大眾公寓(東區)策劃組大眾公寓(東區)策劃組出租產品，又可根據家庭成長需求，從單身——新婚夫婦——三口之家——四世同堂的家庭演變，不斷變換居住空間。令匠心客群：穩定客群倍享升值LOFT教育經濟——學區陪讀小戶供不應求美麗島中小學校林立，五十三小學/中學、亞泰小學、長青小學、世紀小學等基礎教育資源豐富，日后陪讀租賃客群必將遞增，大眾美麗島受到追捧，成為陪讀市場主力產品。醫院經濟——多個醫院自住投資兩不誤美麗島西北角即為吉大一院二部，東北角為延安醫院，3公里范圍內多所醫療機構云集；未來對于居住環境要求較高、時間要求較高的醫護人員來講；對于醫院陪護人員來講，美麗島將成為自住、租賃不二之選。令匠心潛力：穩定投資倍享收益LOFT購買大眾公寓產品，投資回報看得見。以歡樂頌為例，2016年8月入市價格4500元/m二2017年9月價格7000元/m）單價翻1.6倍，至少增值7.5萬，投資回報率達到10%。大眾公寓產品每年投資回報率在7%-8%，6年后，公寓投資回報率在42%-48%左右；6年后至少1.5倍的固定資產升值空間，6年即可實現價值翻倍。?品牌事件營銷事件營銷：（利用新媒體視頻炒作項目熱度）3月31日-4月1日，通過抖音視頻、微信朋友圈、快手、廣播、大V微博等途徑轉發關于地鐵二號線（吉林大路站）上的美麗島項目入市信息小視頻，炒作地鐵上蓋LOFT投資價值。1、視頻元素：售樓處火爆認籌場景——地鐵1號線運行/2號線試運行——吉林大路——美麗島項目信息（即將入市），小視頻在朋友圈、媒體上瘋狂轉發，吸引大眾關注。憑借視頻到訪客戶，領取精美隨手禮一份。2、微信朋友圈：全員轉發活動炒作朋友圈圖片，并配活動文字，到訪領禮品。3、廣播92.7：項目價值點，投資價值釋放。4、現場配合：擺放地鐵二號線線路圖、地鐵投資價值展板、長春地鐵/輕軌盤房價變化板、LOFT裝修效果圖、公寓系產品手冊。同時，現場擺放到訪隨手禮品。5、看房團：組織搜房看房團、搜狐等媒體看房團，制造現場火爆認籌氣氛。6、派單帶訪：憑借DM單到訪客戶，領取隨手禮品1份。?暖場/資源活動：時間：3月24、25日（暖場1天，資源1天）對象：資源+老業主+新到訪，資源類（大V線下活動）主題：購地鐵物業，享美麗生活——“美麗島”春季名媛奢享沙龍內容：主持人講解公寓產品，美容講師講解美容知識，美甲師給各位名媛做漂亮絢麗的指甲，并進行細致、精心的手部保養。第二手段（購買力）：提升客戶購買信心。一方面：主要針對未退籌客戶、已退籌客戶、渠道、老業主，提升客戶購買信心。未退籌客戶：對忠誠客戶，給予額外98折優惠，刺激剩余客戶購買美麗島。已退籌客戶：對仍有購買意向客戶，電話回訪，到訪售樓處贈予感恩禮品。老業主：增加暖場活動，維系老業主關系，增加老帶新及重購，促進認籌。另一方面：通過價格、付款方式、優惠折扣.削弱客戶購買抗性。首開價格：建議略低于競品價格，降低門檻，搶奪競品觀望客戶。新認籌優惠：交5000元認籌金抵10000元總房款。（即：總房款優惠5000元）首付分期政策：（2年5期首付分期）②一次性客戶額外享受90折，按揭客戶享受94折，首付分期無折扣（7日內）②首付分期政策：客戶只需首次繳納首付10%+契稅+物維即可認購，后期約半年一次繳納剩余首付款的10%，10%，10%，10%，并于2020年4月底將首付款全部補齊。