君頂國際酒莊聯(lián)盟加盟招商說明同享品質(zhì)生活共創(chuàng)價值之道——君頂國際酒莊聯(lián)盟誠邀同道者加盟一、君頂國際酒莊聯(lián)盟背景二、君頂國際酒莊聯(lián)盟運營架構(gòu)1、聯(lián)盟原則2、產(chǎn)品戰(zhàn)略3、品牌戰(zhàn)略4、加盟原則5、渠道戰(zhàn)略6、推廣策略三、區(qū)域加盟商運營模擬四、未來網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)概述上游下游君頂國際酒莊聯(lián)盟背景君頂國際酒莊聯(lián)盟背景項目發(fā)起人背景——中糧君頂酒莊——葡萄酒生活方式的引領(lǐng)者強大的集團背景——中糧集團優(yōu)良的產(chǎn)地背書——中國蓬萊葡萄酒全產(chǎn)業(yè)鏈——釀酒苗木研發(fā)-種植-葡萄酒釀造生產(chǎn)-銷售復(fù)合型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢——葡萄酒主題旅游、度假、高爾夫創(chuàng)新的營銷模式——葡萄酒主題俱樂部和專賣店體驗式營銷平臺良好的市場口碑——品牌和產(chǎn)品得到廣大消費者的普遍認可專業(yè)的運營團隊——釀酒師團隊、營銷團隊、管理團隊、服務(wù)團隊君頂國際酒莊聯(lián)盟背景項目發(fā)起人背景——杰蒂卡聯(lián)合酒業(yè)股份有限公司該公司是由中糧君頂酒莊全國主要渠道合作伙伴共同發(fā)起成立的股份聯(lián)合公司，是君頂國際酒莊聯(lián)盟進出口業(yè)務(wù)及國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)唯一結(jié)算平臺和品牌產(chǎn)品代理平臺。該公司是基于進口葡萄酒的市場趨勢，順應(yīng)君頂華悅俱樂部、美酒薈、君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店連鎖運營體系的發(fā)展需求，集中群體優(yōu)勢、匯聚核心合作伙伴，創(chuàng)新渠道合作模式和銷售模式而成立的。將通過低成本運營、專業(yè)化服務(wù)和高性價比產(chǎn)品取得競爭優(yōu)勢，在帶給合作伙伴合理利潤的同時，迅速擴大君頂國際聯(lián)盟葡萄酒酒銷量。該公司是整合國內(nèi)外葡萄酒上下游資源，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享、多方共贏的價值整合平臺。作為開放式資本平臺，杰蒂卡公司將通過階段性資產(chǎn)定向增發(fā)吸收優(yōu)秀的渠道合作伙伴成為公司股東，共同分享君頂國際酒莊聯(lián)盟發(fā)展的未來成果！君頂國際酒莊聯(lián)盟背景

2010年，君頂酒莊開始建設(shè)以美酒美食、專業(yè)葡萄酒服務(wù)為核心的君頂華悅俱樂部及美酒薈，作為君頂國際酒莊聯(lián)盟在中國主要城市的旗艦店。截止到2012年底，包括北京、上海、濟南、重慶、成都、蘇州等地的20家君頂華悅俱樂部及28家美酒薈正式開業(yè)運營，成為中國葡萄酒行業(yè)創(chuàng)新營銷模式的典范，也為君頂國際酒莊聯(lián)盟在中國的長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。渠道背景——君頂華悅連鎖運營體系君頂國際酒莊聯(lián)盟背景

近年來進口葡萄酒在國內(nèi)的發(fā)展迅速。國內(nèi)經(jīng)銷進口葡萄酒的酒商如雨后春筍般涌出，誕生了一批以進口葡萄酒為主營業(yè)務(wù)的公司如：ASC、富隆、駿德、建發(fā)等。進口葡萄酒的品牌及產(chǎn)品呈幾何倍增的趨勢，但除八大名莊之外，只有卡斯特和奔富等少數(shù)進口酒品牌脫穎而出，受到中國消費者的追捧，但關(guān)于拉菲及部分劣質(zhì)進口酒的負面新聞不斷，也給進口酒的市場發(fā)展蒙上一層陰影。一度獨領(lǐng)風(fēng)騷的建發(fā)酒業(yè)陷入巨額虧損。整個行業(yè)發(fā)展進入從混亂到有序的洗牌階段。進口酒在國內(nèi)的發(fā)展目前呈現(xiàn)如下五個特點：

