年月 項(xiàng)目背景綜述初步分析見后 廣州汽車零部件公司目前主要為內(nèi)部配套，且產(chǎn)品范圍的形勢和目標(biāo)下，嚴(yán)峻,新的抉擇年月 0年

產(chǎn) 增長

年 年月 0.

年月 01995 1996 1997 1998

1999 2000 2001 2002年月 資料來源：中國資訊行，新華信分年月

資料來源：汽車工 重點(diǎn)汽車零部件企 2001年數(shù)據(jù)，按照銷售額計(jì)年月 發(fā)動機(jī)零部 底盤零部 車身零部 電器 通用及其資料來源：汽車工 重點(diǎn)汽車零部件企 2001年數(shù)據(jù)，按照銷售額計(jì)年月 年月 目前我國的汽車零部件產(chǎn)業(yè)主要集中在長角占的44％年月 年月 企業(yè)名企業(yè)名下屬企業(yè)數(shù)產(chǎn)品領(lǐng)德爾福公3家獨(dú)資，9家德爾福公3家獨(dú)資，9家合資企羅伯特.博世公7家獨(dú)資企業(yè)，10家合資企偉世通公4家獨(dú)資工電裝公6家獨(dú)資工 資料來源 年鑒，麥肯錫 ，新華信分年月 萬2001年銷售額86萬2001 汽車零配件整體市場份額利潤率東風(fēng)東風(fēng)本田發(fā)動2001年銷售額37利潤率匯2001年銷售額33匯利潤率無錫威無錫威2001年銷售額31利潤率湖南火2001年銷售額20利潤率年月 從目前來看，技術(shù)、、規(guī)模和自主開發(fā)等綜合實(shí)力明顯處于劣勢的我國汽車零部件產(chǎn)業(yè)，雖然著巨大的競爭壓力，但也不是全無機(jī)會：在國外零部件大量涌 年月 廣州汽車零部件公司成立以來，抓住機(jī)遇，獲得了飛速發(fā)展，但目前主要為內(nèi)部配套， 年 提品產(chǎn)品配套。另外,部分產(chǎn)品近年還出口到、德國、東南亞等國家。年月 汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，廣州汽車工業(yè)在原有以廣州本田的銷售額和利根據(jù)工業(yè)的規(guī)劃，要求零部件公司通過與廣州本田及新的轎車項(xiàng)目配套，迅速工業(yè)對零部件公司銷售收入的要求如下：2004年23.4億元，2005年50億元，年達(dá)到億，年實(shí)現(xiàn)、每年銷售收入增長率要實(shí)現(xiàn)以上高速度的增長，任務(wù)非常艱巨，是空前的，要以非常規(guī)發(fā)展速度和發(fā)展才可能得以實(shí)現(xiàn)。年月 目標(biāo)，需要從的角度充分論證，并進(jìn)而擬訂切實(shí)可行的規(guī)劃方案。廣 短期目 長期目 年月 年月 年月 汽車零部件的分技術(shù)密 勞動密 還有個(gè)別電器件：燈具 也有個(gè)別底盤零部件：彈簧年月 實(shí)施專業(yè)化，需要在在龐大的汽車零部件產(chǎn)

0

年月 -

廣汽零部件 年月 實(shí)施產(chǎn)品線延伸，通過并購、合作、自主開發(fā) 發(fā) 件類底 車 電 類業(yè)年月 廣汽零部件公司實(shí)施本可先從對華南地區(qū)勞年月 延伸，在牢牢抓住并加強(qiáng)汽車零

原裝件企

年月 市場容量節(jié)，隨后的汽車維修、配件、汽車用品等市場，并 亞于乃至超過整車銷售市場利潤豐----汽車服務(wù)成本較低，利潤率高于汽車可塑性可開發(fā)性

的 的汽 服“ “義汽的車汽 車市”服場 ”年月 內(nèi)外部分析 定 規(guī) 年月 年月 2、明晰汽車產(chǎn)業(yè)政2、明晰汽車產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境、機(jī)總體目標(biāo)的可行性；3定目標(biāo)33定目標(biāo)

總體目標(biāo)的可行性4、明確零部件公4、明4、明確零部件公

定位

目標(biāo)年月 ??????? 年月 年月 2 2

3 3 年月

年月

年月

年月 在外部環(huán)境分析和行業(yè)研究過，將充分利用 年月 評評估指 權(quán)行業(yè)增長平均投資收益供應(yīng)

年月 .

年月

F0

4.9.

7.

8.

3.

