-54-市場營銷專業實習報告(通用15篇)市場營銷專業實習報告1在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業熟識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業熟識的實習，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性熟識和了解，同時也對自己有一個清晰的熟識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了專業愛好，初步設想了將來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了較好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，搜集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業熟識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。一、商業公司的實習過程（一）實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平慢慢提升，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。（二）我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業學問進行初步掃瞄；8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了；8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與熟識；8月29日，我們依據公司經理的支配到該公司的營銷部了解狀況；8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營；9月4、5日，我們休息兩天；9月6、7、8、9日，依據老師的支配，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業熟識實習結束。（三）我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業熟識主題的前提下加入鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸客戶時，主要了解客戶的消費需求及消費心理；在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧；同時，我們也留意觀看四周的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去加入真ooo槍ooo實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的熟識，同時也培養了我們的專業愛好。二、商業公司的營銷特點及分析（一）盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于公司營銷部門外部的不行控制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響公司營銷活動及其目標實現的外部條件。任何公司的`營銷活動都不行能脫離四周的環境而孤立存在進行。所以任何一次的公司活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于公司的生存和發展，有利于提升公司營銷活動的有效性。1．該公司的微觀環境分析微觀環境是指與公司緊密相連，直接影響公司營銷力氣的各種加入者，包括公司本身、市場營銷渠道公司、客戶、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約公司的營銷活動，多半與公司具有多多少少的經濟關系。該公司的微觀環境對公司本身的發展有很多不利。公司本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該公司的客戶卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該公司的競爭對手很多，但這是無法轉變的市場競爭規律。公司所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立較好的形象。這些微觀環境直接影響公司的營銷活動。2．該公司的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列較大的社會力氣，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約公司的營銷活動，在特定場合，也會直接影響公司的營銷活動。該公司位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該公司面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠清除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完善的產品，肯定得不到客戶的特別滿意，從而影響公司的銷售額。（二）該公司的營銷特點及分析該公司采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指公司營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指公司在營銷活動中，謀求消費者利益、公司利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現公司盈利目標，也要充分留意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提；（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想；（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障；（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量慢慢提升的今日，各種裝修污染已經嚴峻影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了較大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使公司的營銷方式面臨較大的挑戰的同時也供應了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求公司務必?以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者制造出值得回憶的活動，使客戶與公司建立合作，以此促進公司達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對客戶的承諾就是“先治理，后收費；不達標，不收費”。并且在小區內常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。3、該公司的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是公司通過人員和非人員的方式，溝通公司與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸客戶，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以特殊適合這種推式策略。三、營銷建議依據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠清除裝修污染的產品；另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應當在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應當強化自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。