***營(yíng)銷企劃書一、項(xiàng)目概況1.1基本參數(shù)基地面積66969M2建筑占地面積18000M2總建筑面積31698M2共115幢，其中：別墅109幢，管理樓配套用房6幢容積率0.467層數(shù)別墅三層、綜合樓二層、基地一層層高底層、二層3米，三層2。8米樓板承重臥室1.5KN/M2其它2.0KN/M2總供電容量1600KW總供水容量700M3/天總供氣容量480M3/小時(shí)總電話容量555號(hào)線山莊出入二處1.2本案現(xiàn)狀別墅地址***位于上海市嘉定區(qū)***。距滬嘉高速公路出口處百米之遙，驅(qū)車前往人民廣場(chǎng)僅四十五分鐘；距外環(huán)線南翔入口十分鐘車程，到虹橋機(jī)場(chǎng)僅三十分鐘車程。別墅類型蒼由加拿大著名蛾設(shè)計(jì)師關(guān)鏘光丸和華東建筑設(shè)芹計(jì)院共同構(gòu)思犁設(shè)計(jì)。共有六道種房型的加拿明大風(fēng)格的花園醋別墅，建筑面辯積從茂217M蚊2弱---470柏M蜘2懲不等。另有大移面積私家花園備，綠蔭覆蓋率葬近廈50脂%縫。山莊環(huán)境攏**身*沃空氣清新，環(huán)啟境幽雅。總占務(wù)地面積雅66969蟻M赤2冬，總建筑面友積箭3予萬(wàn)多平米。具釋有美倫美奐的壤日本式花園，繼歐陸風(fēng)情的古只羅馬柱，美妙閱的人工湖、假柏山及噴泉、大逆草坪等。設(shè)備配套無(wú)每幢別墅設(shè)備臘：開利中央空頭調(diào)、澳洲恒溫漲熱水爐、進(jìn)口懷廚房設(shè)備腎、斜“哄美周標(biāo)夫”嚴(yán)潔具、妻ID再D述電話。特別服務(wù)偶每天有專車接移送美國(guó)學(xué)校、菠耀中和其它國(guó)劣際學(xué)校。有班創(chuàng)車去虹橋家樂(lè)所福、麥德龍、歡人民廣場(chǎng)。社區(qū)服務(wù)倆社區(qū)內(nèi)定期組想織旅游及其它籍娛樂(lè)活動(dòng)。山莊住戶份山莊內(nèi)有來(lái)自泉美國(guó)、德國(guó)、邊日本、香港、追臺(tái)灣等世界各旁地的住戶。物業(yè)管理凍聘請(qǐng)著名的香算港戴德梁行做妙物業(yè)管理。保擱安系統(tǒng)有紅外覽線、電視監(jiān)控刪及全天不間斷馳巡檢邏臭“嚴(yán)三位一決體犯”恨。另外物業(yè)管檢理處還提供免艘費(fèi)代購(gòu)機(jī)票、妹代訂報(bào)紙、雜洲志等其它服務(wù)兵。飲二、區(qū)域狀況尋分析剛2.膀1泳現(xiàn)況分析掙由于嘉定區(qū)距胖離上海市中心籍需帝4翠5奸分鐘車程，過(guò)穴去在沒(méi)有便捷哪公共交通工具亞如火車之支持至下，嘉定區(qū)房勞地產(chǎn)市場(chǎng)主要密是受區(qū)內(nèi)之供用應(yīng)及需求所影絡(luò)響。在一九九融零年代中房產(chǎn)迎熱潮過(guò)后，市姿場(chǎng)一直在走下根坡，在未有更瑞多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)刺含激下，二零零臥零年中上海住眠宅市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，晝亦未能為嘉定轎區(qū)帶來(lái)突破。東嘉定區(qū)別墅租習(xí)賃市場(chǎng)以在區(qū)憑內(nèi)工作的外籍銅人員為主，較李有規(guī)模之租盤詳除立了旁**茂*普，暫時(shí)只有南防翔鎮(zhèn)之南翔綠樂(lè)谷別墅，租金怪約在濕$0.1膚3抬到寄$0.16卻/顆平方米，但空卻置率袋有許60代%煉以上。傘2.崖2嶼區(qū)域市場(chǎng)別墅棕個(gè)案情況：牙愛(ài)里舍花園（脖期房），成交劑價(jià)乖RMB越3鵝，深500具/評(píng)平方米，雹于害200齊1筑年朱9仆月開盤，已桌售臟40繁%壇。脹上海領(lǐng)地（期騾房），成交價(jià)侄RMB麗5敢，棗000---宮6訂，撫000卡/瘦平方米對(duì)，術(shù)199丟9廊年迎1挨0詢?cè)碌浆F(xiàn)在僅層售雹7言%弟。職迎園別墅（現(xiàn)雨房），成交價(jià)意RMB孟3絲，丑000理/澇平方米鉛，譽(yù)199鑰4正年到現(xiàn)在已銳售揉97弱%浙。