3.EDCB7.A

年月 場額

年月 同一同一業(yè)可差異化或者占領(lǐng)縫隙市）同一業(yè)（汽車零部件不同業(yè)（具有成本領(lǐng)先的潛力（汽車服務(wù)不同業(yè) （同一業(yè)）（低 顧客共 年月

?加強(qiáng)對傳統(tǒng)生

競爭的是表現(xiàn)

年月

年月

年月 零部件公司經(jīng)營指標(biāo)分零部件公司政策支持分零部件公 問題分零部件公司目 運(yùn)行效果分零部件公 競爭力分零部件公司利益相關(guān)者分零部件公司內(nèi)部要素矩陣及柔性分零部件公司企業(yè)文化分零部件公司員工滿意度分

零部件公 分零部件公司經(jīng)營力分零部件公司經(jīng)營條件分零部件公司內(nèi)部管理分零部件公司能力分析/潛力分零部件公司素質(zhì)分零部件公司資源分零部件公司資源競爭價(jià)值分零部件公司組織管理現(xiàn)狀分零部件公司人力資源管理分年月

門飾 座0 年月

9000800070006000 5000 4000 3000 200010000第1 第2 第3 第4 第5 第6 第7 第8 年月 研

采購物

運(yùn)

倉儲物

求發(fā)現(xiàn)客戶反應(yīng)速度，按需求生職 ?消費(fèi)者需

?市場細(xì)

涉及部

?市場部

處

年月 年月 目前產(chǎn)新技 新產(chǎn)新資后

新服前銷售區(qū)域擴(kuò)

恒目前客年月 司

年月 年月 公司目前的規(guī)劃、執(zhí)行的策略及目前戰(zhàn) 年月 年月 析

資料收數(shù)據(jù)收數(shù)據(jù)分資料研訪談溝

制

分析研報(bào)告制年月 1、外部環(huán)境分析及2、企業(yè)1、外部環(huán)境分析及2、企業(yè)內(nèi)部能力分析報(bào)3定目標(biāo)報(bào)2、企業(yè)內(nèi)部能3定目標(biāo)報(bào)3、企 定位 目標(biāo)報(bào)年月 1、擬訂具體業(yè)務(wù)1、擬1、擬訂具體業(yè)務(wù)2、明確現(xiàn)有業(yè)2、明2、明確現(xiàn)有業(yè)

及其發(fā)展規(guī)中所扮演的角色，提出出及其中所扮演的角色，提出出及其發(fā)展規(guī)3、明確企業(yè)資源和能力的不足，提出提升方33、明確企業(yè)資源和能力的不足，提出提升方4、明

對管理體

要求，提出提升建年月

年月 新產(chǎn)業(yè)孵 主業(yè)發(fā)零部件公

年月 劃加強(qiáng)和管

年月

示其 值A(chǔ)50

光信 B3

業(yè)可 擁有最放 價(jià)值創(chuàng)的 機(jī)務(wù)低

業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)光業(yè)務(wù)包裝信業(yè)務(wù)包裝信業(yè)務(wù)業(yè) 50

務(wù)

年月 A高E一低強(qiáng)

BFG一

DH弱

年月

示投資報(bào)投資報(bào)預(yù)

-

+ +

+11+32 32現(xiàn)年月 聯(lián) 聯(lián)內(nèi)部發(fā)

合資合

收購兼獨(dú)立開發(fā)能力是企業(yè)構(gòu)建能力的一種基本的能力。

和知識要在中進(jìn)行新一種能地獲取潛在利件。但是聯(lián)合以完全

和，常常為爭奪控制

方控制權(quán)的問題，因的目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)業(yè)的能力。與獨(dú)立開發(fā)能力的方式相比，立開發(fā)構(gòu)建能力顯然年月

年月 示零部件公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)組ADBADB市

答的問E 零部件公司的競爭

年月

年月

、價(jià)值

人、以及人所運(yùn)用知識的對象—操作工

企業(yè)的專長和能

人、設(shè)備、組織等，競爭力制造活動和市場活動反映出人、組織和機(jī)制年月 的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。提高知識系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是競爭力的 年月 資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些性資源時(shí)在決策和過程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤回報(bào)率和持續(xù)市場競爭類

技 設(shè)

法性性核心企業(yè)判別源系資銷 行業(yè)歸源系資非 性非性

統(tǒng)統(tǒng)

