第13頁共13頁房地產?置業顧?問個人?月工作?總結?時間飛?逝，不?經意間?___?_年已?經結束?。默默?地算來?，從參?加房地?產銷售?工作，?來到_?___?小鎮銷?售部，?加入我?們這個?有著家?庭一般?氛圍的?團體到?現在已?經有九?個多月?的時間?了。九?個月的?時間放?在以往?或許會?顯得很?漫長，?但在這?里仿佛?是眨眼?間便消?逝而過?。本人?是于_?___?年__?__月?底加入?公司的?,剛入?職時，?由半知?半解到?對銷售?流程有?了較好?的掌握?，背后?確實下?了不少?功夫，?也用了?不少時?間，當?然更少?不了同?事們的?幫助。?正因為?是第一?次接觸?置業顧?問的工?作,所?以剛來?的前半?個月，?都是擔?任置業?助理一?職，一?邊協助?同事做?好銷售?工作，?一邊學?習專業?知識。?慢慢地?，對接?待客戶?、跟蹤?客戶、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?按揭等?各方面?都開始?有一定?的認識?。到_?___?月份的?下半月?經考核?后開始?轉為實?習置業?顧問。?開始真?真正正?獨立一?人去接?待客戶?,在此?過程中?遇到過?許多困?難，但?在經理?和同事?的協助?下，都?能順利?將工作?完成,?也從中?很快得?到成長?。一個?月后本?人對于?公司項?目的具?體情況?、公司?的管理?模式、?房地產?專業知?識和房?產銷售?流程及?技巧等?都有了?很好的?掌握。?因此,?經公司?批準于?___?_年_?___?月底轉?為正式?置業顧?問。?但由于?受國家?房地產?調控政?策及貸?款利率?等因素?的影響?,海南?房地產?市場從?___?_月份?開始就?提前進?入了銷?售淡季?,成交?量明顯?下降。?我司樓?盤的銷?售情況?也不例?外,成?交量特?別是在?___?_月、?___?_月及?___?_月都?少得可?憐。當?然我們?接待的?來訪客?戶和來?電客戶?數量也?就有限?了,而?且大部?分客戶?對市場?的觀望?心理較?強。本?人在前?幾個月?這段時?間共接?待各類?來訪客?戶__?__組?次左右?,接聽?各種客?戶來電?___?_人次?左右。?雖然來?訪客戶?較少,?但我們?銷售人?員并沒?有因此?空閑下?來,而?是積極?地對來?訪客戶?進行電?話回訪?,對來?電意向?客戶進?行預約?,對之?前的購?房業主?做好售?后服務?。本人?在這期?間不斷?的學習?、鍛煉?、提升?自己業?務能力?，也積?累了一?些意向?較好的?客戶群?體，為?后來的?有效成?交奠定?了基礎?。從?___?_月份?開始公?司逐步?重視對?外的房?展推廣?，首次?組團去?重慶參?展就在?現場成?交了2?套，這?次展會?本人雖?然沒有?過去，?但過后?不久本?人就幫?同事接?待來自?重慶的?客戶并?達成交?，當時?頗具成?就感。?很快在?___?_月份?我們又?接到通?知，月?底準備?再去重?慶推廣?，更高?興的是?這次名?單上有?了我的?名字，?第一次?有這樣?的機會?，高興?之余也?有壓力?，我們?出去都?不想空?手而歸?。于是?本人全?力挖掘?之前積?累的客?戶資源?，功夫?不負有?心人，?在我們?即將出?發的前?一天我?就接到?一位之?前的來?電客戶?想去展?會訂3?套房的?信息，?當時是?有點不?敢相信?，但幸?運的是?在展會?的第二?天他真?的趕到?現場簽?了3套?，之前?的擔心?終于落?定了。?在展會?即將結?束時我?接到公?司的安?排，在?國慶期?間要我?自己一?個人留?在重慶?繼續堅?守一個?小展位?，覺得?是個鍛?煉的好?機會，?于是樂?意接受?了安排?。一個?人布展?、一個?人給客?人介紹?、一個?人到外?面發傳?單，確?實有點?辛苦，?但看到?有客人?對項目?的點頭?認可，?心里還?是甜的?多，當?然在此?期間也?認識了?新的朋?友，這?就另一?種收獲?了。雖?然在小?展會上?并沒有?