第頁年度營銷工作計劃年度營銷工作安排1

一、營銷目標

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年安排銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2、本公司有經理一人，業務主管兩人，今年安排每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，假如沒有完成，扣除相應年終獎金。安排在種子銷售量較大的鄉鎮一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉鎮一個季度的銷售額保證在2萬；

3、公司經營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年安排水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。安排三者的利潤之比為5：4：1。

二、營銷策略

1、產品策略

（1）、核心產品策略

今年公司安排憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，安排占據該地區相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優秀品質，贏得一個較好的市場口碑，安排占據該地區相同產品市場份額的4%～5%。

（2）、種子有形產品及附加產品經營策略

公司全部產品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透亮的，便利種子購買者很好的視察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產品商標的形態和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保獨樹一幟，別出心裁，便利好認。公司供應最優質產品售后服務，定期派遣相關專家下鄉教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現種子質量問題，百分之百解決農戶的問題，彌補農戶的損失。

2、價格策略

在該地區統一經銷價的基礎上，視詳細狀況賜予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監察人員要剛好了解市場，避開惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

3、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的實惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折實惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些實惠活動來刺激農戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。

4、廣告策略

限于公司產品種類的特別，所以限制了種子廣告宣揚的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要采納平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣闊農戶，并讓我們的廣告融入

農戶的生活，且成為農戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流淌資金和下一年度的資金周轉。

5、售后服務策略

建立完善的售后服務機構，為農戶供應剛好和一流的售后服務，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通，隨時為農戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉一次，親自由田間為農戶解決問題。

三、營銷團隊管理

1、人員規劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經理，兩名業務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子運用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。2、團隊管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發展共進退。但是，各自的工作必需按時按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作主動性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業的培訓，從而提高公司工作人員的專業技能，更好的為公司服務。

四、費用預算

公司今年費用預算：經理月工資為4000，年工資為48000。業務主管月工資為3500，年工資為42000?？茖W顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

年度營銷工作安排2

近年來我國潤滑油基礎油行業發展快速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預料將來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不行避開，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探究20xx年市場規劃，擬定以下銷售工作安排。

一、銷售任務目標

1、銷售量及種類：20xx年預料銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油安排年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已常常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預料能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所相識但未詳細穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作支配

由于接近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預料三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10100噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度安排，視詳細狀況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，依據近期銷售安排需盡快聯系選購 適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了削減運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品短暫建議保有半個月到一個月銷量的庫存1010噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1010噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預料利潤空間

20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預料所須要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預料有101元－200元利潤空間。

年度營銷工作安排3

新的一年又起先了，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正看法，樹立信念，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。XX年工作安排如下：

一、指導思想：

堅持“鞏固提高、創新發展、和諧穩定”的指導思想，接著弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業精神，以經濟效益為中心，以鞏固一流供電企業為主線，全方位開拓電力市場，主動主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深化開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現。

二、XX年全公司營銷工作七項目標：

1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創14500萬千瓦時。

2、實現電力銷售收入6000萬元。

3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。

4、平均電價完成432。1元/kkwh。

5、當月電費月結月清，電費回收率、上交率101%。

6、陳欠電費回收率24%。

7、完成大用戶供用電合同續簽工作

三、重點工作及保證措施：

（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的探討，主動探討市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲方法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

（二）加大回收電費勁度，確保電費回收任務的完成。

一是建立電費回收例會制度，依據實際狀況制定相應措施，防患于未然，剛好化解風險；

二是對客戶實行調研制度。定期探討欠費戶的生產經營狀況，信譽度，建立企業內容詳實、數據常新的生產經營信息庫，為化解電費風險供應牢靠的保證；

三是要加強電費的安排管理和統一管理。對新裝增容欠費用戶，必需在結清欠費的條件下，方可受理用電增容手續，對每月電費在5萬元以上的客戶，必需簽定安排結算協議，確保電費的剛好上收；

四是加強抄表工作的管理，規范電費核算和電費的安排管理。

年度營銷工作安排4

20xx年度營銷企劃工作總體指導思想是：以“打造盈喜客為華中團膳第一服務品牌”、“華中最具特色及發展潛力的中式快餐品牌”為中心。

建立、完善、規范企業內部的管理機制，加強企業文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標供應營銷思路，實現公司的跨越式發展。

