2023年品牌促銷方案(十四篇)品牌促銷方案篇一

借助中國的傳統節日“中秋節”以及其次個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造其次個銷售頂峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮

咬月大賽

參賽人員：限64名

競賽時間：9月13、14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參與。

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優待卡一張。

購物滿100元送30元優待券，多買多送！

30元優待券只限于消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內海報：（促銷活動內容）

條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯：萬家團聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯：歡慶佳節；

店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。

創意：小促銷活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出安康

只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優待卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化裝品擺放：美觀、新奇

人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容

人員分工明確，各負其責。

做好具體地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款xx元，根據正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優待卡100張。

品牌促銷方案篇二

一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、共性化、多元化方向進展。

20xx年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸削減，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在有用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。

這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又非常普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同共性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和進展必由之路。

二、競爭態勢

作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有一樣質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在肯定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因而也占有相當穩定的市場份額。

可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面打算作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節日開頭實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購置本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、問題與時機(swot分析)

通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網絡掩蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推動;

●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;

●欠缺系統的廣告投放和整合促銷規劃，品牌形象缺乏獨特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;

●局部特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不全都，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端治理和銷售政策也不統一;

●運動休閑服的品牌文化和治理理念也有待進一步提煉和升華，必需形成運動休閑服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用于指導企業的整體營運和效勞工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

品牌促銷方案篇三

經過20余年的進展，我國飲料市場已由當年一般的“汽水“一張單一的面孔，進展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業新產品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內內飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰。假如要在此市場占據一席之地，企業必需以獨特的視角采納新招術、新謀略的來迎接新競爭。依據目前全球飲品的趨勢，飲料類產品的特質分為“樂趣“、“養身“、“便利“和“安康“四大類，而果汁屬于“安康“-類“。由調查結果可知，消費者購置果汁的主要動力是盼望獲得其中有益安康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，興旺國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，假如按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這說明，果汁飲料在中國仍有巨大的進展空間。

“自然、安康、回歸自然“已成為越來越多消費者的安康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然“火“起來正是由于其滿意了消費者的這種需求,果汁飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。

果汁飲料的特點可以歸納為“三低“：低熱量、低脂肪、低糖，具有自然、安康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含養分成分。

果汁飲料開頭得以暢銷的緣由之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為pet瓶飲料雖然略微貴一點但是覺得更“瀟灑“，更“時尚“。具有喜愛流行、時尚、新穎的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。

目前，國內生產果汁飲料的企業已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的根本人口統計特征是什么？

從性別構成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。

1.影響購置因素

口味：酸甜的味道銷的最好，低糖養分性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；

2.飲料品牌認知渠道

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；

3.購置渠道選擇

在超市購置：61.3%；隨時購置：2.5%；個體商店購置：28.4%；批發市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購置潛力。

4.一次購置量

選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發許多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。

綜論

隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的自然安康飲料的熟悉日漸深化，再加上生產廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大局部特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最抱負選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。

s——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，根本上都能滿意消費者的需求。如：“百事可樂”“養分快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產品很難擠進市場，把握霸權地位，即便口感再好也無人問津，“養分快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產品同質化嚴峻，隨著人們對生活質量的提高，更需要養分的完善搭配，在潛移默化中提高生活的品嘗。據調查數據顯示：中國市場前景比擬寬闊，將來消費量比擬大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量特別低，還不到1l，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰略，爭奪市場不成問題。

我們匯源公司產品線的延長——果粒橙，剛上市不久，處于產品的導入期，廣闊顧客對我們的產品還不太了解，除少數追求新穎產品的顧客外，幾乎沒有人實際情愿購置我們的新產品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產品，因我們產品參加果粒等養分物質，價格相對較高，而顧客又對價格比擬敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們實行“快速滲透”營銷策略，采納低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。

t——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪

漫，有共性，喜愛趣味，并要求便利攜帶口味又獨特的產品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又養分，更彰顯共性與品位。

p——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大局部都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大局部都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人承受新事物的力量比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見首領，對匯源公司的長期進展有利。據了解：這局部人注意養分可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求共性，張揚自我，有著自己的推斷力量，自己的感受，都具有較高的文化素養，同時具有相當強的購置力量，情感訴求是---能夠更好的照看好你和你身邊的人，能夠在物質方面賜予口感及精神的滿意，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產品，定能為我們的產品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出安康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照射，我們的產品何愁銷不出去。