處于快速增長時期，潛力巨大；市場資源過分透支；暴利結(jié)束，理性回歸；渠道、品牌、產(chǎn)品面臨多重洗牌；未來的發(fā)展趨勢:“品牌化、性價比、更專業(yè)”。行業(yè)背景——快速發(fā)展的中國葡萄酒消費市場未來中國葡萄酒市場必定是：進口酒+國產(chǎn)酒——二者共分天下！君頂國際酒莊聯(lián)盟目的/定位/使命/愿景君頂國際酒莊聯(lián)盟目的以中糧君頂酒莊為依托，與世界主流葡萄酒產(chǎn)區(qū)知名酒莊之間共享技術(shù)研發(fā)、釀酒工藝、產(chǎn)品、品牌、渠道及旅游資源，結(jié)成真正的戰(zhàn)略合作伙伴，共同提升整體影響力及市場競爭力，在中國市場共同推廣聯(lián)盟酒莊的品牌與產(chǎn)品，實現(xiàn)多方共贏。君頂國際酒莊聯(lián)盟定位世界知名產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟酒莊產(chǎn)品的推廣、銷售與服務(wù)平臺。君頂國際酒莊聯(lián)盟使命為中國葡萄酒愛好者奉獻高品質(zhì)、高性價比的葡萄酒產(chǎn)品。

