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文檔簡介
基于供給側結構性改革的煤炭企業市場營銷分析,市場營銷畢業論文內容摘要:在市場經濟運行環境中,營銷是企業獲取預設經濟效益、在將來實現可持續發展的重要基礎保障。沒有科學、合理的市場營銷策略的制定,也就不會有企業市場綜合競爭力的不斷提升。當下,我們國家宏觀經濟調控政策已經獲得了明顯效果,供應側構造性改革處在深切進入持續之中,在這種大氣候之下,煤炭企業作為傳統能源企業,在市場經濟發展環境中也暴露出來了一些與當下供應側構造性改革要求不相適應的問題,如產能過剩、積壓嚴重、下游企業購買力下降、煤炭消費市場持續低迷以及還要面對去杠桿的宏大壓力等等,惟其如此,煤炭企業迫切需要通過提高市場營銷能力來舒緩企業困難,提振企業自信心,以便在供應側構造性改革政策下走的更遠和更穩健。本文關鍵詞語:供應側構造性改革;市場營銷;背景;策略;煤炭企業;1基于供應側構造性改革的煤炭企業市場營銷背景分析改革開放近四十年來,在經濟發展邁入新常態之前,能夠毫不夸大的講,我們國家經濟發展一直處于一種持續高速的增長狀態,這也讓我們國家由此成為了全球范圍之內的中等收入國家,并一躍而成為了位居世界第二的經濟大國。但是由于我們國家經濟發展環境的變遷和國際經濟格局的演變,我們國家審時度勢加大了對宏觀經濟發展的調控力度,我們國家經濟從此步入到了新常態發展階段。以2021年之后的一段時間為例,在那以后的較長時間里,我們國家主要經濟指標之間的聯動性都出現背離的現象,如,我們國家經濟增長的持續下行以及CPI的持續低位運行等等,站在市場分析的視角來看,這一時期企業的經營性利潤率已經開場出現了明顯的下降趨勢,并且,這一時期投資對經濟增長的拉動力也缺乏,而互聯網+作為一種全新的經濟運行形式,還正處于孕育發展之中,此時我們國家市場經濟種種跡象都表示清楚,要適應這些變化,就既要重視對傳統需求管理空間的提升,又需要盡快改善供應側環境,以激發經濟活力,為經濟穩增長提供新動力。煤炭企業是我們國家傳統能源企業,在歷史上曾經有過輝煌的發展時期,但是在經歷了所謂的黃金十年之后,煤炭企業的發展開場變得緩慢起來,十分在供應側構造性改革的初期,煤炭企業幾乎走到了發展的瓶頸,一邊是產能嚴重過剩的宏大壓力,另一邊是市場購買力的持續下滑,連年的經營性虧損讓很多煤炭企業不堪負重,在市場上戰戰兢兢,如履薄冰。仍以2021年為例,有統計數據顯示,截止到這一年的12月初,我們國家諸如鋼鐵、煤炭、焦化、建材、化工等幾大行業的生產價格指數(PPI)已連續40多個月呈現出了負增長的狀態,這種負增長占到了整個工業PPI下降的70%80%左右。這種情況表示清楚,我們國家當下的經濟供需關系存在著嚴重的構造性失衡問題,假如不通過改革手段加以完善和調整,勢必成為我們國家經濟發展道路上的攔路虎。以煤炭企業為例,供需關系失衡造成的產能過剩和供過于求,帶來的最為直接后果就是煤炭價格的下跌和企業盈利能力下降,在這種經濟形勢之下,煤炭企業經營性虧損是在所難免的事情。煤炭企業要扭轉這種不利局面,一方面要積極順應供應側構造性改革的要求,加大對三去一降一補政策的執行力度,另一方面也要主動制定積極的市場營銷策略,為扭虧增盈創造條件。并且,從國家政策層面來看,也為煤炭企業下一步提高市場消費能力釋放出了有利信號,如,根據(煤炭工業十三五規劃〕和(能源發展十三五規劃〕內容,在2021~2020年間,煤炭消費量增速為0.9%、2.2%和3.1%,產量增速為3.7%、2.8%和2.7%。可見,煤炭企業市場營銷即將迎來轉機。2基于供應側構造性改革的煤炭企業市場營銷策略討論2.1以市場營銷為導向優化產業構造固然在供應側構造性改革政策的作用下,煤炭企業面臨著去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板的宏大壓力,煤炭市場出現了持續消費低迷的情況,但從長遠發展的角度來看,煤炭資源仍然是我們國家經濟發展建設不可或缺的重要能源。