（二）推銷人員的素養有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養準備人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應當在態度上主動熱忱，勇敢進取；在學問儲存上應當特殊雄厚；在個人修養上應當文明禮貌，擅長應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學問水平都較低，更談不上專業學問，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸客戶，而是自己掛一個牌子站在一旁讓客戶去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很簡潔被客戶忽視的產品，只有推銷員主動上門訪問客戶，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應當重視培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養才能更好的為公司創收益。（三）該公司的廣告策略應當強化該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特殊有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特殊重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場特殊混亂，消費者根本不敢堅信任何一家的產品，況且報紙上還常常消逝一些對類似產品的批判報道。在這種狀況下，公司應當調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。四、實習體會和收獲三周的專業熟識實習給我們留下了很深的印象，由于它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實習，我們對公司、公司管理、市場營銷等基本狀況也有所了解；對市場營銷的幾個細分方向有一定的熟識與掌握；更好的是我們開始學會發覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題；初步學習了資料的搜集、整理與分析；也初步掌握了實習報告的書寫內容及方式。這次實習我們也對營銷專業有了感性的熟識，對自己有了更進一步的了解，培養了學習專業的愛好，堅信在今后的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題爭辯上能夠主動響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業有了初步的熟識，更讓我們初步培養了團體精神。在歷經三周的實習中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業熟識實習的任務。市場營銷專業實習報告21、實習基本狀況1.實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。具體實習地點詳見附件1，20xx屆本科畢業生實習狀況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。1類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4.實習人數（1）實習學生。20xx屆3個畢業班的131名學生全部加入了實習。（2）實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部加入了實習指導工作。5.實習形式依據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。依據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生加入畢業設計。6.實習成果數據統計（1）收到32個實習點每個點1份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成果全部合格。（2）收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人1份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。（3）收到實習老師每人1份實習總結報告，共17份。報告內容包括3部分。1是對學生在實習過程中的表現、力氣、紀律狀況和基礎學問掌握程度的評價。2是結合實習單位的看法，對自己指導的每個學生給出綜合實習成果。3是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成果全部合格。2、實習表現與效果達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的.實習環節，同學們對自己、對工作有了更具體的熟識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，公司總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。市場營銷專業實習報告3一、實習目的通過實習了解社會，接觸實際，鞏固專業理論和提升實際操作技能，培養較好的職業道德，熟識和掌握市場經濟條件下公司的運營規律，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學學問，為走向正式工作崗位做好預備。二、實習單位的概況公司主要是供應化肥、農藥等農業投入品，并供應農化服務，是區域內規模最大、產品齊全、科技服務力氣最強的農資營銷網絡。三、實習狀況實習期間我被支配的職務是農化銷售人員，但到銷售處后經理認為我應當再兼顧多學習一些業務的學問，所以他們給我支配了一個具體且科學的實習方案，讓我從產品策略，價格策略，分銷策略與促銷策略四個方面全面了解公司的營銷體系。第一階段了解我們公司的產品策略。這個星期里我主要是從我們公司發放的一些書面資料和自己在網絡上查找資料，以及詢問領導和同事三個方面，全面了解化肥的種類性質以及我國土地肥力狀況，同時還了解了化肥市場的基本狀況以及化肥種類與化肥供應體系。通過這個階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是農業生產中最基礎而且是最重要的物質投入。目前，我國化肥的利用率不高，科學施肥的全面推廣勢在必行。第二階段了解我們公司的價格策略。基于以上現狀，我公司的在產品策略上主要采取自有生產與進口相結合的策略，以供應我國農業生產中所需要的各種肥料。第三階段了解我們公司的分銷策略。這個星期里我主要是通過跟隨業務員去縣里鄉鎮里洽談業務，從而現時了解一些選客戶的方式與洽談業務時的小技巧，了解公司的銷售渠道。在同事的帶領下，我到各個縣區鄉鎮去走訪客戶，一般我們先走訪縣級客戶，了解縣級客戶的數量和其各自的實力，感覺他們的購買欲望，獲得一些市場主要競爭對手的狀況，側面了解競爭對手的銷售渠道和銷售價格。然后到鄉鎮走訪鄉鎮客戶，主要看是否具有直接走鄉鎮客戶的`條件。在走訪客戶時，自身形象，語言技巧，推銷策略和隨機應變都是很重要的，客戶寵愛不寵愛與我們公司合作，對業務員的印象好壞是重要因素之一。第四階段了解我們公司的促銷策略。這最終一個星期里，我主要是學習農化活動的具體組織支配，和感受農化活動的范圍與寬闊農夫伴侶對我公司的認可。我們公司支配給我的主要職位是農化服務，而且開展農化服務的階段是我實習期間的最終一個星期，前三個星期的時間里我已經在不斷學習中找到了工作的節奏與技巧，所以在農化服務中領導讓我獨自組織運作。。四、實習總結實習的這一個月之中，在領導的關懷、支持下，在同事的熱心關懷下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環境，適應了工作崗位。在學習方面嚴格要求自己，靠著對個人的目標和學問的猛烈追求，結實地掌握了一些專業學問，工作實踐讓我的技巧不斷提升，慢慢能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿意度等各項數據也相當不錯，公司上級以及同事對我的成果都賜予了肯定。