市場調查課程設計報告書工程名稱：紅樓夢酒進駐許昌市場調查報告指導教師：鐘和平組長：吳晨曉學號：4401120214組員：程丹秋4401120213李瑞璐4401120215袁封雪4401120210周盼4401120211胡傳紅4401120212目錄TOC\o"1-3"\h\u一、概述 2〔一〕實習目的 2〔二〕實習安排及內容 2〔三〕調查課題及樣本 2二、許昌市白酒市場調查 3〔一〕許昌白酒市場根本情況概述 3〔二〕消費者購置白酒的影響因素分析 31、消費者的根本情況 32、產品對消費者購置白酒的影響 73、價格對消費者購置白酒的影響 104、渠道對消費者購置白酒的影響 115、促銷對消費者購置白酒的影響 13三、紅樓夢酒進駐許昌市場營銷策略建議 13〔一〕紅樓夢酒目標市場的選擇 13〔二〕產品策略建議 16〔三〕價格策略建議 17〔四〕渠道策略建議 17〔五〕促銷策略建議 18四、實習感受 19五、小組分工及評分 20紅樓夢酒進駐許昌市場調查報告一、概述此次實習是關于許昌白酒市場的調查，涉及了市場營銷學、市場調查與預測、統計學等營銷專業的重要課程，是對大學兩年多來所學知識及能力的一次綜合檢測，也是對我們的專業知識、動手操作和溝通能力進展的一次重要的鍛煉和挑戰。在此次實習過程中，我們學到了實用的的交流技巧、穩固了專業知識，更提高了團隊合作意識，為以后的工作積累了珍貴的經歷。通過市場調查實習得出的數據，使我們對許昌白酒市場有了一定認識，從而為紅樓夢酒進入許昌市場提出了一些比擬符合市場需求的意見和建議。〔一〕實習目的市場調研是企業日常經營中的重要局部，一切成功的營銷都離不開對市場的調查和了解。因此，我們市場營銷專業的學生作為未來的企業管理者更有必要了解市場調查的根本程序，掌握其根本技巧和方法。除此之外，本次實習的目的還在于提高我們對前期所學的理論知識的綜合運用能力，鍛煉我們的組織、協調、與人溝通的能力，培養團隊合作精神與分析報告文案協作能力，從而提高我們對消費者、相關群體和企業所處的環境的了解，增加社會經歷。同時，這次實習使我們的知識在現實中進展應用，有利于我們直觀感受其作用，促進學習的同時也為我們以后的學習和工作打下了重要根底。〔二〕實習安排及內容本次實習調查時間為六周第一周：綜合授課，進展任務講解，提出調查課題及要求。第二周：完成問卷初稿第三周：問卷合并，最終完成定稿第四周：開場為期一天的市場調查，各隊負責不同區域，調查范圍覆蓋許昌市第五周：數據合并，綜合整理分析結果第六周：撰寫實習報告〔三〕調查課題及樣本1、調查課題：紅樓夢酒進駐許昌市場調查報告2、調查目的：①調查許昌白酒市場現狀，如，市場上白酒品牌認知、消費偏好和習慣、促銷方式、價格及主要白酒品牌優缺點等的總體情況②了解影響消費者購置行為的因素，如品牌忠誠度、價格、廣告、白酒特性對于消費者購置行為的影響③通過對許昌白酒市場的市場調研掌握較為有代表性的數據，對市場進展預測，為紅樓夢酒進入許昌市場提出適宜的策略建議。調查范圍：調查覆蓋全許昌市區調查對象：十八歲以上飲酒人群790名3、抽樣方法：簡單隨機抽樣4、問卷總數：790份5、有效問卷：741份〔有效率93.8%〕6、無效問卷：49份〔無效率6.2%〕二、許昌市白酒市場調查〔一〕許昌白酒市場根本情況概述在我們的調查中，發現許昌市民對白酒的消費傾向到達44%，購置白酒的價位主要集中于40—60元。