《稻盛和夫成功方程式》第一頁，共44頁。讀《稻盛和夫成功方程式》擁有一顆純粹的心第二頁，共44頁。僅以此文拋磚引玉

向那些正在埋頭苦幹,辛勤工作的同仁們,致敬!課程回顧每天檢討一次，成功的幾率就多了一次。每天進步一點成功的方程式第三頁，共44頁。稻盛和夫:人生方程式人生·工作結果=思考方式（－100～+100）×努力（1～100）×能力（1～100）舉例一：人生·工作結果=思考方式（100）×努力（100）×能力（100）=1000，000舉例二：人生·工作結果=思考方式（-100）×努力（100）×能力（100）=-1000，000舉例三：人生·工作結果=思考方式（50）×努力（50）×能力（50）=125000稻盛和夫:人生方程式簡述第四頁，共44頁。方程式中的“能力”這個方程式中的“能力”,依照稻盛先生解釋,主要指先天的智力和體力,包括健康,運動神經等。既然主要屬天賦條件,自己就難以負責。這種“能力”的個人差,用1到100分來表示第五頁，共44頁。人的七種能力:1、語言能力。用語言或文字的表達能力(演說家、作家)2、邏輯能力。分析推理和計算的能力(數學家、科學家、法學家)3、音樂能力。(歌唱家、演奏家、作曲家、指揮家)4、空間或視覺能力。(美術家、建筑師、航海家)5、運動能力。(運動員、舞蹈家、手腳靈巧的人)6、社交能力、與人相處能力。(營銷專家、社會活動家。)7、內省能力、進入自我的能力。(思想者、哲學家)人的能力還有其他分類方法，無論某種特定能力，還是人的綜合能力，確實存在個人先天的差異。另外人的能力的挖掘和發揮，少不了后天的努力，同時向何處發揮也有方向性問題。第六頁，共44頁。方程式中的“努力”

“努力”(或稱熱情,激情)也因人而異。從飽食終日、無所事事的懶漢到忘我工作的模范,也用0到100分來表示。努力與能力不同,不是先天的,可以由自己的意志決定。

努力×能力

甲30×90=2700(聰明型)

乙90×60=5400(勤奮型)故:勤能補拙是良訓,一分辛苦一分才;

第七頁，共44頁。方程式的靈魂

三者中最重要的是“人格·理念”

,它是矢量,有方向性,從負100分到正100分。一個人能力越強,熱情越高,但如果他一味自我中心,損公肥私,損人利己,或者哲學反動,那么他的人生就是很大的負數,并可能給他人給社會造成很大損害。舉例:位居高職因貪污受賄被開除黨籍的領導人等;稻盛說,“能力”和“努力”的重要性眾所周知,但人生道路上最重要的“人格·理念”,即哲學,令人遺憾,幾乎所有的人都不太明白;幾乎所有的人也不求甚解。

第八頁，共44頁。人格·理念的含義“人格·理念”也有人將它譯成“想法”、“態度”等等。含義比較寬泛,稻盛先生在不同場合,分別把它解釋為哲學、價值觀、人生觀、倫理觀、人格、理念、觀念、信念、理想、思想、意志、意識、精神、心、心態、態度、情緒、愿望、心中所想,等等。第九頁，共44頁。方程式的兩大亮點

1.成功三要素之間的關系是乘不是加

(所以有倍增和倍減效應)

2.“人格·理念”有正負.成功=人格·理念×努力×能力－100×100×100舉例:希特勒=－1,000,000(有能力,夠努力,但理念錯誤)房地產商、中介機構、投資銀行、證券公司、監管部門，不乏精英不缺干勁，但理念出了問題，是負數。世界上沒有比心靈扭曲的天才,瘋狂努力所造成的后果,更為可怕的東西—稻盛和夫第十頁，共44頁。將“人格·理念”分為兩個側面一個是人格的側面-為人正面的比如:公正、誠實、開朗、勇敢、謙虛、善良、克已、利他、等負面的比如:不正、偽善、卑怯、傲慢、任性、浮躁、妒嫉以及自我中心等等。人內在的規范。另一個是科學的側面-做事就是“認識論”。實踐、認識、再實踐、再認識之循環簡單說就叫“實事求是”。從事實中歸納真理，由此制訂戰略戰術，政策計劃等。第十一頁，共44頁。人格側面和科學側面相輔相成稻盛說:“充滿利己的心目中,只呈現復雜的事像,利己的動機勢必模糊問題的焦點”