君頂國際酒莊聯(lián)盟愿景成為中國最具公信力的葡萄酒營銷平臺對于渠道品牌而言，公信力將決定競爭力！君頂國際酒莊聯(lián)盟運營架構(gòu)聯(lián)盟原則產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略加盟原則渠道戰(zhàn)略推廣策略上游下游君頂國際酒莊聯(lián)盟——業(yè)務(wù)流程君頂國際酒莊聯(lián)盟為您甄選世界佳釀杰蒂卡聯(lián)合酒業(yè)公司中國低成本服務(wù)運營平臺加盟商、特許加盟商獨家代理聯(lián)盟旗下品牌、產(chǎn)品消費者享受專業(yè)服務(wù)及高性價比葡萄酒產(chǎn)品專業(yè)物流配送專業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)品牌、產(chǎn)品市場支持專賣店直銷傳統(tǒng)渠道銷售酒莊品牌酒莊產(chǎn)品品鑒推廣折扣促銷通過股份聯(lián)合模式，搭建利益共享平臺，整合上游酒莊、加盟商及君頂專業(yè)技術(shù)及營銷團隊資源；在世界范圍內(nèi)為加盟商、特許加盟商甄選最具性價比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，通過俱樂部、專賣店、店中店連鎖運營模式獨家代理聯(lián)盟酒莊的品牌和產(chǎn)品，最終實現(xiàn)酒莊、加盟商、消費者多方共贏。君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球合作原則行業(yè)實力只選擇全球知名產(chǎn)區(qū)最具實力酒莊和集團獨家代理中國大陸?yīng)毤掖頇?quán)及經(jīng)銷權(quán)品牌聯(lián)合全球各聯(lián)盟品牌聯(lián)合模式合作運營共同投入推廣中國市場全球聯(lián)盟酒莊群優(yōu)勢資源整合資源共享君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品甄選流程首席品控專家——邵學(xué)東*中糧君頂酒莊首席釀酒師*中國國際品酒委員*法國（VINALIES）國際葡萄酒品評大賽唯一中國評委聯(lián)盟品鑒委會以首席釀酒師為核心釀酒師團隊各區(qū)域市場業(yè)務(wù)負責(zé)人代表專業(yè)葡萄酒培訓(xùn)師團隊4.國際采購流程1.樣品征集與匯總2.盲品與篩選3.品鑒意見整理樣品確認與封樣拉圖德比ChateauLaTourdeBy拉布雷國王LaboureRoi小酒館PetitBistro金螞蟻AltosLasHormigas馬克西莫BodegasMaximo博物館酒莊BodegasMuseum安東尼城堡SaintAntoine高帝干邑CognacGodet萊瑞峽谷LaurelGlen寶黛莊園BleasdaleEstate威廉科爾WilliamColeVineyardsKS精選KSSelection朱莉亞家族FamilleJulia雄鹿堡ElCotodeRioja君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球聯(lián)盟酒莊簡介巴隆徳雷酒業(yè)集團（GrupoBaronDeLey）——西班牙葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)跑者，里奧哈產(chǎn)區(qū)最大上市酒業(yè)集團，公司市值超過3億歐元，全球年銷售額逾9千萬歐元。擁有8萬支橡木桶的西班牙最大葡萄酒酒窖。旗下三大品牌均為君頂國際酒莊聯(lián)盟合作酒莊（雄鹿堡、馬克西莫和皇家博物館酒莊）君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球聯(lián)盟酒莊簡介法國高騰酒業(yè)集團（CottinFreres）——位于舉世聞名的勃艮第產(chǎn)區(qū)，為該產(chǎn)區(qū)首家上市酒業(yè)集團和三大酒商之一,為整個產(chǎn)區(qū)在全球推廣和發(fā)展做出了卓越貢獻。其中，始建于1832年的拉布雷國王酒莊（LaboureRoi）更是作為其核心品牌成為世界各大航空公司頭等艙專享佳釀。君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球聯(lián)盟酒莊簡介拉圖德比酒莊（ChatueaLatourdeBy）——始建于1825年，位于法國波爾多梅多克(Medoc)精華小產(chǎn)區(qū)，該產(chǎn)區(qū)唯一一家成為波爾多列級酒莊聯(lián)盟成員的酒莊。波爾多釀酒大師JaquesBOISSENOT先生精湛的釀酒技術(shù)，使其佳釀成為英國皇室婚宴和英國國宴用酒。君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球聯(lián)盟酒莊簡介金螞蟻酒莊（AltosLasHormigas）——位于阿根廷門多薩核心產(chǎn)區(qū)，通過優(yōu)秀的釀酒師團隊的不懈努力，躋身“世界百大珍藏葡萄酒TOP100”行列，屢獲國際金獎，成為阿根廷最具潛力和價值酒莊。君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球聯(lián)盟酒莊簡介法國小酒館系列（PetitBistro）藝術(shù)與酒的完美結(jié)合，法國浪漫生活的寫意與升華，新法蘭西生活方式的代表，“年度最有價值葡萄酒”代表。君頂國際酒莊聯(lián)盟——全球聯(lián)盟酒莊簡介德國KS精選雷司令系列：由德國最佳侍酒師、德國雷司令官方推廣大使、德國的羅伯特·帕克RobertParker之稱的KaiSchattner凱·沙特納，親自臻選多款來自德國萊茵產(chǎn)區(qū)和萊茵黑森產(chǎn)區(qū)等核心產(chǎn)區(qū)的頂級雷司令酒品。君頂國際酒莊聯(lián)盟——意向合作伙伴麒麟莊園（ChateauKirwan）:地處法國波爾多最精華村莊級產(chǎn)區(qū)之一的瑪歌產(chǎn)區(qū)，1855年梅多克列級酒莊評級時，位列三級之首，時至今日仍為波爾多列級酒莊聯(lián)盟成員。君頂國際酒莊聯(lián)盟——意向合作伙伴莫艾絲家族（JeanPierreMoueix）:

酒王之王柏圖斯（Petrus）以及家族旗下其他優(yōu)質(zhì)酒品的全球唯一代理商。君頂國際酒莊聯(lián)盟——意向合作伙伴茱麗婭家族（FamilleJulia）:

波爾多最大的酒商之一，家族三代七十多年來一直致力于釀造高品質(zhì)葡萄酒并向中國推薦高性價比酒品。君頂國際酒莊聯(lián)盟——意向合作伙伴諾比洛家族（FamilleNobilo）:擁有全新西蘭最優(yōu)質(zhì)的瓊瑤漿葡園，經(jīng)過新西蘭葡萄酒“教父”NickNOBILO先生“五十年磨一劍”堅韌不懈的努力，終于把瓊瑤漿的特點發(fā)揮到“淋漓盡致”。A檔：形象和道具型產(chǎn)品、低利潤產(chǎn)品

