1名目\l“_TOC_250012“一、摘要 3\l“_TOC_250011“二、營銷環境分析 3\l“_TOC_250010“〔一〕市場前景分析 3\l“_TOC_250009“〔二〕宏觀政策分析 4\l“_TOC_250008“〔三〕市場環境分析 4\l“_TOC_250007“〔四〕SWOT分析 4三、營銷目標 5\l“_TOC_250006“四、產品定位 5五、價格定位 5六、營銷戰略 5\l“_TOC_250005“〔一〕營銷宗旨： 5\l“_TOC_250004“〔二〕產品策略 6\l“_TOC_250003“〔三〕銷售渠道 6\l“_TOC_250002“〔四〕廣告宣傳 6\l“_TOC_250001“七、活動預算 7\l“_TOC_250000“八、方案調整 82三精雙黃連沖劑岳陽市場營銷籌劃方案一、摘要濟進展水平快速，經濟購置力實力樂觀，就岳陽零售藥店有460家〔相對可觀，市級醫院有三至五家，也就說明白雙黃連沖劑的市場前景會很大。市場進入策略，為雙黃連沖劑在岳陽地區的銷售提出可行性建議。二、營銷環境分析〔一〕市場前景分析隨著經濟的進展消費水平的提高，人們都不僅僅只滿足于“生存”這種生命狀保健意識的提高，而醫藥日益成為人們解決身體病狀不行缺少的商品。在2023202315%；2023年，全國藥品批發企業銷售總額5684148720%2023年底，全國共有藥品批發企業1.3萬多家；藥品零售連鎖企業2149家，下轄門店13.5萬多家，零售單體藥店25.3萬多家，零售藥店門店總數達38.8萬多家，因此競利力量將有效提升。數據顯示，行業集中度開頭提高。2023年，藥品百強批發企業銷售額占全國藥品批發銷售總額的70%。前三家企業的市場份額也從202310.4%202320.9%2023年，醫藥行業的增長將維持在7％左右。.據測算，醫療保健產品的需求彈性系數是1.37，即生活水平提高1個百分點，醫療消費水平將增長1.37個百分點，這說明醫療消費水平的增長速度快于居民生活水平的增長速度。常見問題，可見雙黃連沖劑的需求還是可觀的。〔二〕宏觀政策分析的質量要求也不斷增大。對藥物的處方非處方藥物也進展了嚴格的要求?！踩呈袌霏h境分析區域市場構造(將產品銷售量/額，依據全國區域進展地域性構造劃分，從整體角度分析我國整體區域市場的銷售構造))縣城非處方藥指便利公眾憑自我推斷。依據藥品標簽及使用說明就可自行使用〕〔不良反響，買某種要須〕其他地方承受互聯網的方式銷售藥物以成功施行?！菜摹砈WOT分析優勢：A、宣傳力度很樂觀，知名度高，C、包裝簡易，易融合消費者的心理，使用時簡潔便利D、黃連口服液承受病毒橋聯酶標法快速診斷對流感病毒檢出率較高、快速重復服用不產生殘毒和抗藥性，同時具有服用便利、無苦痛、起效快等優點。劣勢4A、具有肯定的局限性，過敏體質及患有咳喘、心肺功能疾病、血管神經性水腫等其他疾病患者不行使用B、能和其它藥物一同使用〔不宜在服藥期間服用滋補性中成藥〕C、療感冒同類藥物品種多，競爭力大D、不屬于農合藥物，不能報銷肯定的費用F、承受互聯網的方式，不能現買現拿,需要肯定時間才可送貨到手時機A、屬于非處方藥物，不需證明就可買購置B、岳陽市場藥店較多，更能快速提高它的掩蓋率威逼A、臨床注射雙黃連過敏大事，給雙黃連的知名度造成了肯定的影響〔雖然〕三、營銷目標6000040萬元，市場70%。四、產品定位五、價格定位中等價位〔15元〕貨的感覺，價格高治療輕度感冒又有點不值得感覺〕六、營銷戰略〔一〕營銷宗旨：以強有力的廣告宣傳攻勢順當拓展市場，我們選擇岳陽本地電視的廣告及車建立起點廣面寬的銷售渠道，以城市向農村輻射農村的方法，先上架岳陽中心的藥房藥，在向四周集中不斷拓寬銷售區域，提高它的銷售掩蓋面。5〔二〕產品策略通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。、產品定位“治感冒的專家，見效快，療效好”〕使產品快速啟動市場。、價格策略)這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商樂觀性〔賜予相對應的回扣。賜予適當數量折扣，鼓舞多購，節假日在原價上賜予9折的折扣?！踩充N售渠道以城市為中心向農村輻射來開放，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的〔賜予固定名額的免費培訓導購，超過業績賜予年終嘉獎，定期與店面一起做促銷活動〕〔四〕廣告宣傳原則〔以種很有生氣活力的顏色給別人的感覺很舒適清爽〕長期化：廣告宣傳商品共性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不生疏商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出全都的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，留意抓宣傳效果好的方式?！踩缰卮蠊澕偃眨藡D女節五一十一等節假日〕行動方案依據籌劃期內各時間段特點，推出各項具體行動。行動方案要細致、周密，品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。6A前期的宣傳a做產品形象廣告，讓寬闊消費者認知我們產品，樹立品牌形象，使得品牌升入人心，并認同我們的產品，可應用總公司制作宣傳的三精雙黃連廣告。形式〕c把握時機進展公關活動，接觸消費者。可進展關愛安康的活動免費給困難戶家庭檢查身體并送去安康從而來來樹立形象d樂觀利用聞媒介，擅長制造利用聞大事提高企業產品知名度?？勺瞿承┗顒拥馁澲虂硖岣呶覀兊闹菳做渠道以城市走向農村樹立形象從而影響周邊的地方，起到一個輻射作用。b、給選中的目標〔合作的藥店〕每個一至兩個名額導購免費培訓。,來提高效率.、賜予中間商肯定的優待，從而刺激中間商大力度的推銷我們的產品e、定期回訪，穩固中間商1000元，對串貨人開除處理〕我們選擇在春初做促銷宣傳活動，這個季節的溫差大，簡潔感冒，夏季的熱感冒人較多，在這個時候做促銷能滿足人們的需求。七、活動預算〔公司派員〕工資1500人∕6000元、廣告