并且根據亮劍酒業咨詢公司的數據，許昌市2021年白酒銷售總額15億，其中蘇酒集團的洋河和雙溝酒在許昌地區的市場份額約占20%，瀘州老窖市場份額約為9%，古井貢酒的市場份額約為6%，許昌外鄉酒姚花春的市場份額約為3%。總體來說，許昌市白酒市場還沒有形成一家獨大的局面，除了洋河和雙溝酒所占份額較大以外，其他白酒的市場份額都較小，白酒市場處于群雄逐鹿的局面。而紅樓夢酒業近幾年開展形勢一路走高，并且在2021年最受經銷商關注的產品調查中，紅樓夢金裝酒位于第7位，品牌知名度已大大提高。對于紅樓夢酒業來說，此時進入許昌市場是非常有利的。消費者購置白酒的影響因素分析1、消費者的根本情況〔1〕年齡從調查問卷可以得出：21-35歲這一被調查人群是白酒的主要消費者，所占比例為40.90%，當然，僅次于其后的36-45歲和46-60歲這兩個消費人群所占比例也相對較高，分別為24.60%和16.60%，較少局部20歲以下的被調查人群購置白酒，所占比例為10.50%，購置白酒最少的年齡群體為60歲以上，所占比例為6.90%。具體數據如下表：由此可知，21-60歲這一年齡段的群體是消費白酒的主力軍，是白酒的主要目標市場。而20歲以下的消費群體可以作為潛在的消費群體，60歲以上消費群體，購置白酒的消費最少，不作為白酒的主要消費者群體。職業從所調查的數據可以分析出：被調查人的職業數據分布較不集中，其中，分布較多的是其他職業，所占比例為22.50%，其次，依次為：企業普通職員，15.80%、企業中高層管理者，9.40%、私營企業主，8.90%、企業營銷人員，8.20%、事業單位人員，7.70%、企業技術人員，4.50%、公務員、軍警，2.30%、自由職業者，2.20%。具體分布如下：在我們的調查數據中，購置白酒的消費者職業類型最主要的是，其他職業和企業普通職員，自由職業者和公務員、軍警對白酒的消費較少。這說明職業對于白酒的消費的影響并不大，白酒是人們普遍喜愛的飲品，無論哪種職業的群體都對白酒有一定的需求，并且差異并不大。收入情況從年收入情況的調查情況中，被調查者的年收入數據整理為：3萬元以下占32.80%；3萬-5萬元占28.50%；5萬-8萬元占20.90%；8萬-12萬元占9.70%；12萬元以上占8.10%。具體見下表：由上表可明顯看出，消費者的年收入上下隨著所占比例呈遞減趨勢，其中，超過80%消費者的年收入在8萬元以下，而消費者的年收入在8萬元以上的比例僅不到20%，這說明消費者的普遍年收入水平還是偏低的。收入在3萬—8萬元的消費者作為白酒的主要消費群體。酒齡從調查者喝白酒的酒齡可以看出：飲酒1-5年的占38.3%；飲酒5-10年的占26.90%；飲酒10年以上的占27.3%；不飲酒的占7.60%。具體數據如下表：由以上圖表可以看出，許昌本地，超過90%的人是飲白酒的，而且，酒齡為1-5年的居多，5-10年及10年以上者的酒齡根本是等同的。這說明，許昌的白酒市場較大，且開展前景較好。〔5〕酒量在調查消費者飲用白酒的酒量大約為多少時，數據顯示：39.80%的被調查者飲酒量在2兩-半斤；26%的被調查者飲酒量在1-2兩；16.70%的被調查者飲酒量在半斤-1斤；14.70%的被調查者飲酒量少于1兩；2.60%的被調查者飲酒量超過1斤。給出圖表如下：從數據分析得知，接近40%的消費者的飲酒量是在2兩-半斤的，有40%的消費者的飲酒量是少于2兩的，對于半斤及以上的飲酒量則最少。