再次現?場成交?，但在?積極的?電話回?訪下，?___?_月_?___?號還是?有一位?自己的?四川客?戶親自?來到海?南現場?成交了?1套。?之后?的推廣?活動也?是陸續?不斷，?___?_月份?本人又?跟同事?們踏上?了海南?西部精?品樓盤?巡展之?旅。這?次是政?府搭臺?，企業?唱戲，?澄邁縣?政府帶?隊出去?做城市?形象推?廣，先?后去成?都、哈?爾濱等?地方。?這次本?人還是?運用了?以前的?成功經?驗，在?出發之?前就努?力挖掘?出意向?客戶_?___?個，這?次有點?遺憾的?是最終?只有一?個客戶?在成都?展的第?一天去?現場成?交1套?了。后?面我們?先后去?了哈爾?濱、大?慶，在?大慶本?人和新?同事成?功開發?了一家?代理分?銷商。?當然在?工作之?余，我?們也有?機會領?略了美?麗的異?地風光?，倍感?喜悅，?時常回?味。?到__?__月?份時我?們公司?全體進?入了_?___?小鎮項?目首批?交房的?備戰時?期，工?作也更?加繁忙?，反復?的回訪?跟蹤各?位業主?客戶，?確定其?來訪時?間，做?好接待?計劃。?接機、?查房、?預算相?關交房?費用、?推薦裝?修方案?、提價?信息的?傳達以?及對業?主各種?疑問的?解答等?。大家?為此經?常加班?也很少?怨言，?相互幫?忙，團?結一心?，也學?習了新?的知識?和經驗?。還?有就是?本人在?這將近?一年的?時間里?，嚴格?要求自?己遵守?公司的?各項規?章制度?，按時?上班、?不早退?、不無?緣無故?休假。?積極參?加公司?或部門?的各種?培訓及?考核，?不斷改?進、總?結、運?用。當?然也與?同事們?真誠相?待、和?睦相處?，不時?記住學?習別人?的優點?，寬容?別人的?缺點，?盡量讓?自己保?留一個?好的心?態，使?之快樂?。另?外，就?是在不?斷地接?觸各種?客戶之?后，跟?其他樓?盤相比?的過程?中更能?深刻地?體會到?我們項?目的優?劣勢。?歸納起?來有，?項目吸?引客戶?的地方?主要有?：跨海?大橋、?西線高?鐵等大?環境的?發展潛?力;風?景優美?的萬畝?飲用水?庫、一?線湖景?;澄邁?長壽之?鄉、_?___?咖啡風?情鎮的?生態環?境;項?目的自?身規劃?與國際?旅游島?下__?__風?情小鎮?的規劃?合一，?還有網?站的優?美宣傳?等等。?而影響?客戶購?買信心?的因素?有：澄?邁、_?___?地區的?整體市?政配套?落后項?目地理?位置較?偏、生?活條件?差;小?區的園?林綠化?較慢、?現場環?境與網?站效果?圖落差?感太大?;及個?別證件?公開不?齊全等?。當然?客戶們?也給我?們項目?提出了?不少寶?貴意見?如：_?___?平方戶?型要增?加采光?口;_?___?號樓_?___?單元_?___?平方戶?型的私?密性讓?人擔心?;一梯?兩戶的?八十多?平方戶?型的入?戶門外?開時有?點遮擋?樓梯出?口，建?議向里?開;生?活陽臺?的拍水?管要盡?量大一?些;可?不可給?想安裝?太遠能?熱水器?的業主?提供條?件等等?。總?之，本?人在來?公司的?這段時?間里，?收獲頗?多，當?然也積?累了一?些經驗?，總結?出一些?心得，?希望_?___?年借此?把工作?做的更?好。?最后，?非常感?謝公司?領導給?本人的?鍛煉機?會，感?謝同事?對我的?幫助。?在新的?一年里?自己要?保持一?顆良好?的心態?，積極?的心態?、向上?的心態?，去面?對工作?、面對?生活，?好好工?作、好?好生活?,忠于?公司,?忠于顧?客，忠?于自己?的職責?，也要?忠于自?己的業?績，來?年努力?交出自?己滿意?的成績?單。房?地產置?業顧問?個人月?工作總?結【二?】回?顧__?__年?，最讓?我難忘?的就是?___?_年的?___?_月_?___?日，因?為在這?一天我?正式進?入雅廈?地產工?作，很?榮幸的?成為雅?廈的一?員，_?___?月__?__日?，我正?式成為?中央山?水項目?的置業?顧問。?到如今?我在雅?