高端宴請、禮品饋贈、私人投資收藏等

零售價格：1500元以上

B&C檔：質(zhì)量標(biāo)桿、長期培育、高毛利產(chǎn)品

私人收藏、商務(wù)宴請、公關(guān)禮品等

零售價格：B檔800—1500元C檔300—800元D&E檔：高性價比、高周轉(zhuǎn)率、長線低毛利產(chǎn)品

一般宴請、節(jié)慶禮品饋贈、個人日常消費等

零售價格：D檔100—300元E檔100元以內(nèi)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費群體君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略我們的品種不是最多的，但是最精的；我們不只是賣產(chǎn)品，我們更要做品牌！君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略等級結(jié)構(gòu)比例產(chǎn)品構(gòu)成產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體銷售渠道A檔5%頂級列級酒莊正副牌、特級葡園和其他產(chǎn)區(qū)頂級酒莊酒品（例如：波爾多十大名莊正副牌、勃墾地DRC、美國作品一號和鳴鷹、智力活靈魂、澳洲奔富葛蘭吉、意大利西施佳雅、德國伊貢穆勒、年份香檳和干邑等）形象和道具型產(chǎn)品高端宴請、禮品饋贈、私人收藏或投資君頂華悅俱樂部、美酒薈、專賣店、其他頂級餐飲或俱樂部B檔5%左岸大部分2-5級列級正副牌、右岸B等或普通列級、精選中級酒莊、波爾多優(yōu)等村莊級和世界主要產(chǎn)品知名品牌酒品（例如：玫瑰莊、力士金、美人魚、龍船、小丑等普通列，普通香檳、貴腐和干邑，勃墾地一級葡園，澳洲5星名莊）形象和道具產(chǎn)品的補充、獨代品牌和質(zhì)量標(biāo)桿的創(chuàng)勢產(chǎn)品重要宴請、公關(guān)禮品、私人收藏或投資君頂華悅俱樂部、美酒薈、專賣店，以及其他頂級餐飲或俱樂部C檔15%波爾多普通中級酒莊和村莊級、優(yōu)等小產(chǎn)區(qū)、勃墾地部分一級或村莊級，以及世界主要知名小產(chǎn)區(qū)或知名酒莊（例如：拉圖德比堡、瑪歌、波雅克和波美侯等村莊酒）產(chǎn)區(qū)代表品質(zhì)，需長期重點品牌培育的創(chuàng)利產(chǎn)品正式商務(wù)宴請、內(nèi)部招待和禮品饋贈君頂華悅俱樂部、美酒薈、專賣店、店中店、團購、以及高級餐飲或星級酒店D檔35%波爾多普通小產(chǎn)區(qū)AOC、勃墾地大產(chǎn)區(qū)AOC、法國西南產(chǎn)區(qū)和世界主要知名大產(chǎn)區(qū)（例如：超級波爾多、圣愛美濃產(chǎn)區(qū)酒、小酒館系列產(chǎn)品、西班牙雄鹿堡佳釀級等）產(chǎn)區(qū)優(yōu)良品質(zhì)，創(chuàng)利產(chǎn)品一般商務(wù)宴請、內(nèi)部招待、高端婚宴、節(jié)慶禮品饋贈、公司福利和個人日常消費美酒薈、專賣店、店中店、煙酒行、商超、電商和團購，以及普通餐飲和星級酒店E檔40%世界主要大產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品，法國大產(chǎn)區(qū)AOC、VDP和VDT產(chǎn)品，西班牙DOC產(chǎn)區(qū)、美國納帕、澳洲南澳、智力中央山谷和阿根廷門多薩等大產(chǎn)區(qū)酒品（例如：馬克西莫系列和安東尼城堡）產(chǎn)區(qū)基本品質(zhì)，創(chuàng)量產(chǎn)品內(nèi)部招待、婚宴、節(jié)慶禮品饋贈、公司福利和個人日常消費美酒薈、專賣店、店中店、煙酒行、商超、電商和團購，以及普通餐飲和星級酒店為每款酒找到喜歡它的主人，為每個顧客找到適合他的酒品——您的葡萄酒管家！拉菲拉圖木桐瑪歌紅顏容及其副牌君頂天悅及藝術(shù)珍藏限量酒品（元年、私享家、榮品）金鐘菲卓靚次伯龍船都夏米隆A檔產(chǎn)品A檔B檔C檔D檔E檔君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略魯臣莊園美人魚荔仙小丑紅魚拉菲麗絲君頂尊悅系列拉圖德比傳世珍藏芙舟特級沃恩·羅曼尼墨索霞多麗雄鹿堡至尊珍藏金螞蟻莊主典藏B檔產(chǎn)品A檔B檔C檔D檔E檔君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略君頂東方系列拉圖德比凱露堡沃爾奈1級普宜飛雪穆林國王菲萊王后德國雷司令金螞蟻珍藏雄鹿堡經(jīng)典雄鹿堡珍藏C檔產(chǎn)品A檔B檔C檔D檔E檔君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略勃艮第產(chǎn)區(qū)酒君頂高級系列法國小酒館系列摩根男爵摩笛公主金螞蟻經(jīng)典雄鹿堡佳釀