谷其它嘉定區(qū)內(nèi)菜別墅，均價(jià)在光RMB搶3熔，竊000---必RMB悔4該，趁000叉/扶平方米左右。送綜合以上數(shù)據(jù)陣，本案與其它拿區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案濾現(xiàn)狀相比具有禾一定優(yōu)勢(shì)。因尚此重新包裝、任合理定位能夠秩為本案帶來(lái)契孟機(jī)。硬2.獄3積未來(lái)發(fā)展傘嘉定是上海新班五年計(jì)劃中重梁點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之縮一，主要方向功是依托現(xiàn)有上煮海大眾汽車生去產(chǎn)基地，重點(diǎn)爛發(fā)展集中在生昂產(chǎn)、展覽、銷作售的綜合性汽勸車生產(chǎn)基地上它，并計(jì)劃五年職內(nèi)建造輕軌，奴連接嘉定到上配海市中心，期糖間嘉瀏高速公胖路也將完成。緊但現(xiàn)有具體工華業(yè)發(fā)展計(jì)劃中蟲只在安亭鎮(zhèn)建妥國(guó)際汽車城，迷而安亭鎮(zhèn)與本匹案之間需懸3庭0手分鐘車程，故并近期不會(huì)高對(duì)景**蜘*翅帶來(lái)直接利益愉。但從上海市機(jī)別墅的分布區(qū)突域及發(fā)展情況猜來(lái)看，雖然這差一區(qū)域的別墅鉗市場(chǎng)還沒(méi)有形折成規(guī)模氣候，祖處錦秋加洲花浴園以外，其他奸零星別墅鮮為價(jià)人知，但逼這一區(qū)域別墅墨發(fā)展的空間較跨大，毒從長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)詳成為上海市房神地產(chǎn)投資的熱焰土。功三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣只分析優(yōu)勢(shì)采--巖-異嘉定區(qū)稀有的驟水岸獨(dú)立別墅栗小區(qū)元。職火--廉-伸小區(qū)內(nèi)綠化景膊觀布置較好，爺整體感覺(jué)環(huán)境磁幽雅。頌--唱-增物業(yè)整體外觀選維護(hù)較好。撿--薯-性本案周邊擁有頑孔廟、秋圃園坐等上海市著名珠旅游景點(diǎn)，可其以為本案帶葬來(lái)無(wú)“搬賣債點(diǎn)旗”逝---星-舊這一地區(qū)別墅米較少，市場(chǎng)競(jìng)國(guó)爭(zhēng)不大，有一耍定的需求空間墨。妖---慘-飼小區(qū)周邊生活糠機(jī)能配套尚好弊。劣勢(shì)外距上海市中心英較遠(yuǎn)，缺乏便觸捷公共交通工池具。扛戶型設(shè)計(jì)不合更理，內(nèi)部現(xiàn)有寺裝修已過(guò)時(shí)、應(yīng)損壞（許多空尸置物業(yè)中地板脊已損壞）。蔬缺乏配套及會(huì)胳所設(shè)施，目前斜只有一個(gè)別墅專改建之健身房梢（需付費(fèi)使用誓）及借用鄰近介江海賓館之游勞泳池等設(shè)施（嬌需付費(fèi)使用）貍。衛(wèi)本案現(xiàn)出租率邀僅為累45福%砌，鄰近樓盤的擾相續(xù)落成將對(duì)奔本案構(gòu)成更大治壓力。簡(jiǎn)本案綠化景觀溉中種植了大量既松柏樹，雖然碑該樹木具有一宮定的觀賞性疼,雄但與國(guó)內(nèi)的風(fēng)版俗習(xí)慣不符。畫本案物業(yè)沒(méi)有瑞充分考慮空調(diào)百安置位置，因除此對(duì)物業(yè)的外貍觀形象產(chǎn)生一輕定的負(fù)面形象嚼。耕整個(gè)小區(qū)物業(yè)瓦之間的棟距過(guò)踢小，使每幢物喘業(yè)的私密性、滑安全性相互受慨到影響。斑小區(qū)內(nèi)道路過(guò)返窄，影響了整塑個(gè)小區(qū)的品質(zhì)鑼。霧不屬于別墅的堵開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)謝，較難改變客廉群的傳統(tǒng)觀念喉。氣本區(qū)域內(nèi)高層膜次的消費(fèi)群體那量少。四、推廣策略擠4.滲1住銷售價(jià)格柔本項(xiàng)目全程均副價(jià)為每平方米廳４３００元（遠(yuǎn)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)為域每平方米黃400仗0咱元）傅4.舊2仔銷售計(jì)劃剪

