耐克公司市場細(xì)分分析公司簡介：名稱：耐克（NIKE）成立時間：1963董事長兼首席執(zhí)行官：菲爾奈特1963年UniversityofOregon畢業(yè)生比爾?鮑爾曼和菲爾奈特校友共同創(chuàng)立了一家名為"藍帶體育用品公司"(BlueRibbonSports)的公司，主營體育用品。1972年，藍帶公司更名為耐克公司，從此開始締造屬于自己的傳奇。公司創(chuàng)始人之一的比爾?鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后一直留校擔(dān)任田徑教練，曾經(jīng)訓(xùn)練出世界田徑史上的傳奇人物史蒂一般的意志。而現(xiàn)任董事長兼首席執(zhí)行官，菲爾?奈特作為公司的兩位主要創(chuàng)始人之一對耐克的發(fā)展同樣功不可沒。1959年，菲爾?奈特從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)，獲得工商管理學(xué)士學(xué)位，管理教育使他具備成為一名優(yōu)秀的管理者的素質(zhì)。在以后的歲月里，兩位校友攜手并肩，同舟共濟，帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大。如今，耐克22000公司合作的托運商，零售商以及其他服務(wù)人員接近100萬人。耐克總部：波特蘭耐克的產(chǎn)品市場營銷策略：克不同類產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略和其最具代表性的跑鞋的產(chǎn)品組合策略。耐克公司的產(chǎn)品分耐克品牌和其他品牌，主要的產(chǎn)品類別有鞋類、服裝和附件產(chǎn)品、裝備等。耐克品牌：鞋類：目前耐克公司的跑步鞋、籃球鞋、兒童運動鞋和女式健美鞋是銷量最大的產(chǎn)品，同時耐克還積極拓展戶外運動、網(wǎng)球、高爾夫、足球、棒球、橄欖球、排球、自行車、摔跤、水上運動、徒步旅行、體閑市場的鞋類產(chǎn)品。服裝和附件產(chǎn)品：所有與鞋類市場配套的服裝、附件、包等等，這些產(chǎn)品往往與鞋類產(chǎn)品配套設(shè)計，并通過相同的渠道銷售。自行車裝備、女性健美操服、兒童服、計時、體育電子裝備等。其他品牌：通過全資子公司ColeHaanHoldingsIncorporated銷售Cole、gSeries和Bragano品牌的休閑服裝、休閑鞋及附件。通過全資子公司BauerNIKEHockeyInc.,以“BauerNike”的品牌銷售冰鞋、雪橇、滾輪旱冰鞋、保護裝置、曲棍球棒、曲棍球衣及相關(guān)配件。通過全資子公司HurleyInternationalLLC以”Hurley牌設(shè)計和銷售沖浪板、溜冰板、滑雪板、以及各種相關(guān)配套附件和鞋類。2003年9月，耐克并購ConverseInc.,該公司以Converse,ChuckTaylor,AllStar,OneStar和JackPurcell的品牌設(shè)計銷售運動和休閑的服裝、鞋及附件。表1耐克公司各類產(chǎn)品占總銷售額的比重其他總共100.00%100.00%100.00%在2009年以前耐克品牌銷售的產(chǎn)品占銷售額的90%以上，到2010年占88.68%，由于近年來隨著耐克不斷并購，其他品牌的比例逐年上升。耐克的定價策略價格是市場競爭的利器，更是贏得顧客，樹立品牌形象的手段。提高市場占有率、增強市場競爭力都離不開恰當(dāng)?shù)膬r格策略。滿意定價策略、折扣定價策略、心理定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、地理定價策略。脂定價，是指把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，是因為有些在上，即使是面向大眾的商品，也具有較高的價位。而針對少數(shù)目標(biāo)行打折銷售，這樣就使得其產(chǎn)品在產(chǎn)品價格方面有著層次區(qū)分。耐克的渠道組合策略時也需要好的渠道進行產(chǎn)品銷售。很大的不同，比如，在我國以專賣店的形式為主，基本上所有店鋪都是由授權(quán)的經(jīng)銷商開設(shè)，耐克在我國的營銷渠道分為四個渠道層次，商次級經(jīng)銷商，外圍營銷渠道——特約營銷人員和遍布各處的銷售點。除此之外，耐克的成功和其完善的客戶管理體系也有很大關(guān)系。總之，耐克對于自己的經(jīng)銷商，尤其是大客戶，提供了非常全面的服務(wù)，從售前到售后，從內(nèi)部物流信息系統(tǒng)到整體人事組織架構(gòu)，幫助經(jīng)銷商迅速的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。