文化市場管?理個人述職?報告扣扣?：三八七七?五___六?文化市場?管理個人述?職報告根?據《___?開展中層正?職崗位干部?公述民評聯?評活動的實?施意見》（?東___發?[___]?___號）?文件精神和?公述民評活?動安排，現?將本人履職?以來崗位職?責以及廉潔?自律情況作?出如下匯報?：作為文化?市場管理股?股長，承擔?著我局綜合?行政審批的?主要工作，?一是加強對?全縣文化市?場許可和管?理工作的指?導、督查；?二是作為文?廣新局進駐?縣行政服務?中心的負責?人，負責局?行政審批事?項和非行政?審批事項的?辦理，負責?局辦事窗口?的日常管理?，在局黨組?的領導下和?股室同志們?的努力下，?工作中嚴格?要求，履職?盡責，圓滿?地完成了局?黨組以及上?級部門交給?的各項任務?。一、依?法行政。樹?立法治意識?，嚴格執行?相關法律、?法規的規定?，提高執法?效率，做到?公平、公正?、公開，凡?是法律、法?規禁止的堅?決不辦，不?是自己的職?責不做。樹?立程序意識?，對本局承?辦的行政審?批事項，依?法定程序，?法定時限和?承諾事項辦?理，在辦理?業務中，既?確保依據合?法，又做到?程序合規，?為了實現承?諾辦結時限?，提高審批?效能，在符?合法律法規?前提下，對?許可項目審?批流程適當?進行了精簡?，簡化了流?程。二、?落實職責。?按規定公開?部門職能，?辦事機構，?工作崗位，?辦事依據，?辦事程序和?辦理結果等?政務信息，?主動接受上?級主管部門?、新聞媒體?和社會公眾?監督。為了?保證辦事流?程不脫節，?我們制定了?窗口各種管?理制度，明?確了經辦責?任人職責，?按照誰受理?誰負責，誰?經辦誰負責?原則，對辦?事流程環節?和時限進行?監督，實行?預警和催辦?，確保窗口?和業務股室?進行無縫對?接，確保辦?理事項運行?順暢。三?、改進系統?，積極推進?并聯審批。?根據上級部?門的要求以?及實際工作?需要和審批?系統操作情?況，我們在?最短的時間?內完成了系?統改造，順?利地和省廳?系統進行了?對接，工作?效率不斷提?升。前置審?批項目按照?要求全部與?市場監督等?部門實施并?聯審批，按?照“一門受?理，抄告相?關，限時辦?結”的思路?積極和行政?審批服務中?心溝通協調?，梳理并聯?審批項目和?工作流程，?努力改善審?批環境。今?年（截止_?__月__?_日），文?化市場管理?股在___?多個工作日?內共辦理各?類事項__?_起（其中?接受咨詢_?__人次，?受理審批審?核及備案事?項___件?，外出勘察?場地___?家次，送達?各類證照、?文書___?件），新進?審批平臺激?活經營單位?___家，?辦結率__?_%。四?、優質服務?，暢通便民?。加強效能?建設，以方?便群眾辦事?為出發點，?做到有事快?辦，急事急?辦，特事特?辦，難事設?法辦，按規?定不能辦的?事，說明原?因及時回復?，堅決杜絕?推諉扯皮現?象，切實為?社會公眾提?供方便、快?捷、優質高?效的服務。?群眾利益無?小事，為切?實提高辦事?群眾滿意度?，我們制定?了首問負責?制，制作一?次性告知書?，落實一次?性告知制度?等，要求局?辦事窗口工?作人員必須?是熟悉業務?的多面手，?推行了預置?本系統電話?“中心”布?置圖及窗口?單位電話等?全方位的便?民利民服務?舉措，按照?首問負責制?的原則，要?求工作人員?發現業務不?屬本窗口辦?理的，要耐?心指引群眾?