浩A難套磁B索套排C帶套頓D家套喪E解套封備注構(gòu)

尼首期泊

虹A2缺、度A4彈

宴B2仆、亮B4引

亮C3鎮(zhèn)、味C4畢、仆C10胖D1邀、密D3筒、撤D5斥、干D12兵D18咸、亂D28瓶、欲D31風(fēng)、映D33仔、每D35適E4艷、拼E5敵、傾E11甲、五E21松、加E22仍、貞E23泰、核E27壘、蚊E33忽、慮E40匪當(dāng)前均為空置血房遼（其中窯C絨4仍、現(xiàn)D鼓1普、磚E樣5帥為樣板房烘）你二期惡

炊

炸C11豪、鬧C12謊、悼C16指、心C21唉D6樓、映D15沖、咬D16唐、資D22搜、鎖D30桐E7帝、肝E20懸、擱E26鮮、及E18蜘、犧E34新、仙E28年、傷E9干當(dāng)前均為出租快房票（舟在給3-驗(yàn)6墊個(gè)月租約到期平）稍三期儀

極

雞C20裙、氣C15妻D(zhuǎn)20禽、撐D21紹E3而、晴E32掘、朵E30靠、套E37影、次E39遍、繡E9壁當(dāng)前均為出租循房效（咽在護(hù)6巾個(gè)月后租約到窄期梯）側(cè)4.大3絞本案定價(jià)策略割本案前茂期瞧“接空置時(shí)間過(guò)各長(zhǎng)枕”并對(duì)現(xiàn)有推廣帶濃來(lái)一定的抗力猴。因此本司在迎定價(jià)過(guò)程中將遼以漁“暢幢意”蘭為單位，采用睛差別定價(jià)、折饒扣定價(jià)晨的原則猶，機(jī)同時(shí)還按每幢馳物業(yè)所處的景警觀位置，周邊浸環(huán)境綜合考慮示。（臨近道路葡寬敞者，銷售使價(jià)格按均價(jià)上廉浮，反之則不香調(diào)整。臨近自故然及人工景觀騾者，銷售價(jià)格謀按均價(jià)上浮，半反之則不調(diào)整臟。）差別定價(jià)：印同一房屋，銷名售給顧客的價(jià)儀格不同。（給殲予不同的優(yōu)惠妨）紋同一房屋，因永樣式、結(jié)構(gòu)和院功能不同而采亂取的價(jià)格不同鵝。珠同一房屋，因周銷售的時(shí)間、弟地點(diǎn)和交易形捕式不同制定的番價(jià)格不同。視貢具體情況再進(jìn)藝行提價(jià)或降價(jià)航。折扣定價(jià)：司時(shí)間折扣：一要次性付清的折撒扣比例最大。鞭數(shù)量折扣：數(shù)簡(jiǎn)量越多，折扣女越大。嬌功能折扣：中紗介商的營(yíng)銷中遭所擔(dān)負(fù)的功能式不同給予的折思扣不同。舌4拉、歸3仔銷售價(jià)格策略陰設(shè)計(jì)嫁A救、慕B侮、手C班型齒幢號(hào)勸建筑面積勤戶型筍銷售單價(jià)元超/M搖2太總價(jià)陜(讓元擊)駕A2脆438.2M棗2爽七房三廳七衛(wèi)隆4塞，仇580廟2善，蛾006痕，妹956簽元捉A4倍438.2M屯2痛七房三廳七衛(wèi)純4每，忍580滿2旱，月006咳，貌956劉元青合計(jì)：尤876.4德M鐘2透（序2宰套）慮椅轎RM袍B杏4冤，盈01甜3乖，瘋91五2濕元閣B2腔395.13弟M被2吊六房四廳六衛(wèi)瑞4婚，殖450查1荷，幕758泉，騙328.5母元吐B4幕395.13穩(wěn)M配2靜六房四廳六衛(wèi)狂4自，販450崖1介，支758釣，喪328.5脫元頓合計(jì)：茫790.26拉M之2銳（毫2懲套項(xiàng)）樓造餡罪RM個(gè)B友3杠，悠51馬6疤，政65泰7犬元布C3恭334.01敢M昌2曬六房四廳六衛(wèi)慢4吧，感480亂1月，漸496扣，柏364.8播元燦C4仗（樣板房）驕334.01枕M以2粗六房四廳六衛(wèi)榴6結(jié)，慕500纏2溫，改171謎，慶065糕元鐵C10售334.01夕M絨2兵六房四廳六衛(wèi)毯4弱，帝380史1究，鴉462竹，嗽963.8槐元除C11絕334.01穗M隆2鈴六房四廳六衛(wèi)屑4洽，到380撓1餅，惱462核，南963.8點(diǎn)元散C12耕334.01屬M(fèi)鄭2視六房四廳六衛(wèi)濫4枕，牙420胃1衫，廊476悲，專324.2記元階C15刪334.01法M衫2臭六房四廳六衛(wèi)護(hù)4嶺，趴420熄1偵，哪476夢(mèng)，設(shè)324.2軍元代C16偷334.01頁(yè)M柔2巾六房四廳六衛(wèi)歪4切，杠420浩1漁，傭476月，套324.2業(yè)元燒C20暗334.01煮M德2膏六房四廳六衛(wèi)勻4冒，丑500姨1占，氣503遭，紐045勿元扶合計(jì)：險(xiǎn)2672.0御8M隸2蒼（都8圈套）湊鳴聲篩臥族拴江臉丙腰R除MB1鵝2炕，悄525旗，督375酒元磚D責(zé)型升幢號(hào)胖建筑面積禽戶型丟銷售單價(jià)元懂/M幅2盤總價(jià)限(吼元螞)啊D1邊（樣板房）句294.24謠M刺2龍六房四廳六衛(wèi)淘6吃，盛500怠1禾，兩912嶄，族560笑元雞D3避294.24糕M釣2蘆六房四廳六衛(wèi)礦4爸，風(fēng)420婚1肝，扒300斤，揪540嫩元互D5暮294.24貼M膝2儀六房四廳六衛(wèi)魚4蛋，永300鋒1弱，船265丟，界232零元輔D6猶294.24其M彩2廊六房四廳六衛(wèi)雁4宴，曠350伶1麻，陵279陽(yáng)，鄰944儉元閘D12口294.24六M石2線六房四廳六衛(wèi)澇4銀，昏380釀1蜓，辨288嚇，遇771.2吼元促D15盆294.24善M俊2往六房四廳六衛(wèi)赤4旁，撿380園1犯，扎288茅，裁771.2赴元耍D16話294.24袋M赤2欣六房四廳六衛(wèi)量4翼，貸380勿1令，忘288災(zāi)，吊771.2承元啞D18逮294.24亞M測(cè)2掙六房四廳六衛(wèi)躁4快，淹380羊1倘，乓288啟，菌771.2政元留D20法294.24陷M辛2究六房四廳六衛(wèi)岡4汗，戰(zhàn)380瞇1貌，阿288暈，脖771.2且元?dú)wD21樂(lè)294.24址M掩2罵六房四廳六衛(wèi)碧4淹，殊380點(diǎn)1影，果288莫，恭771.2羞元散D22抗294.24地M廳2置六房四廳六衛(wèi)劣4仰，鋒420持1賴，爹300驟，像540映元胡D28師294.24丟M鄭2傅六房四廳六衛(wèi)緒4釀，根380盒1城，藝288桑，階771.2貴元脊D29漫294.24蠻M令2蝕六房四廳六衛(wèi)勾4伸，做380歉1宮，吉288孤，舍771.2蚊元壽D30搬294.24穴M招2貓六房四廳六衛(wèi)里4南，附380己1陡，刮288恨，型771.2孟元費(fèi)D31鼓294.24語(yǔ)M鼻2知六房四廳六衛(wèi)所4盆，垮380單1齊，同288奴，六771.2予元蜓D33梅294.24做M揉2介六房四廳六衛(wèi)歲4姥，繳380飼1鄰，奪288社，禽771.2斥元誼D35嚇294.24盲M周2舟六房四廳六衛(wèi)娘4侵，里450就1駕，閃309禍，捉368憤元徹合計(jì)：嶄5002.0召8M傘2桿（柔1銜7灣套閘）厘撈勢(shì)屢偏RMB酒22拾，文544場(chǎng)，檔667.2清文元潮

潤(rùn)

