年度促銷活動方案采用降價手段，意在對消費(fèi)者或經(jīng)銷商提供更多短程鞭策。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的出售熱情，培育顧客的興趣和采用嗜好，并使顧客盡快地介紹產(chǎn)品。這里給大家互動一些關(guān)于年度降價活動方案，可供大家參照。年度降價活動方案1降價的方法降價的方法存有贈品、折扣、聯(lián)手降價、主題降價、現(xiàn)場穿起、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時熱賣、社區(qū)降價、特價降價等多種方法。這些降價活動都存有自身的優(yōu)勢，也存有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些降價方法，就是須要終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素定出的。另外，這些降價活動也不是能夠全盤套用，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)就可以制訂出來有效率的降價方法。例如舉辦現(xiàn)場穿起，在南方就能夠獲得令人滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，就可以作出不好的降價活動去。降價須要力度小貪便宜就是消費(fèi)者的兩大特點(diǎn)，所以，搞降價時需從這方面不予充分考慮，才可以并使降價活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在嶄新開店時，搞了一個“一元賣一套家居服”的活動，因?yàn)閮?yōu)惠力度就是前所未有，所以，迎合著眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒已經(jīng)開始營業(yè)時，早早地就在門口擠滿了隊。當(dāng)天店里就是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達(dá)至了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，快速關(guān)上市場，為時程經(jīng)營打下較好的基礎(chǔ)。降價活動的步驟一、降價方案的制作通常一份基本的降價方案起碼須要包含以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指直觀的市場背景分析，市場動態(tài)等。降價時間：通常都就是精心安排在特定節(jié)假日前后，主要必須考量周末和假期長短等因素等，并根據(jù)降價費(fèi)用的大小有效率精心安排活動的周期。降價地點(diǎn)：終端商自建的終端店降價目的：搞事情總要存有目標(biāo)，降價確實(shí)就是存有預(yù)計的目的，終端降價活動想要達(dá)至什么樣的結(jié)果，就是為了提高銷量還是想要遏止競爭對手?這就是在制作方案時候必須特別強(qiáng)調(diào)的。就是處置庫存，就是提高銷量，就是壓制競爭對手，就是新品上市，還是提高品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明晰，就可以并使活動有的放矢。降價主題：主題就是在降價活動中要抒發(fā)的重點(diǎn)和核心，能夠使降價活動獲得有效率傳播，主題必須簡明扼要，能夠有效率迎合消費(fèi)者，有利于宣傳。降價內(nèi)容：這就是降價的核心部分，本次降價活動的具體內(nèi)容就是什么，就是使用什么樣的方法，必須在方案里明晰敘述出。繼續(xù)執(zhí)行步驟：例如贈品的陳列方法，降價POP的陳列方法等，詳盡的還可以制作一份日程表，精心安排不好贈品制作周期等，以便及時積極開展降價活動。二、降價繼續(xù)執(zhí)行降價的繼續(xù)執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，相同的繼續(xù)執(zhí)行的確就是相同的效果。如果能夠存有一些廣告協(xié)調(diào)就更好。例如協(xié)調(diào)媒體搞一些宣傳廣告，能夠惹來人氣。在繼續(xù)執(zhí)行降價時，終端商應(yīng)先對繼續(xù)執(zhí)行人員展開系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明晰職能，就可以并使降價有條不紊地進(jìn)行，不然，例如碰到人多，管理混亂，就可以并使降價活動的效果小大打折扣，無法達(dá)至預(yù)期的目標(biāo)。三、降價活動的效果意見反饋一場降價活動的具體內(nèi)容效果如何，就是由市場說了算，在活動完結(jié)后，終端商及時運(yùn)用各種方法搜集有關(guān)信息，展開效果分析，出來問題點(diǎn)，以便下次繼續(xù)執(zhí)行活動時獲得廢止，這樣有助于提升終端商的降價操作方式水平。降價現(xiàn)場將涵蓋以下幾項(xiàng)主題活動快樂我你就Cat我——親子游戲游戲設(shè)計詳述：將L_標(biāo)識制成積木，把孩子的眼睛塞上，由媽媽抱著孩子，將積木順利完成。每2個家庭共同組成一個競賽組，獲勝者將贏得免費(fèi)親子照一張，參予最終最浪漫的“Cat照”評選活動。參予條件：1、現(xiàn)場購物，憑當(dāng)日購物小票2、銀卡會員可以直接參與。