這說明，大局部消費者的飲酒量是較少的，不超過半斤。飲用頻率對于消費者飲用白酒的頻率，調查數據顯示：50.50%的被調查者有事才喝；25.10%的被調查者平均每周飲用1-3次；7%的被調查者每天都喝；還有4.20%的被調查者不喝酒。給出下表：從這些被調查者的數據可以得出：超過一半的消費者是有事才飲酒的，極少局部消費者每天都喝白酒。這說明，消費者對于購置白酒絕大局部是針對工作、應酬、社交、聚會等活動飲用。飲酒習慣對于消費者飲酒的習慣的調查結果顯示：32.50%的被調查者習慣認準幾個白酒牌子；30.20%的被調查者偶爾也會換換白酒牌子；20.20%的被調查者習慣隨意；10.80%的被調查者只認準一個白酒牌子；6.10%的被調查者經常換白酒牌子。從以上數據可以分析出：有超過50%的消費者是愿意換白酒品牌的，僅有一局部消費者會只認準一個白酒品牌。這說明，消費者對于白酒品牌的習慣還是視情況而定的，對于白酒品牌的選擇比擬靈活。新品牌的白酒還是有一定的潛在市場。產品對消費者購置白酒的影響香型在人們鐘愛于哪種香型的白酒的調查中，調查結果顯示：喜歡醬香型的占到了12.10%，濃香型的占到了27.40%，喜歡清香型的為32.80%，喜歡梅香型的為5.50%，喜歡兼香型的為5.90%，而認為香型無所謂的為14.20%，其他香型的占到了3.40%。具體數據見以下列圖表：%%的消費者喜歡濃香型的白酒，還有較小局部的消費者不介意白酒的香型。據此可以說明，許昌地區消費者對于白酒的香型偏好還是比擬集中的，主要偏愛清香型和濃香型兩種香型的白酒。度數在對群眾鐘愛的白酒度數調查中，38.70%的被調查者中意36-52度的白酒；29.10%的被調查者中意39-45度的白酒；17%的被調查者中意38度以下的白酒；15.10%的被調查者中意52度以上的白酒。給出以下列圖表展示：從以上數據可以看出，許昌的消費者主要喜好46°—52°的白酒，其次是39°—45°的白酒。整體上消費者偏好中高度的白酒，52度的居多。品牌a.從調查數據中發現：被調查者對于一些耳熟能詳的幾個白酒品牌的偏好中，20.40%的人喜愛其他白酒品牌；19.30%的人喜歡古井貢；17.80%的人喜歡宋河；17.70%的人喜歡瀘州老窖；17.30%的人喜歡杜康；13.90%的人喜歡洋河；6.60%的人喜歡姚花春；5.40%的人喜歡雙溝。以下是數據曲線：從中可以得出：消費者對宋河、古井貢、杜康、瀘州老窖這四個白酒品牌的偏愛程度是大體一樣的，都接近于20%；而對于雙溝和姚花春這兩個白酒品牌的偏愛度偏低；當然消費者對于其他品牌的白酒偏愛度也在20%以上。這說明，對于一些知名的白酒品牌，消費者的偏愛度是大相徑庭的，當然，對于其他比方新出或潛力股品牌，消費者也是愿意承受的。b.在對新興白酒品牌消費者的反映調查中，數據顯示：43%的人說不準；24.3%的人可能不買；20.50%的人很可能會買；10.30%的人一定不買；1.60%的人一定去買。以下是圖表展示：從中可以得出：絕大局部的消費者對于新品牌的白酒還是持觀望態度的，這說明新品牌的白酒想要進入許昌并翻開市場是有一定的難度的。要想快速的翻開市場，就需要在產品的品牌上多下功夫，提高產品的品牌知名度、美譽度，做好品牌推廣工作。c.對于消費者對白酒品牌的消費趨勢的調查中，數據給出：46.40%的消費者都愿意保持穩定；18.60%的消費者表示可能有所減少；16.90%的消費者決定肯定減少；16.20%的消費者表示有所增加；2.40%的消費者表示肯定增加。