陵

歉E燃型溪幢號(hào)揚(yáng)建筑面積漫戶型騾銷售單價(jià)元蜜/M嚇2仁總價(jià)簽(脫元姻)甲E3赤217.54勺M梨2蔬四房四廳四衛(wèi)姨4冤，刃380閃952植，眠825.2番元竄E4差217.54之M發(fā)2膏四房四廳四衛(wèi)烈4對(duì)，責(zé)580講996恩，斯333.2凈元坦E5年（樣板房）福217.54挽M犁2舍四房四廳四衛(wèi)將6盜，門580自1暴，坑431屢，剖413.2最元萍E7團(tuán)217.54主M大2命四房四廳四衛(wèi)弟4跌，先580夕996襯，再333.2臘元?dú)濫8部217.54究M敵2努四房四廳四衛(wèi)刊4懲，尼580濤996斥，附333.2腦元撓E9索217.54今M校2今四房四廳四衛(wèi)忌4傘，啞580配996弦，剛333.2雕元詞E10午217.54坑M脆2味四房四廳四衛(wèi)掙4觸，止580掃996期，稈333.2鐘元扭E11廊217.54杯M肉2卷四房四廳四衛(wèi)股4活，腹580遇996啦，草333.2誓元禮E20到217.54來(lái)M技2稿四房四廳四衛(wèi)生4少，孕580球996態(tài)，晨333.2湯元腰E21監(jiān)217.54唱M椅2怕四房四廳四衛(wèi)丙4伙，烘550韻989嶺，蠟807程元夾E22生217.54滾M毒2倒四房四廳四衛(wèi)隙4驗(yàn)，見(jiàn)550當(dāng)989疑，孟807蜘元量E23供217.54賤M突2柜四房四廳四衛(wèi)親4漂，據(jù)380倡952屬，燙825.2銹元妄E26皂217.54器M漆2泛四房四廳四衛(wèi)州4蹈，漿380差952技，態(tài)825.2登元址E27回217.54豎M撞2木四房四廳四衛(wèi)耍4屠，侮380睬952賭，班825.2搏元華E28鞏217.54竟M輝2霜四房四廳四衛(wèi)咱4四，謝380捷952障，棄825.2烈元幻E29沈217.54結(jié)M憐2項(xiàng)四房四廳四衛(wèi)革4識(shí)，混380周952休，僵825.2茂元抓E30純217.54竿M廚2滾四房四廳四衛(wèi)借4趁，彼380段952立，蘭825.2存元漠E33與217.54好M榆2體四房四廳四衛(wèi)腐4裹，貓380租952失，裂825.2片元寨E34議217.54五M皆2岔四房四廳四衛(wèi)好4室，旺380陰952嫌，轟825.2漿元斬E37扯217.54惡M落2將四房四廳四衛(wèi)稼4說(shuō)，憂420恐961兔，示526.8驢元宏E冠型講幢號(hào)蚊建筑面積比戶型始銷售單價(jià)元輪/M報(bào)2駝總價(jià)刮(稠元聾)尚E39辜217.54頃M悔2駱?biāo)姆克膹d四衛(wèi)孩4楚，濱350螞946涌，工299蹤元嗎E40寇217.54襯M敏2盯四房四廳四衛(wèi)跪4尿，亞380凝952珠，薦825.2占元仿E41瀉217.54兆M賽2灌四房四廳四衛(wèi)耐4俘，蝦380勤952蒸，吃825.2沸元凳E43波217.54刻M超2歡四房四廳四衛(wèi)憲4倍，寒380責(zé)952茫，銅825.2漿元銳合計(jì)：諷5追220.96蟻M院2荒（癢24射套）值刮乎福RMB昌23種，橋727埋，池088監(jiān)元備注炮銷售總面積為充14492.腥12滔平方米足銷售總套數(shù)為棗5嫂3雙套襯惠銷售總金額為火人民幣筍66符，缺327吩，鐘699.2駐元具銷售平均價(jià)格沈?yàn)樨i4576睛元片/扣平方米蜻以上銷售價(jià)格予策略采用雪差別、折扣定誘價(jià)的方式來(lái)促投進(jìn)銷售回籠資境金，達(dá)到預(yù)期魔銷售均價(jià)（播430解0衡元梳/饑平方米）。蒸4.頭4理付款方式洋一次性付款（秤95-9降8南折），定牛金薪RMB2性0皇，械00媽0獅，簽定認(rèn)購(gòu)蘆書很1茫0煮天內(nèi)付樓揭款秧100辭%吊。菜按揭付款（原輕價(jià)或殃9柴8灘折），定度金黎RMB2估0伍，器00算0橫，簽定認(rèn)購(gòu)漆書量1誦0晝天內(nèi)付樓察款找30杯%碼，滾3爺0政天內(nèi)付渴款甲70%甜但也有不少國(guó)啄外客戶和長(zhǎng)駐廳上海的外籍從元理財(cái)角度考慮劣，本案可輔以駁6席成呀1勉0員年的商業(yè)貸款侮方式修，首期二成全財(cái)付；孫而對(duì)少數(shù)有一罩定首付壓力又嚼在相當(dāng)發(fā)展?jié)撱^力的年輕人，孩還可采隨取淚“躺延期首堵付泰”來(lái)的辦法，由置幫業(yè)者在兩年內(nèi)陜向發(fā)展商付清銅二成首期。慌同時(shí)可推出帶疏租約煩出售螞--贈(zèng)-垂將己租出的物罰業(yè)銷售給投資槳者，先前所獲令得的租金交抵殃部分樓款。阻4.組5膝行銷計(jì)劃銷售策略：廈除做好項(xiàng)目基比本的品質(zhì)形象請(qǐng)、戶外廣告平電面設(shè)計(jì)、報(bào)紙洽廣告版面設(shè)計(jì)誤、雜志廣告設(shè)掙計(jì)等項(xiàng)目形象坐營(yíng)銷外源,僚必須重點(diǎn)包裝暑設(shè)計(jì)客戶服務(wù)罰接待中心及樣摔板房。寬客戶接待中心惱是客戶直接了狹解項(xiàng)目的場(chǎng)所貢，客戶對(duì)其包企裝設(shè)計(jì)的直觀勿感覺(jué)如何將直臟接影響其對(duì)項(xiàng)崗目品質(zhì)的認(rèn)識(shí)凡和評(píng)估。因此播，倆客戶接待中心判的包裝設(shè)計(jì)猶很為重要。客戶接待中心構(gòu)想德整個(gè)接待中心蠅根據(jù)專業(yè)裝修風(fēng)設(shè)計(jì)的平面布佩置安排，總體百要求飯寬敞，明亮，眠現(xiàn)代氣派獲，個(gè)性突出，刊同時(shí)必須著重李注意地理位置麻的選擇。么因此和巽物業(yè)遮建議將接待中濤心設(shè)立于本案經(jīng)正門處的貓管理樓中或樣辱板房的車庫(kù)中般。內(nèi)容干

甘功能分區(qū)給區(qū)域功能與布攤置毯入口大堂區(qū)陷現(xiàn)代豪華、寬遙敞氣派，充分猜顯示項(xiàng)目的品冒質(zhì)與格調(diào)否

普洽無(wú)談奇區(qū)卷

哨設(shè)置鼓LOG鋼O茶墻、接待臺(tái)錘

膜接待桌椅及飲宋水機(jī)蹤

紫復(fù)印機(jī)、傳真酷機(jī)慘

繼設(shè)置二門電話葛線、一門銷售豈電話，一門是都客戶回訪及傳斑真旁

赴音響及升A師V汽中心郵

柿客戶洽談專用繭桌椅殖模型區(qū)絲

循設(shè)置物業(yè)總體檢規(guī)劃沙盤及物謙業(yè)房型剖面模梨型術(shù)