（重點主推）D檔產(chǎn)品A檔B檔C檔D檔E檔桃紅起泡半干起泡隆河坡風(fēng)車古堡君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略茱麗婭家族系列法國安東尼城堡（重點主推）金螞蟻莊園躍兔干紅西班牙馬克西莫系列

雄鹿堡桃紅和干白E檔產(chǎn)品A檔B檔C檔D檔E檔君頂鳳凰湖產(chǎn)區(qū)系列君頂國際酒莊聯(lián)盟——產(chǎn)品戰(zhàn)略立體品牌平面品牌君頂國際酒莊聯(lián)盟——品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略性品牌戰(zhàn)術(shù)性品牌道具產(chǎn)品聯(lián)盟品牌運營模式長線產(chǎn)品+品牌培育戰(zhàn)術(shù)補充+渠道拓展立體品牌平面品牌君頂國際酒莊聯(lián)盟——品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略性品牌戰(zhàn)術(shù)性品牌道具產(chǎn)品聯(lián)盟品牌運營模式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售核心（獨家代理）樹立所代表產(chǎn)區(qū)質(zhì)量標(biāo)桿，支撐整體產(chǎn)品架構(gòu)，自底向高貫穿整個產(chǎn)品線，以滿足不同客戶群體需求，便于整體品牌樹立和區(qū)域推廣，長線推廣產(chǎn)品。結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)和銷售重點（獨家代理）凸顯產(chǎn)區(qū)特點，滿足中低端客戶需求，低毛利，全覆蓋，高周轉(zhuǎn)，鞏固市場和渠道，君頂下延市場的有效補充。立體品牌平面品牌雄鹿堡至尊級-B檔經(jīng)典級-C檔珍藏級-C檔佳釀級-D檔桃紅-E檔干白-E檔金螞蟻莊主典藏-B檔珍藏-

C檔經(jīng)典-D檔躍兔-E檔拉布雷國王芙舟特級-B檔小羅曼尼-B檔沃爾奈1級-C檔勃艮第產(chǎn)區(qū)酒-C檔

天然起泡酒-D檔安東尼城堡-E檔拉圖德比傳世珍藏-B檔拉圖德比-C檔凱露堡-

C檔風(fēng)車古堡-D檔馬克西莫小酒館花語貴族泰姆比羅/赤霞珠/西拉E檔黑品諾/美樂/赤霞珠/西拉/霞多麗D檔國王/王后/男爵/公主C檔/D檔君頂酒莊天悅-A檔尊悅-