效果預(yù)測：活動直觀有意思，參與性弱，活躍賣場氣氛，同時可以助推游樂場的人員購物。最重要的就是，在活動過程中加強(qiáng)了“L_”品牌的宣傳，使更多的人產(chǎn)生記憶。銷售推動(SALESPROMOTION)就是與人員兜售、廣告和公共關(guān)系二者同列的四大基本降價手段之一。本文所述的降價活動就是指針對消費(fèi)者的銷售推動，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售推動，在此不列入探討范疇。隨著競爭的激化，針對消費(fèi)者的降價活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越關(guān)鍵。據(jù)估計，國內(nèi)企業(yè)的降價活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)至6：4.正像一份周密的作戰(zhàn)方案在非常大程度上同意著戰(zhàn)爭的輸贏一樣，一份系統(tǒng)全面的就是降價順利的確保。年度降價活動方案2一、與當(dāng)年度的營銷策略融合專賣店與消費(fèi)者碰觸最為親密無間，公司與消費(fèi)者之間就是存有許營銷溝通交流策略的展現(xiàn)出，每年面世相同主題的營銷策略，可以創(chuàng)建消費(fèi)者對品牌形象的心智更為確實(shí)，因此年度服裝降價計劃融合營銷策略，將可以使品牌形象更加猛烈，消費(fèi)者對品牌好感度減少，同時融合營銷策略也能夠使資源運(yùn)用更為分散，具備沿襲效益。比如某消閑服飾店年度營銷溝通交流策略主題為”社區(qū)生活伙伴”，舉行的服裝降價活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，整體表現(xiàn)出與社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉行”社區(qū)消閑大賽”服裝降價活動，以匯聚社區(qū)情感，并且減少社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。二、考量淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會存有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績可以存有相同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)已考量此特性，當(dāng)然服裝降價活動的規(guī)劃必須必須考量淡旺季的影響，淡季的服裝降價活動除了可以減緩業(yè)績上升外，并可以嘗試以形象類服裝降價活動，去減少品牌形象的心智，旺季的服裝降價活動因競爭較為慘烈，通常以業(yè)績超過淪為主要目標(biāo)。三、節(jié)令特性的融合節(jié)令包含國定假日與非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也就是無法忽略的。四、年度服裝降價行事歷年度服裝降價行事歷就是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將T5800年度的服裝降價活動，以行事歷的方式抒發(fā)，目的在使品牌以策略的觀點(diǎn)充份掌控年度服裝降價活動的重點(diǎn)，同時也能夠以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝降價活動。五、主題式服裝降價計劃所謂主題式服裝降價計劃就是指具備特定目的或是專案性服裝降價計劃，最常采用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表嶄新通路點(diǎn)的研發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延展，為專賣店的兩大必須事，開業(yè)期間能夠迎合多少顧客，可以影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間可以配搭服裝降價活動，以迎合人潮出售性欲。店鋪的經(jīng)營存有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開業(yè)期間的服裝降價活動就得在此多費(fèi)心思，何不利用開業(yè)服裝降價遺留下顧客資料，做為未來商圈深耕的基礎(chǔ)。2、周年慶。店鋪既然存有開業(yè)，當(dāng)然也存有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝降價活動淪為目前最常被炒的話題。雖然周年慶年年都存有，若是能夠多加一點(diǎn)創(chuàng)意設(shè)計，多用小食，仍然可以踏進(jìn)刻板的模式，締造出來新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也就是資訊信息流通中心，就是以專賣店對于社會出現(xiàn)的事件，必須時時維持敏感度，平時與顧客碰觸時可以當(dāng)做聊天話題，加深彼此距離創(chuàng)建情感，突遇某一事件出現(xiàn)時，也可以舉行服裝降價活動，一則則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則提振出售提升業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具備區(qū)域性，商圈顧客的掌控為最為顯然之道，連鎖店雖然具有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍無法瓦解商圈深耕的基本動作，因此商圈活動必然淪為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。