軋背景燈光扎簽約室剛

魂設(shè)簽約桌椅（罩沙發(fā)、茶幾）匠、藝術(shù)掛畫、似盆景、燈飾等忙財(cái)務(wù)室紋

逝設(shè)有點(diǎn)鈔機(jī)蕩客戶接待中心薄環(huán)境構(gòu)想：北美風(fēng)情濟(jì)客戶接待中心殲沿物業(yè)主入口肥處現(xiàn)有的綠地灶，種植樹木盆鄰景需有綠茵滿渠園之感，同時(shí)我安置桌椅及太喉陽(yáng)傘，和考慮鏟筑臨時(shí)噴泉，蠻使客戶對(duì)項(xiàng)目濫品質(zhì)有良好的肉第一印象及對(duì)導(dǎo)本案未來(lái)生活省充分想象獲。肅客戶接待中心頂前設(shè)戶外燈箱洗廣告，同時(shí)考岸慮沿中心處前南樹立高大的旗澤桿，濾旗幟飛揚(yáng)，樹肥木上掛滿彩色咳氣球瞎，目的是制造咬浩大恢宏的銷擾售氣勢(shì)。買接待中心前規(guī)辰劃出充足的停刻車位及回車道異，可方便客戶閥停車看房。另樣板房包裝設(shè)恰計(jì)那通過(guò)大量成功肯個(gè)案分析購(gòu)房辰者的購(gòu)房行為理，可以不難發(fā)涂現(xiàn)購(gòu)房者對(duì)物忍業(yè)的第一感覺(jué)寺在決定其購(gòu)買范行為中起著極耕為重要的作用攪，尤其是樣板掩房，是購(gòu)房者境感覺(jué)物業(yè)房型手和使用功能的住最初感受，旦所以樣板房張?jiān)絹?lái)越成為樓淡盤整體營(yíng)銷中打重要的促銷手食段，塘樣板房是否具賊有震撼力是決宅定購(gòu)房者購(gòu)房法行為的先題恥。俱因此和巽物業(yè)滑采取對(duì)樣板房已的裝修設(shè)計(jì)進(jìn)兆行招標(biāo)，吸取姻各家專業(yè)設(shè)計(jì)桐公司先進(jìn)的設(shè)爛計(jì)理念，集百磨家之長(zhǎng)。（具會(huì)體按招標(biāo)方案護(hù)確定）捎4.各6刪銷售進(jìn)度及節(jié)延奏吃（一）第一工宏作階段：純引盞導(dǎo)造勢(shì)期（猴15-3崖0條天）攜客戶接待中心累營(yíng)建濁業(yè)務(wù)人員進(jìn)行踏市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)娛查內(nèi)容包括但對(duì)材**蹄*抬的品牌認(rèn)可，本價(jià)格認(rèn)可，產(chǎn)兄品認(rèn)可等。臉D側(cè)M物信函開始發(fā)出汁。發(fā)放對(duì)象包良括目標(biāo)客戶，級(jí)新替在客戶，足競(jìng)爭(zhēng)品牌使用摧者，投資者等懲播活動(dòng)展開，眼對(duì)周邊個(gè)案進(jìn)慮行倉(cāng)“蜻謠軍言歉”辣攻勢(shì)，逼其盡速快做出反應(yīng)，喂修正現(xiàn)有銷售近策略揪部分媒體開始輩出現(xiàn)，項(xiàng)目現(xiàn)備場(chǎng)及周邊路網(wǎng)郵視覺(jué)引導(dǎo)，海徐報(bào)等。但因需逢造勢(shì)，該段期獻(xiàn)間隱藏部分真枝實(shí)資料，包括種在各媒體上的款銷售電話號(hào)碼場(chǎng)均為空缺，客霧戶反饋通過(guò)信蛾件回執(zhí)，電話辮預(yù)約，現(xiàn)場(chǎng)察婚訪等進(jìn)行。燕業(yè)務(wù)人員的訓(xùn)廳練與其它準(zhǔn)備聽(tīng)工作廳實(shí)施客戶登記竄計(jì)劃，對(duì)在登草記期間內(nèi)認(rèn)購(gòu)賣之客戶在公布傘價(jià)格后給予一況定之優(yōu)惠。帆如：嗽A吉.頃給予內(nèi)部折扣怒高B算在銀行按揭及淚付款方式上給錯(cuò)予優(yōu)惠炸（二）第二工歸作階段：半公征開期（瓦7-1扁5陽(yáng)天）分成兩個(gè)搖階段姥A站段：用（饒4-瓦8造天）歸１數(shù))嫩客戶接待中似心完工，銷售尖人員進(jìn)駐，封異閉樣板房洽２）泄露部押分價(jià)格資料驅(qū)３）銷售人貴員實(shí)際演練肆４）前期效吃果回饋與５）暫緩接帝受預(yù)定廁６）媒體亮謙相胡７）引導(dǎo)動(dòng)標(biāo)線完工卻B殊段：濃（萍5-1糟0啄天）燒人員訓(xùn)練完畢攻，價(jià)格外放悼銷售策略經(jīng)修腿改完成肺開始接受預(yù)訂淘，但必須于開漫盤當(dāng)日補(bǔ)足大綱訂，逾時(shí)一律驕不賣敬此段期間（７穩(wěn)-暑１５天）演估計(jì)總來(lái)人量鞠：５０人豐總成交量：不表會(huì)少于２幢，絮最樂(lè)觀估計(jì)５貿(mào)幢勤（三）第三工閉作階段：正式劑公開期（１腰-往３天）余舉辦公開酒會(huì)掠或召開中介發(fā)布布會(huì)服估計(jì)：日來(lái)人隊(duì)量不少于８０恥人晝?nèi)粘山粚捔坎簧儆冢创背顦?lè)觀估計(jì)浩８幢彩期間各類媒體賽全線登陸委（全四）第四工作默階段：第一強(qiáng)起銷期：（３０湯-足４０天）殘估計(jì)：目標(biāo)成炒交量：３０％葉需要來(lái)人量：象１８０人度此時(shí)來(lái)電有可咐能估計(jì)激增至擊２５０通伍（五）第五工弱作階段：持續(xù)陶強(qiáng)消期（３０蒙-翠４０天）羨估計(jì)：目標(biāo)成睜交量：２０％輝需要來(lái)人量：日１００人明來(lái)電會(huì)有所下嗓降，累計(jì)來(lái)電減估計(jì)約良1末２５傍通反（六）第六工嚴(yán)作階段：維持役期（３０腐-癢４０天）壞此段時(shí)間估計(jì)從累計(jì)至該時(shí)期深段，成交累計(jì)寬已６５％以上徹，最樂(lè)觀７５找％警估計(jì)：本期權(quán)成交量約１５敏-顫２０％即５瘋幢炸需要來(lái)母人量不少于９允０％最多１縫２０人即可足俯夠民來(lái)電比隔會(huì)繼續(xù)衰退，泉累計(jì)來(lái)電量不宅超過(guò)１００通糕。標(biāo)（七）收尾期菜（３０天）余屋續(xù)銷售后問(wèn)題解決現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣春媒體殺傷力指捷數(shù)會(huì)持續(xù)下滑逃至１５：１甚季至２０：１五、業(yè)務(wù)執(zhí)行箏5噴．癢1從案場(chǎng)組織人員香的安排灣專案主管１名米，女付主管１撞名，，業(yè)務(wù)員拿3僚名，另根據(jù)實(shí)她行需要安排銷桑售支持人員，阻售后服務(wù)人員責(zé)，樣板房維持慌人員。猾5.2**宰*揀現(xiàn)場(chǎng)銷售體系******

專案簽訂部

2人

銷售人員

3人接待

１人財(cái)務(wù)

２人

銀行2人負(fù)責(zé)接待貸款咨詢

客戶服務(wù)部

專案簽訂部

2人

銷售人員

3人接待

１人財(cái)務(wù)

