面展開：樣即使項目是同一類型客戶群，客戶也會的跑到我們這邊來。總之，上述從項目、市場再到競爭對手面的分析對于準確的項目定位至關重要，但往往很多地產企業流于形式主義，調研結果缺乏準確性和實用性，比如問卷設計不合理、信息收集方法缺乏針對性、深度訪談對象規模受限、簡單同區域類似項目并克服。只有通過對上述面要素嚴謹科學的分析，才能對項目內外部條件有深刻認二、解決2個問題：找準客戶，找對產在對項目、市場、競爭三者進行深入分析后，回到項目定位本身，其實是要回答1、找準客戶：2大關此，初步確定目標客戶群應該是注重享受的社會新銳。不深入的，很難回答客戶為什么要買房？要買什么樣的房子？標桿企業萬科在借鑒成長型企業運用上述模式會存在，因為沒有像萬科這樣成產品系列去支撐，系，可靈活運用，比如某成長型企業就在繼承萬科按家庭細分目標市場的思形成了如面基于項目屬導出的目標客戶群是否準確，項目是否能夠獲得這樣的客戶的認同，另2、找對產品：提升產品的溢價能力，形成區隔一個是不同產品組合的能力測算（最后一個環節財務評價會說），這個問題的答案應該是水到渠成了，如果做，那就只好讓拍腦袋了。所以，今天我重點談談第三個問題，就是如何讓產品有區隔競爭對手的優勢呢？怎么辦呢？建議是把握兩大原則：一個是借勢原則，比如針對競爭對手亮點可以拿來最關注的，也很容易住客戶，因為直接影響客戶對樓盤品質的評價，所以該企業就在以戶型為例，戶型的功能劃分、功能擺布、開間尺度、景觀、朝向、面積、創些要素可能是互斥的，很難都滿足，比如景觀和朝向的，那怎么辦呢？我們需要就需要針對客戶關注點做傾斜性的投入和傾斜，達到四兩撥千斤的效果，如下表是某標桿院、入戶花園、露臺等方式進行實在的面積，確保面積的靈活使用性。三、回歸1類指標：開發時序、開發面積、成本費用、借入以及稅費等。上述數據中，除了基本物業數據1、通過歷史項目及市場比