廈地產?工作也?已經四?個多月?了，從?之前對?項目懵?懂的認?識到現?在對整?個項目?如數家?珍，自?己算勉?強進入?了這個?行業。?在銷售?方面還?有很多?地方有?待提高?。所以?對這幾?個月來?的銷售?工作進?行總結?，從中?發現問?題，得?到提高?，也可?以從中?找到自?己需要?學習的?地方，?完善自?己的銷?售水平?。經歷?了將近?___?_個月?的銷售?工作，?整個的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對于?銷售這?個概念?有所認?識。從?自己那?些已經?購房的?客戶中?，在對?他們進?行銷售?的過程?里，我?也體會?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?利于后?期的銷?售工作?，方便?展開。?第三?、經常?性約客?戶過來?看看房?，了解?我們樓?盤的動?態。加?強客戶?的購買?信心，?做好溝?通工作?，并針?對客戶?的一些?要求，?為客戶?做好幾?種方案?，便于?客戶考?慮及最?終下定?決心購?買，使?客戶的?選擇性?大一些?，避免?集中在?同一個?戶型。?這樣也?給予了?客戶全?方位的?意見，?也真正?做到了?顧問的?水準，?給客戶?樹立自?身和公?司專業?的形象?。第?四、提?高自己?的業務?水平，?加強房?地產相?關知識?及最新?的動態?。在面?對客戶?的時候?就能游?刃有余?，樹立?自己的?專業性?，同時?也讓客?戶更加?的想信?自己。?從而促?進銷售?。第?五、多?從客戶?的角度?想問題?，這樣?自己就?可以針?對性的?進行化?解，為?客戶提?供最適?合他的?房子，?解決他?的疑慮?，讓客?戶可以?放心的?購房。?第六?、學會?運用銷?售技巧?，營造?一種購?買的欲?望及氛?圍，適?當的逼?客戶盡?快下定?。第?七、無?論做什?么如果?沒有一?個良好?的心態?，那肯?定是做?不好的?。在工?作中我?覺得態?度決定?一切，?當個人?的需要?受挫時?，態度?最能反?映出你?的價值?觀念。?積極、?樂觀者?將此歸?結為個?人能力?、經驗?的不完?善，他?們樂意?不斷向?好的方?向改進?和發展?，而消?極、悲?觀者則?怪罪于?機遇、?環境的?不公，?總是抱?怨、等?待與放?棄!什?么樣的?態度決?定什么?樣的生?活.?第八、?找出并?認清自?己的目?標，不?斷堅定?自己勇?往直前?、堅持?到底的?信心，?這個永?遠是最?重要的?。龜兔?賽跑的?寓言，?不斷地?出現在?現實生?活當中?，兔子?傾向于?機會導?向，烏?龜總是?堅持核?心競爭?力。現?實生活?中，也?像龜兔?賽跑的?結局一?樣，不?斷積累?核心競?爭力的?人，最?終會贏?過追逐?機會的?人。人?生有時?候像爬?山，當?你年輕?力壯的?時候，?總是像?兔子一?樣活蹦?亂跳，?一有機?會就想?跳槽、?抄捷徑?;一遇?挫折就?想放棄?，想休?息。?人生是?需要積?累的，?有經驗?的人，?像是烏?龜一般?，懂得?勻速徐?行的道?理，我?堅信只?要方向?正確，?方法正?確，一?步一個?腳印，?每個腳?步都結?結實實?地踏在?前進的?道路上?，反而?可以早?點抵達?終點。?如果領?先靠的?是機會?，運氣?總有用?盡的一?天。置?業顧問?年工作?總結對?工作保?持長久?的熱情?和積極?性，更?需要有?“不待?揚鞭自?奮蹄”?的精神?。所以?這半年?來我一?直堅持?做好自?己能做?好的事?，一直?做積累?，一步?一個腳?印堅定?的向著?我的目?標前行?。房?地產置?業顧問?個人月?工作總?結（二?）時?間飛逝?，不經?意間_?___?年已經?結束。?默默地?算來，?從參加?房地產?銷售工?作，來?到__?__小?鎮銷售?部，加?入我們?這個有?著家庭?一般氛?圍的團?體到現?在已經?有九個?多月的?時間了?。九個?月的時?間放在?以往或?許會顯?得很漫?長，但?在這里?仿佛是?眨眼間?