與此同時，我自己思想熟識都有了很大的提升。這份工作讓我樹立了猛烈的責任心。由于自己的一點疏忽就會導致被客戶投訴，以及單位和部門形象受損，我要時刻對客戶負責，時刻對自己負責，時刻對單位負責。市場營銷專業實習報告4系部名稱：工商管理學院專業：市場營銷1102班姓名：孫晨陽學號：0810110514實習單位：淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司實習時間：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。一、實習目的：今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司職工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和庫房。該公司是一家比較正規的民營公司，公司雖然不大，但是有很好的團體精神，工作環境較好，職工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊急的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每日都很歡樂。這次實習就是在這個公司。“我們想象的那么簡潔。實習就是一面鏡子，用來照清我們的學問欠缺，我們的人際交往力氣，我們與社會的融合程度，我們應當努力的方向。實習就是讓我們更好的看清自己。二、實習內容：在公司里，我被支配到銷售部進行業務實習。在銷售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方式，讓我們先從學校習閱歷，然后再實際操作。依據這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了庫房，熟識了產品的規格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格，比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產品，依據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的辨別出來產品的種類和規格。熟識公司的產品是每個業務員的基礎。然后，我在銷售部做了詢問業務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產品的問題，報價的問題，還有就是搜集公司的信息，這個工作是在基礎工作上開放的。工作要做好一點之后，才能連續做下一個工作。最終，我和我師父一起外出跑業務，也是照看我師父，業務員外出跑業務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業務的工作主要有發展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業務員最看重的就是做自己的`渠道，渠道的盈利要比直接的客戶的盈利來的要多。以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產生的結果也不同，這個公司的業務員更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環節進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多盈利也是從這些老客戶中來的，公司業務員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。三、實習結果：這次短暫的公司實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學問，在真正的崗位上觀看各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的端詳自己，讓我們更加全面的了解自己的力氣。這次實習圓滿的劃上了一個句號。我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的關懷。銷售力氣是學問和實習相結合的產物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多加入公司社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實習相結合才能做好銷售，才能積累閱歷。在實習中，我主要是關心我師父和同事們完成各項工作，在這段實習當中，我感覺工作環境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的勝勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實習給我的最大的收獲。四、實習總結和體會：年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業后的生活可以怎么紅紅火火，自己的工作能夠怎么蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時間，我才發覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經受一同成長，當我們經受了以后，才發覺事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并擔心靜，天空不是一成不變的。在經受之后，我們重新熟識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。市場營銷專業實習報告5一、實習單位1、實習單位名稱：安博集團西南基地--重慶渝中東方訓練培訓學校2、實習單位地址：重慶市渝中區大溪溝人和街創意大廈20F3、實習單位性質：上市公司4、實習單位規模大小：1000人以上5、實習職位：市場專員6、實習單位簡介：安博訓練集團始創于美國硅谷，致力于IT軟件服務行業，20xx年回到中國發展，融資達到13億人民幣，擁有固定資產30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼AMBO。目前，安博訓練集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個IT實訓基地，全國共有7個下屬機構，26家分公司，擁有職工上萬余人，業務涉及基礎訓練服務、職業訓練服務、公司培訓等領域，安博高考與同步培訓機構、安博國際學校、安博實訓基地、安博職業訓練學院、安博學習體驗中心等機構已遍及全國二十多個重點城市，形成了以區域訓練服務中心和實訓基地為依托，以師資、課程、服務流程、IT支持、網絡學習服務的標準化為載體的服務體系，通過標準品質的服務保障全國各地用戶的個性化需求。二、實習時間20xx年5月14日--20xx年8月31日三、實習目的市場營銷是一門實踐性很強的專業課程，理論結合實際顯得尤為重要。學校的學習環境和社會的工作環境存在很大的差別，學校主要專注于培養學生的學習力氣和專業技能，而社會主要是熬煉同學們掌握的專業學問和業務技能。是否能適應社會的生存要求，做到學以致用，除了要強化課堂上的市場營銷理論學問外，還務必?要親自接觸社會、加入社會實踐工作，通過對社會工作的了解來鞏固、理解、深化課堂理論學問，從而達到自我總結、自我提升、自我升華的目的。本次實習的目的主要在于通過實習接觸社會，了解社會工作環境與學校學習環境之間存在的差別，利用課堂學問指導社會工作、實習閱歷反哺理論學問，從而實現理論聯系實際，縮小兩者間的差別的目的，努力將自己鍛造為社會所需、公司所用的人才！四、實習內容主要是搜集、整理、分析市場數據，并制作市場數據分析表。搜集市場數據主要是接受人才市場搜集與各大人才網站搜集相結合的方式進行的。人才市場搜集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式搜集，即接受人力資源開發機制聘請JAVA實習生與嵌入式實訓生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型聘請會。