麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略常用分析模型演示文稿當前1頁，總共17頁。優(yōu)選麥肯錫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略常用分析模型當前2頁，總共17頁。3技術(shù)

PORTER模型供應(yīng)商客戶新入競爭者替代產(chǎn)品行業(yè)競爭

Source: Team宏觀經(jīng)濟政府法規(guī)需求當前3頁，總共17頁。4PORTER外在因素的影響變化因素:GDP就業(yè)率匯率…國際關(guān)系現(xiàn)有需求潛在需求未來需求限制進入價格控制重大技術(shù)突破技術(shù)宏觀經(jīng)濟法規(guī)需求行業(yè)當前4頁，總共17頁。5PORTER行業(yè)分析五要素1 決定供應(yīng)商影響力的應(yīng)素產(chǎn)品可細分性替換供應(yīng)商的代價是否有可替代產(chǎn)品供應(yīng)商多少等4 決定替代產(chǎn)品威脅的因素價格轉(zhuǎn)換成本3決定客戶影響力的因素

決定討價還價實力的因素:供應(yīng)商多寡采購量替換成本信息價格

品牌2 市場進入屏障規(guī)模品牌轉(zhuǎn)換供應(yīng)商成本資金需求渠道政府法規(guī)競爭報復5行業(yè)競爭者2新入競爭者4替代品3客戶1供應(yīng)商

5 決定競爭者行為的因素

對手多寡行業(yè)成長速度成本結(jié)構(gòu)剩余產(chǎn)能產(chǎn)品差異品牌效益退出障礙當前5頁，總共17頁。6S-C-P模型外在沖擊S結(jié)構(gòu)C行為P表現(xiàn)行業(yè)廠家反饋技術(shù)突破法規(guī)變化用戶行為改變需求特點?

產(chǎn)品可替代性? 產(chǎn)品可區(qū)分性? 增長速度? 周期性供應(yīng)特點? 供應(yīng)商多寡? 成本結(jié)構(gòu)? 產(chǎn)能利用率? 進入/退出障礙產(chǎn)業(yè)鏈特點? 供應(yīng)商討價還價能力? 客戶抬價還價能力營銷行為定價數(shù)量促銷新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)能變化擴大/收縮進入/退出兼并上下游擴張合資長期合同內(nèi)部改進成本控制改進流程提高組織效率效益技術(shù)進步當前6頁，總共17頁。7S-C-P模型示意結(jié)構(gòu)行為多不同穩(wěn)定寡相同高速競爭者多寡競爭者成本結(jié)構(gòu)需求增長低低高高忠誠度/替換成本產(chǎn)品差異性行業(yè)業(yè)績差行業(yè)業(yè)績好當前7頁，總共17頁。8戰(zhàn)略方陣分析模型–

新的模型傳統(tǒng)模型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/行為競爭實力來源產(chǎn)業(yè)新模型

當前8頁，總共17頁。9新的競爭實力來源分析方法

獨到見解運用獨到的見解、知識、洞察力、遠見、創(chuàng)造力來創(chuàng)造價值一線執(zhí)行能力運用在簡單的日常運營活動中穩(wěn)定的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得在質(zhì)量、速度、價格方面的有時，從而創(chuàng)造價值結(jié)構(gòu)優(yōu)勢包括規(guī)模、技術(shù)、專有知識、專利、渠道、等根據(jù)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟學理論，只有在結(jié)構(gòu)上擁有優(yōu)勢，才能具有競爭優(yōu)勢傳統(tǒng)競爭一線執(zhí)行能力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/行為競爭實力來源Porter模型的適用范圍獨到知識見解當前9頁，總共17頁。10

舉例特點舉例一線執(zhí)行能力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢進入屏障高多種競爭優(yōu)勢來源競爭基礎(chǔ)差異小進入屏障低獨到知識/見解由于技術(shù)、法規(guī)、需求等原因、市場出現(xiàn)重大變化，前景難測某個人或公司具有獨到的膽識、見解、和眼光當前10頁，總共17頁。11行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為分析的新方法相互依存系統(tǒng)特殊關(guān)系傳統(tǒng)競爭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/行為結(jié)構(gòu)優(yōu)勢一線執(zhí)行能力獨到知識/見解Porter模型使用范圍競爭優(yōu)勢來源當前11頁，總共17頁。12技術(shù)團體大學芬蘭政府分銷商用戶群營銷伙伴Nokia手機當?shù)卣甆okia投資公司相互依存系統(tǒng)–NOKIA合同商技術(shù)伙伴Motorola(Ixtremetechnology)CISCO(ATM-development)TexasinstrumentsSCIDortmund:developmentofqualificationtrainingPeking:InternettechnologyR&D>USD650millionundermanagementFounderofWAPforumBluetoothspecialinterestgroupEarlyderegulationoftelecomindustryAT&T(USA)Mannesmann(Germany)Mitsui(Japan)ClubNokiawithCarelineEventsNewsCreditsService當前12頁，總共17頁。13機會/風險供需將會如何變化？產(chǎn)業(yè)鏈將會如何變化?行業(yè)將可能出現(xiàn)什么重大變化?競爭對手?貴企業(yè)SWOT分析如何抓住機會如何進一步發(fā)揮優(yōu)勢如何降低風險如何減少劣勢優(yōu)勢/劣勢有形資產(chǎn)方面？無形資產(chǎn)方面？當前13頁，總共17頁。14能力平臺分析實物資產(chǎn)位置/區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)品牌專利關(guān)系BHP’slow-costminesTelecomm/mediacompanywithrights

radiospectrumAvon’srepresentativesCoca-ColaPharmaceuticalcompanywitha"wonderdrug”"Favorednation"statuswithakeyministerinliberalizingeconomy創(chuàng)新內(nèi)部協(xié)調(diào)市場定位成本/效率人才管理3MwithnewproductsMcDonald’swithQSC&VJ&JwithbrandedconsumerhealthproductsEmersonElectric’sBestCostProducerprogramP&Gbrandmanagementprogram有利的資產(chǎn)（有形和無形）卓越的能力在行業(yè)中勝出所必備的能力舉例當前14頁，總共17頁。15四中程度的不確定直線型分叉型范圍型混亂型1232當前15頁，總共17頁。16四個不同的戰(zhàn)略態(tài)勢PlayaleadershiproleinestablishinghowtheindustryoperatesStructure/conductProcesses/systemsProducts/services塑造未來Investsufficientlytostayinthegame,butavoidprematurecommitments見機行事Winthroughspeed,agility,andflexibilityinrecognizingandcapturingopportunities緊跟行業(yè)老大Decidenottoparticipateinthebusinessgoingforward急流勇退當前16頁，總共17頁。戰(zhàn)略舉措種類種類舉例“豪賭一吧" PurchaseofPCSlicenseinrecentauction Staples/OfficeDepotrecentmergeractivities“絕對錯不了" GenerationcostreductionprogramsatU.S.electric utilities Salesandmarketingimprovement