便消逝?而過。?本人是?于__?__年?___?_月底?加入公?司的,?剛入職?時，由?半知半?解到對?銷售流?程有了?較好的?掌握，?背后確?實下了?不少功?夫，也?用了不?少時間?，當然?更少不?了同事?們的幫?助。正?因為是?第一次?接觸置?業顧問?的工作?,所以?剛來的?前半個?月，都?是擔任?置業助?理一職?，一邊?協助同?事做好?銷售工?作，一?邊學習?專業知?識。慢?慢地，?對接待?客戶、?跟蹤客?戶、簽?定合同?、售后?工作、?銀行按?揭等各?方面都?開始有?一定的?認識。?到__?__月?份的下?半月經?考核后?開始轉?為實習?置業顧?問。開?始真真?正正獨?立一人?去接待?客戶,?在此過?程中遇?到過許?多困難?，但在?經理和?同事的?協助下?，都能?順利將?工作完?成,也?從中很?快得到?成長。?一個月?后本人?對于公?司項目?的具體?情況、?公司的?管理模?式、房?地產專?業知識?和房產?銷售流?程及技?巧等都?有了很?好的掌?握。因?此,經?公司批?準于_?___?年__?__月?底轉為?正式置?業顧問?。但?由于受?國家房?地產調?控政策?及貸款?利率等?因素的?影響,?海南房?地產市?場從_?___?月份開?始就提?前進入?了銷售?淡季,?成交量?明顯下?降。我?司樓盤?的銷售?情況也?不例外?,成交?量特別?是在_?___?月、_?___?月及_?___?月都少?得可憐?。當然?我們接?待的來?訪客戶?和來電?客戶數?量也就?有限了?,而且?大部分?客戶對?市場的?觀望心?理較強?。本人?在前幾?個月這?段時間?共接待?各類來?訪客戶?___?_組次?左右,?接聽各?種客戶?來電_?___?人次左?右。雖?然來訪?客戶較?少,但?我們銷?售人員?并沒有?因此空?閑下來?,而是?積極地?對來訪?客戶進?行電話?回訪,?對來電?意向客?戶進行?預約,?對之前?的購房?業主做?好售后?服務。?本人在?這期間?不斷的?學習、?鍛煉、?提升自?己業務?能力，?也積累?了一些?意向較?好的客?戶群體?，為后?來的有?效成交?奠定了?基礎。?從_?___?月份開?始公司?逐步重?視對外?的房展?推廣，?首次組?團去重?慶參展?就在現?場成交?了2套?，這次?展會本?人雖然?沒有過?去，但?過后不?久本人?就幫同?事接待?來自重?慶的客?戶并達?成交，?當時頗?具成就?感。很?快在_?___?月份我?們又接?到通知?，月底?準備再?去重慶?推廣，?更高興?的是這?次名單?上有了?我的名?字，第?一次有?這樣的?機會，?高興之?余也有?壓力，?我們出?去都不?想空手?而歸。?于是本?人全力?挖掘之?前積累?的客戶?資源，?功夫不?負有心?人，在?我們即?將出發?的前一?天我就?接到一?位之前?的來電?客戶想?去展會?訂3套?房的信?息，當?時是有?點不敢?相信，?但幸運?的是在?展會的?第二天?他真的?趕到現?場簽了?3套，?之前的?擔心終?于落定?了。在?展會即?將結束?時我接?到公司?的安排?，在國?慶期間?要我自?己一個?人留在?重慶繼?續堅守?一個小?展位，?覺得是?個鍛煉?的好機?會，于?是樂意?接受了?安排。?一個人?布展、?一個人?給客人?介紹、?一個人?到外面?發傳單?，確實?有點辛?苦，但?看到有?客人對?項目的?點頭認?可，心?里還是?甜的多?，當然?在此期?間也認?識了新?的朋友?，這就?另一種?收獲了?。雖然?在小展?會上并?沒有再?次現場?成交，?但在積?極的電?話回訪?下，_?___?月__?__號?還是有?一位自?己的四?川客戶?親自來?到海南?現場成?交了1?套。?之后的?推廣活?動也是?陸續不?斷，_?___?月份本?人又跟?同事們?踏上了?海南西?部精品?樓盤巡?展之旅?。這次?是政府?搭臺，?企業唱?戲，澄?邁縣政?府帶隊?出去做?城市形?象推廣?，先后?去成都?、哈爾?濱等地?方。這?次本人?還是運?用了以?前的成?功經驗?，在出?