六、填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b降價計劃業(yè)績就是專賣店保持利潤來源最主要的管道，也就是代表品牌在競爭下市場占據(jù)的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在保證業(yè)績的達(dá)成一致，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)當(dāng)成立預(yù)警點(diǎn)，若辨認(rèn)出抵達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝降價活動去填補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能夠有效率而精確地達(dá)至目的，平日應(yīng)當(dāng)創(chuàng)建”服裝降價題庫”，突遇存有狀況即為能夠派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的成立標(biāo)準(zhǔn)，則可以因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而存有差異，何不以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)積累業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，創(chuàng)建預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成一致存有相當(dāng)大的協(xié)助。當(dāng)然成立預(yù)警點(diǎn)無法一成不變，必須隨時編定每一個時點(diǎn)的各種因素，就可以合乎當(dāng)時的效益。七、對抗性服裝降價計劃經(jīng)營本身就是動態(tài)的，在市場的慘烈競爭之下，專賣店隨時必須存有拒絕接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備工作，由于連鎖店的'蓬勃，競爭的快速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地彌漫在服裝降價的欲望，競爭對手的服上裝降價活動很可能將使我們的顧客外流，導(dǎo)致業(yè)績的增加，必要的對抗性服裝降價活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝降價活動通常較為應(yīng)急，可以運(yùn)用的時間較短，若能夠平日創(chuàng)建”服裝降價題庫”，在直面快速反應(yīng)時，將可以立即運(yùn)用。八、服裝降價方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思索之后，接下來就是制訂服裝降價方案，服裝降價方案的內(nèi)容包含以下的項(xiàng)目：1、目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉行的服裝降價活動，以便制訂最適宜的服裝降價手法。2、主題主題的預(yù)設(shè)必須具備創(chuàng)意設(shè)計性、話題性，若能夠締造出口語或標(biāo)語，則可以兼有廣告效果。3、誘因誘因就是指消費(fèi)者贏得的部份，比如贈品、優(yōu)惠等，誘因的大小必須同時考量消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。4、出席條件出席條件就是界定哪些消費(fèi)者可以出席，以及如何出席此服裝降價活動，比如：出售金額滿300元可以出席抽獎。5、活動期間活動期間指服裝降價期間的預(yù)設(shè)，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，同意長短最合適的活動期間。6、媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用就是指通過訊息傳達(dá)的管道，將服裝降價的訊息表達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息與否精確且即時的表達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝降價期間的來客數(shù)會存有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨毶髦氐卦u估及挑選媒體。年度降價活動方案3時值藍(lán)夢店慶周年，在秋風(fēng)颯爽的的日子，又碰上了國慶中秋佳節(jié)。