校園市場的特點：封閉性、容量大、開發本錢低、集中性、連續性封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活潑的消費市場圈，產品的承受度知名度主要依靠于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是翻開學校市場的重要通道。

品牌促銷方案篇四

對市場現狀及活動目的進展闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和安排。

這一局部是促銷活動方案的核心局部，應當力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進展分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，許多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、人員安排

2、物資預備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰負責與政府、媒

體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場治理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的根底上確定，因此有必要進展必要的試驗來推斷促銷工具的.選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

：中期操作主要是活動紀律和現場掌握。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完善執行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場掌握主要是把各個環節安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進展后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比方消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續進展等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。

：猜測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際狀況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

品牌促銷方案篇五

通過局部常規品種的讓利促銷，提升在旺季的銷量

借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

樹立并傳播在終端市場的品牌形象

集中等在五一期間進展選購的待裝修準業主

(備選)

實力·實惠放送

濃情五月·魅力綻放

5.1有特惠，品質不打折

五一出實招，驚喜三重奏

純實木，五一更實惠

五月，惠風和暢

暢享五月風，放價好輕松

好讓更多人享用

xx年4月18日～xx年5月18日

直營旗艦店

(其它地區依據各自狀況可參考執行)

重磅推出三重優待活動：

1、特價優待折上折：(優待力度見特價產品表)

2、真情大放送，送就送實惠：

買十送一：你買10平方，我送1平方

買送踢腳線：購置平方，送專用輔料

買送安裝，實惠送到家：購置平方以上，供應免費安裝效勞

3、搶購實力派，珍藏限量版：肯定周期內局部產品特惠限量供給，單次購置面積不超過平方

1、特價主打產品見列表

2、已推的特價商品不參加以上活動

3、三項優待活動可任選其一，不重復，不累計

4、本次活動的產品和效勞僅在活動時間范圍內有效

5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸全部

依據門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁

品牌促銷方案篇六

吃出特殊的味道

通過在各個學校，街市的宣傳、促銷活動，提高認知度，促進消費者對認可和信任。并通過后續的公關活動，樹立x品牌關懷百姓安康，關懷失學兒童的良好形象提高美譽度、和諧度。

1、企業概況

2、產品概況

3、市場分析。本身就是一種有著許多榮譽的優秀食品品牌被廣闊群眾所認同整體消費水平不高，而標價適中，剛好可以讓人們承受，只有一家，它是一種中西結合的快餐，可以同時滿意不同口味的人群，這是相比于一種優勢

4、消費者分析。xx人民較為樸實，注意經濟實惠，標價能夠讓人承受，品牌還在進展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人簡單接納他，它的口味更加貼近中國人的品嘗。

1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學校同時開展宣傳，向廣闊青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。

2、進展促銷活動，價格適當下調，

3、重新裝潢，以一個新的外貌面對群眾，從視覺上起到一個很好的宣傳效果。

4、招收高素養的職員向大家系統介紹特點。

5、舉辦新聞公布會，并當面表示今后利潤的1%捐給盼望工程，并節日向盼望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。

1、在活動開頭前1周開頭通過海報，傳單，報刊進展宣傳，并說明以后對盼望工程的捐資等各種公益活動。

2、又特地聘的高素養職員進展宣傳介紹

3、裝潢要有新特色，引人留意，并能反映最新動態

宣傳單一萬份，500元；海報100份，200元；活動宣傳媒體廣告非5萬元；聘請高素養職員，50元每人每天；公布會禮儀，場地等費用6000元；裝潢費用，10000元?？傆?56007—160000元。

活動全部費用估計在15—16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產生一種潮流，讓大家重新留意裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象；捐資盼望工程能是更加深入人心，在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象，到達事半功倍的良好效果。