B檔東方-C檔高級-D檔鳳凰湖-E檔君頂國際酒莊聯(lián)盟——品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略性品牌組成……………………立體品牌平面品牌君頂國際酒莊聯(lián)盟——品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略性品牌戰(zhàn)術(shù)性品牌聯(lián)盟品牌運營模式戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品搶占市場和拓展渠道“先鋒”（獨家代理）裸價銷售產(chǎn)品，低毛利，高性價比和競爭力，搶占市場和拓展渠道作用，為立體和平面等戰(zhàn)略性產(chǎn)品推廣掃清障礙，奠定市場基礎(chǔ)。如：法國優(yōu)質(zhì)VDP、超級波爾多、波爾多AOC等定制產(chǎn)品道具產(chǎn)品列級、名莊酒及各國酒王：道具性形象性產(chǎn)品，低毛利原則獵奇性產(chǎn)品：限量、新奇包裝和獨特口感滿足特定需求群體專業(yè)性產(chǎn)品：滿足特殊葡萄酒專業(yè)和發(fā)燒友客戶群體需求，如干邑、雅文邑、冰酒、貴腐、雪梨和波特等君頂國際酒莊聯(lián)盟——品牌戰(zhàn)略君頂國際酒莊聯(lián)盟宣傳語：君頂國際酒莊聯(lián)盟——

