大眾公寓(東區(qū))策劃組大眾公寓(東區(qū))策劃組出租產(chǎn)品，又可根據(jù)家庭成長需求，從單身——新婚夫婦——三口之家——四世同堂的家庭演變，不斷變換居住空間。令匠心客群：穩(wěn)定客群倍享升值LOFT教育經(jīng)濟(jì)——學(xué)區(qū)陪讀小戶供不應(yīng)求美麗島中小學(xué)校林立，五十三小學(xué)/中學(xué)、亞泰小學(xué)、長青小學(xué)、世紀(jì)小學(xué)等基礎(chǔ)教育資源豐富，日后陪讀租賃客群必將遞增，大眾美麗島受到追捧，成為陪讀市場主力產(chǎn)品。醫(yī)院經(jīng)濟(jì)——多個醫(yī)院自住投資兩不誤美麗島西北角即為吉大一院二部，東北角為延安醫(yī)院，3公里范圍內(nèi)多所醫(yī)療機構(gòu)云集；未來對于居住環(huán)境要求較高、時間要求較高的醫(yī)護(hù)人員來講；對于醫(yī)院陪護(hù)人員來講，美麗島將成為自住、租賃不二之選。令匠心潛力：穩(wěn)定投資倍享收益LOFT購買大眾公寓產(chǎn)品，投資回報看得見。以歡樂頌為例，2016年8月入市價格4500元/m二2017年9月價格7000元/m）單價翻1.6倍，至少增值7.5萬，投資回報率達(dá)到10%。大眾公寓產(chǎn)品每年投資回報率在7%-8%，6年后，公寓投資回報率在42%-48%左右；6年后至少1.5倍的固定資產(chǎn)升值空間，6年即可實現(xiàn)價值翻倍。?品牌事件營銷事件營銷：（利用新媒體視頻炒作項目熱度）3月31日-4月1日，通過抖音視頻、微信朋友圈、快手、廣播、大V微博等途徑轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于地鐵二號線（吉林大路站）上的美麗島項目入市信息小視頻，炒作地鐵上蓋LOFT投資價值。1、視頻元素：售樓處火爆認(rèn)籌場景——地鐵1號線運行/2號線試運行——吉林大路——美麗島項目信息（即將入市），小視頻在朋友圈、媒體上瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，吸引大眾關(guān)注。憑借視頻到訪客戶，領(lǐng)取精美隨手禮一份。2、微信朋友圈：全員轉(zhuǎn)發(fā)活動炒作朋友圈圖片，并配活動文字，到訪領(lǐng)禮品。3、廣播92.7：項目價值點，投資價值釋放。4、現(xiàn)場配合：擺放地鐵二號線線路圖、地鐵投資價值展板、長春地鐵/輕軌盤房價變化板、LOFT裝修效果圖、公寓系產(chǎn)品手冊。同時，現(xiàn)場擺放到訪隨手禮品。5、看房團(tuán)：組織搜房看房團(tuán)、搜狐等媒體看房團(tuán)，制造現(xiàn)場火爆認(rèn)籌氣氛。6、派單帶訪：憑借DM單到訪客戶，領(lǐng)取隨手禮品1份。?暖場/資源活動：時間：3月24、25日（暖場1天，資源1天）對象：資源+老業(yè)主+新到訪，資源類（大V線下活動）主題：購地鐵物業(yè)，享美麗生活——“美麗島”春季名媛奢享沙龍內(nèi)容：主持人講解公寓產(chǎn)品，美容講師講解美容知識，美甲師給各位名媛做漂亮絢麗的指甲，并進(jìn)行細(xì)致、精心的手部保養(yǎng)。第二手段（購買力）：提升客戶購買信心。一方面：主要針對未退籌客戶、已退籌客戶、渠道、老業(yè)主，提升客戶購買信心。未退籌客戶：對忠誠客戶，給予額外98折優(yōu)惠，刺激剩余客戶購買美麗島。已退籌客戶：對仍有購買意向客戶，電話回訪，到訪售樓處贈予感恩禮品。老業(yè)主：增加暖場活動，維系老業(yè)主關(guān)系，增加老帶新及重購，促進(jìn)認(rèn)籌。另一方面：通過價格、付款方式、優(yōu)惠折扣.削弱客戶購買抗性。首開價格：建議略低于競品價格，降低門檻，搶奪競品觀望客戶。新認(rèn)籌優(yōu)惠：交5000元認(rèn)籌金抵10000元總房款。（即：總房款優(yōu)惠5000元）首付分期政策：（2年5期首付分期）②一次性客戶額外享受90折，按揭客戶享受94折，首付分期無折扣（7日內(nèi)）②首付分期政策：客戶只需首次繳納首付10%+契稅+物維即可認(rèn)購，后期約半年一次繳納剩余首付款的10%，10%，10%，10%，并于2020年4月底將首付款全部補齊。