還款次數付款比例還款時間還款金額（萬元）備注第一筆總房款*10%認購七天內約3.13萬預售證下發后契稅+及物維例：按照第二筆總房款*10%2018年10月31日約3.13萬每套產品第三筆總房款*10%2019年4月30日約3.13萬套均31.3第四筆總房款*10%2019年10月31日約3.13萬萬元計第五筆總房款*10%2020年4月30日約3.13萬A-A-算。合計總房款的50%15.7萬+契稅+物維4）開盤優惠體系：開盤優惠體系節點優惠分類優惠明細預計比例綜合折扣率合計新認籌優惠認籌交5000元認籌金抵10000元100%9.36折+5000元

總房款（即總房款減5000元，已交的5000元認籌金算房款）+1000元付款優惠（7天內回款）一次性一次性90折；30%按揭按揭94折；30%首付分期無優惠40%開盤優惠普惠開盤當日成交享受99折100%上返美麗島（第一批認籌）特殊優惠（只限首開當日成交）基礎折扣上，額外98折30%上返老帶新優惠物業費老客戶帶新客戶成交，老客戶贈送1000元物業費100%上返特殊折扣特殊客戶、合作單位享98折不上返表價注明：客戶非7日內回款，按照一次性94折，按揭97折優惠執行。房款計算方式：實際成交價=（表總價-5000元）*開盤優惠99折*一次性優惠0.90折/按揭優惠0.94折（7日內）實際成交價=（表總價-5000元）*開盤優惠99折*一次性優惠0.94折/按揭優惠0.97折（7日外）說明：1、認籌金5000元做為房款。2、第1批美麗島認籌客戶實際成交價*特殊優惠0.99折。（只限首開當日成交）5）開盤后優惠體系：節點優惠分類優惠明細認購優惠認購交5000元認籌金抵10000元總房款；（即總房款減5000元，已交的5000元認籌金算房款）付款優惠一次性一次性90折；（7日內）按揭按揭94折；（7日內）首付分期無優惠特殊折扣特殊客戶、合作單位享98折，根據現場情況而定注明：客戶非7日內回款，按照一次性94折，按揭97折優惠執行。第三手段（專業度）：提升持續購買力。1、增加現場展示物料。產品手冊、大眾項目銷售快訊、地鐵投資價值展板。1）產品手冊：大眾公寓產品系列信息、投資收益價值、出租業態、業主專享。2）銷售快訊：大眾公寓系各項目在售信息，出租出售信息，15-30天朋友圈、DM更換一次。3）價值展板：地鐵2號線線路、地鐵沿線樓盤升值展板、地鐵物業出租價格展板。2、增加公寓專屬活動。公寓戶型設計大賽、個性DIY裝修大賽、公寓體驗日。結合大眾集團4月7日品牌發布會，首開熱銷等節點事件，舉辦公寓專屬系列活動，持續增加市場關注熱度，保持市場發聲。活動時間：4月16日-7月15日活動對象：裝修公司、廣告公司、大學學生、老業主為主，全民參與。活動形式：通過網上征集，將參賽作品通過網絡進行投票競選。活動內容：通過為期3個月時間，引起長春全民關注公寓產品，炒作關注熱度，引領時尚設計、裝修風。同時，展開公寓體驗日，促進市民對于公寓產品的認可體驗。活動獎勵：凡參與比賽者，均可領取1張免費體驗居住券。優勝者獎勵電冰箱1臺。五、營銷鋪排?線上媒體推廣：參照未來寓、冠軍寓、美麗島（年前）三個項目推廣效果，建議美麗島線上推廣以今日頭條、安居客、居家新主張、微博大V這幾個效果相對較好的媒體，同時，增加廣播92.7、搜房網、房產報（惠買房）進行線上信息釋放：附表：項目名稱媒體類型合作時間來電來訪認籌/成交未來寓今日頭條11.15-11.221294518安居客8.16-8.201385817居家8.24-9.16866114房產報8.171732大V11.1831161搜房網8.17-9.610134冠軍寓今日頭條1.18-1.2947244