1、在20xx年，通過多種營銷形式的整合進行宣揚，在推廣手段上做到創新、高效，漸漸形成盈喜客中式快餐的品牌內涵。

2、20xx年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣揚；

3、20xx年營銷中心為公司打算好強有力的銷售工具，保證市場宣揚途徑市場宣揚形象具有很強的行業特色，提高全體員工的企業認同感，幫助營運中心逐步完成20xx年年度銷售任務；

4、依據20xx年季節和節日的不同，供應一整套針對從年初到年底的營銷安排，并根據武漢市市民對節日的重視程度進行促銷強度的區分，詳見“20xx年節假日營銷策劃提案”

節日對應的促銷活動類型推介：

國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。（建議依據自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

20xx年店慶促銷活動：建議以綜合性宣揚推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣揚須到位，如條幅、短信、DM、店內海報、促銷產品等各種綜合性宣揚手段。

例行性促銷：可依據需求臨時制定，主要是針對季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“抽獎活動”、“新菜品品鑒活動”“積分兌換活動”等。

競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際狀況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，詳細安排提前一個月做出。

6、結合“積分會員”與商家聯盟以及自建網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。（此項目中必需先開發盈喜客單獨的網站、財務收銀軟件必需支持會員積分模式）

7、宣揚、公益活動安排：宣揚包括主題宣揚活動（如春節拜年、3·15消費者日、同行溝通會等）和例行性宣揚；公益活動。包括主題公益活動（如重陽節、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次公益活動，費用20xx元左右。

8、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。（可通過媒體置換形式進行廣告宣揚）。

9、墊餐紙廣告位招租：針對墊餐紙廣告位招租。（主要針對商家聯盟可通過置換模式操作）

10、加強企業文化渲染：規范各種明示牌的內容和懸掛。增加企業介紹和各種提示性的文字宣揚。節假日主題促銷活動做文字介紹。墊餐紙公告介紹生活小常識。（如交通常識、維護和諧社會常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

11、重新創立VIS系統，并且加強對VIS的管理。此方案需由專業品牌設計公司負責。

年度營銷工作安排5

(1)如今互聯網越來越普及，互聯網上的信息又豐富，提取信息又便利快捷。明珠索菲特的營銷也要好好利用網絡營銷渠道，將該酒店的春節產品放到網上去，以便顧客能快捷的找到相關信息。

(2)在酒店門前粘貼春節的產品也不失位一良策，終歸進度面前每天還是會有許多人走過的。而且應當以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能留意到。

(3)酒店雖然有營銷部，但是酒店的每個員工都應當是酒店的營銷員，每位員工都應當是酒店的營銷員，位酒店做好營銷工作?？冃ㄟ^該策劃方案要使明珠索菲特的產品組合得到優化，使客房部、餐飲部、康樂部創新的效益高峰。使顧客能真實地體會到在酒店吃年夜飯也有年味而且便利快捷。創建屬于索菲特自己的春節營銷品牌。環境分析每個個體都處在肯定的社會環境之中，并受其影響，所以對于索菲特的春節營銷策劃業應當將其置于合肥這個復合的大環境中。

1.人口環境

合肥全市人口478萬，市區人口1101萬，在中國屬于一個中型規模的城市。人口還是蠻多的，春節策劃還是很有市場的。

2.經濟環境

雖然前兩年受到全球經濟危機的影響合肥市的經濟發展稍有點緩，但經過國家的政策以及省委省政府的指導，合肥今年的經濟還是有所發展的。

3.其他

現在社會的發展腳步很快，這與人們工作是有關系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時間就相對的削減了，即使中國的傳統佳節春節即將到來，一大部分人還是忙于工作而無暇顧及春節相關事宜的操辦。正對上述的環境分析我們可以推出春節活動的可行性。

總體策劃

1.酒店裝飾

為了營造春節的年氣，酒店應根據春節習俗將酒店裝飾一翻(例如：在酒店門口處張掛打燈籠，在酒店大堂張掛大紅的中國結，在翡翠廳的門上張貼春聯等，增加節日的氣氛)

2.春節晚宴

春節是中國的傳統佳節，我們應講晚宴的地址選擇的具有中國風的翡翠軒，由香港名廚領銜為消費者供應中國春節的傳統菜肴。因為年夜飯時全家享用的，所以菜肴的設計應當符合全家運用型。