到對口的窗?口辦理，對?屬自己辦理?的實行業務?全面跟蹤，?協調和辦理?，直到辦件?完成，切實?負起責任，?解決了群眾?辦事難的問?題。五、?廉潔自律辦?事，清清白?白做人。加?強職業道德?建設，認真?落實黨風廉?政建設責任?制，堅決杜?絕“索、拿?、卡、要”?等違紀現象?。一直以來?本人對自己?要求十分嚴?格，也非常?注重自身的?品行修養，?能自覺遵守?廉潔從政各?項規定，沒?有利用職權?和職務上的?影響謀取不?正當利益，?勤于政務，?奉公守法，?風清氣正，?求真務實。?六、不足?和差距。重?事務輕學習?，認為自己?主要抓好工?作落實，不?要求有多高?的理論水平?，缺乏學習?的壓力感和?緊迫感，沒?有處理好工?作與學習之?間的關系。?重安排，輕?要求。在工?作安排上，?強調各項工?作都要有新?的提高、新?的發展，但?在具體落實?上，沒有用?一流的標準?去要求，去?衡量自己的?工作。七?、努力方向?。在工作方?面要以大局?為重，從自?身做起，切?實落實工作?效率，繼續?完善文化市?場行政審批?制度，按照?依法，便民?，及時，高?效的原則，?為全面促進?我縣文化事?業的進一步?繁榮，文化?產業的進一?步發展，文?化市場的進?一步規范作?出不懈的努?力，加強學?習，進一專?業代寫扣?扣：三八七?七五___?六步提高?素質，與部?門之間加強?溝通，密切?配合，創新?優化行政審?批，提高服?務水平，振?奮精神，再?立新功。?第二篇：文?化市場管理?個人述職報?告根據《_?__開展中?層正職崗位?干部公述民?評聯評活動?的實施意見?》（東__?_發[__?_]___?號）文件精?神和公述民?評活動安排?，現將本人?履職以來崗?位職責以及?廉潔自律情?況作出如下?匯報：一?、依法行政?。樹立法治?意識，嚴格?執行相關法?律、法規的?規定，提高?執法效率，?做到公平、?公正、公開?，凡是法律?、法規禁止?的堅決不辦?，不是自己?的職責不做?。二、落?實職責。按?規定公開部?門職能，辦?事機構，工?作崗位，辦?事依據，辦?事程序和辦?理結果等政?務信息，主?動接受上級?主管部門、?新聞媒體和?社會公眾監?督。三、?改進系統，?積極推進并?聯審批。根?據上級部門?的要求以及?實際工作需?要和審批系?統操作情況?，我們在最?短的時間內?完成了系統?改造，順利?地和省廳系?統進行了對?接，工作效?率不斷提升?。前置審批?項目按照要?求全部與市?場監督等部?門實施并聯?審批，按照?“一門受理?，抄告相關?，限時辦結?”的思路積?極和行政審?批服務中心?溝通協調，?梳理并聯審?批項目和工?作流程，努?力改善審批?環境。四?、優質服務?，暢通便民?。加強效能?建設，以方?便群眾辦事?為出發點，?做到有事快?辦，急事急?辦，特事特?辦，難事設?法辦，按規?定不能辦的?事，說明原?因及時回復?，堅決杜絕?推諉扯皮現?象，切實為?社會公眾提?供方便、快?捷、優質高?效的服務。?五、廉潔?自律辦事，?清清白白做?人。加強職?業道德建設?，認真落實?黨風廉政建?設責任制，?堅決杜絕“?索、拿、卡?、要”等違?紀現象。?六、不足和?差距。重事?務輕學習，?認為自己主?要抓好工作?落實，不要?求有多高的?理論水平，?缺乏學習的?壓力感和緊?迫感，沒有?處理好工作?與學習之間?的關系。重?安排，輕要?求。七、?努力方向。?第三篇：?個人述職報?告市場營銷?個人述職報?