品牌促銷方案篇七

果汁產品swot分析

s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第三，柑桔產量是世界其次，梨桃等產量居世界前列。資源豐富可降低原料本錢價格，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。安康優勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是自然、安康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中養分成分的缺乏。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝安康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫柔，比純潔水更有味道、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未到達較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴峻，定位雷同，各個產品沒有加以清楚的區分。校園市場開發力度不夠，影響力有限。

o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速進展態勢，果汁市場的快速崛起與消費者的安康意識增加是密不行分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，安康美味成為果汁吸引消費者的主因。

t：生產壁壘不高，門檻較低。

好喝、安康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特殊是年輕消費者的主要緣由。

價格策略

實行跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避開價格戰。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格承受程度在3元以內?？蛇m當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而到達擴大市場分額的目的。

一、搶占高校市場的制高點，以點帶面穩固局部與區域優勢。

二、提高高校市場客戶的效勞質量。

三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將規劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率到達70—80%。

四、完善高校營銷渠道建立。

五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等四周的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能到達50%以上。

1、在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學校畢業典禮完畢。

2、校園播送在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業典禮完畢。

3、制作大海報張貼在同學們都能經過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點、方式、具體事項，宣傳“時尚、安康”理念

4、在學校的各大小超市入口惹眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、具體事項，宣傳“時尚、安康”理念。

5、發關于***果汁飲料詳細促銷活動的宣傳單。制作5000份。

時間：20xx。6正式開頭***果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，也許一個半月時間。

包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚安康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優待外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業典禮。

1、簡潔舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚安康問題的有獎學問競答。獲獎者即送***果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向學生發關于***果汁飲料詳細促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。

2、在每個超市留出新產品***果汁飲料的專區，有公司直接派出的專業促銷人員進展促銷活動包括整個促銷活動的傳達。預備***果汁飲料詳細促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參加免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料。活動時間截止學校畢業典禮完畢。

3、20xx年畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優待外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張。活動時間截止學校畢業典禮完畢。

4、贊助20xx年學校的畢業典禮。在畢業典禮上連續給參與學生發關于***果汁飲料詳細促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費用預算

工程數量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料5000元

促銷團隊10人43000元

總計48840元

由于促銷的產品數量肯定，假如市場反響較好的話，準時與總部聯系，生產足夠的數量以保證活動不會消失缺貨，斷貨而順當圓滿完畢。假如市場反響不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要準時找出問題在哪里并向總部反響狀況，以準時調整策略方案。

面對競爭日益劇烈的飲料市場，我們企業依據中國飲料市場進展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創獨特的營銷方式，將代表時尚、安康的主題在追求時尚、安康的大學生中間鋪綻開來，以自然原味，安康為契機給中國的果汁飲料品牌打下根底。

我們以“時尚、安康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中協作相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并穩固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業的領導者。

品牌促銷方案篇八

我司為答謝賣場始終對本公司的支持，現為提升賣場銷量，共盈共利，同時回憶新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：

7月11-13日,18-20日

3人，其中業務員及各品牌督導。

xx品牌(叫賣方式促銷)

1.凡在活動期間，購xx750ml洗發水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。

2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現金。

3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜。

5.購xx產品，達38元者可送環保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。

清一品牌(面膜體驗式促銷)：

1.購該賣場任意產品皆可憑小票免費做面膜體驗一次。

2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片。

現代品牌(以免染為主)：

1、購現代任意產品送免染一次。

2、購彩色免費加工。

3、全部產品買一送一。

以上活動贈品不累計重復贈送

免費體驗活動：免費供應面膜體驗、祛死皮、祛痘、加工染發。

請賣場賜予支持!

品牌促銷方案篇九

就節日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費者對xx系列產品的興趣，引導選購xxx系列產品，以到達促銷效果。