還款次數(shù)付款比例還款時間還款金額（萬元）備注第一筆總房款*10%認(rèn)購七天內(nèi)約3.13萬預(yù)售證下發(fā)后契稅+及物維例：按照第二筆總房款*10%2018年10月31日約3.13萬每套產(chǎn)品第三筆總房款*10%2019年4月30日約3.13萬套均31.3第四筆總房款*10%2019年10月31日約3.13萬萬元計第五筆總房款*10%2020年4月30日約3.13萬A-A-算。合計總房款的50%15.7萬+契稅+物維4）開盤優(yōu)惠體系：開盤優(yōu)惠體系節(jié)點優(yōu)惠分類優(yōu)惠明細(xì)預(yù)計比例綜合折扣率合計新認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)籌交5000元認(rèn)籌金抵10000元100%9.36折+5000元

總房款（即總房款減5000元，已交的5000元認(rèn)籌金算房款）+1000元付款優(yōu)惠（7天內(nèi)回款）一次性一次性90折；30%按揭按揭94折；30%首付分期無優(yōu)惠40%開盤優(yōu)惠普惠開盤當(dāng)日成交享受99折100%上返美麗島（第一批認(rèn)籌）特殊優(yōu)惠（只限首開當(dāng)日成交）基礎(chǔ)折扣上，額外98折30%上返老帶新優(yōu)惠物業(yè)費老客戶帶新客戶成交，老客戶贈送1000元物業(yè)費100%上返特殊折扣特殊客戶、合作單位享98折不上返表價注明：客戶非7日內(nèi)回款，按照一次性94折，按揭97折優(yōu)惠執(zhí)行。房款計算方式：實際成交價=（表總價-5000元）*開盤優(yōu)惠99折*一次性優(yōu)惠0.90折/按揭優(yōu)惠0.94折（7日內(nèi)）實際成交價=（表總價-5000元）*開盤優(yōu)惠99折*一次性優(yōu)惠0.94折/按揭優(yōu)惠0.97折（7日外）說明：1、認(rèn)籌金5000元做為房款。2、第1批美麗島認(rèn)籌客戶實際成交價*特殊優(yōu)惠0.99折。（只限首開當(dāng)日成交）5）開盤后優(yōu)惠體系：節(jié)點優(yōu)惠分類優(yōu)惠明細(xì)認(rèn)購優(yōu)惠認(rèn)購交5000元認(rèn)籌金抵10000元總房款；（即總房款減5000元，已交的5000元認(rèn)籌金算房款）付款優(yōu)惠一次性一次性90折；（7日內(nèi)）按揭按揭94折；（7日內(nèi)）首付分期無優(yōu)惠特殊折扣特殊客戶、合作單位享98折，根據(jù)現(xiàn)場情況而定注明：客戶非7日內(nèi)回款，按照一次性94折，按揭97折優(yōu)惠執(zhí)行。第三手段（專業(yè)度）：提升持續(xù)購買力。1、增加現(xiàn)場展示物料。產(chǎn)品手冊、大眾項目銷售快訊、地鐵投資價值展板。1）產(chǎn)品手冊：大眾公寓產(chǎn)品系列信息、投資收益價值、出租業(yè)態(tài)、業(yè)主專享。2）銷售快訊：大眾公寓系各項目在售信息，出租出售信息，15-30天朋友圈、DM更換一次。3）價值展板：地鐵2號線線路、地鐵沿線樓盤升值展板、地鐵物業(yè)出租價格展板。2、增加公寓專屬活動。公寓戶型設(shè)計大賽、個性DIY裝修大賽、公寓體驗日。結(jié)合大眾集團(tuán)4月7日品牌發(fā)布會，首開熱銷等節(jié)點事件，舉辦公寓專屬系列活動，持續(xù)增加市場關(guān)注熱度，保持市場發(fā)聲。活動時間：4月16日-7月15日活動對象：裝修公司、廣告公司、大學(xué)學(xué)生、老業(yè)主為主，全民參與。活動形式：通過網(wǎng)上征集，將參賽作品通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行投票競選。活動內(nèi)容：通過為期3個月時間，引起長春全民關(guān)注公寓產(chǎn)品，炒作關(guān)注熱度，引領(lǐng)時尚設(shè)計、裝修風(fēng)。同時，展開公寓體驗日，促進(jìn)市民對于公寓產(chǎn)品的認(rèn)可體驗。