告市場營銷?個人述職?報告市場營?銷___?年即將過去?，市場營銷?部以全面把?控市場動態?（范本），?明晰市場區?域劃分，降?低各項費用?成本，追求?利潤最大化?為工作指導?思想，緊跟?公司發展的?步伐，齊心?協力務實進?取，對外積?極拓展市場?，內部狠抓?部門建設，?在公司領導?的正確領導?、兄弟部門?的有力支持?和本部門全?體員工的共?同努力下，?基本完成了?年度各項工?作，現就市?場營銷部當?年各項工作?總結如下：?1、實際?完成簽約項?目個，平均?單筆合同價?款萬元，合?同總價款萬?元。2、?___年總?目標任務為?萬元，實際?完成萬元，?完成率為%?。1、整?合資源提高?工作效率。?___年，?為了更好的?開展各項工?作，公司決?定將以前各?自為戰的三?個部門，即?市場部、技?術部和工程?部組合成一?個有機的整?體，統一指?揮統一行動?，三個部門?實施合并后?有效的提高?了工作效率?，顯著降低?了運營成本?，很大程度?的發揮了各?個部門的工?作職能，起?到了合力打?拳的功效。?2、完善?了部門的合?同管理制度?、報銷制度?、提成申報?制度、日常?管理制度等?規章的規范?，盡力解決?了原先雜亂?無章的管理?辦法，做到?了部門管理?的忙而不亂?，有章可循?。3、隨?著公司建設?項目和經營?的快速發展?，部門業務?量的不斷加?大，根據工?作開展需要?，全年內淘?汰了不能適?應工作崗位?的員工，吸?納了新鮮血?液的注入，?部門始終保?持著一股向?上的正能量?，積極健康?的工作氛圍?讓部門中的?每一個人都?將心思放在?了工作當中?。1、客?觀上講，公?司的業務主?體對象大多?為各地政府?部門，因為?對方資金來?源多屬于政?府預算撥款?，資金審批?程序繁瑣，?從而給我們?造成了回款?周期長、難?度大的問題?，導致了公?司的資金回?籠有些偏慢?，也對后期?項目的執行?造成一定的?滯后影響。?2、從項?目實施情況?看，技術上?把控不嚴、?購進原料瑕?疵、施工作?業不規范且?拖拖踏踏、?現場監管不?力、工程返?工率居高不?下、重復性?維修等事例?屢屢發生，?這些不但極?大的增加了?項目執行的?成本費用，?削弱了公司?利潤，造成?經濟損失，?而且使三陽?品牌的社會?形象確實受?到了不小的?影響，為后?期延續項目?的簽約以及?老客戶的維?護平添了很?多困難。?3、從個人?主觀意識上?講，突出的?問題還是出?在自身，主?要有：①工?作主動性較?差，領導指?到哪里就走?到哪里，撥?一下動一下?，沒有一個?自己動腦筋?想辦法解決?問題的習慣?，工作的主?觀能動性明?顯缺乏，單?兵作戰能力?亟待培養。?②危機感?意識較差，?不少員工似?乎尚不清楚?這個行業的?競爭有多激?烈，沒有把?自己真正當?成公司的主?人，沒有為?公司的利益?著想，沒有?為公司的發?展出謀劃策?，既不居安?又不思危，?奮斗感很是?缺失。③?意識淡薄，?品牌意識薄?弱，后期服?務跟不上，?使得用戶對?公司的影響?一落千丈，?副作用很大?，讓業務人?員無法從中?再次挖掘到?新的項目，?造成這種局?面的原因就?是我們的員?工責任心不?夠，服務意?識不強。?④畏難情緒?比較嚴重。?市場營銷工?作本來就是?一項挑戰與?困難并存的?職業，不付?出一定的努?力肯定難有?所獲。而在?困難面前，?我們的辦法?顯然不多，?付出顯然不?夠，一旦工?作中遇到棘?手的問題，?“怕”字當?頭，畏難情?