以下是相關圖表：從上表可以得出：接近一半的消費者對于白酒的消費都會保持穩定。這說明，白酒消費市場是有著相當一局部的品牌忠誠度的。質量對于選購白酒時更看重白酒的哪些因素，調查結果顯示出以下數據：口感良好占59.50%；不上頭占46.80%；價格實惠占27.30%；醇香氣味占27%；口碑好占22.40%；包裝精巧占14.40%。整理成圖表顯示如下：從以上數據和調查結果得出結論：消費者最在乎白酒的口感，其次是在乎白酒喝著上不上頭，再次是氣味、價格、口碑。而白酒的包裝對于大局部消費者購置白酒的影響不大。這說明，白酒的質量是影響消費者購置白酒的重要因素，生產商如假設推出符合消費者需求的高質量白酒，勢必會更快占領白酒市場。價格對消費者購置白酒的影響〔1〕從消費者經常飲用的白酒價位的調查中，數據顯示如下：價位所占比例〔%〕20元以內5.80%20元－40元13.90%40元－60元19.40%60元－80元16.90%80元－100元13.20%100元—130元9%130元—160元4.90%160元—200元8.20%200元—300元8.40%300元以上5.80%從上表可以得出：白酒無論在哪個價位，均有消費者購置，最低即20元以下和最高即300元以上的價位的購置比例是一樣的，也均占最低。消費者最普遍會購置40-60元價位的白酒。最可以看出的是，160元以下的白酒消費的比例均是遞減的，也即白酒額度價位越高，消費者購置的越少。而160-300元價位的白酒卻出現了上升趨勢，且其購置比例比130-160元的比例要高。這說明，群眾化飲酒的價格在20-100元；100—160元價格區間的白酒也是具有較大的銷售潛力。〔2〕從消費者每月消費白酒的價風格查中，給出以下數據：從上表可以發現：有28.10%消費者每月購置白酒的花銷大多在100-200元之間，23.2%的在50-100元之間，22%的幾乎不花錢，18.9%的在200—500元之間，8%的在500元以上。這說明消費者每月飲用白酒的費用大局部在200元以下，占有73.3%的比例。渠道對消費者購置白酒的影響(1)在調查人們一般在何種場合購置白酒時，消費者的購置情況是：47.80%的人選擇在煙酒專賣店購置；41.30%的人選擇在家庭附近超市購置；28.90%的人表示會在胖東來商場購置；22.90%的人是親朋贈送白酒；15.10%的人會去小區便利店購置；的人是單位發放白酒；6.60%的人選擇去大商新瑪特購置。以下是圖表說明：由上表可以清晰的了解到，接近一半的消費者選擇在煙酒專賣店購置白酒，也有絕大局部消費者選擇在家庭附近超市購置白酒，小局部消費者也會選擇在許昌當地比擬受人喜愛的胖東來商場購置白酒。由此也可以看出，絕大局部消費者并不太介意白酒的消費場所，都是選擇方便的消費場所購置白酒，即超市和煙酒專賣店。在調查人們購置白酒的一般用途時，數據顯示：33.10%的人用于自己飲用；29.10%的人用來送禮；24.60%的人用于婚、壽、喜等宴請活動；21.20%的人用于商務活動；6.70%的人用于其他局部；5.00%的人用與朋友聚會。以下是圖表分析：由上述數據可以得出：消費者購置白酒主要是自己飲用或者送禮，對于宴請活動和商務活動的消費也相對較多。則白酒的價格和用途就相對地可以控制在一定區間內。