舉辦一系列的促銷活動，促銷xxx系列產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

xxx旗下的xxx系列產品，大致分為女士洗護用品和男士洗護用品。

①購置量與購置頻率：xxx多為家庭和個人洗護用品，此類產品屬于快消品及日用必需品。購置量較大，購置頻率較高。

②購置時間與地點：一般一至兩個月就需要補給，而且季節變換也需要相應更換品種。無特定購置時間，購置地點多數為超市及其他日貨店，也有少數在網店購置。

③購置動機：日用必需品。

④品牌轉換狀況與品牌忠誠度：此類產品價格一般變幅不大，其消費多為習慣性購置。

xxx是xxx旗下最大最出名的洗護用品品牌，也是全球最大的個人清潔品牌，品牌形象積極正面，產品宣傳力度大，品質優良，設計風格簡約，深受消費者的信任。

競爭主要來自寶潔和歐萊雅

①目標消費者群類同。

②市場資源和市場力氣方面不相上下。

③當前產品戰略：寶潔公司產品主要面對華南地區市場;歐萊雅主要是美發產品與xxx競爭。

一、活動主題：漂亮與你，近在咫尺。

二、包裝主題

①贈送樣品：免費向消費者贈送產品的樣品，是消費者了解產品的品質和特點。

②有獎銷售：賜予購置者肯定的獎項回報以鼓舞購置。

③效勞促銷：利用現場優勢，對產品使用進展示范或消費者體驗，突出產品優點，顯示和證明其品質和功能。

④捆綁包裝：在產品品質不變前提下，將一些產品的體驗裝與人氣產品進展捆綁促銷，定價較實惠。

⑤禮品、折扣券：可以獲得購置指定產品的價格優待。

三、活動時間和地點

①時間：自20xxx年06月14日起為期三個月

②地點：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等

一、媒體宣傳

二、人員安排

三、物料預備

四、場地安排及布置

五、危機掌握

六、留意事項

活動費用預算

活動效果猜測

品牌促銷方案篇十

(活動目的):借圣誕特別的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團“恒愛行動“在全國廣泛宣傳的熱潮,提升“恒源祥“品牌在消費者心中的美譽度.并通過現場展現和大力宣傳,以劇烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購置欲望,以到達提升銷售業績和搶占市場份額.

(活動時間):2023年12月15日—2023年12月25日

(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端

(活動主題):①“恒“愛耀圣誕,真情暖人心

②“絨“情祝奧運,金句送好禮

(活動廣告語):“恒“愛耀圣誕,“絨“情祝奧運

(活動宣傳):

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過手機短信一對一告知活動信息,到達有效針對vip客戶;

4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛盛大熱鬧.

(活動內容):

1,限時限量

2,“恒“愛耀圣誕,真情暖人心

贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精致禮品.(為下次籌劃活動作鋪墊)

3,“絨“情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上美妙祝愿,當場獲贈恒源祥精致晴雨傘一把.并將于活動完畢后由恒源祥羊絨公司評比出獲獎創意.

最正確創意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優秀創意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,“恒“愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版“羊毛衫“,“羊絨衫“一件或“內衣“一套,并獲贈精致禮品一份.

5.“人“情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優待)和精致禮品一份.

(氣氛布置詳細要求):

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃“迎迎“紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氣氛.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“慶祝恒源祥成為2023年奧運會贊助商二周年“,“恒源祥恒愛行動““恒愛耀圣誕“字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必需于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

——金鼠嘉獎抓錢能手

(活動目的):元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比擬富裕,購置力量強.我們通過“現金“即時回報提升入店人氣,襯托喜慶氣圍,且“抓錢能手“寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購置欲望,最終到達沖刺年終銷售高鋒的目的.

(活動時間):2023年年12月28日至2023年1月6日

(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端

(活動主題):金鼠嘉獎抓錢能手

(活動廣告語):手有多大,獎金就有多大

看“誰“是2023年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

(活動宣傳):

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,到達有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛盛大熱鬧.

(活動內容):

1,限時限量

2,金鼠嘉獎抓錢能手

購物滿()元,即現場進展嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優待)和元旦精致禮品一份.

(氣氛布置詳細要求):

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氣氛.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛“新春穿新衣,新衣伴好禮“,“過年恒源祥全家喜洋洋““看誰是2023年的抓錢能手“字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必需于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

品牌促銷方案篇十一

吃出特殊的味道

通過在xx各個學校，街市的宣傳、促銷活動，提高xxx的認知度，促進消費者對xx的認可和信任。并通過后續的公關活動，樹立xxx品牌關懷百姓安康，關懷失學兒童的良好形象提高xxx的美譽度、和諧度。