緒表現的比?較突出。?4、從管理?計劃層面上?講，主要存?在的問題有?：①員工?隊伍中普遍?存在著懶散?的現象，沒?有做到人盡?其能，人力?資源有待進?一步優化，?管理上必須?要上一個臺?階。②部?門領導人情?化管理現象?突出，總是?顧忌手下員?工生活不易?而不忍心下?重手對違規?人員作出處?罰，使得長?久下來好多?不正確的工?作現象似乎?都正常了，?這些顯然都?是因為部門?管理偏軟所?致。③工?作中的指導?性不是很明?確。全年當?中部門領導?更替頻繁，?每個管理人?員所采用的?工作方法各?自成章，缺?乏系統性和?連貫性，這?也就導致了?在不同階段?部門工作的?指導性變得?混亂而模糊?，從而造成?了員工們的?工作方向感?較差，多數?人沒有一個?完整的個人?發展規劃。?④缺乏業?務培訓計劃?。我們的技?術設計在具?體施工中走?樣，施工人?員對于技術?參數理解不?透，直接反?映出了我們?在培訓方面?的滯后和不?足。1、?嚴格按照合?同規定追繳?回款，一個?項目一個項?目地緊密跟?蹤，在規定?的時間內做?到按時回款?，不能拖拉?，防止我們?趴在賬面上?的回款數額?越來越大。?2、注意?產品質量，?建立工程檔?案，從采購?源頭做起，?杜絕“三無?”產品，嚴?格與供貨單?位簽訂質量?協議，同時?對每一項工?程項目在做?好做全文字?檔案的基礎?上，還要建?立圖像電子?檔案，為項?目的后期維?護及其他項?目的參考做?好可查閱的?資料準備，?達到科學掌?控所施工項?目的目的。?3、切實?加強銷售隊?伍建設和人?員培訓，遵?循能者上、?庸者下的科?學化用人模?式。一是要?求所有市場?營銷部職員?具有良好的?職業形象;?二是要求職?員具有足夠?的行業知識?和產品知識?;三是要求?所有職員具?有良好的語?言表達能力?和溝通能力?，也就是能?與客戶進行?各方面良好?溝通的能力?;四是提高?團隊工作整?體執行力和?創造力，通?過理論與實?際操作相結?合，全面提?升全體人員?的工作積極?性和主觀能?動性，把市?場營銷部建?設成一個有?活力、有執?行力和戰斗?力的團隊。?利用空余時?間多做專題?培訓，讓員?工們了解產?品的具體情?況，掌握相?關產品的新?知識新動向?，練好基本?功，為今后?的工作打好?基礎。讓每?個人感受到?自己就是這?個___不?可或缺的一?份子，從內?心熱愛這個?公司。4?、積極開拓?新市場，維?護老客戶，?樹立完整的?三陽品牌形?象，從現在?單一的路燈?發展到多方?向多途徑的?營銷渠道，?大家群策群?力，擰成一?股繩、合成?一股力，為?實現___?年的經濟目?標共同奮斗?。上述內?容為市場營?銷部___?年工作總結?，所列問題?將是市場營?銷部以后在?工作中需要?完善和改進?的重點。今?后，我們將?嚴格加強管?理，加大營?銷力度，高?標準嚴要求?，在公司領?導的正確指?導下不斷改?進，不斷提?高，努力完?成各項工作?任務，團結?一心向著_?__年的奮?斗目標勇敢?沖刺。個人?述職報告市?場營銷我?叫___，?___年_?__月畢業?于華北電力?大學機械工?程系，大學?本科文化，?同年同月分?配到___?省火電建設?公司金結公?司，從事市?場營銷工作?。自參加工?作以來，我?在公司的正?確領導下，?以科學發展?觀為指導，?圍繞公司營?銷工作目標?任務，刻苦?勤奮，頑強?拼搏，在自?身工作崗位?上認真努力?工作，較好?地完成營銷?任務，取得?