演講致勝一打動客戶的營銷提案與商務呈現課程背景：設計你營銷提案的策略和呈現方法，為公司和你自己贏得客戶的認同、尊重還有訂單！由于商務交流或者業務拓展的需要，市場營銷、銷售人員和銷售工程師需要在客戶面前展開專業和精彩的陳述、呈現和演講，達到溝通說服、傳播推廣或者推動銷售的目標。市場營銷和業務人員，都需要重視這種『一對多」的溝通技能。一對多向客戶進行演講和呈現都是銷售和營銷人員的〃關鍵時刻〃，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質效果，是營銷活動中價值最高的部分，也是最難的部分。課程帶領學員研討以客戶為導向的提案策略，結合說服心理學和信息呈現技術，充分考慮競爭策略，并深入解析一對多的互動溝通機制，再學習商務感的臨場表達，包括肢體語言和語氣神態的方法，以及與客戶互動對話的技巧。課程總體來說：內容細致實用富有深度，知識點全面涵蓋商務演講所需各項能力，風格上符合當代商務的特征和氣質，策略上有效實用甚至獨辟蹊徑。課程目標：此培訓課程結束后，學員將做到：理解營銷演講的情境要求和設計策略有針對性地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求；邏輯清晰、有理有據地表達觀點，結構完整有說服力；大方得體、鎮定自如地進行呈現，體現專業素養并贏得觀眾信任;使用有效的方式設計PPT，讓精彩的視覺呈現為演講錦上添花；掌握生動表達的演講技巧，營造生動活潑的互動氛圍；課程時長：2天，6小時/天學員人：學員人：20-36人課程對象：市場營銷團隊向客戶做營銷型演示、方案呈現;大客戶銷售參與項目投標和競標陳述；售前顧問、技術工程師參與方案研討、項目總結;課程結構：以思考力為基礎，重視思維的邏輯性和表達的結構化。在此基礎上全面提升職場人和經理人在商務匯報與演講場合的臨場表現力、視覺溝通力、互動溝通策略，以及自我訓練提升的方法和工具。課程大綱第一講：現場力一現代營銷提案的情境要來一?現代商業環境中一對多商務呈現的情境分析.營銷提案中聽眾對講者的期待.商務呈現中的營銷心理學.以客戶為導向的提案策略二■營銷提案中的.照本宣科、氣氛太沉悶.結構混亂、聽眾聽不懂.細節冗長、要點不清晰.自吹自擂、聽眾難信任三、打造精彩營銷提案的五個步驟.內容策劃一以客戶為中心設計內容.結構設計一要點清晰的呈現流程.PPT呈現一商務格調的視覺呈現.預先排練一自我練習與多次排練.登臺演說一打動客戶的精彩呈現■營銷提案能力的測試與分析1-「測試」商務演講能力測試，了解自己的演講風格目標：厘清商務呈現的情境要求，找到營銷提案能力提升的正確路徑工具：商務演講能力自測表案例：一次失敗的競標提案、營銷提案四大障礙實例測試：營銷提案能力測試與結果分析第二講：思考力一營銷提案內容萃取四步法一.分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材.演講目標與場景設定.聽眾痛點收集與分析.運用想象對話技術組織演講素材二搭建結構，構建清晰的演講框架.運用思維導圖梳理演講要點.根據聽眾需求構建演講結構三,篩選信息，轉換聽眾立場講問題.過濾演講內容的雙重漏斗.商務演講中的轉換立場的FAB法則,確定要點，確保演講觀點清晰有力1.電梯測試，確保內容清晰有力目標：根據演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內容。工具：聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、內容萃取漏斗案例：喬布斯iPad發布會內容的點評與分析演練：聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練第三講：結構力一營銷提案結構的陷阱和三要素一■營銷提案中的結構陷阱.視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結.結構陷阱：混亂的毛線球、斷裂的鐵軌、不知方向的氣球二■營銷提案線性結構的三階段.巧妙開場，快速抓住觀眾注意力；1）避免2種自殺式開場示弱自戀2）可以信賴的5種高吸引力開場技巧驚人的數據動人的故事生動的案例有趣的觀點深入的提問.循序漸進，要點內容逐次展開；1）演講路線圖：引導聽眾的清晰路標2）商務演講內容呈現的3種經典結構問題+方法故事+觀點要點+論據3.精彩結尾，令觀眾印象深刻1）常見的3種錯誤結尾方法戛然而止狗尾續貂千篇一律2）4種令觀眾印象深刻的結尾技巧故事隱喻首尾呼應要點總結金句名言目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，內容充實、生動，始終被演講內容所吸弓I。工具：演講結構畫布/3-step演講法案例：喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析演練：5分鐘演講結構搭建第四講：視覺力一演講型PPT的設計原則與技巧一、常見職場PPT幻燈片的誤區舉例與分析二.常用的陳述做事）結構的PPT表現策略.KISS原則：畫面簡潔、文字有力、重點突出.KILL原則：字體設計、圖片選擇、色彩對比.OnePoint原則：一頁一個重點三■結構化表達技巧:如何讓你的PPT幻燈片流暢清晰.PPT結構化設計5要素：首頁、目錄、內頁、導航、總結.PPT結構化設計3個步驟：頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖1.商務PPT的呈現難點分析與解決方案.數據呈現：標注法使數據有觀點.大段文字的呈現：排比法使頁面更簡潔.圖表呈現：截取法使圖表更突出五、對500強公司PPT幻燈片點評分析目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現效果。工具：OnePoint/PPT結構化技巧模版/視聽雙通道法則案例：500強公司PPT幻燈片舉例、分析、點評第五講：表現力一增強舞臺表現力的三種方法一■優雅的身體語言，增強演講的說服力.眼法：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞.音法：抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧.手法：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢.身法：演講中的三種身體姿勢.步法：登臺技巧、講臺走位技巧.妝法：商務演講中的著裝規范二、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行；.演講緊張的原因分析與舉例.克服緊張的四種方法：大腦減負、充分演練、熟悉現場、檢查清單三、刻意演練，提升你的舞臺表現力；1.演講練習的兩個誤區：自言自語、背誦逐字稿2.5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習目標：讓演講者通過自信、得體的外在呈現，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。工具：眼、音、手技巧/克服緊張3步法/5分鐘錄像演練法演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析第六講：互動力—注意力管理和互動控場技巧一，注意力筒理，讓聽眾始終保持高度專注.體驗并分析雙向互動溝通的特征和執行難度.設計并管理聽眾的反應和注意力：商務演講十分鐘法則.回應疑難和刁鉆的問題二■高效互動方法，增強聽眾的參與感.商務演講中三種高效互動方法.動口——演講中的提問技巧.動手——演講中的邀請技巧.動心——演講中的鼓勵技巧

三、生動化技巧，把專業內容講得引人入勝.如何講數據圖表：類比、具體化、橫向對比.如何講專業內容：比喻、畫面感、故事、舉例.面對不同個性的的聽眾，調整演講和提案的策略目標：運用互動技巧，營造良好的演講氛圍。工具：注意力法則案例：馬云演講互動分析、生動化表達案例分析演練：現場互動技巧練習第七講：隊策劃及情景演練第七講：隊策劃及情景演練目標：檢測和發現自我在商務演