活動獎勵：凡參與比賽者，均可領(lǐng)取1張免費體驗居住券。優(yōu)勝者獎勵電冰箱1臺。五、營銷鋪排?線上媒體推廣：參照未來寓、冠軍寓、美麗島（年前）三個項目推廣效果，建議美麗島線上推廣以今日頭條、安居客、居家新主張、微博大V這幾個效果相對較好的媒體，同時，增加廣播92.7、搜房網(wǎng)、房產(chǎn)報（惠買房）進(jìn)行線上信息釋放：附表：項目名稱媒體類型合作時間來電來訪認(rèn)籌/成交未來寓今日頭條11.15-11.221294518安居客8.16-8.201385817居家8.24-9.16866114房產(chǎn)報8.171732大V11.1831161搜房網(wǎng)8.17-9.610134冠軍寓今日頭條1.18-1.2947244

美麗島（年前）今日頭條1.3-1.10442822大V1.6-1.9122810美麗島（首開階段）媒體排期：推廣方式媒體類型時間鋪排費用內(nèi)容線上推廣居家新主張（7天）4.2-4.87萬大眾公寓品牌+美麗島地鐵投資價值介紹今日頭條（7天）4.2-4.87萬新浪樂居（7天）4.2-4.82.5萬微博大V（3次）4.2-4.85.4萬廣播92.74.2-4.85萬惠買房開屏（1次）3.274萬小馬哥購房幫（15天）4.1-4.152.5萬美麗島地鐵投資價值安居客3.25-4.25/詳情頁+軟文美麗島項目信息+投資價值搜房網(wǎng)3.25-4.25/線下推廣分眾電梯電視/海報3.19-4.1819萬美麗島項目信息+投資價值地鐵硬廣（2周）4.2-4.1510萬美麗島項目信息+投資價值映前貼片4.2-4.97.5萬美麗島投資價值資源/暖場活動3.24-25、31、4.16.8萬資源帶客+暖場活動+大V線下大型活動4.74萬暖場活動派單3.26-4.115萬美麗島DM單自有媒體活力城LED大屏4.2-4.155萬大眾公寓品牌+美麗島地鐵投資價值介紹項目地圍擋4.2-4.15冠軍寓圍擋4.2-4.15金融第五城圍擋4.2-4.15入住項目寫字間框架4.2-4.15刷屏機及展架4.2-4.15活動開盤活動4.1520萬美麗島首開（含場地+制作）線下推廣：令售樓處包裝：1、樓體廣告、圍擋。畫面信息——美麗島價值點；2、燈箱片。畫面信息——美麗島價值點；3、小吊旗。項目LOGO替換，價值點；4、銷售物料。戶型圖、DM單、產(chǎn)品手冊、銷售快訊、認(rèn)籌協(xié)議、認(rèn)購協(xié)議、價值展板;5、活動物料。幸運大轉(zhuǎn)盤、活動背板等；個派單：派單物料建議3種形式：傳統(tǒng)DM、銷售快訊單、異型DM（旅行青蛙）1.社區(qū)派單——二道區(qū)、經(jīng)開區(qū)點位（周一到周五，按周循環(huán)派發(fā)）時間社區(qū)名稱派單人數(shù)3.26-3.28亞泰梧桐公館、金色橄欖城、嘉元十方界、新景宇之郡、長春印25人/天*100張/人/天3.26-3.28亞泰桃花苑、杏花苑、櫻花苑、桂花苑、亞泰花園25人/天*100張/人/天3.29-3.31萬豪城、萬科洋浦花園、六合一方東方之珠、樂東小區(qū)、楓林園25人/天*100張/人/天3.29-3.31御景名都、萬科藍(lán)山、長電紫盈花園、吉柴小區(qū)、東城名郡、長江花園、中央一品25人/天*100張/人/天4.1吉盛花園、熱電四區(qū)、天富家園、萬通花園、鉆石城、上東國際、上東街區(qū)、萬科上東街區(qū)25人/天*100張/人/天2.商圈派單——輻射商圈及超市（3.26-4.1,10人/天）區(qū)域地點二道區(qū)中東大市場、亞泰國貿(mào)、紅事會、晨宇科技城南關(guān)區(qū)黑水路、光復(fù)路、中東新天地朝陽區(qū)重慶路萬達(dá)、重慶路活力城、經(jīng)開區(qū)天地十二坊、賽德廣場凈月區(qū)迅馳廣場、復(fù)地廣場寬城區(qū)寬城萬達(dá)廣場、時代大道3.企事業(yè)派單3月26日-4月1日醫(yī)院吉大一院二部、延安醫(yī)院、吉林大學(xué)中日聯(lián)誼醫(yī)院

單位福耀集團(tuán)、大唐熱力、阿滿食品、老昌食品、君子蘭集團(tuán)、亞泰集團(tuán)、一汽通用汽車、長電集團(tuán)、卷煙廠學(xué)校長春師范大學(xué)、五十三中、五十七中