而各大人才網站搜集主要是指導特定的幾個人場網站收取主動投遞我們公司的應聘簡歷，并通過初步的交談了解應聘者的`基本狀況并邀約其上門面試，從而搜集到相關市場數據。主要的幾個人才網站為重慶人才網、智聯聘請網、聯英人才網、前程無憂網。我們搜集市場數據的目標群體為計算機相關專業，有一定的JAVA或C/C++基礎學問，對軟件開發有深厚愛好，希望從事軟件開發工作，學習力氣強、規律思想強的應往屆畢業生。搜集的方式主要是接受應聘者主動投遞簡歷的方式搜集數據，通過詢問了解應聘者的基本信息，分析其自身從事軟件開發的優劣勢，并對其做初步思想引導，邀約其上門面試，從而達到轉化為我們進一步目標客戶的目的。另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學生，通過直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實習。我們公司與豬八戒網、亞德科技、商軟冠聯、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學生進行篩選。其中15%特殊優秀的學生可以直接應聘上崗；80%技術一般的學生進行定向委培、崗前培訓，通過與學生、合作公司簽訂三方協議，定向培養為公司所需的人才，培訓期滿后直接到合作公司上崗；而對于5%技術較差的學生進行再學習和定向委培進入合作公司。對于渠道建設方面，我們主要是通過前期JAVA，嵌入式相關講座邀約大三學生加入，并在講座結束后發放調查問卷，以此搜集基本數據。再依據搜集錄入的數據逐一打電話邀約學生加入一個月的公益實訓課程，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學生體驗培訓課程的奇異之處，并在公益實訓課結束后有連續留下來加入有償培訓的預備。市場營銷專業實習報告6學院：管理學院班級：應用營銷20xx—2班學號：xxxxxxxx姓名：肖雄指導老師：李老師，聶老師，黃老師等實習地點：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機械廠桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等實習時間：20xx年6月28日20xx年7月2日一、實習的目的及性質本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業基礎課之后對公司的生產過程進行全面的熟識，培養我們對公司的感性熟識，是一種親熱聯系實際、增加我們感性熟識的教學活動，是高校訓練過程中不行缺少的一個環節。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業理論學問，使抽象的書本學問變為生動的具體的、更為系統的學問，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進一步培養學生分析與處理實際問題的力氣。二、實習時間支配本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程支配及實習中要留意的相關問題，下午兩點，我們正式動身去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統一的支配，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。三、實習過程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠公司之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產力氣，合并后公司在廣西區內整體產能已達到120萬噸/年。在公司接待員的帶領下，我們按接待廳>呈現廳>生產部總控室>糖化車間>發酵車間>灌裝車間>返回接待廳的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的態度服務于民30個大字的公司質量理念。在另一棟樓上，又橫掛著以情做人，以誠做事，以信經商12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關狀況。加盟燕京后的`八年時間里，公司領導班子團結帶領全體職工，秉承以情做人，以誠做事，以信經商的經營理念，以六個創新、四個做強為指導思想，努力拓寬經營思路，主動尋求管理創新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿公司。同時，公司保持接受燕京+漓泉的雙品牌運作模式，戰術與戰略相結合，依托最現代化的生產設備和先進工藝，接受優質原料，釀造出了新穎優質的全生態啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了較好的經濟效益和社會效益，連續七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業納稅六強，廣西十佳、廣西優秀誠信公司，中國啤酒行業杰出公司；品牌榮獲廣西著名商標、廣西名牌、中國馳名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證；成為桂林市首家國家級工業旅游示范點及全國五一勞動獎狀公司；連續多年總資產奉獻、流淌資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業新紀錄，多項技術能耗指標創國內同行業新低，品牌價值躍升至32。20xx億元。我們隨著接待員逛了四個展區，通過展區內陳設的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產規模，營銷狀況等學問，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒接受特殊的釀造工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括0。45微m微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩定性。這種啤酒特殊新穎、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的公司文化，燕京漓泉除了以以情做人，以誠做事，以信經商為經營理念，以以全優的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的態度服務于民為質量理念外，還以盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創業精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全全局的協作精神，為公司分憂的仆人翁精神為公司的精神。以讓交付給客戶的產品100%合格為公司的質量方針。市場營銷專業實習報告7我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理方式，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經準備卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，呈現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗!在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，始終以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來訓練過我的全部老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教育!感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的.培養，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝!