第頁共頁創業實訓報告創業實訓報告【創業實訓報告1】一個周的創業模擬實訓在今天的聚會中已經差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們可以順利完成教師交給的任務。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀摩的教師與朋友們。一個周的實訓真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及考慮與消化教師講的一些知識，教師就開場下一步了，可能也是因為時間的關系，教師不可能停留下來等每一個知識與理解才能差的學員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習慣教師的思維方式與教學形式。我們會感覺到很疲憊是我們不可以高效率的完成教師分配的任務。這之間與我們的理論動手才能是離不開的。回想一下我們這個周所學的內容包括兩個局部：教學與理論。課堂上顏教師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目的，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創業初期的創業者們需要注意的一些問題。而理論內容根本上全部由馬教師負責，他引導我們怎么樣把顏教師講的理論知識應用與比擬相對現實的創業理論操作系統。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫助解決的。兩位得意可親的教師講課最大的特點就是生動有趣，鼓勵每一個人英勇的去戰勝自己。從他們身上學到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規思路去解決問題。而馬教師最喜歡用身邊的小故事來啟發大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一局部。我們喜歡這樣的課堂，很大一局部是因為里面的活動的背后會讓我們學到更多看不見的東西。比方說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風險”等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒有一個很好的心態去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。最后說一下我在這個周所學到的一些東西吧。從顏教師的身上，讓我學到了至少四點：1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的。可能就是因為某個小細節沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次時機。2、激情，作為一個創業者，必需要有激情，從教師講堂與培訓方面來看，教師都是一個有激情的人。他會一直引導你的思想，讓你怎么樣產生一個好的主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。3、規那么，任何時候我們都必需要注意不能和規那么進展挑戰。和規那么挑戰的結果只一個，會被規那么所淘汰出局。4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的鍛煉意識。從馬教師身上也學到了不少。馬教師給我的感覺理論經歷是相當豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的目光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家沖動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經濟學理論“馬汰效應”。給我們分析^p了一下這個游戲外的幾點;1、我們大學生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒有工作經歷。2、把自己的工作設定為自己的工作目的，而不是一個任務，那自己的收獲是不一樣的。3、分析^p一下自己決策失誤的'地方，為什么會產生這樣的后果。4、思想決定意識，給自己擬定一個目的，不管是工作的，還是學習的。相信在將來的某個時間點上自己一定會出如今那里。5、很多東西都需要去現實的生活去中調查，而不是憑空在那里猜測。最后，想一想我們的創業模擬實訓班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開場。意味著我們的創業模擬實習的學習并沒有完畢，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創業或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己將來的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實殘酷的心態，我們今后不管是工作還是創業的路都將會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位教師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴!【創業實訓報告2】短短一周的創業體驗已經完畢，在這一周的創業體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創業的來之不易和創業的艱辛。但同時我們也收獲了很多，團隊見得協作精神得到了培養，我們的銷售才能得到了進步。下面幾點就是我們團隊的創業體驗感受。一、就是我們分工進展市場調查，通過向同學詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風格等等，再后來就是貨品的批發。我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負責全面的工作，其他的四個人負責資金的管理和貨品的訂購運輸。在這個過程中我們深深感受到一個團隊不僅要有很好的團隊協作才能，同時一個團隊要結合自身團隊的特點要推選出一名團隊的領導者，這樣才能使自己的團隊不至于遇到問題時而出現意見的不合，最終導致團隊的凝聚力下降。二、就是在大學生體驗街體驗創業的時候的感受。在銷售的過程中我們要學生怎樣和同學溝通，怎樣想方法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們去學。例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里害怕，從來沒有當著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發現自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通才能，敢主動和別人講話了。在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的困難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的效勞，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購置商品時才會再到你的店里面來買東西。三、就是我們在創業體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的本錢降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。還有就是服裝風格定位不準，不能滿足學生這一類群體的風格，最終導致我們的銷售很低。在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現，這樣我們的創業才可以成功。把握市場需求也是一個團隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。四、就是要相信自己的才能，在創業體驗的過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有方案和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時在創業過程中遇到問題時要培養創造條件解決問題的才能，沒條件自己要創造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。創業者就是要創造條件，創造條件的才能越強，解決問題的希望越大。五、就是資金管理和分配。我感覺這在創業過程中葉是非常重要的。例如，資金怎么管理分配，這在整個創業過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創業就是無稽之談。所以在資金管理一定要重視起來。在我們創業體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為本錢，而流動資金主要作為突發情況使用，這樣就防止了因資金缺乏導致創業失敗的風險。但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是本錢，在進貨時可以與商家進展商量，在確保質量的條件下把本錢壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的進步。同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，假如最后銷售是虧損的，那么創業一定就是失敗的。六、就是團隊的管理。一個優秀的創業團隊一定會有一個完好的體系。例如獎罰的體系，職位分配的體系等。獎罰體系一定要詳細到每一個點上，比方在我們團隊中沒有按時到達銷售地點在利潤分紅時都會受到相應的罰款。同時，假如自己賣出的衣服比