您的葡萄酒管家(----yourpersonalwineconsultant)（英語Butler一詞源自于古法語bouteleur，意為“端杯子的人”,這個詞最早源于拉丁語中的bouteille，意為“瓶子”一詞演化而來。管家這個角色，幾個世紀(jì)以來，都是作為一個家庭的總管理員而存在的。這個職位被委以管理和提供與葡萄酒以及其他瓶裝飲品服務(wù)的工作。這在古代，這些酒和飲品通常代表了一個家庭相當(dāng)一部分的財富。——維基百科）我們不僅僅是葡萄酒專家，而是能夠給顧客打理一切與葡萄酒相關(guān)聯(lián)事務(wù)的服務(wù)商！君頂國際酒莊聯(lián)盟——加盟原則社會資源良好的團購及渠道資源，如當(dāng)?shù)卣汰h(huán)境良好的人脈資源。資金實力不低于200萬元（地市級）（縣區(qū)級不低于80萬元）的專項資金投入，并用于專賣店營建及長期市場運作。經(jīng)營理念認同君頂國際酒莊聯(lián)盟的營銷理念，熱衷于葡萄酒事業(yè)。運營團隊建設(shè)并擁有長期穩(wěn)定的專業(yè)酒類運營團隊。銷售經(jīng)驗具有酒類銷售經(jīng)驗或某品牌成功運營經(jīng)驗者優(yōu)先。加盟條件建店要求一級渠道：地級城市旗艦店：營業(yè)面積不低于500平方米，展銷/品鑒/恒溫儲酒，具有簡單餐飲功能。二級渠道：縣區(qū)級專賣店：營業(yè)面積不低于100平方米，展銷/品鑒/恒溫儲酒君頂國際酒莊聯(lián)盟——加盟優(yōu)勢品牌優(yōu)勢中糧君頂酒莊君頂華悅俱樂部/美酒薈/君頂國際酒莊聯(lián)盟（JDICA）聯(lián)盟酒莊品牌。。。。產(chǎn)品優(yōu)勢除君頂系列產(chǎn)品外，所有進口產(chǎn)品均經(jīng)專家委員會品選，由“杰蒂卡聯(lián)合酒業(yè)公司”負責(zé)提供，各聯(lián)盟酒莊直接供貨，確保產(chǎn)品品質(zhì)及價格優(yōu)勢。管理優(yōu)勢君頂國際酒莊聯(lián)盟以品牌授權(quán)方式參與專賣店的管理，對連鎖店名稱進行授權(quán)，提供統(tǒng)一的店面及店內(nèi)設(shè)計模板，但不占股權(quán)、不參與利益分配。團隊優(yōu)勢專業(yè)的葡萄酒釀造、品鑒、營銷團隊，成功運作煙臺長城、君頂品牌，以及君頂華悅連鎖運營體系，為加盟商、特許加盟商市場運營提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。獨家優(yōu)勢地級市只設(shè)一家加盟商，縣級城市只設(shè)一家特許加盟商，獨家代理酒莊聯(lián)盟品牌、產(chǎn)品。享受支持君頂國際酒莊聯(lián)盟在給予加盟商、特許加盟商銷售推廣支持的基礎(chǔ)上，對專賣店的設(shè)計裝修費用予以補貼，降低加盟商、特許加盟商投入風(fēng)險。君頂國際酒莊聯(lián)盟——加盟權(quán)益及義務(wù)君頂國際酒莊聯(lián)盟品牌在區(qū)域市場的獨家使用權(quán)，同時享有君頂酒莊產(chǎn)品與君頂國際酒莊聯(lián)盟葡萄酒產(chǎn)品在其所屬區(qū)域市場的獨家經(jīng)營權(quán)（省會、直轄市根據(jù)實際情況另行商榷）；在合同期內(nèi)與總部共同規(guī)劃、發(fā)展所在區(qū)域內(nèi)的特許加盟商；享有君頂酒莊及君頂國際酒莊聯(lián)盟（杰蒂卡聯(lián)合酒業(yè)）提供的區(qū)域市場支持，并制定對特許加盟商的市場支持方案；享有君頂國際酒莊聯(lián)盟提供統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌，企業(yè)識別系統(tǒng)導(dǎo)入；享有君頂國際酒莊聯(lián)盟提供統(tǒng)一的媒體宣傳、公關(guān)活動等品牌推廣支持；享有君頂國際酒莊聯(lián)盟提供標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的管理手冊及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；經(jīng)營活動中，不得違反國家相應(yīng)法律法規(guī)；嚴(yán)格執(zhí)行加盟協(xié)議約定的市場營銷管理制度；根據(jù)年度協(xié)議完成各項營銷目標(biāo)；嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)協(xié)議和文件所規(guī)定的產(chǎn)品價格體系；積極參與并配合執(zhí)行以君頂國際酒莊聯(lián)盟名義舉辦的各項活動；推廣和促進君頂國際酒莊聯(lián)盟發(fā)展，維護君頂國際酒莊聯(lián)盟品牌和名譽；對君頂國際酒莊聯(lián)盟整體發(fā)展提出建議的權(quán)利和義務(wù)。加盟權(quán)益加盟義務(wù)君頂國際酒莊聯(lián)盟-渠道戰(zhàn)略加盟商自營區(qū)域旗艦店自營君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店特許加盟商君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店特渠/虛擬分銷商個人/團體會員君頂國際酒莊聯(lián)盟店中店/傳統(tǒng)終端自營終端/消費客戶餐飲/夜場/星級酒店/商超/商超或百貨店中店區(qū)域加盟商渠道模型君頂國際酒莊聯(lián)盟-渠道戰(zhàn)略直轄市、省會城市、經(jīng)濟發(fā)達地市地級市區(qū)發(fā)達縣市縣級城市地區(qū)君頂國際酒莊聯(lián)盟區(qū)域旗艦店君頂國際酒莊聯(lián)盟旗艦店君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店君頂國際酒莊聯(lián)盟酒窖、品鑒區(qū)、展銷區(qū)域小規(guī)模餐飲包房君頂國際酒莊聯(lián)盟酒窖、品鑒區(qū)、展銷區(qū)域、小型餐飲各級城市適宜建店類型：展銷區(qū)域、酒窖、品鑒區(qū)大區(qū)域旗艦店區(qū)域旗艦店空白市場區(qū)域充分發(fā)揮區(qū)域旗艦店價值，重點發(fā)展縣區(qū)級二級網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)君頂國際酒莊專賣店在品牌推廣層面主推渠道品牌，樹立君頂國際酒莊聯(lián)盟在消費者心中的公信力，拉動酒莊品牌及產(chǎn)品的銷售君頂國際酒莊聯(lián)盟-渠道品牌戰(zhàn)略渠道品牌君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店推廣品牌君頂國際酒莊聯(lián)盟成員酒莊品牌及產(chǎn)品品牌一級二級君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店（區(qū)域旗艦店）君頂國際酒莊聯(lián)盟專賣店君頂國際酒莊聯(lián)盟-推廣策略推廣范圍全國區(qū)域單店終端目標(biāo)對象加盟商特許加盟商個人會員團體會員終端客戶特許加盟商個人會員團體會員終端客戶特渠/虛擬分銷個人會員團體會員消費客戶經(jīng)營團隊終端客戶推廣形式品鑒活動**********折扣促銷************酒莊旅游（含海外）************特價專供********