為期一個星期的實習結束了，我在這一個星期的實習學校到了很多在課堂上根本就學不到的學問,受益匪淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,年產量15萬噸.xx啤酒（中國）有限公司在各生產公司施行了一系列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。生產車間分為，糖化車間，發酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人作業人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，達到指標。xx啤酒的生產設備全國統一，工藝和質量控制標準全國統一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業培訓，從而保證了xx的品質如一。xx啤酒多次被國家質量監督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產品。實習是每一個高校畢業生務必?擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，建立自身的十年發展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最終發自內心感謝xxx啤酒給我們供應實習機會！市場營銷專業實習報告8一、實習目的：有利于強化營銷管理學問的深化、透徹理解。完善學問理論體系，在實踐中將理論更好地發揮運用。聽取公司主要負責人的閱歷介紹，參觀公司的生產流程，有利于我們更好的了解現代公司的營銷管理方式。對于產品調查活動培養‘熬煉了我們的分析問題、處理問題的力氣。同時個我們灌輸了團體合作、認真嚴謹的團體思想，為我們四年高校生活邁入社會積累了實踐閱歷。二、實習時間：三、實習內容：1、專業培養方案及就業去向認知2、專家講座3、典型的管理學，物流學案例爭辯4、公司參觀四、所在小組：邱振鵬（組長）張鵬飛馮一王少博五、實習總結：時間荏苒，為期一個星期的實習已經結束。對于一個個剛步入高校校園不足一年的大一而言，實習對于我們來說是新奇而輕松的。我們沒有大三、大四學長、學姐們面對即將步入社會的焦慮和擔憂，我們盡情地體會的是實習的過程和學習中的歡快。通過營銷講座的學習加深了我們對營銷管理學問的了解，不僅學習了一個新名詞行銷觀念，更明白了一個合格、優秀的營銷人員應具有的素養。營銷人始終堅信“一份耕耘，一份收獲”的信念，因而保持和努力便是最好的方式，做任何事情都不想著一蹴而就。“銅頭”、“鐵嘴”、“飛毛腿”，就是李總總括，不就是對營銷人員的要就和贊揚么？在李總的言辭中也特別強調“心態”問題。不要過分希望，不要貪欲，更不要恐驚，懷著一顆平常的心做事，才能做得更好！在實習周中，感悟頗深的生怕是分組進行產品調查的活動了。對于大一的我們來說，理論和實踐是完全脫節的，剛一接到這個任務大家一頭霧水，無從著手。但我們有“初生牛犢不怕虎”的士氣和團結協作的意識。小組分工協作、協商制作問卷、調整、問卷調查、收回整理、歸納總結最終一份產品調查報告完工。整個過程盡管疑難、困惑、又可怕、畏懼，但經受過才明白“萬事開頭難”恒心、責任、毅力是戰勝的法寶！這分散了多個人努力的報告更證明白團體精神的重要性，“五個手指，一個拳頭”的道理在實踐中得到了最好的詮釋。在靈敏多變的市場上，發覺問題、分析問題、處理問題是一位營銷員力氣的檢測。在產品調查中，從選擇調查的產品對象，問卷的制定便是一個發覺問題的環節，而緊接著分析、整理數據，走訪零售商又是一個分析問題的過程。當一份報告出來時，便是一部分問題處理的.結果。這個過程是漫長，甚至是循環往復，因而敏銳的洞察力，精辟的分析力氣以及獨特的思維力便是我們需要不斷學習完善的。在這一次實習中，雖然我們只是參觀而沒有真正的加入到公司、公司的實際工作中，但透過外層我們已經熟識到公司的做大、做強的困難，個人走向事業成功的艱辛。通過實習，我們明白了：不僅要扎扎扎實實實學習學問，為實踐供應理論依據，而且要敢于擔當、敢于面對，成功的屬于有預備的人！歷時三個星期二十余天的艱苦實習，通過韓、李兩位專家的認真講座以及周老師的耐心指導，我深刻體會到，作為一名當代高校生，作為一名市場營銷專業電子商務方向的將來接班人，高校四年，我們要努力學習，豐富并不斷提升我們的學科學問及專業素養，將理論結合與實踐之中，發揚不怕苦不怕累的精神，分發向前，勇于攀登，通過自己的不斷艱苦努力，將自己塑造成一個新時間的電子商務人才，為中國電子商務市場奉獻自己一片微薄之力。在對鄭州太古可口可樂有限公司實地參觀實習中，我們懂得了作為一個歷史悠久的公司長勝不衰的緣由，就是，嚴格的要求自己，制定完善合理的管理機制，以高于同行業水平的標準監督自己。公司的職工始終奉行團體至上的理念，職工不但嚴格要求自己，做好自己的本職工作的同時與團體中的每一個用心協力，精誠合作，將公司是為自己的生命，使得可口可樂一百多年來始終處于同行業的先鋒，于泰山之巔聳立不倒。走進高校我們不再是當時那個埋頭苦讀的學生了，我們要面對的是社會激烈的競爭，怎樣把學問轉化為現實中的經濟，正是我們當前需要考慮的首要問題，由于只有這樣，我們學的東西才真正是有價值的。實習，讓我們得到了這樣的機會去實現自己的價值，看到了我們將來的發展方向，再以后的學習中，我會很好的利用這次實習帶來的閱歷，不斷的提升自己的力氣，使自己在以后社會生活中更能發揮出自己的勝勢，在激烈的競爭中脫穎而出。實習已經接近尾聲，但我還會爭取機會，不斷的熬煉自己！市場營銷專業實習報告9我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本學校不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅韌；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考處理方式，由于我始終堅信方式總比困難多；在具體的市場上，曾受到許多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經準備卷鋪花離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終堅信：生命在于保持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，一個月，兩個月過去了，我保持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并準時的處理，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我花來的樂趣！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠加入20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，由于都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并快速的占據了勝勢市場，贏得了主動！在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的.促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，呈現兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2、28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗！在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。最終，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，始終以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來花過我的全部老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教育！感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝！市場營銷專業實習報告10實習，顧名思義，在實習學校習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時間，我們需要了解自己的所學需要或應當怎么應用在實習中。