就是說，利己主義者不可能堅持“實事求是”。

一個人格高尚的人,不受私心蒙蔽,就容易看清事實真相,看出事物規律,并勇于按事實、按規律辦事。只有人格高尚的人才能始終實事求是。反過來,只有堅持實事求是,才能保持或提升自己的人格。第十二頁，共44頁。什么是稻盛哲學

?利他心(正確的思考方式)

(天堂地獄一紙隔)實事求是+人格主義稻盛先生說：命運是經紗，因果法則是緯紗，兩者交織而成的布就是人生遵照因果法則可以改變命運所以稻盛@人生方程式中表達了因果法則,強調因果循環;稻盛哲學和因果法則第十三頁，共44頁。有的人不會相信因果法則;不相信因果法則大概四點理由:1.社會太現實(急於當下,所以採取非正當/正常/甚至非法手段來獲取財富/利益,做出損害自己名譽的事情)2.科學無法證明3.原因和結果之間存在時間差(認為那是以後的事情,無法預料所以我行我素)4.命運的干擾(心靈/生活/工作上的迷惑)第十四頁，共44頁。方程式中的因果法則A這個方程式是因果法則的一種表達方式方程式左邊是因,右邊是果。第十五頁，共44頁。方程式中的因果法則B“心純見真”，就是說提升人格就可以提高發現和判斷問題的能力，換言之，“人格·理念”是“因”,“能力”的提高是“果”.

如前所述,人的“能力”,特別是其中智力的那部分由先天決定,但人的實用能力中的相當部分,可以通過“努力”來提高。換句話說,“努力”與“能力”之間,也有某種因果關系,即“努力”是“因”,“能力”的提高是“果”。同時,有哲學頭腦,即持有積極“思考方式”的人,就能堅持不懈的“努力”。換句話說,“努力”是“思考方式”的產物,“思考方式”是“因”,“努力”是“果”.第十六頁，共44頁。方程式中的因果法則c能力因素:人材,規模,技術,經驗,資金,渠道等等與NTT無法比擬,分數不高，要以弱勝強必須從前面兩個要素著手。成敗并不僅僅取決于能力,根本而言靠哲學,靠精神力量,在這里,稻盛先生把“思考方式”用“動機至善,私心全無”八個字來表達。自己是領軍人物,首先得從自己內心來解決這個問題。如果真正“動機至善,私心全無”,“思考方式”就是100分,努力也可接近100,能力的分數也可不斷提高。第十七頁，共44頁。方程式中的因果法則D為此，稻盛先生說:

每晚睡覺前,我反復捫心自問:我投身電信事業,真的是為了民眾的利益嗎?我的動機純粹嗎?不是為了自己賺錢嗎?真的沒有一點兒私心嗎?是想出風頭嗎?是為了獲得喝彩嗎?是為了沽名釣譽嗎?是為了青史留名嗎?我每晚都不停地逼問自己。”經過整整半年的反復思索,稻盛先生終于認定自己“動機純,私心無”,“敢向天地神明宣誓,沒有一絲雜念”。第十八頁，共44頁。方程式中的因果法則E

稻盛說：“在通信領域，我沒有知識，沒有技術，一無所有。如果我在這個領域內揮動令旗，取得成功，就能證明哲學的威力。僅僅依靠哲學，真的能夠成就這么巨大的事業嗎？設立DDI，以自己的后半生進行挑戰，就是為了證明這一點，證明哲學這個唯一的武器的力量。哲學或者說人的‘心’是事物的根源，一切都從這里產生。”