例如,在我們國家一次性能源消費構造中,煤炭資源在華而不實占比最重,幾乎占到了一次性能源消費總量的70%左右,而石油與天然氣只占到了20%左右,由此能夠看出,在將來相當長的時間里,我們國家經濟發展仍然會保持對煤炭資源的強勢需求。所以,作為煤炭企業,在市場營銷中要充分認清這種形勢,要用發展的目光看待當下的不利情況,總體來講,煤炭企業將來的發展前景還是很廣闊的,這期間,煤炭企業要及時做好產業構造的優化改造工作,建立以市場營銷為導向的運行機制,及時調整好產供銷之間的配比關系,為培育和擴展將來的煤炭銷售市場提早做好準備,及時開發適銷對路的煤炭產品,為挽回舊客戶和迎合新客戶奠定產品基礎。2.2以財務結算為依托保衛企業經濟效益所謂財務結算,指的是企業在經濟活動中使用轉帳支票、本票、匯票、匯兌、現金等結算方式進行的資金給付的行為。從當前市場經濟活動中使用的財務結算方式來看,若是按貨幣支付方式的不同來區分,則能夠將財務結算方式分為現金結算和轉賬結算兩種情形,華而不實現金結算方式指的是從事交易的當事雙方使用現金所直接進行的財務結算,而轉賬結算方式則指的是從事交易的當事雙方以銀行票據和憑證為據所進行的財務結算,后者交易的最終完成需要以銀行劃賬的方式來宣告。由于煤炭產品是大宗商品,交易金額宏大,所以在煤炭的購買交易中以轉賬結算為主,如煤炭交易中常用的支票、匯兌、委托收款、銀行匯款、商業匯票以及銀行本票等等。由于國家層面供應側構造性改革政策的深切進入落實,當下煤炭企業下游市場消費仍然處在疲軟的狀態,煤炭企業運營資金回籠難度較大,所以,要保衛企業經濟效益的安全,就必需要健全財務結算管理制度,如,完善結算工作職責、加強結算資金管理、強化內部稽核、加強內部控制、嚴控賒銷質量等等,通過制定行之有效的措施來保證企業經濟效益不受損害。2.3以貨款回收為抓手提高資金利用效率應收賬款管理是企業財務管理工作的重要內容之一,同時也是一項頗令企業財務管理人員頭疼的工作,由于應收賬款又是企業在市場經濟運行環境中必不可少的一項重要流動資產,且隱藏著宏大的回收風險,所以,以貨款回收為抓手提高資金的利用率,這也是當下在供應側構造性改革政策下,煤炭企業在市場營銷工作中必須予以重視的一項工作。供應側構造性改革政策的施行,讓很多煤炭市場上的下游企業出現了暫時的經濟困難局面,這就為煤炭企業的貨款回收、資金回籠帶來了很大的阻力,所以,煤炭企業要加強應收賬款管理機制建設,以強化貨款回收力度,降低由此帶來的財務風險系數,并提高企業資金的利用效率。我們知道,市場經濟如逆水行舟,不進則退。當企業的應收賬款管理出現了危機的時候,企業賴以生存的資金流就有可能會出現斷流的情況,假如企業資金流出現斷流,那么企業的經營性危機必將接踵而來,如,投資人、債權人的經濟利益不能保障,上游供貨商上門討債、銀行貸款銀根收緊以及由此造成的一系列企業商業信譽的受損等等,讓本來就已經是步履維艱的企業愈加雪上加霜。2.4以互聯網+為契機拓寬市場營銷渠道當碰到經濟增長拉動力缺乏,企業經營性利潤下降,除了利用宏觀經濟調控手段,制定供應側構造性改革政策的以外,互聯網+作為一種新興的經濟形式孕育而生。如今,互聯網+經濟形式的發展已經趨于成熟,在各行各業也獲得了廣泛的應用市場,將來的應用前景會愈加寬闊,煤炭企業的市場營銷工作也要適時把握好這一有利機會,利用互聯網+的優勢特點,及時收集、匯總、分析、研判煤炭生產企業及其下游用戶關于生產、銷售、庫存和市場售價等方面的動態信息,做到在市場營銷中知己知彼,不打無準備之仗;并且煤炭企業在其市場營銷工作中,還能夠利用互聯網+的強大的+功能,推動市場營銷領域工作向縱向和橫向擴展,擴大合作伙伴范圍,放眼大公司、大集團戰略,開創建立強強聯合發展體系,壯大企業的綜合競爭實力。以下為參考文獻[1]博超,吳立新,張鵬.供應側
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