由于任何學問源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學。現在即將面臨畢業，實習對我們更加重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是我高校時間最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是由于剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的學問和技能，更提升了自己各方面的素養。同時實習也給了我一定的工作閱歷。為將來謀求一份好職業打下了基礎。實習是每一個合格的高校生務必?擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經受過很多的實習，但這次卻又是那么的特立獨行。它將全面檢驗我各方面的力氣：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。【實習目的】實習的意義在于可以直接加入公司的運作過程，學習實踐學問，同時進一步加深對理論學問的理解，使理論與實踐學問相結合，圓滿完成本科教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習力氣和專業技能，社會主要專注于職工的專業學問和業務力氣。要適應社會的生存要求，除了要強化課堂上的理論學問外，還務必?要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應力氣、組織力氣、協調力氣和分析處理實際問題的工作力氣。實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不行避開的。通過專業實習，強化對市場營銷基本理論、基本方式和基本技能熟識和掌握；在整個高校的學習過程實質就是理論學問的吸取，為了縮小理論教學與將來公司營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提升自身的動手力氣與分析問題和處理問題的力氣，為后續教學供應更多的感性學問和打下較好基礎。實習在關懷學生從校園走向社會起到了特殊重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力氣預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，由于當代社會是一個布滿向往和殘酷競爭的社會，每日都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰斗。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作力氣。現將這些日子在工作中取得的成果和不足做個小結。一來總結一下閱歷，二來也對自己的工作狀況有個系統的熟識【實習內容】實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12實習地點：內蒙古烏海實習單位：鄂托g旗榮晟商貿有限公司1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；2、務必?徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點；3、每周提交工作報告，回憶一周工作內容和具體問題，下周工作方案；4、完成主管及公司交給的其它任務；5、組織各項市場推廣展會工作；【實習結果】在結束實習時，辦公室主任對我的工作表現賜予了肯定，最大的優點就是能將領導交代的工作跟蹤畢竟，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質的工作我都能勝任。這使我了解了自己的特長，給了我很大的信念。畢業實習是每個高校生務必?擁有的一段經受，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在長達幾個月的實習中,我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止：1、首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟識自己所在的工作環境，笑對每一位客戶。2、我們的一切動身點是為了客戶，處處要為了客戶著想。客戶就是我們要服務的上帝。3、留意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4、在上班之前制定好今日的工作方案，并嫻熟各項規章和章程，保證上班的.工作效率。5、按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。6、上班時間不能接打電話，做私人事，談天等。7、處理突發大事言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，準時匯報。8、保證上班時間，聽從領導支配，處處以大局為重，維護大局形象。經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，客戶永久是對的，你不能摻雜自己的個性。第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，堅信會有所轉機。第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的力氣作出的肯定，這樣別人才能更加堅信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我始終特殊信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不行及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有士氣的人走向成功。第四：虛心做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們原來對于社會上的學問知之甚少，我們千萬不能高傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要虛心做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的看法，我們要聽取、耐心、虛心地接受。學問，用專業學問指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習狀況，指導工作準時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成果考核及評定工作，加入實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了準時發覺問題，處理問題，提升實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。5、校企關系。實習前后系領導帶領實習老師特地訪問、答謝實習單位，實習結束時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生主動協作公司工作，他們的精神風貌和實際工作績效對公司工作起到了較好的促進作用。使校企關系得到了進一步鞏固和發展。6、總結溝通。返校后召開了各種形式的溝通會，內容豐富、氣氛喧鬧，同學們主動發言談經受，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨溝通會，既肯定了同學們的成果，又指出了實習中的不足，并對同學們的看法或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改進建議1、承認老師指導社會實踐的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師主動性，也消逝了上面三番五次強調但總是難以見效的實際狀況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要老師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結閱歷可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成果的取得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的爭論成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應當肯定老師的工作量，才能激勵老師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認老師工作量最有效和透亮?????