“反過來講,如果我失敗了,就證明僅靠哲學不能經營好企業。”第十九頁，共44頁。方程式中的因果法則F處于信息化時代,理應降低民眾的長途通信費用。稻盛先生出于這一單純的動機,決定第一個舉手，投身電信事業。但是當“京瓷”參與的決定公布后不久,又有兩家公司也宣布參與競爭。一家是原“國鐵”(國有鐵路公司)新設的“日本TELECOM”公司。另一家是日本最大的汽車公司與“日本道路公團”共同設立的“日本高速通信”公司。他們可以分別利用鐵路沿線和高速公路沿線,鋪設光纜,很快形成通信網絡。第二十頁，共44頁。方程式中的因果法則G后來的實際情況是，從零起步、條件最差的DDI取得了最優秀的業績。開張一年后,電話線路合同數就超過130萬個為三家新公司之首。稻盛說:許多人問我,為什么會在絕對不利的條件下,取得如此出色的成功。我總是回答,因為擁有一顆純粹的心!我們之所以成功,是因為我們抱著純潔無邪的動機投身于事業。第二十一頁，共44頁。方程式中的因果法則H從“DDI”開創時起,稻盛反復對員工強調:

“我們必須努力,努力降低民眾的長途電話話費。”

“人生只有一次,我們一定要讓自己寶貴的人生變得更有意義。”

“現在的機會百年難遇,我們誠摯地感謝上蒼,我們要抓住這天賜的良機。”

“為了這項事業的成功,即使貢獻自己的生命,我也在所不惜。”

第二十二頁，共44頁。方程式中的因果法則i順便提一下,美國世界通訊公司是美國的第二電信電話公司,一時曾經飛黃騰達,但因為沒哲學,做假賬,它的財務丑聞,是企業領導人出于利己動機的明知故犯,其本質是經營者的人格/理念上出了錯誤/墮落。

結果在一瞬間轟然倒塌,灰飛煙滅。同稻盛的第二電信電話公司形成鮮明而尖銳的對照。無非是因果法則在發揮作用。第二十三頁，共44頁。稻盛提醒創業/做企業:要提高心性,擴展經營燦爛的思想之花,一定會結出豐碩的經濟之果,這是一種因果規律.就是說觀念正確,思想深刻,愿望強烈,意志堅定,它必定會驅使你聚精會神,全身全靈,專注于工作,而且不屈不撓,持之以恒,樂之不疲,這就是成功的種子;這種子一定會生根、發芽、長莖、開花、結果.第二十四頁，共44頁。稻盛指出-人心的特點人心看不見人心易變人心矛盾:良心和私心、利他心和利己心同居人心三毒：貪欲、忌妒、惱怒人皆可以為堯舜,惻隱之心、人皆有之以心為本第二十五頁，共44頁。人心的兩重性人為萬物之靈

知性、能力人有好奇心、探求心

熱情、努力人心復雜性

有正負良心和私心、利他心和利己心同居人性本善；人皆可以為堯舜人心三毒：貪欲、忌妒、惱怒山中賊易破、心中賊難破稻盛和夫怎么解決這個問題？還是回歸到人生方程式。第二十六頁，共44頁。怎樣凈化心靈、提升人格

理念?實踐＋反思＋學習;人生“六項精進”;解讀勤奮的意義;六項精進1.付出不亞于任何人的努力2.要謙虛，不要驕傲3.要每天反省4.活著，就要感恩5.積善行、思利他6.不要有感性的煩惱勤奮努力的意義1、自然界存在的前提，就是一切生