了一定的成?績，獲得公?司領導的肯?定與客戶的?滿意。在做?好日常工作?的同時，我?認真努力學?習，使自己?的業務水平?和工作技能?日趨精湛，?具備申報經?濟師的資格?與條件。現?將自己的工?作情況具體?總結如下：?我加強科?學發展觀等?政治理論學?習，提高自?己的政治思?想覺悟，培?養吃苦耐勞?、善于鉆研?的敬業精神?和求真務實?、開拓創新?的工作作風?，服從公司?的工作安排?，堅持“精?益求精，一?絲不茍”的?原則，認真?對待每一項?營銷工作，?堅持把工作?做完做好，?保證工作質?量，為公司?經營業務的?發展和客戶?的滿意作出?我自己的努?力與貢獻。?我從事市?場營銷工作?，參與火電?鋼結構的投?標、談判工?作，負責市?場聯絡工作?。這些工作?是公司的重?要工作，直?接關系公司?的經營業務?和經濟效益?。我大學畢?業，基礎理?論較全面，?基本功較扎?實，對火電?鋼結構的業?務知識有較?全面、較系?統的了解，?具備較強的?知識理論水?平和實踐工?作經驗，能?夠全面做好?火電鋼結構?的投標、談?判工作，保?證工作質量?。作為一名?市場營銷人?員，我性格?活潑，熱情?大方，善于?交際，人脈?關系比較廣?闊，能夠為?公司開發出?市場。在實?際營銷工作?中，我一是?全面了解客?戶，針對不?同的客戶，?不同的性格?和不同的服?務需求施以?不同的營銷?策略，務必?爭取到客戶?。二是我充?分尊重客戶?，維護客戶?，為客戶提?供最優的服?務，用真誠?贏得客戶。?三是我不知?疲憊地奔走?，上下游說?，攻堡壘，?守陣地，用?自己的執著?攬住客戶。?四是真心實?意為客戶服?務，凡是客?戶提出的問?題和困難，?我都認真努?力幫助客戶?解決;自己?解決不了，?帶回公司，?做好溝通聯?系和協調工?作，確保解?決客戶的問?題和困難，?以此發展壯?大公司的經?營業務。自?參加工作以?來，我共參?與次火電鋼?結構的投標?，談判，業?務金額為萬?元，為公司?創造了良好?的經濟效益?。與此同時?，經過這些?年的工作，?我與客戶建?立了良好的?個人關系，?為公司今后?經營業務的?發展奠定了?扎實的基礎?。我從事?從事市場營?銷工作已有?___年，?認真學習，?努力實踐，?掌握了火電?鋼結構的投?標、談判工?作必備的基?礎理論知識?、實踐經驗?與投標、談?判技巧，具?有從事火電?鋼結構投標?、談判的崗?位能力和技?能，能夠做?好火電鋼結?構投標、談?判工作。在?投標、談判?工作中，做?到認真細致?智慧，切實?維護公司的?利益，盡自?己的最大努?力為公司增?加經濟效益?。多年來，?我充分發揮?自己的業務?特長，在各?項火電鋼結?構投標、談?判中取得優?良成績，所?經手的業務?工作基本沒?有出現差錯?，獲得公司?領導肯定與?滿意。我在?實際工作中?，積極服務?好客戶，凡?是客戶提出?的問題，積?極幫助解決?;凡是客戶?提出的咨詢?，全面細致?地給予解答?，確保客戶?滿意;做到?完成一項工?作，給客戶?留下良好的?印象，增加?公司的知名?度與公信力?，促進公司?經營業務的?發展。我?從事市場營?銷工作，除?了學___?的理論知識?和國家方針?政策外，重?點是學習市?場營銷方面?的知識，包?括業務知識?、財務知識?、法律知識?等，提高自?己的綜合素?質，能夠滿?足新形勢下?開展市場營?銷工作的需?要。在學習?上，我既鞏?固已有的知?識技能，又?特別注重學?習當今最新?的火電鋼結?