的方式之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。2、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論學問支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動加入出謀劃策。極大的激發了大家的學習主動性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能加入一次實際營銷策劃活動，以系統地了解公司運作過程，增加實踐力氣。在我們的教學方案中，雖然有二班級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。假如三班級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐學問。假如增加實際營銷策劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會實踐環節，的確是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步方案增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的加入人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學方案。3、畢業實習規范化。以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成果為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵老師投入實習工作。4、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為公司一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實公司的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能轉變聘請條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要爭論營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學方案、學生學問和素養要求等。要強化就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。市場營銷專業實習報告11經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎學問和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領悟的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基礎，這要求我們不僅需要扎扎扎實實實的理論學問還需要實際操作力氣，用所學的學問來處理現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個困難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所務必?做的。這不僅能讓我們學有所用把課本學問轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好預備。我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外損害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發勝勢，拓展進取，奮力拼搏，在取得較好自身經營業績同時，致力于探究中國保險業的發展道路，并做出了主動的奉獻，贏得了公眾的信任和支持。截至XX年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎學問、公司文化、客服技能、商務禮儀等學問，并聘請專業的培訓公司給我們講團體合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生快速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月全部理論學問應用到實際工作中，通過公司老職工的關心和帶領，我們初步掌握了全部的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得特殊好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一點一點去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做學問培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，熬煉的價值也是無法估量的.。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了嫻熟的開車技術，還學到了怎么面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時間心生許多感慨，上班族真是不簡潔啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要常常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發覺，出了校門自己還很稚嫩很無知，經受了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經受都是一筆很寶貴的財寶，我希望這些能給我閱歷和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探究，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。市場營銷專業學生的實習報告2通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和爭論過它，對它的熟識僅僅是表面而已；所謂熟識，是說市場營銷從來都始終伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷消逝在我們生活的各個角落！每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀看市場就一定會有所收獲，實踐出真知。另一方面是要敬重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我了解到怎么定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉利數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠客戶促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，阻礙定價策略，投標競爭定價；（5）需求卑視定價策略：應客戶而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方式，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方式和定價策略應相互匹配，以期最大限度的增加產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣方案，什么事都要快對手一步。