3.酒店特別服務

在消費者享用年夜飯之時打開餐廳的多媒體播放春節聯歡晚會，使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國人們一起觀看春節不行錯過的節目。供應在酒店消費年夜飯的一些禮品或實惠折扣等。

酒店春節期間工作支配

今年春節前后的這三個月里，酒店房務接待部制定了每個月的工作安排，如下：

一月份工作安排有：

1.為了確保年終有一個新氣象。依據安排衛生表，重點做好公共區域細微環節衛生工作。

2.為了迎接春節，重點跟進春節來臨的場地布置與綠化擺設安排。

3.做好部門員工崗位專業學問的培訓工作。

4.做好年底來賓接待與預訂工作。

5.做好部門易耗品與辦公用品年度申購的安排。

6.安排開一個座淡會，與部門員工進行零距離的接觸，展望對將來一年的構想與安排。

7.做好微笑工程的高潮階性的工作。

二月份工作安排有：

1.跟進部門各區域對迎接春節來臨的布置狀況。

2.做好春節期間酒店各部推出的實惠政策與產品推廣。比如：2月14日情人節。

3.跟進好部門業態的整改工作。

4.為了迎接春節期間華僑回來，本月將重點做好客房的專項衛生工作。

5.做好春節期間員工出勤班次與休息輪替的工作，確保各項工作能正常運行，同時做到盡可能不積假。

三月份工作安排有：

1.員工均沉醉于春節喜慶的氛圍中，因此，年后將會對各部進行質檢一次。重點有：禮節禮貌，儀容儀表，業務操作、技能技巧。崗位職責、工作流程、案例學問等。同時依據質檢中存在的問題擬定好4月份的培訓安排，為迎接5月份“勞動節”做好接待打算工作。

2.跟進好客房區域業態的整改狀況。

3.做好客房區域的地毯維護與家具打蠟工作。

4.做好前廳分部員工的服務意識培訓工作。

5.做好春節過后團隊接待工作。

年度營銷工作安排6

公司目前產品種類多、涉及領域廣，市場巨大，但營銷隊伍不夠完善，想要做好公司的營銷工作，我以為應當從以下方面入手：

一、產品的營銷模式

公司產品包括農業機械及清潔設備等多個品種，涉及的領域從農村到城市等各個市場，而據了解，目前現在公司的營銷人員缺乏，所以在現階段應當以發展經銷商銷售為主，個別產品如清潔類設備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營銷政策，采納“公司+經銷商+客戶”的營銷模式。

目前涉及到的我們公司的產品領域，與其他產品領域有些許不同，那就是在品牌需求度、認知度上要求不是很高，只要產品質量過硬，價格合理，市場就會接受，所以，這就須要我們大力發展經銷商，依靠僅有的經銷商進行市場拓展完全不夠，必需加大覆蓋面，在對原有經銷商的穩固基礎上，著力發展新的各級經銷商，在穩定公司利潤的同時，出臺相應的激勵政策，在條件允許的狀況下，可以發展市場代理商

二、營銷隊伍的建設

國內市場巨大，各地發展也不盡相同，城市以及農村發展都很快，這對我們公司的產品銷售供應了一個很大的市場，但要加大市場開發力度，完善營銷隊伍至關重要，根據目前公司5人的銷售團隊，想要做大做強根本就不現實，公司的大部分產品，可以開拓的市場甚至可以做到各個地級、縣級市場，甚至鄉鎮市場，所以先期工作中，要適當擴大銷售隊伍，至少保證重要省市有專人負責，隨著公司的業務發展，可以擴展到每個省市有專人負責，條件成熟后，營銷部門下設具體科室，負責詳細產品的分工銷售，人員的增加，看似增加了公司的運營管理成本，但在相應的管理以及考核制度下，會給公司創建更大的利潤。

三、營銷隊伍的管理及激勵措施

營銷隊伍要實行底薪+訂單提成+任務開拓獎+年終獎

底薪是指每個外派業務員要實行周報及月報制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發放肯定基礎的薪酬，這部分的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的收集的完成，該部分薪酬是固定不變的。

訂單提成是指根據公司財務的核算，每個業務員根據各自負責區域完成的業務量進行利潤核算，根據肯定的比例扣除相應的考核后的提成部分。

本公司的產品市場及性質，確定了樂福公司中長期的營銷戰略以發展經銷商為主，根據新發展經銷商的數量及其年訂貨額賜予適當的任務開拓獎，用以激發職工的工作主動性，主動開發新的經銷商，擴大市場。