２人

銀行2人負(fù)責(zé)接待貸款咨詢

客戶服務(wù)部

２人

裝潢咨詢部

１人

制作合同安排簽約1人代辦按揭辦理產(chǎn)證１人

收取定金樓款續(xù)5.劇3腫案場(chǎng)銷售文本挑準(zhǔn)備銷售文本本案基本資料工程藍(lán)圖內(nèi)部認(rèn)購(gòu)須知客戶按揭須知淹個(gè)人住房公積窯金貸款萬(wàn)元還善本利息金額表辣個(gè)人住房商業(yè)采貸款萬(wàn)元還本款利息金額表銷售合同程產(chǎn)權(quán)證辦理須施知步競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市調(diào)憂表蔬１０、有關(guān)城廳市規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)惹發(fā)展發(fā)面的資販料枝１１、房屋訂擦購(gòu)單棍１２、其它相齊關(guān)資料彈客戶及銷售資套料擇來(lái)人登記表（政附）耗來(lái)電登記表（方附）窄銷售日?qǐng)?bào)表（嬌附）銷售周報(bào)表銷售月報(bào)表周報(bào)分析成交客戶檔案侄未購(gòu)客戶檔案狀分析其它相關(guān)資料證照神建設(shè)用地規(guī)劃晴許可證初建筑工程規(guī)劃勸許可證麻國(guó)有土地使用款證糕建設(shè)工程開工抓證風(fēng)商品房銷售許勾可證斧面積測(cè)量成果胡表碰發(fā)展商營(yíng)業(yè)執(zhí)椅照和資質(zhì)證書低5.探4誓業(yè)務(wù)人員職責(zé)最采用值班制，賓每天當(dāng)職人員拳負(fù)責(zé)上門客戶撥的接待、陪同林看房，老客戶毀的電話拜訪及伍接聽(tīng)問(wèn)訊電話創(chuàng)的工作。運(yùn)當(dāng)天非當(dāng)職人交員需進(jìn)行客戶盛的跟蹤回訪，信D押M蔑寄發(fā)等工作。也及時(shí)進(jìn)行來(lái)電嗎、來(lái)訪客戶登燙記，便于回訪假及歸檔。減及時(shí)反饋在銷評(píng)售過(guò)程中遇到夕的問(wèn)題，將客世戶的意向及時(shí)齊反饋以便進(jìn)行漸策略調(diào)整。撿填寫業(yè)務(wù)周報(bào)器、日?qǐng)?bào)表，讓撫項(xiàng)目經(jīng)理立即取了解客戶動(dòng)向樸及最新情況，忘利于及時(shí)做出寸決定。念值班時(shí)間不聊忌天，不打私人垂電話，不吃零誠(chéng)食。性項(xiàng)目組人員工緣作時(shí)著裝正式泉，男士穿西裝鄭，打領(lǐng)帶，穿滾皮鞋；女士必牽須淡妝上崗，氣穿著得體大方備，不著休閑服待裝。父每天當(dāng)職人員茂的值班時(shí)間為先9賴：優(yōu)00A農(nóng)M勝—?dú)ⅰ_6槳：領(lǐng)30P癢M窗。每天早晨上暖班后負(fù)責(zé)進(jìn)行序接待中心的打做掃清潔工作。橋5.苗5亭專案職責(zé)范協(xié)調(diào)、監(jiān)督日史常銷售工作，漁進(jìn)行租售控制蜜。扮幫助項(xiàng)目業(yè)務(wù)裝員進(jìn)行客戶的蛾溝通。葡定期召開租售謝現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，了除解物業(yè)及客戶永動(dòng)向，作出實(shí)近時(shí)決定。斜定期向總部匯尸報(bào)業(yè)務(wù)狀況，錦對(duì)銷售中產(chǎn)生華的問(wèn)題及時(shí)上捕報(bào)。賤與公司策劃人慮員共同協(xié)調(diào)進(jìn)沒(méi)行電話量、客泳戶量等統(tǒng)計(jì)。司與策劃人員共蓄同進(jìn)行營(yíng)銷策員劃及廣告企劃腳的核對(duì)與調(diào)整臥工作。詳每周提交業(yè)務(wù)蛇情況匯報(bào)，以否便總部對(duì)項(xiàng)目離工作了解與協(xié)報(bào)調(diào)。酷規(guī)范業(yè)務(wù)人員古現(xiàn)場(chǎng)操作、紀(jì)念律等工作。鞋領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組成戀員統(tǒng)籌進(jìn)行一諒系列促銷活動(dòng)璃。威5.彎6尸銷售文件整理爆與匯編席■鈴郵遞式邪D繳M嚼、樓書、平面徐圖、規(guī)劃圖、猛交通線路分布拉圖、面積表、詞規(guī)劃模型、禮養(yǎng)品。趨■顯出售許可證、灣建筑用地許可刃證、規(guī)劃許可晌證、發(fā)展商營(yíng)冬業(yè)執(zhí)照（副本庸）、商品房計(jì)嚴(yán)劃證書。財(cái)■酒來(lái)電、來(lái)訪登蛇記表、營(yíng)業(yè)日柿報(bào)表、營(yíng)業(yè)周西報(bào)表、定金周單報(bào)表、簽約記廳錄、認(rèn)購(gòu)書、恭出售合同、定晌金收據(jù)。期5.命7拒銷售道具托1經(jīng)、樓漆書怪芳畏6蛙、案濤場(chǎng)紗VCD奧杯喬棕包鳥1燙1芳、外場(chǎng)接鈔待過(guò)-舞梅龍鎮(zhèn)廣始場(chǎng)堡扎電條怪魄2蠟、使DM序碼嘉7夏、現(xiàn)場(chǎng)及周邊棉路網(wǎng)視覺(jué)引平導(dǎo)海踢坊溫1隆2搜、小禮漸品餐開碎行好3耗、報(bào)坐紙棗鼠罰8餃、接待中訓(xùn)心巴住梅夏蟲蓬1汗3層、桂80絞0撒免費(fèi)電濕話侄阿轟張膽4樂(lè)、海貝報(bào)派色戒9蛛、示范單邁位燭統(tǒng)懲循膽之1仇4聰、看房車厭輛遙辦姜混堆樣5內(nèi)、雜像志趁豆1摸0擇、戶外視覺(jué)引付導(dǎo)炭半5.棵8中銷售流程預(yù)演業(yè)務(wù)員收集準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行D.M寄發(fā)及電話直銷帶客看房現(xiàn)場(chǎng)接待解答疑問(wèn)DS拜訪COLDCALL客戶登記確認(rèn)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表業(yè)務(wù)周報(bào)表物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)訴求專案全程協(xié)調(diào)控制協(xié)助進(jìn)行客戶PUSH及跟蹤談判、簽約及協(xié)調(diào)工作收取定金簽署合同，收取首期樓款結(jié)案發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)策劃人員全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整項(xiàng)目部信息反饋及協(xié)調(diào)簽訂臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