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時間對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在較好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊特殊發達的今日，一定要用多種渠道去拓展你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最終一點就是持之以恒，凡事貴在保持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你由于懼怕困難而放棄那么就永久不會成功，保持畢竟就有見到曙光的那一天。市場營銷專業實習報告12一、實習公司簡介集團有限公司，總部座落在著名的世界觀潮勝地市。是國家級公司集團，國家中型公司。公司占地面積41萬m2，建筑面積25萬m2，是集科、工、貿、技一體的現代化大型公司集團。太陽能總部是專業從事太陽能等新能源應用產品的技術爭論、生產制造和市場推廣的高新技術公司，是中國最大的太陽能熱水器出口產品制造基地，產銷量、市場占有率和綜合競爭力氣穩居行業領軍位置，產品外貿出口在全國同行中遙遙領先，遠銷全球一百多個國家和地區。兩個海外公司，多個國內子公司，經營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能熱水器、光電等產品。縣太陽能經銷店開業于20xx年，始終秉承著，“誠信、超越、持續成長”的核心理念，遵循“為客戶制造有價值的服務”的營業方針。售后服務到位，贏得了客戶的一致好評。二、公司的相關規定公司保持以人為本的策略，要求職工按時上班，時刻保持微笑的服務，賜予消費者最滿意的回答。同時耐心的講解本產品給消費者聽。完善好服務工作。公司擁有獨特的文化理念分為三條：（1）把清爽自然融入生活公司之產品理念即：把清爽自然融入。靠科技使品質更專業，以愛心使產品更貼心，強調公司以敬重人性，關注環保、關愛生命為產品的根基，以發自內心的真實關懷、樹立誠信服務之美譽，并通過建立標準化的管理和規范，制造一流的產品，以產品營造信用，以品質營建品牌。（2）勇為人先、攀越顛峰。公司之公司精神即創辦到今日始終支撐我們共同發展的信念：勇為人先、攀越顛峰。這是公司過去、現在和將來始終奉行的經營準則，也是公司爭創行業先鋒所依托之。（3）健康、和諧、新生活，公司之產品理念“健康、和諧、新生活”，即強調公司之產品追求人類與自然的和諧統一，追求健康生活的高品位，強化“北京冠馳”太陽能熱水器時尚品位之理念。三、實習部門簡介本店擁有銷售人員5名，平均年齡為26歲左右，是一支年輕化的團體小組。擁有高中以上的文化水平，是一支素養較好，業務力氣較強的，服務意識一流的優秀銷售團體。工作內容及作業流程：我所在的部門便是銷售部門，從事太陽能的推銷和銷售的工作。工作的職責是作為一名一般的銷售人員，關懷銷售店里面的商品（太陽能）。我們部門是負責現場的銷售工作；主動接待客人，帶客人依據指定的銷售程序進行參觀，主動接聽電話，并做電話登記。做好客戶的跟進工作，定期與潛在的客戶溝通。自覺地完成經理所支配的任務。四、實習期間所獲得的閱歷及感想這次實踐讓我受益匪淺，感受頗多哦，這次實踐首先我是抱著嘗試的態度去的。在去之前，我都心里都沒底。由于自己這個是第一次加入類似的社會實踐活動。學校讓我們加入這個活動的目的就是為了讓我們更早的了解社會，借此活動培養我們的動手力氣，將我們從書本上所學的理論學問和社會實踐相結合起來，不至于所學和將來的工作脫節，被社會淘汰。但是實習單位不同于學校，單位和學校有著不同的理念，和文化。兩者存在著一定的差別。所以我懷著忐忑的心情去了實習單位。一個月的實習中，我獲得了很多的閱歷和學問，這些都是書本上未曾提到的。在太陽能的營銷店，我知道了，太陽能熱水器的工作原理，它擁有三個大的組成部分，一是集熱器，二是保溫水箱，三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來保溫蓄水用的，管道是連接的樞紐，較難理解的就是集熱器，所謂的集熱器就是系統的集熱元件。其功能相當于店熱水器中的電熱管。和電熱水器，燃氣暖水器不同的是，太陽能集熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖實踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能熱水器的安裝技巧這些較專業的學問。在這一個月中，作為一名營銷員，我深知銷售的困難程度。以前作為消費者看著那些銷售員，總是每日面帶著微笑，好像根本沒有什么不歡樂的事，每日都是光鮮靚麗，很輕松的樣子。而且我們也已經漸漸的習慣了微笑服務，假如有一位營銷員態度略微不好一下，我們就會發覺并指責他的服務質量。直到自己當上銷售員的時間，才發覺原來這工作這么的困難，微笑一下沒有什么，難就難在時時刻刻保持著微笑，較好的心情，不能將自己的私人心情帶到工作中來，這是一個工最起碼的操守。而對于我的確費了很大的勁才去適應過來。原來我以為只要自己真心的付出，就一定能夠得到自己想要的滿意回報。后來在實踐中我發覺我錯了，而其錯的很離譜。有的時間在銷售中，自己舍命的像客戶推銷產品時，客戶不僅充耳不聞，還露出一絲絲的厭煩心情。或者干脆就是掉頭就走根本不聽你在說些什么，這讓我覺得自己很是失敗。由于這段說詞，我自己是細心的預備了很多天，原來以為萬無一失，一定能夠讓客戶動心的，可后來我發覺自己真的太天真了。直到后來，經理和我說了一些話，才讓我開始懂得了一些道理。經理說，這里是社會，是殘酷的社會，在這里有著社會上的玩耍規定，在這里并不是每個人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人終其一生努力都沒能得到自己想要的`。當然了，假如你不付出的話那是一定得不到收獲的。還有一點很重要，在學校的話老師和同學們可以原諒你很多次，但是在這，在社會上，只要你做錯了一次，可能將失去一切，可能不會有人原諒你。由于這就是殘酷的社會。聽了經理的話，我回家想了很久很久。我才開始漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將這里和學校區分開來。我又成熟了。一個月的實習生活，就這樣的結束了，現在回頭看看這一個與的實習生活，在這期間有過辛酸，有過淚水，但也有過自己推銷出產品時的喜悅和感動。我從剛去的幾天，極度的不適應，成天搞的是，身心俱疲，到后來的慢慢適應，到最終來的有所成果。雖然是短短的一個月，但在自己看來仿佛就像過來好久好久一樣。和同事們打成一片。學會了在工作中給自己找點消遣。總之學會了很多很多，最主要的是閱歷的增長，和閱歷的增長，這讓我以后的實習變得輕松很多，以后高校出來加入工作也會變得更加的順手。五、給實習單位的贊美我覺得學校讓我們高校生加入暑假的社會實踐活動是特殊好的一件事。首先，在暑假的社會實踐中我們預先踏足社會，了解將來所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活動培養出了一定的創新性，也讓平常的理論學習有付諸實踐的機會。在暑期實踐活動當中我們會接觸到一些與政府、公司、公司和鄉鎮單位等打交道的媒體，我們可以借此機會與他們建立聯系。獲得向社會推舉自己形象與力氣的難得機會，為將來創業建立較好的媒體關系。在平常的實踐學習中大家可以相互之間溝通溝通，這些溝通活動會讓我們累計很多寶貴的閱歷。其次，社會實踐是一筆財寶。有付出，就一定會有收獲。在社會實踐中可以學到在書本學校不到的學問，它讓我開闊視野，了解社會，深化生活。更何況加入社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財寶。紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”。我堅信，經過社會實踐的磨練，我們大家會變得更加成熟、更加自信。我們有理由堅信，當代青年高校生有實力擔當的起將來建設國家的重任！學校的暑假實踐活動，讓我們每個人都獲益匪淺。讓我們在將來的人生道路上少走了很多的彎路。讓我們的成功，變得更加的可能，所以要感謝學校給了我們這次社會實踐的機會。同時我還要感謝我