詳細的考核方法可以敏捷運用以及具體制定，一切的考核方法都是為了降低運營管理成本，更合理的運用資金，調動外派業務員的主動性

四、信用管理制度的完善

要加強外派業務員的日常業務監管，防止挪用公款的現象出現，要支配專人常常對客戶進行業務回訪以及業務員的監管，加強對合同、收條等的管理

五、公司的業務宣揚

現階段，依據公司產品的特點，為節約成本，不宜進行大規模的廣告宣揚，但是可以印刷相應的宣揚材料以及充分通過公司網頁來達到產品的宣揚的目的，利用業務員的走訪，大力宣揚本公司產品，進行有利的市場開拓

總之，一個公司的銷售工作進行的好壞，除了與市場的需求有關以外，更多的是依靠公司內部各部門的團結、協調以及合理有效的管理、嘉獎制度，須要有不斷能激發職工斗志的銷售政策和手段。

年度營銷工作安排7

依據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作安排：

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預料可達到2500萬-3000萬套.依據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但依據行業數據顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還須要鞏固與拓展。依據以上狀況做以下工作規劃。

年度營銷工作安排8

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶們大體上可以分為四類，即現金管理客戶們、公司無貸戶和電子銀行客戶們客戶們。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶們為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩住大客戶們，努力轉變小客戶們，主動拓展新客戶們”的策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶們上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。接著分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶們價值。要通過抓重點客戶們擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶們、行業大戶、集團客戶們進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶們挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶們貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶們185200戶。

深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶們，并為資產業務、中間業務發展供應重要來源。XX年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量;要優化結構，提高優質客戶們比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長273430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶們掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶們，進行重點攻關。最好最全的免費公文。

(二)加強服務渠道管理，深化開展“結算優質服務年”活動。

客戶們資源是全公司至關重要的資源，對公客戶們是全公司的優質客戶們和潛力客戶們，要利用對公統一視圖系統，在全面供應優質服務的基礎上，進一步體現特性化、多樣化的服務、要建設好三個渠道：

一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶們經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當依據業務發展狀況至少配備1名客戶們經理，客戶們資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶們最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶們的業務須要，滿意客戶們的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶們。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶們清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶們市場上占據肯定優勢。同時做好客戶們服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶們電子銀行臺賬，并以此作為客戶們支持和服務的重要依據，剛好為客戶們解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品舉薦給客戶們，提高“動戶率”和客戶們運用率深化開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶們為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶們需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，剛好處理問題，加強服務管理，提高客戶們滿足度，構建以客戶們為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

年度營銷工作安排9

為了進一步提高公司產品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售實力，現將個人20xx年的銷售獸藥工作安排支配如下：

1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場照舊是錦州市場。

2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對勻稱，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍圍著錦州城區四周的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。

3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增加其在當地的影響力。

4、疾病流行狀況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行狀況較為有規律，例如，春季照舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴峻，造成養殖量快速削減，故相對的可能會對今年的銷量有肯定的影響。

5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情始終很好，始終保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業最終望見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信念。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了肯定時間的養殖戶，都表示今年會接著引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的愛護了市場。

6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的改變，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔憂，在今年，我將有信念將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。

在已經到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱忱，不斷提升自己，為公司創建價值，提升自己的業績。最終，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。

年度營銷工作安排10

20xx已經來了，作為公司銷售助理的我，有許多的工作須要我去做。在總結了自己在年的工作后，我發覺了自己不足之處，我想我在年的工作中會努力的改正的，不過現在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會接著不斷的努力工作，信任我在年會做的更好！

產品的擺放

接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整齊規范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢员憷逦闹滥男齑娌蛔?，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會剛好每月請點一遍，如有積壓庫存產品，我會剛好與總公司有關部門協商，或者與北京部這邊的銷售人員協商，想方法清理掉這些產品。

產品價格方面

跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！

對于自己實力的問題。我會虛心討教，自己在業余時間報讀一些培訓班。加強熬煉，讓自己自身的實力得到提高。素養也能夠進一步提高！

我的安排主要分為兩大部分：

1）財務方面

1、接著做好我每天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴，盡量的避開風險。

3、剛好精確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。

4、做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發放工作。

另外。我現在在這邊已經穩定下來了。我在準備報讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習！

2）倉庫的治理

剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的熬煉，雖然有了好轉。但是現在還是不完善，下一年，我將著重幫助助理這方面的問題。