年月 示

業(yè)?競爭力必須有溝通技、參與和組織邊界術(shù)的共同視野和認(rèn)同 企業(yè)組織特性和文化特 的有機(jī)結(jié)合，組織共識提供了一個(gè)綜合的、不可模仿 競爭力基注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際 年月 /技術(shù)研//市場可行性研 了技術(shù)研//力產(chǎn)品力產(chǎn)品 新品開 新品開 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)展 ，企業(yè)通過長期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專 年月 示年內(nèi)加以培

繼續(xù)鞏固加 年月

年月 財(cái)務(wù)管理

管理

操作管理 發(fā)展目應(yīng)用方

年月

示

在保證公司任務(wù)完成的

公司每一管理層次、部門、崗位的責(zé)任、兼顧專業(yè)管理的效率和目標(biāo)、任務(wù)的統(tǒng)一性

以為 取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證的有效實(shí)施

管理人員直接管理的下保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)

組織設(shè)計(jì)應(yīng)該保證公司以統(tǒng)一的形象面對顧客，并

保證對外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí)、充分的年月

年月 —二二 《廣汽零部件公司中長劃報(bào)告規(guī)目定位報(bào)告概要目定位報(bào)告概要業(yè)《廣汽零部件公司

年月 新華信與廣汽零部件公司充分及坦誠的溝通,及時(shí)清；重視可操作的有實(shí)踐意義的建議方案,而非理論模型充分利用現(xiàn)有的知識和經(jīng)驗(yàn),盡快洞察關(guān)鍵機(jī)會思路創(chuàng)新,方法靈按時(shí)交付研究成果、溝通項(xiàng)目進(jìn)程年月 新華新華廣汽零部件

項(xiàng)目經(jīng) 項(xiàng)目成 支持人 *注：支持人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在新華年月

年月

人員安人員安主要責(zé)溝通時(shí)項(xiàng)目指

項(xiàng)目經(jīng)

年月 周

階 1、外部環(huán)境及內(nèi)部能力分析報(bào) 定位 目標(biāo)報(bào)

規(guī)劃報(bào)年月 年月 年月 年月 客戶是一家業(yè)務(wù)多元化的綜合性上市公司，所從事的領(lǐng)域包括汽車、建 在為期兩個(gè)月的咨詢過，新華信的咨詢專家們以對行業(yè)和企業(yè)的準(zhǔn)入的內(nèi)外部調(diào)研與分析，提出了方向、實(shí)施辦法、及與相適應(yīng)的管理模式和企業(yè)文化理念。通過對廣大員工的培訓(xùn)和引導(dǎo)，了先進(jìn)的管理理念，為企業(yè) 溝通，能夠把握關(guān)鍵問題，成果兼具 合作伙伴關(guān)系，年月 年 年月 財(cái)務(wù)目標(biāo)：營業(yè)利潤率2005年達(dá)到20％，股東回報(bào)高于行業(yè)平均水 XX市場占有絕對地位；D業(yè)務(wù)在國內(nèi)常規(guī)市場占有地位，中高公司在五年內(nèi)國際收入比2002年提高一倍以上，成為XX地區(qū)市場的重要競爭者之客戶目標(biāo)：在進(jìn)一步強(qiáng)化與客戶的合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)客戶多元化，在區(qū)域國 界適用先進(jìn)技術(shù)，形成多項(xiàng)自主知識技術(shù)和專利，力爭單項(xiàng)技術(shù)有所突破并取得國際領(lǐng)先地位，具有較強(qiáng)的資本運(yùn)作能力，能采用靈活的低成本擴(kuò)張，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作高效，有健全的考核和激勵(lì)制度，形成充滿的企業(yè)文化年月 2003-2005 目 A事業(yè)

B

C事業(yè)

D事業(yè)

E事業(yè)

F事業(yè)20042004

20052005

20062006

年月 年月 客戶是由某國有大型與國內(nèi)著名民營企業(yè)共同出資成立的房地產(chǎn)開發(fā)和投資公司，實(shí)力雄厚，有著充裕的現(xiàn)金流，人員學(xué)歷和背景良好，在和的房地產(chǎn)行業(yè)和實(shí)業(yè)投資中進(jìn)展順利。但是在發(fā)展的過，客戶需要明確自身的發(fā)展和進(jìn)行實(shí)施規(guī)劃，需要重新理清自己的思路，迎接新的，抓住新的機(jī)會，從 升公司的競爭力，整合各投資方的資源優(yōu)勢，成為效益推動的專業(yè)年月 業(yè)和內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，提出了公司的整體發(fā)展方案，明確了公司的總體目標(biāo)內(nèi)涵及需要的資源配置；制定公司中、長期發(fā)展總體規(guī)劃，同時(shí)，還制定了1-3年的