為了使藍(lán)夢家紡能夠在店慶良日和金秋十月獲得更柔滑的利潤，我們欲攜手藍(lán)夢家紡，共同打造出金秋店慶的銷售業(yè)績，特擬定本廣告降價活動。廣告活動內(nèi)容具體操作：一、方案背景：搞降價無非就是幾種形式：賣就送來、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于降價來說就足夠多了。有時候我們在搞降價的時候?yàn)槭裁葱Ч皇禽^好?其實(shí)原因很直觀——我們沒給與顧客更高的心理滿足用戶，我們沒把顧客的心迎合去。二、總體思路：三小降價活動聯(lián)合推出，可以并使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，效果更好。滿就送：主要可以使“滿就送”的優(yōu)勢穩(wěn)步充分發(fā)揮，并使已購物的顧客出現(xiàn)重復(fù)出售犯罪行為，但必須增大獲贈幅度。現(xiàn)場抓金：換購商品的顧客，提振其出售性欲。退還現(xiàn)金，顧客看不見，但每次繳金金額必須掌控在20元以內(nèi)。價格由您自己的定：換購商品的顧客，在退款時展開捏價格折率游戲。三、活動時間：20__年9月25日——20__年10月15日四、活動實(shí)施細(xì)則(一)快樂慶典，去賣就送來禮包團(tuán)購價服務(wù)送至家1、八十300送來50(20禮券+30代金券)2、八十600送來100(40禮券+60代金券)備注：1、限送200憑購物小票領(lǐng)有禮券2、對于網(wǎng)購給與禮包價格免費(fèi)送貨上門(二)“流星”店慶價激情店慶價繽紛共享資源1、“流星”店慶價商品，全然彰顯超低的感覺。備注：這類商品除供應(yīng)商使部分的毛利外，門店將作出虧損的行徑。為能達(dá)至一定的低價效果，又能夠確保虧損的額度大，建議挑選該類商品時，從高單價、遜于新穎的特點(diǎn)啟程挑選，并減半時限數(shù)。(三)搶奪搞幸運(yùn)星價格自己的定1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。2、9八折15個球、8八折3個球、7八折2個球。3、球上就是幾，就是價格的折率。4、顧客獲得折率后，在購物憑證基座上“折率”。五、廣告費(fèi)用財政預(yù)算：：1、表演費(fèi)用：____元(1500元)2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元3、POP及展板：100元4、橫幅：100元5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元6、宣傳單投遞費(fèi)和：1200元合計：10900元。(11400元)六、活動評估(一)順利點(diǎn)1、活動輕易促進(jìn)銷售。2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，存有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能夠調(diào)動顧客的參予熱情。七、其他活動：1、抱持本刊前來消費(fèi)的顧客享用95八折。2、抱持本刊廣告去消費(fèi)八十500元存有禮品獲贈。3、對新人去訂貨大宗成婚物品，獲贈一紀(jì)念品。廣告語：藍(lán)夢新品上市店慶存有禮，慶國慶價格狂熱到底。年度降價活動方案4一、活動目的融合___20__年度營銷規(guī)劃，制訂并實(shí)行四周年店慶營銷方案，以減少超市聚客力和商品銷售，進(jìn)一步增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。二、活動主題：快樂總動員——____四周年慶典傾情拉開序幕三、活動原則生產(chǎn)驚艷給顧客以實(shí)惠，營造熱切的購物氣氛。四、活動內(nèi)容4.1活動時間20__/11/29～20__/12/074.2降價形式4.2.1降價主體挑選出220個品種(家電另外)dm特價商品，整個活動期間每天大量面世足量供應(yīng)的特價、綁定、贈品上裝商品，注重季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具備吸引力的商品，使顧客獲得廣為的實(shí)惠;4.2.2降價熱點(diǎn)每天優(yōu)選出來10種左右的超低價商品，建議確認(rèn)合理的品種、供貨量和超低價，確保具備強(qiáng)悍的吸引力和價格沖擊力，一方面管制個人出售數(shù)量，另一方面確保當(dāng)天足量供應(yīng)，防止在短時間內(nèi)囤積洗劫一空;食用油大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤(其余時間1.05元/斤)，并使活動刮起兩個高潮。4.2.3降價陳列設(shè)立專門的降價區(qū)域，對降價品類展開相對分散陳列，設(shè)計特色裝飾，注重賣點(diǎn)，以特價、贈品、服務(wù)、視覺去帶動消費(fèi);4.2.4廠方降價采購部與營銷部提早聯(lián)系規(guī)劃不好供貨商所辦的降價活動，對于供貨商舉行的特定的、力度小的或較多樣的降價活動，給與積極主動協(xié)調(diào)和宣傳(包含廣場表演和dm宣傳)。4.2.5專題降價心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實(shí)惠，活動期間，每天限量面世幾十種遜于特惠商品投資回報給您，真正一觸即發(fā)驚艷，物超所值。