耐克在美國有28000120多個國家中有近23000個銷售網(wǎng)點。從下表耐克公司20062011年地區(qū)銷售收入他的品牌。表2耐克公司銷售額地區(qū)分布20062007200820092010201154.13%52.61%50.79%47.20%43.55%39.12%美國歐洲、中東、非洲26.13%26.76%27.24%27.26%30.30%31.29%9.62%10.62%11.70%11.47%12.61%13.71%亞太美洲（除美國）5.34%5.49%5.68%5.74%4.93%5.10%耐克其他品牌4.77%4.52%4.59%8.33%8.61%11.32%TotalRevenues100%100%100%100%100%100%耐克從1978年耐克國際公司成立以來，就在不停地拓展國際市場。2000年后，隨著美國市場的飽和，耐克更是將國際市場當(dāng)作重點。2003年耐克國際市場銷售額首次超過美國本土。此外耐克依靠互聯(lián)網(wǎng)建立起了強大的的銷售網(wǎng)絡(luò)。如NIKE.com色的搭配，在通過電子結(jié)算系統(tǒng)采購。耐克品牌的促銷策略耐克品牌促銷策略是多種多樣的。其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：廣告促銷：正如耐克公司總特所說：話的神奇工具——耐克廣告……”耐克公司研究把握顧客的需求偏好及心理特點。通過顧客調(diào)查，有一些共同的特征：熱愛運動、崇敬英雄人物，希望受人重視，思維費者的特征，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬銷上看，明星做廣告可以增加銷售額、提高品牌知名度、改善品牌形象等。最讓人心動的莫過于耐克的“飛人喬丹”的廣告宣傳，它突出了喬丹身上凝聚的活力、希望、高超的技術(shù)和令人振奮的體育精神。上市第一年即創(chuàng)下1導(dǎo)產(chǎn)品。因此，耐克品牌廣告促銷的成功之處就在于用精心營造的場景，在最短的時間內(nèi)將最豐富的意義傳達給受眾。公關(guān)促銷耐克認(rèn)為：品牌策略一旦確立，只可堅持，絕不可半途而廢。一場廣告運動戰(zhàn)如果只憑借一兩條廣告片顯然是不會達到很好營銷策略。不進行組合宣傳，就很難達到上佳的傳播效果。了經(jīng)濟的、心理的、政治的等公共關(guān)系手段，博得各方面的合作和支又一高招。姆斯在三個亞洲城市（東京、北京和香港）巡回表演，作為勒布朗和其市場份額，增進了社會各界與耐克的聯(lián)系、了解和合作，為耐克樹立了良好的品牌形象，提高了耐克聲譽、并創(chuàng)造了良好的營銷環(huán)境。耐克的市場定位和品牌定位：市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，么層次、以什么樣的產(chǎn)品、通過哪種方式、和什么樣的對手競爭。只年為首要突破口的。場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)場定位的核心和集中表現(xiàn)。NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同力。于是耐克的品牌定位就緊緊定位在活力、運動、激情、速度上。這樣耐克通過“運動”這一形象，使耐克品牌在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，比如當(dāng)消費者有運動的需要時，人們會立刻想到“耐克”這個名字。獨特的促銷理念業(yè)內(nèi)營銷業(yè)人士在談及NIKENIKE不賣鞋子，只營銷情感”。設(shè)計。耐克廣告總能給人留下深刻印象，從“萬能本”到“飛翔的喬丹”，再到“街舞風(fēng)雷”，每部廣告都有一個令人難忘的主題，最終它往往被包含在NIKE產(chǎn)品上，引起消費者的好奇和渴望，可以說這也變是耐克廣告的成功之處。其次在選擇代言人方面，耐克也有著獨特之處。如耐克在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)和200多名NBA球員，275名職業(yè)美式橄欖球球員，290名職業(yè)棒球球員，NCAA冠軍球隊中的半數(shù)球員及60多所體壇“籃球上帝”的邁克爾·喬丹，80年代初，美國的體育用品市場被銳1984年簽下“飛人”喬丹，喬丹帶來了耐克品牌的飛躍。美國的青少年都把喬丹當(dāng)作籃球界的無上偶像，他們熱愛喬丹的一切，當(dāng)喬丹穿上耐克鞋在場上飛奔時，耐克的閃電鉤子也成了青少年崇拜的圖騰。同樣，喬丹在球場上出神入化的表演，無所不能的球技