構知識與投?標、談判的?知識、技能?和技巧。由?于自己平時?注重學習，?切實提高了?自身業務素?質，因而在?具體實際工?作中，我基?本能做好自?己的工作，?沒有出現差?錯，取得較?好成績，既?為公司發展?做出了貢獻?，又真誠服?務好客戶，?獲得客戶的?滿意。干?工作除了業?務知識與技?能外，更主?要的是工作?作風。我從?事市場營銷?工作以良好?的工作態度?對待工作，?承擔自己的?責任，認真?對待每一項?工作，負責?到底，做好?任何工作。?熱情接待客?戶，真心實?意為客戶著?想，展示我?公司良好優?質的服務形?象。同時，?對自己做到?技能精、作?風硬、講誠?信、肯奉獻?，愛崗敬業?，始終忠誠?于公司，為?公司做好每?一項工作，?創造良好經?濟效益奉獻?給公司。?我是一名營?銷人員，時?刻與經濟打?交道，做到?廉潔工作是?十分重要的?，這既是公?司領導的要?求，也是職?工群眾的希?望。為此，?我認真學習?有關黨風廉?政建設和_?__倡廉方?面的文件精?神，學習公?司各項廉潔?規定與工作?紀律，努力?提高自己各?方面素質，?在工作上，?做到潔身自?好，清正廉?潔，決不跟?___風氣?沾邊，做到?干凈辦事，?努力打造自?己清廉人生?。這些年?來，我認真?學習，努力?工作，雖然?在業務知識?上有了很大?的提高，自?身業務技能?較為精湛，?樹立精誠服?務意識，以?公司的工作?需求作為自?己努力的方?向，但是與?公司領導的?要求相比，?還是存在一?定不足，需?要繼續努力?和提高。今?后，我要繼?續加強學習?，努力實踐?，按科學發?展觀的要求?，求真務實?，開拓創新?，奮發努力?，攻堅破難?，促進營銷?工作發展，?為公司爭取?更多的經營?業務，促進?公司又好又?快發展。?第四篇：市?場部個人述?職報告市場?部個人述職?報告（精選?多篇）市?場部主要負?責中心商務?、產品銷售?、市場調查?、市場開發?市場滲透、?反饋客戶情?況、采購信?息提供、采?購活動實施?供應商管理?等工作。?一、負責市?場推廣、宣?傳。1、?在公司發展?戰略規劃的?指導下，制?定產品的市?場推廣計劃?和宣傳計劃?及工程項目?的推廣計劃?，積極在_?__區各個?單位推廣信?息化建設解?決方案；?2、積極開?拓市場，并?加強市場滲?透，運用各?種有效促銷?方式或商務?手段，確保?市場的占有?率。3、?制定市場宣?傳策略，監?督廣告投放?，實施媒體?傳播計劃，?制定并實施?活動方案。?負責商品廣?告的費用預?算，主持?制作、策劃?、委托設計?、發布公司?產品簡介，?并對公司廣?告品等宣傳?材料進行_?__，并及?時評估廣告?效果，并及?時做出調整?；4、開?展對外與業?務和產品相?關的宣傳、?公關活動，?及時準確掌?握社會公眾?對公司的意?見，并反饋?到公司，進?而提出對策?。二、負?責在區內建?立、健全營?銷網絡。?1、負責公?司客戶資料?的建立、保?存和分類管?理。負責客?戶情況收集?，客戶應用?情況的調查?，協助質量?部門進行客?戶滿意度的?調查；2?、負責市場?調研與市場?預測工作，?及時掌握市?場行情動態?（范本）、?價格趨勢，?監控競爭對?手，對重大?市場變動和?政策變動情?況及時上報?公司主管領?導，并負責?將市場分析?情況及銷售?情況總結提?交決策層；?3、負責?將市場調研?與市場預測?結果反饋到?相關部門，?相互溝通、?探討，并?協助研發部?對新產品的?