存有行動就存有獲贈——活動期間，每天購物少于80元的顧客，可以憑當(dāng)日購物小票(單張，不總計)至服務(wù)臺申領(lǐng)周到禮物一份(11月29日、30日送來洗衣粉一袋，12月1日、2日送來醬油一瓶，12月3日、4日送來面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送來洗潔精一瓶)。生日同慶，存有禮相贈——生日為12月5日的顧客，憑身份證可以在12月5日至服務(wù)臺免費(fèi)申領(lǐng)蛋糕一個不觸“電”存有禮——為歡慶四周年店慶，___店、___店、___店、__店聯(lián)合推出家電降價，高品質(zhì)低價位，驚艷多重奏，好運(yùn)滾滾去。dm幸運(yùn)地小抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，抱持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張，以身份證號碼為依據(jù)，影印違憲)，可至各店服務(wù)臺投卡出席店慶四周年幸運(yùn)地小抽獎活動，12月5日10時在__店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，浪漫獎200名，各獎禮品一份。4.3分工4.3.1采購部11月20號前確認(rèn)降價商品的品種、數(shù)量、力度，獲得供貨商積極支持;獲贈及dm抽獎活動贈品11月24日前確認(rèn)，在活動前一天聯(lián)系取貨至各店服務(wù)臺;生日蛋糕__店300份、其它店各200份，總計900份由面包房提供更多(單一制外包裝，提早一天取貨至門店服務(wù)臺)，4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出來活動整體方案，做好廣告宣傳準(zhǔn)備工作，dm攝制、制作，條幅制作，廣告設(shè)計;負(fù)責(zé)管理12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系表演樂隊;4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱，張貼了解dm抽獎活動的大號海報(標(biāo)明活動規(guī)則、員工嚴(yán)禁出席、本活動由公證處公證等內(nèi)容)，12月5日9：00前將抽獎箱完備地送至服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通告分店。4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體內(nèi)容活動通告的建議搞好商品陳列、pop裝設(shè)、現(xiàn)場服務(wù);4.3.5管理部11月23日前呈報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確認(rèn)統(tǒng)一意見，分店繼續(xù)執(zhí)行;4.3.6保安部保持不好活動期間營業(yè)秩序;4.3.7后勤部協(xié)調(diào)12月5日廣場活動的舞臺布置。年度降價活動方案5一、活動目的：細(xì)分市場消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動車做為市場普及化最低的代步工具，通過10余年的推展，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所尊重和拒絕接受。本次活動降價皆是通過合乎市場現(xiàn)狀的銷售價格和多樣的降價禮品迎合目標(biāo)消費(fèi)群體。二、活動時間地點(diǎn)：____年8月20-9月10日專賣局一店：屯溪路233號專賣局二店：安慶路219號專賣局三店：鳳陽路470專賣局五店：銅陵北路汽摩配市場a區(qū)143-144號專賣局六店：屯溪路302號活動主題：學(xué)海無涯“車”搞舟——學(xué)生存有“禮”了轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路靈敏物流a區(qū)3-5號三、活動內(nèi)容：1、學(xué)生之——上學(xué)存有“禮”凡在活動期間內(nèi)購車均可贈送以下禮品一個：(六挑選一，特價車不享用此項(xiàng)活動)(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋48v電動車最高僅購1299元(每天每店限價2輛)四、活動宣傳1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期2、單頁(10000份)(在各專賣店三東站小區(qū)商鋪派發(fā))3、店堂海報、條幅4、合肥電動車論壇5、合肥論壇五、活動精心安排8月16-8月17日聯(lián)系確認(rèn)贈品8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完8月18日聯(lián)系單頁派發(fā)人員。8月19日店面宣傳海報妥當(dāng)及印制至各個專賣店。8月19日上班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完。8月20