1、企業概況

2、產品概況

3、市場分析

xx本身就是一種有著許多榮譽的優秀食品品牌被廣闊群眾所認同

xx的整體消費水平不高，而xxx標價適中，剛好可以讓人們承受，xx只有一家xx，它是一種中西結合的快餐，可以同時滿意不同口味的人群，這是相比于xxx的一種優勢

4、消費者分析

xx人民較為樸實，注意經濟實惠，xxx的標價能夠讓人承受，xxx的品牌還在進展，正在逐步走進人們的生活，它的中西結合的特點給了人們更多的選擇空間，它是中國人自己的品牌，這樣跟讓人簡單接納他，它的口味更加貼近中國人的品嘗。

1、在20xx年1月1日至3日期間，在各個學校同時開展宣傳，向廣闊青年重新推出，在各個街市宣傳，讓人們重新了解它。

2、進展促銷活動，價格適當下調，

3、重新裝潢，以一個新的外貌面對群眾，從視覺上起到一個很好的宣傳效果。

4、招收高素養的職員向大家系統介紹xxx的特點。

5、舉辦新聞公布會，并當面表示今后xxx的利潤的1%捐給盼望工程，并節日向盼望工程捐獻一些食品，在以后會進場有類似的公益活動。

1、在活動開頭前1周開頭通過海報，傳單，報刊進展宣傳，并說明以后對盼望工程的捐資等各種公益活動。

2、又特地聘的高素養職員進展宣傳介紹

3、裝潢要有新特色，引人留意，并能反映xxx的最新動態

宣傳單一萬份，500元;海報100份，200元;活動宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素養職員，50元每人每天;公布會禮儀，場地等費用6000元;裝潢費用，10000元。

總計156007-160000元。

活動全部費用估計在15-16萬元之間，只要活動安排的當，通過多方面的宣傳，讓品牌再次進入人們視野，產生一種潮流，讓大家重新留意xxx裝潢讓大家在路過的時候會留意，是品牌給大家更深刻的印象;捐資盼望工程能是xxx更加深入人心，在群眾中更好地塑造xxx良好的的品牌形象，到達事半功倍的良好效果。

品牌促銷方案篇十二

一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、共性化、多元化方向進展。隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸削減，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在有用功能和消費者消費心理、情感訴求的根底上細分。這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹孝產品品質同質化和產品款式大同小異現象又非常普遍，市場競爭尤為劇烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同共性和情感需求的全方位營銷和效勞的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和進展必由之路。

二、競爭態勢作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有一樣質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購置的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者承受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在肯定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者承受、購置，因而也占有相當穩定的市場份額。可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面打算作長期努力，將積極利用一些重大節日開頭實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購置本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、問題與時機(swot分析)通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網絡掩蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推動;

●與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大;

●欠缺系統的廣告投放和整合促銷規劃，品牌形象缺乏獨特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;

●局部特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不全都，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端治理和銷售政策也不統一;

●運動休閑服的品牌文化和治理理念也有待進一步提煉和升華，必需形成運動休閑服品牌獨有的企業文化核心理念，使之用于指導企業的整體營運和效勞工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者，真正的將品牌文化深入心。

品牌促銷方案篇十三

1、提高7匹狼各規格的市場知名度、美譽度和忠誠度，進而提高品牌銷量和市場占有率；

2、熬煉營銷隊伍品牌培育力量。

20xx年3月1日-20xx年8月30日

1、目標客戶總銷量與市局考核目標值同步；2、零售客戶宣傳到位率100%；3、促銷品牌上柜率80%以上；

1、時間：暫定半年（20xx年3月-8月）2、對象：安吉煙草全部客戶經理

3、卷煙規格：7匹狼（鴻運）、7匹狼（通福）、7匹狼（通運）三個規格

4、目標：爭取品牌上柜率達80%以上，產品知名度有顯著提升5、方式及嘉獎標準：分三個階段，每個階段的側重點及嘉獎標準均不同。

第一階段：以月度為單位，工業對客戶經理每人每周發放宣傳推舉7匹狼（通運）樣品煙1包，客戶經理詳細負責對7匹狼品牌的宣傳和推舉，做好零售終端的卷煙陳設和明碼標價工作（價值終端必需實物出樣），并積極進展引導消費。月末市場部進展統計，對進貨面增長率總權重