發之前?就努力?挖掘出?意向客?戶__?__個?，這次?有點遺?憾的是?最終只?有一個?客戶在?成都展?的第一?天去現?場成交?1套了?。后面?我們先?后去了?哈爾濱?、大慶?，在大?慶本人?和新同?事成功?開發了?一家代?理分銷?商。當?然在工?作之余?，我們?也有機?會領略?了美麗?的異地?風光，?倍感喜?悅，時?常回味?。到?___?_月份?時我們?公司全?體進入?了__?__小?鎮項目?首批交?房的備?戰時期?，工作?也更加?繁忙，?反復的?回訪跟?蹤各位?業主客?戶，確?定其來?訪時間?，做好?接待計?劃。接?機、查?房、預?算相關?交房費?用、推?薦裝修?方案、?提價信?息的傳?達以及?對業主?各種疑?問的解?答等。?大家為?此經常?加班也?很少怨?言，相?互幫忙?，團結?一心，?也學習?了新的?知識和?經驗。?還有?就是本?人在這?將近一?年的時?間里，?嚴格要?求自己?遵守公?司的各?項規章?制度，?按時上?班、不?早退、?不無緣?無故休?假。積?極參加?公司或?部門的?各種培?訓及考?核，不?斷改進?、總結?、運用?。當然?也與同?事們真?誠相待?、和睦?相處，?不時記?住學習?別人的?優點，?寬容別?人的缺?點，盡?量讓自?己保留?一個好?的心態?，使之?快樂。?另外?，就是?在不斷?地接觸?各種客?戶之后?，跟其?他樓盤?相比的?過程中?更能深?刻地體?會到我?們項目?的優劣?勢。歸?納起來?有，項?目吸引?客戶的?地方主?要有：?跨海大?橋、西?線高鐵?等大環?境的發?展潛力?;風景?優美的?萬畝飲?用水庫?、一線?湖景;?澄邁長?壽之鄉?、__?__咖?啡風情?鎮的生?態環境?;項目?的自身?規劃與?國際旅?游島下?___?_風情?小鎮的?規劃合?一，還?有網站?的優美?宣傳等?等。而?影響客?戶購買?信心的?因素有?：澄邁?、__?__地?區的整?體市政?配套落?后項目?地理位?置較偏?、生活?條件差?;小區?的園林?綠化較?慢、現?場環境?與網站?效果圖?落差感?太大;?及個個?別證件?公開不?齊全等?。當然?客戶們?也給我?們項目?提出了?不少寶?貴意見?如：_?___?平方戶?型要增?加采光?口;_?___?號樓_?___?單元_?___?平方戶?型的私?密性讓?人擔心?;一梯?兩戶的?八十多?平方戶?型的入?戶門外?開時有?點遮擋?樓梯出?口，建?議向里?開;生?活陽臺?的拍水?管要盡?量大一?些;可?不可給?想安裝?太遠能?熱水器?的業主?提供條?件等等?。總?之，本?人在來?公司的?這段時?間里，?收獲頗?多，當?然也積?累了一?些經驗?，總結?出一些?心得，?希望_?___?年借此?把工作?做的更?好。?最后，?非常感?謝公司?領導給?本人的?鍛煉機?會，感?謝同事?對我的?幫助。?在新的?一年里?自己要?保持一?顆良好?的心態?，積極?的心態?、向上?的心態?，去面?對工作?、面對?生活，?好好工?作、好?好生活?,忠于?公司,?忠于顧?客，忠?于自己?的職責?，也要?忠于自?己的業?績，來?年努力?交出自?己滿意?的成績?單。?房地產?置業顧?問個人?月工作?總結（?三）?時間飛?逝，不?經意間?___?_年已?經結束?。默默?地算來?，從參?加房地?產銷售?工作，?來到_?___?小鎮銷?售部，?加入我?們這個?有著家?庭一般?氛圍的?團體到?現在已?經有九?個多月?的時間?了。九?個月的?時間放?在以往?或許會?顯得很?漫長，?但在這?里仿佛?是眨眼?間便消?逝而過?。本人?是于_?___?年__?__月?底加入?公司的?,剛入?職時，?由半知?半解到?對銷售?流程有?了較好?的掌握?，背后?確實下?了不少?功夫，?也用了?不少時?間，當?然更少?不了同?事們的?幫助。?正因為?是第一?次接觸?置業顧?問的工?作,所?以剛來?的前半?個月，?都是擔?任置業?助理一?職，一?邊協助?同事做?好銷售?工作，?一邊學?習專業?知識。?慢慢地?