..創(chuàng)業(yè)方案書公

司：XXXX男裝店創(chuàng)業(yè)人：XX日

期：2015X月XX日..word.

..目

錄1..word.

..一、前言1服裝店名和選址本店擬取名為XXXX時尚男裝專門店積約為40-50平方左右要以為18-45歲年輕男性提供潮流服飾為主要經(jīng)營工程。我們的核心思想：炫色彩、趨時尚、重環(huán)保即時尚的款式，豐富的色彩，舒適的面料。星星雖然渺小但永遠(yuǎn)閃耀。店面地址欲選址在XXXX距地鐵較近，交通方便，客流量較大，相對客源也較為穩(wěn)定。2店鋪的性雙人合資型，預(yù)計(jì)估算25萬資金，目前已自有資金XX萬〔本人XX萬，合作人XX萬，仍需XX貸款〕3店鋪根本員配置總經(jīng)理兼店長：本人〔財務(wù)〕采購及倉庫：合作人導(dǎo)購：2人〔經(jīng)歷較為豐富，輪班翻休〕網(wǎng)店客服：4人〔答復(fù)顧客相關(guān)問題可在自己家中完成，早晚輪班〕〔本店根本營業(yè)時間為10點(diǎn)-21點(diǎn)，網(wǎng)店?duì)I業(yè)時間為9點(diǎn)-23點(diǎn)〕..word.

..二、方案執(zhí)行述本人準(zhǔn)備開服裝店的理由：1、衣乃生活必需，市場很大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣〞放在首位,可見衣服對于我們的重要性為衣食住行之首類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境管是遍布大街小巷羅棋布的個性服裝店是各大商場的高檔品牌服裝幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場，而男裝相對男裝來說，卻是屬于較少一些的不能不穿衣服以在這方面上是肯定有需求的著人們生活水平的提高的審美情趣之而變講穿究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無數(shù)的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕究怎樣己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原那么；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起因?yàn)槭袌鲋罅恐畯?qiáng)要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體一夜之間就是贏家為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律以要你冷眼觀看能知道自己該怎么著手于這個..word.

..行業(yè)行者們都告訴了我們這個道理用你再去花錢去買了那么選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟的本錢較低也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)〞這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。3、有家庭制作成衣背景XXX。我們的主要客戶群體目標(biāo)：本店主要以經(jīng)營較為符合潮流的時尚男裝，大致年齡段分類為：歲，30-45歲等上學(xué)或上班人士。1歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，很強(qiáng)的購置欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群體，購置欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、..word.

..對時尚都有自己的喜好中相當(dāng)局部人已有自己喜好的品牌新品牌的承受程度較低。從上面數(shù)據(jù)可知，這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的男性大多都是大學(xué)生，初入社會，上班族等，他們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定18-45歲之間。因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值〞的感覺。三、行業(yè)分析1對將來的望和開展趨隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速開展到全球營銷大環(huán)境的影響裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)行全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式。就從我們來說定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來穩(wěn)固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下我們的價格合理化高我們的效勞質(zhì)量。為了提供應(yīng)顧客更好的購物體驗(yàn)斷完善效勞括在產(chǎn)品檢索中門提供了顧客自己的賬戶注冊之后可已進(jìn)入論壇的任何看法，和其他的顧客共同分享顧客更加忠誠于該品牌覽的過程中，..word.