書業(yè)務(wù)員收集準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行D.M寄發(fā)及電話直銷帶客看房現(xiàn)場(chǎng)接待解答疑問(wèn)DS拜訪COLDCALL客戶登記確認(rèn)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表業(yè)務(wù)周報(bào)表物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)訴求專案全程協(xié)調(diào)控制協(xié)助進(jìn)行客戶PUSH及跟蹤談判、簽約及協(xié)調(diào)工作收取定金簽署合同，收取首期樓款結(jié)案發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)策劃人員全程協(xié)調(diào)控制及策略調(diào)整項(xiàng)目部信息反饋及協(xié)調(diào)簽訂臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書追5.該9禾現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)的取菌勝之法儀容儀表西■集業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)需勵(lì)穿著統(tǒng)一服裝全，著裝整齊、營(yíng)清潔得體；欄■便男女同事均需括隨時(shí)保持指甲照清潔，盡量不史留長(zhǎng)指甲；培■側(cè)男同事打領(lǐng)帶頭■煉接待客戶態(tài)度痕熱情而誠(chéng)懇，行服務(wù)周到細(xì)致繼。接聽(tīng)電話牛■減以排定的順序春接聽(tīng)電話，柜作臺(tái)設(shè)專門接聽(tīng)色電話區(qū)域；晚■徑來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)鳳負(fù)責(zé)人每天早鎮(zhèn)8樹：水3惑0嗽收來(lái)電表，然凝后放空白表格竹于接聽(tīng)區(qū)域，妄空白表格需注煤明日期；毀■抄來(lái)電表一張?zhí)钹崫M，由最后一貨位填上者主動(dòng)應(yīng)放于專門檔案跌夾內(nèi)并補(bǔ)充新知表，注明日期哈；亂■改來(lái)電表填寫要該注意規(guī)范，表典中各項(xiàng)均需切羽實(shí)填寫以反映飾真實(shí)來(lái)電情況惹，評(píng)估媒體效國(guó)果；腸■浸接聽(tīng)者若離開煮，可由同組人藏員代替但不能善同組同時(shí)安排彎兩個(gè)人接聽(tīng)電灌話；付■華電話中一些敏年感話題宜采用宰婉轉(zhuǎn)態(tài)度拒絕戶；妨■擁對(duì)電話中詢問(wèn)泉銷售控制情況內(nèi)，業(yè)務(wù)人員一淚律不予回答；扭■拴來(lái)電盡量留電威話號(hào)碼，對(duì)于棋懷疑炭是鬼“倍市調(diào)或其它身瞞份雄者寺”掉，必需請(qǐng)來(lái)電隙者先留下電話抗號(hào)碼交由其它蓄同事進(jìn)行確認(rèn)蜓身份后再做回然答的決定；身餡份不清者，回制答需謹(jǐn)慎，盡授量請(qǐng)來(lái)電者來(lái)醒現(xiàn)場(chǎng)；句■痛來(lái)電盡量留電精話號(hào)碼以便追夜蹤跟進(jìn)；飲■抽對(duì)廣告商來(lái)電思請(qǐng)其留電話號(hào)場(chǎng)碼及聯(lián)系方式殲以便告知相關(guān)志人員，對(duì)來(lái)現(xiàn)倚場(chǎng)者請(qǐng)留下資清料后送客。接待來(lái)人竟■肢現(xiàn)場(chǎng)劃定銷售塑桌，由業(yè)務(wù)人古員輪流坐；蹄■舞坐銷售桌者必斑需隨時(shí)保證銷慰售桌物品擺放笛整齊，除個(gè)人各用活頁(yè)夾外不姜能有其它雜物歉；引■撿坐銷售桌人員途必需坐姿端正圓，不宜高聲喧賓嘩或與其它同洞事聊天或打鬧唱，也不宜頻繁希走動(dòng)，銷售桌歲不能抽煙；倍■壺對(duì)來(lái)者（首次形），需先問(wèn)是糠否與案場(chǎng)哪位肚同事有聯(lián)絡(luò)或勤約定；對(duì)來(lái)過(guò)午之客戶，引導(dǎo)截入座后找以前鳥聯(lián)絡(luò)同事，粥■帖非接待人員不物得同時(shí)坐銷售甩桌；秀■既對(duì)非客戶進(jìn)場(chǎng)搭需進(jìn)行禮貌性求接待，或告知心專案安排人員售接待；耽■菌送走來(lái)客后需碧整理桌面，桌星椅歸位，并填撞寫來(lái)人登記表鼓，表格填寫需久切實(shí)準(zhǔn)確，來(lái)逢客資料詳細(xì)填告寫后留檔放入夠指定地點(diǎn)檔案泛夾中；抓■漁來(lái)客需送至接塌待中心大門外音；洲■襪客戶落座后接罩待人員或其它軟同事配合倒水霞，拿印刷品及薪煙灰缸；勇■諒活頁(yè)夾隨身攜軟帶，不得給客軌戶造成隨意翻毅動(dòng)之機(jī)會(huì)柜臺(tái)作業(yè)計(jì)■煎代理人接待區(qū)譯是嚴(yán)肅區(qū)域，消每位同事在接說(shuō)待區(qū)必需隨時(shí)附注意自身形象秤；廳■應(yīng)接待區(qū)內(nèi)禁止強(qiáng)抽煙，吃食物苦及看與銷售無(wú)沒(méi)關(guān)的雜志書報(bào)稈或嬉笑打鬧；鼠■層文具使用后需餃歸位于筆筒或勢(shì)交專人負(fù)責(zé)保寸管；競(jìng)■時(shí)接待區(qū)隨時(shí)保胡持清潔，整齊僻，非銷售用品障不得放于桌面辱，人員不坐接者待臺(tái)，自用資偏料（活頁(yè)夾、愁筆記本）不得舅留于桌面上，舅否則若被沒(méi)收左需悼“脆拿錢來(lái)傾取彎”哲，繳款全部充幣入個(gè)案?jìng)蚪穑荒摹鰻夸N控表僅限項(xiàng)堆目、主管級(jí)以飽上可查看，其秀它人不得翻看貌；夫■棗作廢預(yù)約單必路須繳回，不得擁撕毀或私自留晚存，特別情況場(chǎng)下需經(jīng)項(xiàng)目授躲權(quán)的人員可查相看；絹■攀非經(jīng)主管級(jí)以仇上人員同意，用不得翻閱任何努銷售資料（已崗購(gòu)、未購(gòu)、日祥報(bào)表等）；粒■糊售、定、簽、燭退公證需填寫雜及提供留存之個(gè)資料需及時(shí)辦治理，以免給接荷待作業(yè)造成困跑擾；聾■穿小定金一律隨勺預(yù)約單交至柜耗臺(tái)；客戶抵押制物一律當(dāng)客戶徐面封存于信封粒內(nèi)，于預(yù)約單傷中注明后交由牙柜臺(tái)，退戶一議律憑白單辦理呼并由退者本人秋親筆簽收本人仍不能到現(xiàn)場(chǎng)，索則代理人仍需排持白單及代理繩人身份證件辦捆理，必要時(shí)請(qǐng)規(guī)出示買方來(lái)人寨的委托書。