命都拼命求生存。2、只要喜歡自己的工作，再努力也

不覺辛苦。3、全力投入工作就會產生創意。4、拼命工作可以磨練靈魂。第二十七頁，共44頁。成功方程式中的因果循環

成功方程式又是可逆的。在正確的“思考方式”的指引下,通過不亞于任何人的“努力”,發揮出了“能力”,取得了工作和人生的某種成功,你就會更加深刻地理解成功三要素,特別是“思考方式”的重要性，從而促使你更注重哲學,更注重修心養性,更自覺地努力工作,并在這過程中進一步提高自己的能力。正是在這個意義上,原來的“果”成了“因”,而原來的“因”成了“果”。因果形成了循環。人就在這循環中進步發展。第二十八頁，共44頁。哲學和技術稻盛先生說:“許多人認為‘京瓷’之所以成功,是因為有了先進的技術,是因為趕上了潮流。但是,我認為決非如此,我認為成功的原因在于‘京瓷’擁有‘作為人,何謂正確?’這一判斷事物的基準,也就是具有普遍性的、正確的經營哲學,而且是全體員工共同擁有。第二十九頁，共44頁。創辦京瓷技術難題的破解成型問題變形問題半導體多層封裝多晶硅太陽能電池寶石結晶第三十頁，共44頁。哲學是“因”,技術是“果”“創造發明的過程屬于哲學領域,而從邏輯和理論上能對它做出證明的時候,才成為科學”。解決問題過程中的靈感,并不來自科學知識的積累,與其說它屬于科學范疇,不如說它屬于哲學范疇。人的精神狀態連接著神的世界。第三十一頁，共44頁。獨創性是精神的產物所謂獨創性的技術，不是有了適當的環境和條件就會自動產生出來。并不是建起漂亮的研究所，配備精密的儀器設備，花費高額的研究費用，雇用一流大學的優秀的人才，就會有發明創造。獨創性不是物質條件的產物，不是金錢的產物，不是知識的產物，它是精神的產物。第三十二頁，共44頁。稻盛和夫的命運出身貧困家庭。兩次考初中不取。十三歲患肺結核。家屋被美軍炸毀。考大阪大學落榜。畢業即失業。進了虧本十年的企業。運用方程式的經典案例第三十三頁，共44頁。稻盛和夫怎樣改變命運命運轉折：想法變，一切都變。智慧之庫：開發陶瓷U型絕緣材料。辭職創業：創辦京都陶瓷株式會社。轉變理念：從技術問世到追求全體員工物、心兩面的幸福。追尋答案：能力平凡的人,怎樣才能取得不平凡的成功?

探索創寫出成功方程式。六人生方程式的成功運用(威力):KDDI卓越成功第三十四頁，共44頁。運用成功方程式-KDDI的輝煌成功

稻盛有時把方程式中正確的“思考方式”稱作“利他心”就是說,一事當前,先要體諒對方,不能只考慮自己的利益,有時即使付出自我犧牲,也要為對方著想。這種“利他心”,在激烈的市場競爭中,在弱肉強食的商業世界里,真能行得通嗎？稻盛認為行得通,他不僅認為利他與自利不矛盾,企業盡社會義務同獲取利潤不矛盾,而且認為經營者只有“動機至善,私心全無”,才有可能獲得真正的商業上的巨大成功。KDDI的成功,正是對稻盛這種利他哲學的經典詮述。

第三十五頁，共44頁。非凡的成功印證方程式的非凡強弱對比1“‘京瓷’本身就是風險企業,一貫憑借挑戰精神發展事業,而且擁有為民眾服務的、明確的經營哲學,有這種哲學的企業并不多，在這關鍵時刻,理應當仁不讓，挺身而出,為降低國民的通信費用而做出努力,做出貢獻。”稻盛先生雖然躍躍欲試,但是,NTT當時營業額已超過4兆日元、員工33萬名,光是專業研究人員就有幾萬人。“京瓷”公司銷售額大約是它的1/20,員工是它的1/30,DDI剛成立時只有20個人,稻盛先生稱之為“蟻象之戰”。第三十六頁，共44頁。非凡的成功印證方程式的非凡強弱對比2

“京瓷”雖然是一個高速成長的風險企業,但向巨人NTT發動正面的挑戰,“京瓷”公司不免顯得勢單力薄。同時，稻盛先生大學專業是有機化學,參加工作后研究新型陶瓷,屬于無機化學,準備投身新事業之前,幾乎沒有通信方面的專業知識。“京瓷”也沒有通信技術的積累。第三十七頁，共44頁。非凡的成功印證成功方程式的非凡

稻盛說:

有點像唐吉訶德,手持長矛沖向巨型風車。社會輿論都認為京瓷參與,必敗無疑。稻盛本人的心情也有反復:這種國家性規模的事業,或許真不適合我們京瓷參加吧。

但是又有相反的念頭無法打消:從世界范圍來看,日本的長途話費因為壟斷貴得出奇,降低長途話費,為民眾做貢獻,不正符合我的事業目的嗎?這樣的事由我們京瓷來干,不是最合適不過嗎?第三十八頁，共44頁。而且130年來首次有這個難得的機會參與電信事業,過了這個村,就沒有那個店,機不可失時不再來,一旦錯失這百年良機,到時追悔莫及。

“各種矛盾的想法在我頭腦里交織,使我十分苦惱。”是千載良機，但實力懸殊，自己又是外行，螞蟻怎么戰勝大象，自己沒有強項不行