年度營銷工作安排11

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速成長的快車道，實現了飛速的效益增加，而且勝利地實現公司股票在上海證券生意所上市。從今，一個公司將以嶄新姿態展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東好處為己任的新公司降生了。

公司上市后，打點水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身成長壯年夜的內在要求。對于市場部來說，周全晉升打點水平，與公司同步成長，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經營打點方針，市場部特制訂工作準備如下。

一、信息收集打點

1.成立干脆率領關系

市場部是負責公司信息收集培植與維護、信息收集措置工作的本能機能部門，接管營銷副總司理的率領。市場部信息打點員與各區域市場開發助理之間是一種干脆率領關系，即在信息收集培植、維護、信息措置、查核方面臨市場開發助理干脆進行指導和批示，并擔當信息收集工作的率領責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員設置裝備擺設：

（1）、信息打點員：市場部設專職信息打點員3名，分管分歧區域，不再兼任其它工作。

（2）、市場開發助理：浙江省六個處事處共設市場開發助理兩名,其它各處事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4.強化人員素養培訓

春節前完成對各區域的市場部信息打點員和市場開發助理的聘請和培訓，使新的打點軌制實施過程中市場部在人員素養方面有充溢的保障。當真選擇和穩重錄用市場開發助理，切勿濫竽湊數。

5.加年夜人員查核力度

在人員設置裝備擺設、資本保證、業績查核等方面臨信息收集成立和維護作出實施細則劃定，從軌制上對此項工作作出保證。成立市場信息打點員按期巡回分管區域指導信息打點工作的查核軌制，并根據各區域現實情形和存在的問題，有針對性地加以剖析和探討，以督促其在短期內按劃定成立和健全信息打點的工作。

6.動態打點市場收集

市場開發助理與信息打點員根據信息員供應的信息數目（以個為單元）、項目規模、信息告竣率、成長下級信息員數目四項指標對信息收集成員進行按期的動態評估。在剖析信息員/單元的分類的基本上，信息打點員和市場開發助理應連系信息員的布景資料進行詳盡地剖析，確定其經由過程輔佐后業績增加的可能性。進一步增加信息的打點，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理打點軌制）

7.增加市場調研

以各區域信息成員/單元供應的信息量和公司在各區域的營業進展情形，將以專人對各區域結構營業的成長現狀和潛在的成長趨向，進行充溢的市場調研。經由過程調研獲得第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響公司品牌，擴年夜公司的市場據有率，乘公司上市的春風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和鉆研會，以宣揚和擴年夜公司的品牌，擴年夜信息收集，締造更年夜市場空間，從而為實現合同翻番奠基堅實的市場基本。

2、在重點或年夜型的工程項目完工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用完工實例展示和宣揚杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中手藝、業績占有一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典型浸染和率領地位，使宣揚工作達到事半功倍的下場。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣揚工作。在各個施工現場建立和安裝年夜型宣揚條幅或廣告牌，現場展示企業實力；實時建立企業新的業績和宣揚資料，填補到投標文件中的業績介紹中和發放到商巨匠員手中，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度。

4、增加和外界接觸人員的專業常識培訓和素養教化工作，樹立精采的企業員工形象和前進前輩的企業文化內在，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深條理的熟識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是營業聯系的須要的提前和基本。若何根據公司有關劃定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必需進行當真探討和切磋的主要課題。概況上看起來接待工作斗勁簡潔，但本色上客戶接待是一門非常深邃的學問。不去深切地探討和切磋就不能讓該項工作做得完備。是以，市場部要在體例上、軌范上、細微環節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待下場，須要向各商務部率領和各處事處商務人員更多地體會客人的糊口閱歷、為人稟性、處

事體例、樂趣歡樂寵愛、飲食習慣、處事氣概、企業價值取向、打點理念、產物特色、行業地位等等。細心探討剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時刻內對公司有周全的、清晰的、有必定深度的體會，對杭蕭鋼構的產物默示出最年夜限度的認同感，對公司的打點模式和企業文化發生足夠的樂趣。獨霸久地、堅韌不拔地當真看待每一批客人和每一客人，使他們對公司的

接待工作對勁作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的勝利率和降低商務構和的難度，達到提高企業經濟效益的根柢目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待下場一年好于一年。

