改進店鋪貨品及展示的7大策略一切皆有可能

管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！展示陳列的目的讓產品說話抓住消費者的注意力清晰明了的產品故事和信息提供明確的選擇用新產品使店鋪常新創造一個充滿樂趣而又簡單明了的購物環境增加產品的銷售量和利潤管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！陳列的三個主要原則管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！原則#1

我們必須控制墻面

永遠不要讓墻面

控制我們管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！原則#2:

在您參加李寧訂貨會時就應該將個類產品進行陳列(規劃),而不是在收到貨品的時候原則#3:

您可以主動的改進您的墻面陳列

不要單純的依賴李寧POP和貨架改進店鋪陳列的步驟及方法根據店鋪平面圖及立面圖做出區域規劃圖及陳列框架組合圖。根據陳列框架組合圖計算出所需陳列工具的類別及數量。根據區域規劃圖計算出各系列產品線的SKU數量。根據賣場陳列容量進行合理性配貨。進場陳列貨品時以區域規劃圖及陳列框架組合圖為具，先劃分區域在對貨架進行框架組合。對員工進行分組并有以區域劃分的形式將進行分工。利用陳列原則來調整貨區。陳列進行結束后要對整個店面進行檢查。108改進店鋪貨品及展示的7大策略在店鋪門口就吸引住消費者按照男女,系列和價格陳列產品根據故事來定貨和陳列產品用顏色來吸引消費者將主打產品或故事產品多次重復出樣將當季新貨和過季產品分開陳列加快產品的周轉策略#1:

在店鋪門口就吸引住消費者在入口處突出主打產品和故事將顧客吸引進你的店讓你的顧客知道每個星期\每個月你都有新的產品刺激消費者購買資料來源:

策略#2:

按照男女,系列和價格陳列產品.

在貨架上必須清楚的將男子產品和女子產品分開永遠不要將男子和女子混放,這樣做會誤導消費者在貨架上必須清楚的將系列分開永遠不要將不同系列的產品混放,這樣做會誤導消費者最貴的產品在貨架的最上方,最便宜的在最下面讓消費者很容易的找到他所想要的產品和所期望的價位方便的銷售=更多的銷售策略#3:

根據故事來定貨和陳列產品

用故事賣產品給消費者清晰的指示,不要在鞋墻上造成一片“

鞋海”訂所有的故事產品并完整的陳列方便店員向消費者銷售產品能幫助店員銷售更多的產品有創意的故事產品+明確的選擇=更多的銷售策略#3:

根據故事來陳列產品不同類型的故事按照顏色(舒適裝備、極限)按照產品設計理念(籃球、足球、網球)按照產品材質(編織、PU)按照產品科技(ARCH技術、WINDSTOPPER)按照鞋類與服裝的結合(戶外、健美)策略#5:

重復出樣是唯一的\最有效的突出主打產品,主題故事以及吸引消費者的方法讓墻面清晰明了和富有激情重復出樣對于突出顏色故事產品非常有效策略#6:

將當季新貨和過季產品分開陳列

我們賣的是新產品,不是過季產品給別人的印象是你的店鋪里永遠有新的產品永遠不要把當季產品和過季產品放在一塊銷售.對消費者來說是非常混淆的怎樣將新款和舊款分開?2.在專門的店鋪里銷售舊款和打折產品您的最佳銷售,最好地段和最高租金的店鋪應該銷售您的最新\最高利潤的產品在專門的,成本較低的店鋪內銷售舊款及打折產品,要讓消費者清楚的知道哪個店鋪專門銷售打折和過季商品.策略#7:

加快產品的周轉目標:每個SKU的循環周期為60天頂尖產品:45天任何產品在店內的時間不應多于90天我們是做

“新”

的銷售什么是“新”的銷售？新的產品新的概念新的技術新的設計新的顏色新的產品故事“新”產品的銷售跟“舊”產品的銷售有什么區別？賣得很快產品有吸引力不必要打折毛利高賣得很慢產品沒有吸引力必須打折毛利低“新”銷售“舊”銷售策略#7:

加快產品的周轉“新”銷售=更多收益,更高利潤,更多人流更快的產品周轉=更少的庫存,更少的打折始終用新款讓店鋪保持新意 -如果你的店鋪總是在賣舊款,消費者不會光顧怎樣將鞋子和服裝搭配陳列?鞋墻始終是最有效和最重要的陳列鞋子的地方如果有以下情況,可以將鞋子和服裝搭配陳列:鞋子和服裝屬于同一色系鞋子和服裝屬于同一系列但是,所有和服裝搭配陳列的鞋子還是必須同時陳列在鞋墻上店鋪布局

怎樣決定在店鋪的什么位置擺放產品?

店鋪后面入口女子跑步/女子全能/女子健美/女子網球季節主題PoPPoP足球/網球/戶外//全能/籃球/跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性遞減打折區櫥窗門口主打產品突出展示櫥窗李寧品牌的四大支柱人性化、科技化的產品專業性的運動員、品牌代言人廣告宣傳、市場的投入與支持零售運營與展示形象的支持核心價值觀沒有客戶的支持就沒有李寧我們銷售的東西不止商品、是一種體育文化、是一種運動精神我們銷售更多的生活形態、更高的生活向往，讓更多的人來體驗全新的價值觀2004年零售渠道運營目標繼續努力降低二代貨架的成本，降低經營成本，大力推廣三代貨架系統，將原有的一代店改建為三代店現有二代貨架店鋪的展示系統超越目前狀況大力推廣預制件的裝修方法提高開店效率，統一形象，保證店鋪質量豐富和深化展示陳列的培訓課程，使相關知識共享，并轉化為零售管理的實際力量2004年零售展示的規劃在不拋棄李寧原有的重要陳列原則的基礎上，能夠按故事去賣產品零售店鋪中有明顯季節更換的信息零售店鋪中有足夠且平衡的圖片展示機會零售店鋪中將重視視覺焦點的意義2004年經營理念確定單店主要消費層，連接重點生意確定單店銷售額，進行合理性劃分確定單店貨品陳列容量，進行合理性配