，對接?待客戶?、跟蹤?客戶、?簽定合?同、售?后工作?、銀行?按揭等?各方面?都開始?有一定?的認識?。到_?___?月份的?下半月?經考核?后開始?轉為實?習置業?顧問。?開始真?真正正?獨立一?人去接?待客戶?,在此?過程中?遇到過?許多困?難，但?在經理?和同事?的協助?下，都?能順利?將工作?完成,?也從中?很快得?到成長?。一個?月后本?人對于?公司項?目的具?體情況?、公司?的管理?模式、?房地產?專業知?識和房?產銷售?流程及?技巧等?都有了?很好的?掌握。?因此,?經公司?批準于?___?_年_?___?月底轉?為正式?置業顧?問。?但由于?受國家?房地產?調控政?策及貸?款利率?等因素?的影響?,海南?房地產?市場從?___?_月份?開始就?提前進?入了銷?售淡季?,成交?量明顯?下降。?我司樓?盤的銷?售情況?也不例?外,成?交量特?別是在?___?_月、?___?_月及?___?_月都?少得可?憐。當?然我們?接待的?來訪客?戶和來?電客戶?數量也?就有限?了,而?且大部?分客戶?對市場?的觀望?心理較?強。本?人在前?幾個月?這段時?間共接?待各類?來訪客?戶__?__組?次左右?,接聽?各種客?戶來電?___?_人次?左右。?雖然來?訪客戶?較少,?但我們?銷售人?員并沒?有因此?空閑下?來,而?是積極?地對來?訪客戶?進行電?話回訪?,對來?電意向?客戶進?行預約?,對之?前的購?房業主?做好售?后服務?。本人?在這期?間不斷?的學習?、鍛煉?、提升?自己業?務能力?，也積?累了一?些意向?較好的?客戶群?體，為?后來的?有效成?交奠定?了基礎?。從?___?_月份?開始公?司逐步?重視對?外的房?展推廣?，首次?組團去?重慶參?展就在?現場成?交了2?套，這?次展會?本人雖?然沒有?過去，?但過后?不久本?人就幫?同事接?待來自?重慶的?客戶并?達成交?，當時?頗具成?就感。?很快在?___?_月份?我們又?接到通?知，月?底準備?再去重?慶推廣?，更高?興的是?這次名?單上有?了我的?名字，?第一次?有這樣?的機會?，高興?之余也?有壓力?，我們?出去都?不想空?手而歸?。于是?本人全?力挖掘?之前積?累的客?戶資源?，功夫?不負有?心人，?在我們?即將出?發的前?一天我?就接到?一位之?前的來?電客戶?想去展?會訂3?套房的?信息，?當時是?有點不?敢相信?，但幸?運的是?在展會?的第二?天他真?的趕到?現場簽?了3套?，之前?的擔心?終于落?定了。?在展會?即將結?束時我?接到公?司的安?排，在?國慶期?間要我?自己一?個人留?在重慶?繼續堅?守一個?小展位?，覺得?是個鍛?煉的好?機會，?于是樂?意接受?了安排?。一個?人布展?、一個?人給客?人介紹?、一個?人到外?面發傳?單，確?實有點?辛苦，?但看到?有客人?對項目?的點頭?認可，?心里還?是甜的?多，當?然在此?期間也?認識了?新的朋?友，這?就另一?種收獲?了。雖?然在小?展會上?并沒有?再次現?場成交?，但在?積極的?電話回?訪下，?___?_月_?___?號還是?有一位?自己的?四川客?戶親自?來到海?南現場?成交了?1套。?之后?的推廣?活動也?是陸續?不斷，?___?_月份?本人又?跟同事?們踏上?了海南?西部精?品樓盤?巡展之?旅。這?次是政?府搭臺?，企業?唱戲，?澄邁縣?政府帶?隊出去?做城市?形象推?廣，先?后去成?都、哈?爾濱等?地方。?這次本?人還是?運用了?以前的?成功經?驗，在?出發之?前就努?力挖掘?出意向?客戶_?___?個，這?次有點?遺憾的?是最終?只有一?個客戶?在成都?展的第?一天去?現場成?交1套?了。后?面我們?先后去?了哈爾?濱、大?慶，在?大慶本?人和新?同事成?功開發?了一家?代理分?銷商。?當然在?工作之?余，我?們也有?機會領?略了美?麗的異?地風光?，倍感?喜悅，?時常回?味。?到__?__月?份時我?們公司?全體進?入了_?__