..實(shí)時記錄消費(fèi)者瀏覽過的商品展搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行供應(yīng)顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費(fèi)者選擇更適合自己的產(chǎn)品，還提供在線客服，隨時解決消費(fèi)者在購物過程中遇到的各種問題讓那個消費(fèi)者獲得更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)。通過對購置顧客的數(shù)據(jù)收集和整理了一個屬于自己的顧客數(shù)據(jù)資料庫這些顧客進(jìn)展有效的管理司可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)對顧客的銷售金額次類等方面進(jìn)展統(tǒng)計(jì)和消費(fèi)行為分析依據(jù)這些分析結(jié)果進(jìn)展客戶維系和客戶價值開發(fā)營銷對不滿意的顧客們會采取挽留措施強(qiáng)售后支持與效勞，爭取讓顧客再次建立其對我們XXXX男裝店的信任，盡可能保存住客戶。實(shí)體店和網(wǎng)店共同進(jìn)展，打響我們的品牌。2行業(yè)預(yù)測服裝零售業(yè)在中國的開展迅猛，開展的形式也在不斷發(fā)生變化，電子商務(wù)模式逐漸興盛起來。但是目前的服裝零售都是沒有品牌的銷售，要么是外貿(mào)店，要么是連鎖加盟。將來的服裝零售將是品牌與品牌的比賽，我們必須努力做好品牌宣傳，必須保證質(zhì)量要求，必須保證效勞態(tài)度。“快時尚〞時代將真正降臨市新一代消費(fèi)者素喜新厭舊〞的消費(fèi)傾向，手機(jī)、電子產(chǎn)品甚至汽車，新舊更迭速度越來越快。經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，更多消費(fèi)者寧可多買幾件時尚的廉價貨不愿買一含金量〞很高但價格不菲的服裝裝如手機(jī)買來的第一天起就開場貶值尚程度越高的產(chǎn)品貶值速度越快值的最正確方法就是小投入和快速淘汰正高品質(zhì)低價位快時..word.

..尚〞離我們越來越近表的眾多國產(chǎn)品牌已經(jīng)進(jìn)〞軌道，但在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運(yùn)輸、無線射頻識別、逆向物流等高新技術(shù)環(huán)節(jié)仍不能到快速流動〞要求計(jì)更新場促銷等仍需與消費(fèi)者進(jìn)一步磨合。“網(wǎng)購〞占銷售比重將迅速提高。2009年，從國際奢侈品牌到“手工作坊〞都在忙著開辟網(wǎng)上業(yè)務(wù)自建品牌官網(wǎng)到淘寶網(wǎng)專賣店式多樣聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕一代生活中不可或缺的重要組成局部，技術(shù)的普及應(yīng)用、網(wǎng)上支付的便捷可靠等，更為“網(wǎng)購〞推波助瀾。四、產(chǎn)品與效1產(chǎn)品在保證款式時尚新穎的前提下，服裝面料主要選用棉、麻、羊毛等天然纖維，以保證服裝的品質(zhì)感與舒適性，適當(dāng)輔以滌綸、氨綸等化纖材料，增強(qiáng)服裝的易保養(yǎng)性和合體性。2效勞我們遵循“以客戶為中心〞的營銷理念，為我們的客戶提供一些專業(yè)性的建議，實(shí)事。..word.

..為了使顧客得到切實(shí)的利益，我們必須做好良好的售后效勞以及保證商品在流通過程中的平安。為了使顧客記住我們的XXXX男裝店品牌，我們有必要推出有個性的差異化效勞。（1）

在商品包裝上采用類似包裝政策所有的產(chǎn)品采用根本一樣的包裝，既可以節(jié)省本錢又可以增加品牌聲勢，有利于新商品的上市；）

進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)銷售時，不時的贈送一些小禮品給顧客，這些禮品并不是襪子之類的是一些帶有我們品牌標(biāo)志配飾顧客感受到我們的真誠和體貼。）

遇到質(zhì)量不過關(guān)的情況下，除了賠償顧客的損失之外，另外贈送顧客一些新穎的商品。五、市場營銷1營銷策略〔一〕產(chǎn)品：產(chǎn)品作為核心的競爭力，只有產(chǎn)品滿足顧客的需求，才能得到顧客的認(rèn)可。故本店的產(chǎn)品在穿著舒適款式新穎的前提下還應(yīng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，符合更多的顧客需要。〔二勞須加強(qiáng)效勞人員的素質(zhì)證消費(fèi)者在購置過程中的效勞于宣傳的一致化退貨流程善評價監(jiān)視體系效勞過程中嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化得效勞，防止出現(xiàn)由于效勞人員自身問題導(dǎo)致的顧客效勞滿意度下降而失去客..word.