在調查人們一般在何種場合飲用白酒時，數據顯示：55.60%的人選擇在一般餐飲飯店飲用；39.40%的人選擇在家里飲用；33.70%的人選擇在賓館、酒店飲用；20.50%的人選擇在娛樂場所飲用；4.90%的人選擇在單位食堂飲用。以下是圖表整理：由上表可知：有55.6%的消費者選擇在一般餐飲飯店飲用白酒，這與上述的消費者購置白酒主要是自己飲用是相吻合的。同時，近40%的消費者喜歡在家里飲用白酒，與消費者喜歡在煙酒專賣店和家庭附近超市購置白酒是相吻合的。消費者大多是在飯店，以及家里、酒店飲用白酒。在調查人們購置白酒的信息來源時，數據顯示：56%的人表示由朋友介紹；37.50%的人說明在電視上得知白酒信息；30.20%的人表示由商家促銷活動得知；14.30%的人表示由戶外宣傳牌得知；9.70%的人表示由報紙、雜志得知；5.50%的人表示由聽播送得知；3.10%的人表示由宣傳單得知。以下是圖表分析結果：由以上信息得知：超過一半的消費者是經由朋友介紹而購置白酒，又有一大局部的消費者通過電視廣告而得知白酒的相關信息。其中，通過宣傳單及播送這種信息來源得知白酒品牌的占很少的比例。這說明，消費者了解白酒品牌主要是通過電視廣告和宣傳促銷活動。商家要樹立好自我品牌形象，提高品牌美譽度與口碑，并進展相應的電視廣告投放，必要時，兼用促銷活動拉動新老顧客。促銷對消費者購置白酒的影響在對白酒的促銷方式中，針對消費者喜歡的類型給出相關調查數據：有35.10%的人表示無所謂；32.70%的人喜歡商家直接降價打折；15.40%的人喜歡商家附帶贈送贈品；14.60%的人喜歡抽獎活動；11.60%的人喜歡商家發放購物券；9.70%的人喜歡盒蓋獎。以下是相關數據的圖表分析：由上邊餅圖顯示：較多的消費者還是對白酒的促銷方式表示無所謂的，當然，也有相當一局部人喜歡商家直接降價打折。這說明，消費者對于白酒促銷方式并不在意，對于各種不同的促銷方式均愿意嘗試，其中，消費者最喜歡的還是商家的直截了當的降價促銷。三、紅樓夢酒進駐許昌市場營銷策略建議〔一〕紅樓夢酒目標市場的選擇將20—60歲的男性作為紅樓夢酒進駐許昌市場的目標市場。其中25—45歲的男性作為主要目標消費群體。我們的調查對象中有81%男性，毋庸置疑，男性是白酒的主要消費去群體。在我們的數據分析中，白酒消費者群體中有40.90%的21-35歲的消費者，有24.60%的36-45歲消費者，有16.60%的46-60歲的消費者。這類消費者大多偏好與紅樓夢酒品牌相當的古井貢、杜康、宋河、瀘州老窖等白酒。具體數據如下：在21—35歲的消費者中，有18.2%的人偏好宋河品牌，有17.5%的人偏好古井貢品牌，有18.8%的人偏好杜康，有17.8%的人偏好瀘州老窖。在36—45歲的消費者中，有18.1%的人偏好宋河品牌，有25.2%的人偏好古井貢品牌，有14.8%的人偏好杜康，有13.7%的人偏好瀘州老窖。在46—60歲的消費者中，有22.8%的人偏好宋河品牌，有13.8%的人偏好古井貢品牌，有26.8%的人偏好杜康，有20.3%的人偏好瀘州老窖。綜合以上數據，可知在21—60歲的消費群體中：偏好宋河品牌的有19.1%，偏好古井貢品牌的有19.1%偏好杜康品牌的有19.2%偏好瀘州老窖品牌的有17.1%四種品牌共占市場的74.5%在21—35歲的消費者中，有20.8%的人會買新品牌的白酒，有45.5%的人可能會買新品牌的白酒。在36—45歲的消費者中，有20.3%的人會買新品牌的白酒，有46.2%的人可能會買新品牌的白酒。