專享服務(wù)專題培訓(xùn)************個性定制***********限量優(yōu)先******二次交易******參與執(zhí)行者公司本部***************聯(lián)盟酒莊（海外）***************加盟商**************特許加盟商************終端***運營模式-推廣策略（品鑒活動）雄鹿堡品鑒會拉圖德比堡品鑒會拉布雷國王品鑒會金螞蟻品鑒會運營模式-推廣策略（專題培訓(xùn)）酒莊會所培訓(xùn)臨沂俱樂部培訓(xùn)濟寧俱樂部培訓(xùn)北京俱樂部培訓(xùn)運營模式-推廣策略（海外酒莊游）德國萊茵雷司令之旅西班牙里奧哈之旅法國梅多克之旅西班牙外交會晤區(qū)域加盟商運營模擬（以某空白地區(qū)為例）區(qū)域加盟商運營——旗艦店投資預(yù)算某地級市君頂國際酒莊聯(lián)盟旗艦店建店投資預(yù)算（500平米）單位：萬元項目金額備注裝修費用1002000*500平米，含設(shè)計及裝修設(shè)備、辦公用品投資15品酒、辦公、信息系統(tǒng)（含1臺小型車輛）房產(chǎn)租賃費用35流動資金50用于產(chǎn)品采購和人員工資合計200

區(qū)域加盟商運營——區(qū)域加盟商經(jīng)營收益分析區(qū)域加盟商旗艦店直銷業(yè)務(wù)收益分析：單位：萬元說明：紅色為支出、黑色為收入。1、君頂酒莊酒及鳳凰湖市場支持按照35%，進口酒按照15%核算，銷售額已包含支持產(chǎn)品。2、裝修補貼按照每平米700元補貼，分3年40%、30%、30%以君頂酒莊產(chǎn)品兌付；3、銷售毛利率按50%核算.

第一年第二年第三年產(chǎn)品君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計進貨額50406015075609022510090120310市場支持17.514940.526.252113.560.753531.51884.5裝修補貼14

1410.5

10.510.5

10.5銷售額163108138409223.5162207592.5291243276810銷售費用（25%）

102.25

148.125

202.5管理費用(5%)

20.45

29.625

40.5房租

35

35

35設(shè)計裝修費用（按5年分?jǐn)偅?/p>

20

20

20增值稅及附加

40.9

59.25

81稅前利潤

40.4

75.5

121區(qū)域加盟商運營——區(qū)域加盟商經(jīng)營收益分析區(qū)域加盟商發(fā)展特許加盟商——分銷業(yè)務(wù)收益分析單位：萬元說明：紅色為支出、黑色為收入。1、加盟商給予特許市場支持：君頂產(chǎn)品按照20%、進口酒按照10%計算2、增值稅及附加按照5%計算

第一年1家分銷第二年3家分銷第三年6家分銷產(chǎn)品君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計總加盟進貨額8.3316.6741.6766.6733.3358.33141.67233.3383.33133.33316.67533.33總部市場支持2.925.836.2515.0011.6720.4221.2553.3329.1746.6747.50123.33特許從總加盟商進貨額102050804070170280100160380640加盟商給予特許支持24511814173920323890加盟商增值稅及附加

4

14

32加盟商稅前利潤

13.33

47.00

108.00區(qū)域加盟商運營——空白區(qū)域加盟商經(jīng)營收益分析區(qū)域加盟商三年經(jīng)營收益分析單位：萬元說明：紅色為支出、黑色為收入。1、銷售額包括直銷及特許分銷，直銷按照50%利潤，分銷按照17%利潤率核算。2、各項費用包含銷售費用，管理費用、房租、裝修費用分?jǐn)偧敖o予特許的支持。3、增值稅及附加按照直銷10%、分銷5%核算。

第一年第二年第三年產(chǎn)品君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計君頂酒莊酒鳳凰湖產(chǎn)區(qū)酒進口酒合計進貨額58.3356.67101.67216.67108.33118.33231.67458.33183.33223.33436.67843.33市場支持20.4219.8315.2555.5037.9241.4234.75114.0864.1778.1765.50207.83裝修補貼14

1410.5