..戶。使效勞的質(zhì)量得到增值，提供人性化的效勞，來幫助顧客降低時間本錢，讓顧客感受到企業(yè)的售后完善。增強(qiáng)消費(fèi)者購置信心，漸漸轉(zhuǎn)向選擇偏好。〔三〕促：據(jù)實(shí)際情況調(diào)整不同的策略，不要只依靠低價策略，更應(yīng)該注重消費(fèi)者的需求點(diǎn)做相應(yīng)的促銷立起客戶對本店的偏好方利用節(jié)假日、重要事件進(jìn)展促銷。2銷售策略本店采用實(shí)體店結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，即線上和線下相結(jié)合的O2O模式。我們方案在淘寶、京東、微店等線上平臺開店，經(jīng)常參加一些網(wǎng)上促銷活動，比方淘寶的雙11購物節(jié)，京東的雙12購物節(jié)等，做遠(yuǎn)方客人的生意。對于本地客人，我們會努力做到提供比擬好的實(shí)體店購物體驗(yàn)，同時享受網(wǎng)上的優(yōu)惠價格。六、財務(wù)方案1總本錢預(yù)啟動預(yù)明細(xì)用處店面租金員工工資門店需

金額〔元〕80000〔付三押一〕27000〔6人一個月〕20000..word.

..證件所需門店裝修服裝進(jìn)貨轉(zhuǎn)讓費(fèi)流動資金合計(jì)2收益預(yù)測按大致預(yù)估計(jì)算：

500035000380002500020000250000上衣類：80-700元〔恤、襯衫、外套、夾克衫等〕下裝類：108-500元〔長褲、中褲、牛仔褲、休閑褲等〕鞋

類：元〔拖鞋、跑鞋、休閑鞋等〕裝飾類：25-180元〔帽子、眼鏡、項(xiàng)鏈等〕預(yù)計(jì)一月營業(yè)額：實(shí)體店：上衣類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：元〕〔件〕=20000元下裝類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：元〕〔件〕=15000元鞋類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：〔元〕〔雙〕元裝飾類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：元〕〔個〕=6000元網(wǎng)店：上衣類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：元〕〔件〕=20000元..word.

..下裝類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：元〕〔件〕=12000元鞋類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：〔元〕〔雙〕元裝飾類預(yù)計(jì)一月銷售〔取中間值〕：元〕〔個〕=4800元總合計(jì)：48500+42800=91300元預(yù)計(jì)一月本錢預(yù)估房租：20000元水電：1000元員工工資：27000元服裝進(jìn)貨：12000元其他不可預(yù)見費(fèi)：元每月總本錢：61000元3利潤估算每月利潤=營業(yè)收入-月總本錢=91300-61000=30300元年利潤：30300*12=363600元開業(yè)一年即可收回全部投資25萬，并盈余11萬余元。..word.

..七、風(fēng)險的估前期銷風(fēng)險前一兩個月服裝銷售不一定理想時候就要注意資金問題了服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算,要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關(guān)。淡季風(fēng)裝行業(yè)都會遇到淡季須要考慮接下來怎樣的銷售種方法，如商品重新列，優(yōu)惠出售促銷〕買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的方法。加快資金的周轉(zhuǎn)率。貨物壓風(fēng)險：對服裝店貨物積壓問,因?yàn)槭切率郑芏嗟昙叶疾恢滥膫€款式最流行個款式最暢銷個服裝又廉價質(zhì)量又好往會進(jìn)一些不好買的貨壓積在倉庫，這種情況下就需要提前和批發(fā)商做好關(guān)系以便退換貨減少積壓風(fēng)險。