2、在確保客戶接待下場的提前下，將盡可能地節約接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、接著做好來訪客戶的接待檔案打點工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保留，切確把握項目歷程，全力協作商務部門和處事處促成項目營業。

4、調整部門人員崗位，聘請高素養的人員充溢接待力氣。跟著營業量的不竭擴年夜，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員較著不足。為了順應公司營業成長的須要，更好地做好接待工作，落實大好人員聘請工作也是一件非常主要的工作。

四、內部打點

1、嚴酷執行c版質量打點系統文件和打點系統尺度文件，嚴酷實施“一切按文件打點，一切按軌范操作，一切用數據措辭，一次就把工作做好”計謀，使市場部漸漸成為執行型的團隊。

2、進一步嚴酷根據股份公司和營銷系統所劃定的各項要求，開展本部門的各項工作打點，全力提高打點水平。

3、充溢闡揚本部門各崗位人員的工作主動性和自動能動性，強調其工作中的過程節制和最終下場。提高他們的工作責率性和工作質量。嚴酷按攝影應的崗位職責實施查核制。

4、一切從公司年夜局動身，強調營銷系統一盤棋。主動做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成的營銷方針做好最優質的處事工作。

5、協作營銷副總司理搞好營銷系統的日常行政打點。自動為各部門做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業文化空氣和工作情形。

年度營銷工作安排12

為了實現明年的安排目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的簇新血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己安排將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且依據業務人員的發展，選拔引進培育大區經理。業務人員的主動性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆困難。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點找尋合作伙伴和一些大的代理商。走批發路途的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創建價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素養，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

公司市場部年度的營銷安排

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

市場部負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，實行“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，主動拓展新客戶”的策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。鞏固現金管理市場領先地位。接著分層次、深化推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深化分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深化開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的.基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展供應重要來源。xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長273430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。最好最全的免費公文，

(二)加強服務渠道管理，深化開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面供應優質服務的基礎上，進一步體現特性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：

一是要根據總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當依據業務發展狀況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素養的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務須要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據肯定優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品舉薦給客戶，提高“動戶率”和客戶運用率深化開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，剛好處理問題，加強服務管理，提高客戶滿足度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升市場部服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

年度營銷工作安排13

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

1、20xx年，我們要建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等

2、建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。

二、開拓創新，建立敏捷的激勵營銷機制。

1、20xx年，酒店營銷部將協作酒店整體新的營銷體制，制訂并完善20xx年市場營銷部銷售工作安排完成任務及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的主動性。

2、營銷代表實行工作日記志，每個工作日必需完成探望兩位新客戶，三位老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。

3、督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在探望中剛好了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經理室。

4、強調團隊精神，將酒店部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互幫助，營造一個和諧、主動的工作團體。

三、熱忱接待，服務周到

在接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，剛好調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

常常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，駕馭其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室供應全面，真實，剛好的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動協調

1、酒店各個部門要做好業務結合工作，親密協作，依據來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯系，相互協作，充分發揮酒店整體營銷活力，創建最佳效益。

2、加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式舉薦酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

年度營銷工作安排14

市場營銷專業是我校20xx年新開設的一門新專業，依據教務處教學工作支配看法及指導思想和基本思路，該專業的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：

一．完善市場營銷專業課程設置

不斷優化市場營銷專業課程體系和教學內容體系。根據現代大市場營銷專業教化和教學體系的要求，依據應用型人才培育目標，改造、改組和重新設計現存的市場營銷專業課程體系和教學內容體系，不斷提升學生的專業實力和職業實力，為學生能夠充分就業且具有良好發展前景奠定堅實的基礎；因此，依據市場營銷專業的課程設置和要求，本學期開設了《市場營銷基礎》、《市場營銷策劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業課程?！妒袌鰻I銷學》主要學習市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等策劃及營銷者形象和推銷技巧等內容，駕馭銷售策劃和推銷的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷策劃》主要學習市場細分策劃、目標市場策劃、目標市場定位策劃、一般競爭戰略策劃、企業形象策劃、顧客滿足策劃、產品整體概念和產品市場生命周期策劃、品牌的產品組合策劃、新產品開發上市的理論、價格策劃、銷售渠道策劃、物流系統策劃、學問營銷策劃及關系營銷策劃等內容，駕馭營銷策劃的基本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實