美麗島（年前）今日頭條1.3-1.10442822大V1.6-1.9122810美麗島（首開階段）媒體排期：推廣方式媒體類型時間鋪排費用內容線上推廣居家新主張（7天）4.2-4.87萬大眾公寓品牌+美麗島地鐵投資價值介紹今日頭條（7天）4.2-4.87萬新浪樂居（7天）4.2-4.82.5萬微博大V（3次）4.2-4.85.4萬廣播92.74.2-4.85萬惠買房開屏（1次）3.274萬小馬哥購房幫（15天）4.1-4.152.5萬美麗島地鐵投資價值安居客3.25-4.25/詳情頁+軟文美麗島項目信息+投資價值搜房網3.25-4.25/線下推廣分眾電梯電視/海報3.19-4.1819萬美麗島項目信息+投資價值地鐵硬廣（2周）4.2-4.1510萬美麗島項目信息+投資價值映前貼片4.2-4.97.5萬美麗島投資價值資源/暖場活動3.24-25、31、4.16.8萬資源帶客+暖場活動+大V線下大型活動4.74萬暖場活動派單3.26-4.115萬美麗島DM單自有媒體活力城LED大屏4.2-4.155萬大眾公寓品牌+美麗島地鐵投資價值介紹項目地圍擋4.2-4.15冠軍寓圍擋4.2-4.15金融第五城圍擋4.2-4.15入住項目寫字間框架4.2-4.15刷屏機及展架4.2-4.15活動開盤活動4.1520萬美麗島首開（含場地+制作）線下推廣：令售樓處包裝：1、樓體廣告、圍擋。畫面信息——美麗島價值點；2、燈箱片。畫面信息——美麗島價值點；3、小吊旗。項目LOGO替換，價值點；4、銷售物料。戶型圖、DM單、產品手冊、銷售快訊、認籌協議、認購協議、價值展板;5、活動物料。幸運大轉盤、活動背板等；個派單：派單物料建議3種形式：傳統DM、銷售快訊單、異型DM（旅行青蛙）1.社區派單——二道區、經開區點位（周一到周五，按周循環派發）時間社區名稱派單人數3.26-3.28亞泰梧桐公館、金色橄欖城、嘉元十方界、新景宇之郡、長春印25人/天*100張/人/天3.26-3.28亞泰桃花苑、杏花苑、櫻花苑、桂花苑、亞泰花園25人/天*100張/人/天3.29-3.31萬豪城、萬科洋浦花園、六合一方東方之珠、樂東小區、楓林園25人/天*100張/人/天3.29-3.31御景名都、萬科藍山、長電紫盈花園、吉柴小區、東城名郡、長江花園、中央一品25人/天*100張/人/天4.1吉盛花園、熱電四區、天富家園、萬通花園、鉆石城、上東國際、上東街區、萬科上東街區25人/天*100張/人/天2.商圈派單——輻射商圈及超市（3.26-4.1,10人/天）區域地點二道區中東大市場、亞泰國貿、紅事會、晨宇科技城南關區黑水路、光復路、中東新天地朝陽區重慶路萬達、重慶路活力城、經開區天地十二坊、賽德廣場凈月區迅馳廣場、復地廣場寬城區寬城萬達廣場、時代大道3.企事業派單3月26日-4月1日醫院吉大一院二部、延安醫院、吉林大學中日聯誼醫院

單位福耀集團、大唐熱力、阿滿食品、老昌食品、君子蘭集團、亞泰集團、一汽通用汽車、長電集團、卷煙廠學校長春師范大學、五十三中、五十七中