在46—60歲的消費者中，有17.1%的人會買新品牌的白酒，有43,9%的人可能會買新品牌的白酒。綜合以上數據，可知在21—60歲的消費群體中：有19.1%的消費者會購置新品牌的白酒有45.4%的消費者可能會購置新品牌的白酒占總消費者的64.5%由此可見紅樓夢酒在許昌市場的潛在消費群體極大，因此，我們將20—60歲的男性作為紅樓夢酒進駐許昌市場的目標市場，而25—45歲的消費者作為其主要目標消費群體。〔二〕產品策略建議1、建議紅樓夢酒進駐許昌市場的白酒產品香型：清香型、濃香型度數：38°—53°規格：125ml、500ml包裝：保持原有包裝即可我們的調查數據顯示，許昌白酒消費者中有32.8%的偏好清香型的白酒，有27.4%的偏好濃香型的白酒。有67.8%的消費者偏好38°—53°度數的白酒。因此我們建議紅樓夢酒以清香型、濃香型38°—53°的白酒產品進駐許昌市場。數據顯示，被調查者中有14.70%的飲酒量少于1兩；26%的飲酒量在1—2兩；39.80%的飲酒量在2兩—半斤；16.70%的飲酒量在半斤—1斤；2.60%的被調查者飲酒量超過1斤。此外，有50.50%的被調查者有事才喝；25.10%的被調查者平均每周飲用1-3次；7%的被調查者每天都喝。因此可以發現，許昌大局部消費者的酒量是在2兩—半斤的，酒量偏低，且飲酒的頻率適中，根本都是有事才喝酒。綜合這些因素，我們建議紅樓夢酒以125ml、500ml大小兩種規格的白酒產品進駐市場。對于白酒包裝，只有14.4%的消費者在意。基于紅樓夢酒的包裝本身就很精巧，因此我們建議紅樓夢酒無需在產品的包裝上進展過多的改良，保持原有包裝即可。建議采用產品組合策略以及品牌策略加強品牌推廣，突出紅樓夢酒的品牌形象，表達品牌內涵。推出常規酒的同時大力推廣紅樓夢定制酒。根據調查結果顯示，在許昌白酒市場上消費者主要中意的白酒品牌有宋河、古井貢、杜康和瀘州老窖等。這些都是國內知名品牌，均有較好的口碑。其次，有10.80%的被調查者在購置白酒上通常是認準一個牌子，32.50%認準幾個牌子，30.20%表示會偶爾換換牌子，由此可見許昌市場白酒消費者對白酒品牌具有一定的忠誠度，紅樓夢酒要想在這劇烈的競爭市場上占有一席之地，必須加強品牌的推廣，突出紅樓夢酒的品牌形象，表達品牌內涵。在保證質量的同時，大力推出紅樓夢酒定制酒，以其獨特的象征意義，例如安康長壽、團圓、喜慶、財源廣進等，爭取在質量和情感方面打動人心，提升品牌的知名度和美譽度，提高品牌競爭力，從而搶占市場。〔三〕價格策略建議據不同消費人群的不同消費水平和消費用途采用不同的價格策略。主要分為兩個價格區間：68—128元,138元—268元。消費者購置白酒的價格情況如下圖：有圖可得出結論，群眾化飲酒的價格在20-100元；100—160元價格區間的白酒也是具有較大的銷售潛力。根據被調查者的飲酒習慣〔其中包括酒類消費、酒齡、飲酒頻率、飲酒量、白酒價格等方面〕了解到大多數被調查者酒齡較長且單位時期內用于酒類消費費用較多，飲酒量相對較多，飲酒頻率相對較高，但在價格選擇方面一般都選擇中等偏下的價格。在所購置的白酒用途上主要以商務活動、送禮、婚壽喜等宴請活動、自己飲用等居多，比例分別為21.20%、29.10%、24.60%、33.10%。由此可以看出人們購置白酒產品用途豐富多樣，紅樓夢酒可以主要針對這些購置行為習慣制定一系列價格策略。