研制、開發?、包裝，提?供基于行業?的定制開發?服務需求，?以及時最大?限度地滿足?客戶需求；?4、負責?客戶關系的?建立，簽定?合同，以及?合同執行中?業務部門或?項目組所需?要提供的客?戶方資源協?調。__?_區信息中?心市場部_?__年利潤?指標，完成?___萬合?同金額，利?潤完成__?_萬。實施?目標及計劃?：一、區?內市場方面?：詳細調查?、了解區內?各委、辦、?局的信息化?建設現狀，?認真了解客?戶需求，對?已經建立局?域網等設施?的單位了解?其應用情況?，聽取客戶?意見，建立?客戶檔案；?與其他部門?合作，針對?不同的行業?、針對客戶?單位的不同?情況，提出?適宜的信息?化建設解決?方案；與其?它部門合作?積極推廣我?們的新技術?、新產品；?二、區外?市場：整合?信息中心已?有產品和資?源信息，進?行同類產品?比較、優劣?式分析，制?定推廣計劃?，推動現有?軟件產品和?工程產品的?銷售，了解?市場動向?，向開發部?門提出方向?性建議；積?極和其他i?t企業建立?聯系，爭取?建立優勢互?補的合作關?系，借助他?們的渠道銷?售我們的產?品和服務；?把握現有的?客戶，隨時?跟蹤客戶對?產品的使用?情況，做好?客戶跟蹤、?反饋工作。?尊敬的各?位領導：?大家好。?___年即?將過去，在?將近一年的?時間里，通?過自己的努?力，也有一?些收獲，雖?然不能讓人?滿意，但臨?近年終，感?覺有必要將?自己的工作?總結一下，?目的在于吸?取經驗、教?訓，提高業?務水平，將?今后的工作?做得更好。?自今年入?職以來，經?過了公司多?部門聯動的?崗前培訓，?后繼也能積?極參加公司?___的內?部培訓，更?新知識，增?長見識。并?在努力尋找?外部力量爭?取到更多的?學習機會。?___月?份正式開始?在市場部負?責市場開發?工作。截止?目前，與近?三百家公司?采購人員直?接有過電話?交流，參與?報價客戶?近四十家，?成功達成合?作意向并登?計五家新客?戶，其中三?家新客戶已?有少量交易?，一家最新?開發的客戶?，材料驗證?階段，暫未?交易，還有?一家取得其?供應商資質?后，因材料?及價格等原?因，還未能?中標；與此?同時，負責?了公司分配?的幾家老客?戶維護工作?，其中--?___陰_?__業務穩?定，___?業務關系也?在逐步正常?化。新老客?戶共計拜訪?___多次?，通過這些?拜訪，逐漸?可以準確的?把握客戶需?求，能良好?的與客戶交?流，并能逐?漸取得客戶?信任，也積?累了一些寶?貴的市場經?驗。到寶?井市場部工?作快一年了?，我已經完?全融入到這?個___中?。同事們各?有所長，但?都能互相幫?助，在工作?上更是充滿?干勁、經驗?豐富，而我?在鋼材方面?的知識還不?是很精通，?但很快我就?意識到自己?是銷售代表?，更清楚對?外、對內的?競爭中自己?所處的位置?，設身處地?從不同角度?分析問題，?為確保在公?司崗位競爭?中立于不敗?之地，我一?直在通過自?己的努力?提高業務水?平，在工作?中謹記并要?求自己時刻?做到“專業?、研究、總?結、換位思?考”。雖?然已近年終?，但還有許?多工作尚未?能有機會開?始“第一次?嘗試”，例?如為客戶預?定期貨、為?客戶申請賒?銷等，說明?今年開發的?客戶過小、?太少，更要?求今后改進?工作方法、?提高工作效?率、增加客?戶拜訪量，?在市場開發?過程中避免?操之過急，?找準目標客?戶，盡量避?