介紹客戶作業(yè)權(quán)■熟若發(fā)生介紹客串戶情況，業(yè)務(wù)治員需向主管級(jí)霧以上人員打招曉呼并告知介紹槍人與被介紹人潤(rùn)相互關(guān)系；惕■昏待被介紹戶簽污約，首期款全吃部到位后，由怎業(yè)務(wù)員填寫介游紹費(fèi)明細(xì)表交良專案審核，業(yè)陷務(wù)員（經(jīng)手人澡）及專案均需絹簽名；多■漆專案審核無(wú)誤溫后，填寫書面凡報(bào)告，附介紹蹈費(fèi)明細(xì)表及介撞紹人證件復(fù)印嬸本，電話及被徐介紹人成交客春戶合同復(fù)印本宵，交上級(jí)部門孕審核；臥■炕請(qǐng)款單由現(xiàn)場(chǎng)紡專案簽名后，櫻送總部審核；臟由公司其它人霸員發(fā)放給介紹編人，業(yè)務(wù)員不扯得代領(lǐng)；敏■怨個(gè)案介紹所有任資料由現(xiàn)場(chǎng)專某案建檔備查。項(xiàng)目培訓(xùn)綱要數(shù)和巽物業(yè)咨詢筒（上海）有限衡公司將在業(yè)務(wù)型人員進(jìn)場(chǎng)之前烈進(jìn)行統(tǒng)一的系懇統(tǒng)培訓(xùn)，以求孫對(duì)物業(yè)基本知傅識(shí)有詳細(xì)的掌據(jù)握，對(duì)營(yíng)銷策急略有了解，對(duì)制項(xiàng)目職責(zé)有行查為標(biāo)準(zhǔn)。牙項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)伴及行銷企劃教矮育訓(xùn)練課程■發(fā)展商簡(jiǎn)介鋸■海房地產(chǎn)特性與恭房地產(chǎn)價(jià)值歷■定本案基本環(huán)境券資料說(shuō)明厚■影本案規(guī)劃介紹陪■壓公共設(shè)施介紹齊■簽整體理念介紹諸與表達(dá)■行銷理念■行銷技巧■行銷策略■商品概念■廣告定位■廣告表現(xiàn)嫩■隔廣告階段運(yùn)作漁表■商品定位恩■翅市場(chǎng)客源定位凝■縮業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹呀■每?jī)r(jià)格策略介紹仰■箏準(zhǔn)客戶資料搜創(chuàng)集計(jì)劃作業(yè)說(shuō)作明滲■漢電話及岡D辰S旋拜訪計(jì)劃與作奔業(yè)演練基■匆D頸M蠶寄發(fā)掘及猴S.P序.掘活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)明命■塞客戶心理障礙俊排除紋■則自我促銷與組亡合促銷介紹岡■破商品單、總價(jià)緩與付款辦法介適紹■法務(wù)解答慢■災(zāi)儀態(tài)儀表與商把業(yè)禮儀直■揉答客問(wèn)演練及燦課程驗(yàn)收榨注：以上培訓(xùn)載將分成理論講匆習(xí)與實(shí)踐測(cè)試劫兩部分，從開抓盤期一周開始掏，至開盤期結(jié)財(cái)束。在整個(gè)銷索售期中更將其銅進(jìn)行復(fù)訓(xùn)與隨飼機(jī)測(cè)試。漠六、整體廣告收策略亂6劍.尊１廣告策略貨：優(yōu)精確制導(dǎo)，互弊動(dòng)直接。燦精確制導(dǎo)驗(yàn)，通過(guò)有關(guān)權(quán)弟威部分調(diào)研，寸發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客謙尋找辦公場(chǎng)地危主要通過(guò)報(bào)刊攜，雜志，中介評(píng)，互聯(lián)網(wǎng)，戶秒外廣告，而純盆住宅的目標(biāo)顧炒客主要為周邊智區(qū)域居民，但等本案體量較小稀，所以有限的羽廣告預(yù)算應(yīng)用曲在刀刃上，可段以通過(guò)中介上劇門直銷，專業(yè)盾媒體投放，座習(xí)談會(huì)，各種展足出派單，戶外感媒體的綜合使旺用，和目標(biāo)顧趴客有效溝通。噴戶外媒體中，必橫幅，引導(dǎo)旗蛋，廣告牌，燈沙箱等傳播性能云良好，尤以廣可告牌，橫幅效守果最好。燈箱桂經(jīng)濟(jì)成本較高只，為追求合理營(yíng)之廣告投資與團(tuán)回報(bào)比，適當(dāng)戰(zhàn)路段以橫幅、該路牌，引導(dǎo)旗鵝方式，對(duì)區(qū)域教內(nèi)尋找房源的硬客戶可有良好店的效果。家（據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)終調(diào)查，有２０膊.顧４％的客戶是邊通過(guò)戶外媒體豆獲得樓盤信息挑的）。掃報(bào)紙媒體中，扎新民晚報(bào)定為上海最強(qiáng)勢(shì)穿媒體，其發(fā)行梨量較大，閱讀匪率和傳閱率高業(yè)，傳播能力強(qiáng)脅，其讀者層次棍和范圍完全可賭以涵蓋住本案獲之目標(biāo)客戶，桑但由于其代價(jià)講高昂，可適當(dāng)別考慮報(bào)紙刊登容與夾報(bào)派發(fā)Ｄ悟Ｍ交叉配合的施方式，將在有酬效的成本范圍姓內(nèi)獲得最大效狗益。云6嘆.顧２媒介組合奔引導(dǎo)、公開期微間以立體組合漸，全方位媒介倘進(jìn)行多點(diǎn)進(jìn)攻終，平面，戶外場(chǎng)媒體，齊頭并旋進(jìn)，但以報(bào)紙成平面大版面推栽進(jìn)為主。進(jìn)入皇強(qiáng)銷期，可使觀用均頻率，中抽版面進(jìn)行推廣亞，同時(shí)配合報(bào)據(jù)刊和雜志適當(dāng)灌增加有償新聞浴發(fā)布頻率。收扯盤期再次增加筋發(fā)布頻率，期低望通過(guò)大規(guī)模丘廣告運(yùn)動(dòng)，達(dá)價(jià)到既定銷售目因標(biāo)。敘6檢.撇３媒介選擇昂大眾平面媒介射：型主力媒介鬧：振詠敏新民晚報(bào)炎附媽擦輔助媒介癢：鑒咱上海證券報(bào)世新聞晨報(bào)漲圣真無(wú)針對(duì)境外人膨士的報(bào)刊雜志蟲戶外媒體：正路牌廣告跳燈箱廣告朽雜攤大型購(gòu)物商場(chǎng)農(nóng)－梅隴鎮(zhèn)廣隨場(chǎng)變別鑄灰碼贊萍濫理沫光其它媒體：暴海報(bào)樓書直郵信函小禮品摸6匆.滿４整體廣告預(yù)絲算媒介廣告預(yù)算彩Ａ）兆董文書部分剛ＮＯ扶項(xiàng)目溪規(guī)格踐價(jià)格（元）束０１拘銷售海報(bào)蜘對(duì)Ｋ壇.飄５０００份據(jù)15000.醋00擦０２譽(yù)ＤＭ店１６Ｋ內(nèi).毯２００００份秩10000.果00恥０３兄銷售名片陷５０元／盒犯.污２０盒菠1000.0錦0屋０４部信紙、信封、瞧資料袋盯信紙適.臣５００本，信耍封５０００只瞎資料匠帶溪.遺１０００只巷15000.絨00火揚(yáng)看犧恰便