68—128元白酒作為常規產品主要用來自己飲用。138—268元白酒主要作為送禮，商務活動、喜宴等使用。因此，紅樓夢酒在價格策略上要認真布局，其中作為商務活動、送禮、婚壽喜宴的專門用酒上就要抓住消費圖好彩頭的心理注重包裝精巧，價格上采取吉利數字策略并賦予特殊涵義，吸引消費者購置。對于中低檔酒，要抓住消費者講究實惠的心理，包裝上注重簡約并且進展適當的價風格整，比方尾數定價法，吸引那些買酒自己飲用的顧客長期購置。〔四〕渠道策略建議建議紅樓夢酒進駐許昌市場主要銷售場所為煙酒專賣店、小區附近超市、胖東來商場。調查數據顯示消費者比擬喜歡購置白酒的場所分別有煙酒專賣店、家庭附近超市和胖東來商場，比例分別為47.80%、41.30%和28.90%，由此可見，消費者比擬注重購置的便利性和可信賴性。其次，在消費者買酒用途上，33.10%的人用于自己飲用，29.10%的人用來送禮，24.60%的人用于婚、壽、喜等宴請活動，21.20%的人用于商務活動等。可見消費者購置白酒用途廣泛，因此可以看出白酒市場具有廣闊性。具體數據如下：建議在紅樓夢酒進入許昌市場應該主要設置專門的煙酒專賣店，在胖東來商場成立專柜進展銷售，在各個小區附近的各大中小型家庭超市陳列產品。一來是到達了消費者信賴的目的，二來也給廣闊消費者提供給有的便利。同時針對不同消費人群，采取不同價格策略，對于買酒自己飲用的，在包裝和價格上要盡量講究簡約實惠；對于用來送禮、婚壽喜宴、商務活動等用途的酒，就要在包裝上盡量講究華美富貴等，在價格上盡量與吉利數字、有紀念意義的數字等相結合，吸引消費者購置。〔五〕促銷策略建議1、建議紅樓夢酒主要采用方便實惠的促銷方式，如降價打折、附送贈品、抽獎等來推廣產品。數據顯示，在對白酒的促銷方式上，35.10%的人表示無所謂，32.70%的人喜歡商家直接降價打折，15.40%的人喜歡商家附帶贈送贈品，14.60%的人喜歡抽獎活動。具體數據如下：由此可見消費者對促銷活動的本身并不是太感興趣，但比擬喜歡商家直接降價打折、附帶贈品、抽獎等方便實惠，簡單易行的方式。所以紅樓夢酒要注重產品的口碑，這主要要求其在保持過硬的品質的根底上，在價格和效勞方面盡量做到讓人滿意，提升品牌的承受度和美譽度。同時促銷方式要簡便快捷，要盡量使促銷手段新穎吸引消費者積極參與，在不給消費者帶來不必要的麻煩的同時，能真正意義上給消費者帶來實惠，使消費者能買到質優價廉的產品。建議紅樓夢酒主要采用電視廣告等方式宣傳產品數據顯示消費者購置白酒信息來源，主要通過朋友介紹、電視、商家促銷活動等方式，比例分別為56%、37.50%、30.20%。由此可見，白酒產品的口碑和品牌知名度很重要。在消費者白酒飲用場合上，55.60%的人選擇在一般餐飲飯店飲用，39.40%的人選擇在家里飲用，33.70%的人選擇在賓館、酒店飲用，20.50%的人選擇在娛樂場所飲用。具體數據如下：據以上的眾多數據分析可知紅樓夢酒在進駐許昌市場時存在一定的難度，因此，紅樓夢酒需要大力宣傳產品，采取許昌人比擬偏好的電視廣告的方式來宣傳產品，提高品牌的知名度和美譽度，使消費者對品牌的有更深的了解和認識，從而更加愿意承受這個品牌，從而翻開市場，挖掘更多的潛在客戶，以期使紅樓夢酒搶占許昌廣闊的白酒市場份額。之后，仍然可以采取其他的促銷策略來提升紅樓夢酒的品牌忠誠度，抓住老客戶的同時帶動新客戶，穩定其市場份額。四、實習感受在調研實習的過程中我們最大的感觸