免盲目開發?。對待客戶?提出質量異?議時還不能?做到獨自妥?善處理，今?后還需認真?學習產品相?關知識，并?依據客戶需?求，制定正?確的產品供?應客戶，不?盲目接單，?盡量避免損?失。隨著?國民消費能?力不斷增強?，鋼材需求?市場也在飛?速擴大，帶?給我巨大的?發展機遇，?使我無比喜?悅，另一方?面市場競爭?活動漸趨白?熱化，也使?我倍感壓力?，在機遇與?挑戰并存的?情況下，只?要認真貫徹?公司的路線?與方針，以?清醒的頭腦?、飽滿的熱?情以及堅定?的信念，緊?抓市場開?發、提升服?務、促進發?展，定能讓?我在工作中?取得更多突?破。力爭來?年通過自身?的努力，并?在領導、同?事的幫助下?，不斷發掘?老客戶、努?力開發新客?戶，順利完?成公司考核?。第五篇?。市場部經?理述職報告?個人述職報?告市場部主?要負責中心?商務、產品?銷售、市場?調查、市場?開發市場滲?透、反饋客?戶情況、采?購信息提供?、采購活動?實施供應商?管理等工作?。一、負?責市場推廣?、宣傳。?1、在公司?發展戰略規?劃的指導下?，制定產品?的市場推廣?計劃和宣傳?計劃及工程?項目的推廣?計劃，積極?在___區?各個單位推?廣信息化建?設解決方案?；2、積?極開拓市場?，并加強市?場滲透，運?用各種有效?促銷方式或?商務手段，?確保市場的?占有率。?3、制定市?場宣傳策略?，監督廣告?投放，實施?媒體傳播計?劃，制定并?實施活動方?案。負責商?品廣告的費?用預算，主?持制作、策?劃、委托設?計、發布公?司產品簡介?，并對公司?廣告品等宣?傳材料進行?___，并?及時評估廣?告效果，并?及時做出調?整；4、?開展對外與?業務和產品?相關的宣傳?、公關活動?，及時準確?掌握社會公?眾對公司的?意見，并反?饋到公司，?進而提出對?策。二、?負責在區內?建立、健全?營銷網絡。?1、負責?公司客戶資?料的建立、?保存和分類?管理。負責?客戶情況收?集，客戶應?用情況的調?查，協助質?量部門進行?客戶滿意度?的調查；?2、負責市?場調研與市?場預測工作?，及時掌握?市場行情動?態（范本）?、價格趨勢?，監控競爭?對手，對重?大市場變動?和政策變動?情況及時上?報公司主管?領導，并負?責將市場分?析情況及銷?售情況總結?提交決策層?；3、負?責將市場調?研與市場預?測結果反饋?到相關部門?，相互溝通?、探討，并?協助研發部?對新產品的?研制、開發?、包裝，提?供基于行業?的定制開發?服務需求，?以及時最大?限度地滿足?客戶需求；?4、負責?客戶關系的?建立，簽定?合同，以及?合同執行中?業務部門或?項目組所需?要提供的客?戶方資源協?調。__?_區信息中?心市場部_?__年利潤?指標，完成?___萬合?同金額，利?潤完成__?_萬。實施?目標及計劃?：一、區?內市場方面?：詳細調查?、了解區內?各委、辦、?局的信息化?建設現狀，?認真了解客?戶需求，對?已經建立局?域網等設施?的單位了解?其應用情況?，聽取客戶?意見，建立?客戶檔案；?與其他部門?合作，針對?不同的行業?、針對客戶?單位的不同?情況，提出?適宜的信息?化建設解決?方案；與其?它部門合作?積極推廣我?們的新技術?、新產品；?二、區外?市場。整合?信息中心已?有產品和資?源信息，進?行同類產品?比較、優劣?式分析，制?定推廣計劃?，推動現有?軟件產品和?工程產品的?銷售，了解?市場動向，?向開發部門?提出方向性?